阿基米德20xx年度营销计划

一．营销基本思路

1.品牌定位

阿基米德以集外观造型与光效一体，全面满足高品味消费的本土品牌形象。

2.产品定位

a.产品风格以符合美式，欧式，中式及现代风格装修需要的酒店,会所，商业场所及家居等LED照明产品。

b.产品外观自主原创设计，结构合理，工艺精致；材质包括铜材，铝材以及陶瓷等优质材料。

c.产品光衰质保5年以上；驱动电源质保3年以上。

3.客户定位

有资源或能力销售阿基米德品牌产品的经销商，设计公司以及工程客户。

4.价格体系

阿基米德品牌产品价格区分为零售价、二级出厂价和一级出厂价共三级产品价格。

5.销售体系

a.阿基米德销售体系分为二级经销商，一级经销商，以及工程代理商；

b.各级别经销商实施扁平化管理，由阿基米德公司直接管理并服务，但各级别经销商所享受的待遇区别对待，包括产品出厂价公司支持力度不同，各级别经销商的销售价格权限管理也不同；

c.一级经销商和工程代理商以一级出厂价出货，二级经销商以二级出厂价格出货；

d.一级经销商的销售返利低于二级经销商的销售返利，工程代理商无销售返利。

6.市场布局

a.全国分为五大营销区域布局，以各省为中心建立销售网络，分一二三类市场，根据不同城市规模，一类市场最少一家一级经销商及两家二级经销商以上，二类市场一级经销商一家或多价二级经销商，三类市场最少一家一级经销商或一家二级经销商；

b.工程代理商视市场及工程资源而定，可以为独立的工程代理商或由一级经销商代理。

7.品牌推广

a.媒体宣传

通过全国性行业媒体面向经销商及消费群体，采用硬性广告加以软文报道的形式全面介绍企业及品牌，独步提高知名度。

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b.人员推广

通过营销人员与客户你面对面的形式全面介绍阿基米德品牌文化，经营理念，品牌定位，产品定位以及营销策略，让灯饰经销商更加深入了解阿基米德品牌，提高经销商争取与阿基米德合作的意愿，吸引更多的潜在客户。

c.店面展示

依托专卖店，专卖区直接面对消费者展示阿基米德的品牌形象。 二．销售计划

20xx年度将完成布点总数25家，以及工程渠道及团购销售，年销售额3000万。 详见《20xx年度渠道销售计划表》

三．营销费用（20xx年度）

1.营销人员费用13%；2.店面展示费用3%；3.广告宣传费用1%；4.客户销售返利费用平均为3%。

四．公司支持

1.保证产能在250万元/月，确保准时出货，常规产品7天之内交货，一般产品15天

内交货；

2.产品符合公司对于经销商承诺的质量要求，以减少由于交货期或质量问题同经销商

产生矛盾，增强经销商经营阿基米德品牌的信心；

2．完善产品线，确保20xx年度光亚展之前完成专卖店产品，美式产品20款，欧式

产品20款，中式产品20款，现代风格产品若干款；

3．保证服务质量，确实在各个细节上做好服务工作，及时提供维修产品的配件，及

时合理解释客户对产品质量问题以及客服工作的投诉等。公司文化是品牌形象提升的基石，

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全体人员的服务意识决定了品牌建设的成败，全公司上下必须深刻体会其重要性并确实取得共识。

4．建立建全公司内部的协调机制，各部门人员紧密合作，相互配合，各负其责，以公司利益为前提，全面提高阿基米德品牌的综合竞争力。

阿基米德营销部

2013-12-3

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第二篇：营销策划部20xx年度营销计划(改)

双府.新天地20##年工作计划

(巴音合营销策划)

计 划 大 纲

一、市场背景

二、销售计划部署

三、目标客户分析总结

四、推广整合计划
一、市场背景

1、宏观运行背景：

被称为史上最严的“新国五条”自20##年9月29日出台以来，限购、限贷、房产税、保障性住房、监督问责等“五大利器”在楼市调控中发挥了积极作用，在楼市政策调控不断升级，金融市场持续收紧，膨胀压力不断增大、房地产信贷持续收紧、但在如今严厉的调控背景下，楼市观望氛围愈显浓重。

2、西安房地产市场

 3季度西安商品房销售面积为2856363.64平方米，环比上季度上涨10.41%，同比下降14.06%。其中住宅销售面积为2395647.62平方米，环比上涨14.88%，同比上年下滑15.81%。11年前3个季度西安商品房市场销售情况来看，受政策调控及其他间接因素的影响，2、3季度的销量均低于去年同期，在今年房地产市场调控力度不断加大，金融市场持续紧绷，通胀压力日益增强的情况下，西安楼市低迷的颓势依旧在存在。

二、 销售计划及部署

2.1 2014年部门整体部署：

1）关于公司二府庄项目、于接到资料完善后，于5日内完成项目的前期市场调研、并提交调研报告，方案在得到公司确认后随即展开项目的营销策划工作计划部署。

2）关于部门的构建计划：由于明年公司项目的陆续展开，现在有部门构架和人员不能满足公司项目发展的需要，我部门拟增加部分人员。

2.2、20##年度销售任务

结合20##年西安楼市近况与2013行业的市场走势来看，楼市低迷的局势至少将延续到明年一二季度，项目周边项目的群雄并起也的决定汉城湖一号在20##年度面临残酷的市场竞和环境洗礼，依照公司的整体计划，20##年销售任务的完成将变得更加艰巨， 因此项目在20##年度的销售任务定量为700套。

于20##年初项目调性和形象主题出街，因项目无工程形象、以及证件办理情况不明朗，因此根据项目现状和市场情况，统筹安排销售计划共分为四个阶段:

注：以上仅为静态预测计算，仅作为参考，不代表最终数据。

销售计划管理预警指标：

月度销售计划完成程度指标，可以用完成程度预警，也可以用连续不能完成计划的月份数预警。连续两个月没有完成月度计划可作为低度预警；连续三个月没有完成月度计划作为中度预警；连续四个月没有完成月度计划作为高度预警。

相应对策：

进一步检讨计划目标和相应的措施，加强对销售计划执行的监督力度。连续两个月没有完成月度销售计划，需要具体分析没有完成计划的外部和内部原因，解决影响销售计划完成的内部问题以适应外部环境的变化。

2.3营销监控

l   对每月阶段销售量进行监控

l   消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化

l   对广告效果，包括创意、认知率、来访客户量进行监控

l   对广告创意、广告题材的反映进行监控

l   对价格进行监控，分析消费者价格评价反映

l   对市场走势进行分析

l   对户型的接受程度

2.4价格策略

因此建议销售价格以目前现状为基础，逐步走高的定价策略。

三、 目标客户分析

四、 整合推广计划

                                                      巴音合营销策划