广告策划调研报告

调查人：钟灵美、屈汾汾 班级：09级策划1班 指导老师：江百炼老师

广告策划调研报告

我们的广告调查分为6个方面，分别是环境调查、企业调查、产品调查、广告媒介调查、市场竞争调查和目标市场调查。 一：调研内容 1）

2） 按要求分好小组 小组成员进行讨论，设计市场调研方案，市场调查主题为解决市场调查问题，实现市场调查目的，对调查工作进行全盘考虑和安排，制定合理的程序，提出相应的实施方案 3）

4） 确定市场调查目的、项目、对象 在进行问题筛选时，本组成员先是采取每人设计一份调查问卷，设计好之后，成员之间相互交换意见，对那些重复、不取的问题进行剔除，取其精华，去其糟粕，使六份调查问卷合为一体，最后制定出一份最优问卷

5） 遵循调查问卷设计的原则和要求，注意一些问句设计中应要注意的问题

6）

7） 主动与老师交流，让老师对我们的问卷提出建议，直到合理化 打印调查问卷，小组成员分工合作，按照老师要求进行问卷调查，每人10份

8）

9） 收集调查问卷，对调查结果进行数据分析 撰写实验报告

10） 总结分析

二：调研步骤

1 环境调查

景源培训学校处于银海小学的侧门对面，地理位置十分优越，交通也比较方便，培训学校是在小区内，环境好、学生学习不易受干扰，有好的学习环境。而且银海小学本身是属于中上类的学校，环境及家长学生的经济条件也比较好，家长承担得起学生的培训费用，经济状况尚好，景源有五年的历史，在社会知名度上，有好的社会文化影响因素，对于学生和景源自身来说都是有好的帮助的。

2 企业调查

A：优势：与其他的培训学校相比，景源培训学校拥有较长的历史，在学生和家长心中的知名度、信任感和忠实感都比较高。 与其他培训学校相比，景源培训学校价格相对来说比较低，具有价格优势。相对银海小学来说，地理位置占了很大的优势，就在银海学校后门侧对面，交通也比较方便。

B：劣势：在培训学校相对成熟的株洲，在景源前期就有许多培训学校，尤其在生源的竞争上，表现更为突出，致使景源培训学校在面对招生时困难比较大。景源的环境稍微要差些，地方位置上不是很显眼。招生不温不火，生源基数少。

3 产品调查

景源培训学校具有良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明经源的办学质量起到了良好的宣传效果，有利于今年招生的推广和正常运作。其他学校的终端推广环节薄弱，景源可以扬长避短。但是行业内竞争激烈，僧多粥少。在培训学校相

对成熟的株洲，在景 源前期就有许多培训学校，尤其是在生源的竞争上，表现更为突出，致使景源培训学校在面对招生时困难比较大 。圈内竞争出现不择手段形式。有写强势学校花高价采取宣传模式， 一些弱小的学校无计可施，只能采取不则手段的方法来博取生源，所以景源应该走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势来树立行业领导是景源的必然选择。所有学校同时都会有招生和广告策略宣传，竞争压力也比较大，创新思维要表现的突出。

4 市场竞争调查

任何学校在面对招生时，都会面对竞争对手的压力，所以，无论什么时候我们都要分析竞争对手的动态。

A马思特目前株洲是最好的一所学校，它在广告宣传方面，公交车电视广告上也有，报纸媒介也有，重在宣传其学校形象，是景源在争取生源时最大的一个竞争对手，在株洲也有多家分校，校办公点较多，是一所综合性的学校，但是他在广告媒介上选用的不多，它完全是靠口碑来宣传的，马思特的口碑很好，几乎没有什么负面新闻。管理上也值得我们学习。

B株洲阳光培训学校，也是在银海学校旁边，在争取更多银海生源的时候会有压力，而且阳光培训学校的位置是在银海学校正门的对面，而景源培训学校是在银海学校侧门的对面三楼，但是阳光培训学校是以特长为主，学习类性质的为辅，在这方面，景源可以突出其学习类性质的优势，并且景源的历史久些。

C金翅美语培训中心，在长江商务大厦的五楼，是以英语口语培

训为主的，采取先试听再付费的理念，来吸引学生和家长，主要是以发宣传广告来提高其培训学校的知名度，但是由于学校收费过高，一直没有达到其预期的效果，值得学习的一点事，它的学校服务态度很好，先试听再付费的广告创意也挺好。

5 目标市场调查

20%的学生是出于自我意愿，自己想要参加培训学校的辅导，40%的学生是家长或老师要他们参加来提高学习技能和课外兴趣的，还有15%的学生是看同学来学，自己就跟着来学，属于从众心理，最后的15%的学生就没有什么求学意识，不想参加辅导班，在学校也不想认真学习的。根据动机的由来不同，培训的需求比例又有所不同。

（1）招生目标群：以银海小学的学生为主、其他各所中小学的学生为辅

（2）特点：在校学生，家长、老师和学生一致认为应以学习为主

（3）目标群体心理分析

小孩有从众心理，看到别的学生辅导，也会跟着辅导；为了升学，许多学生都愿意参加课外培训；有少数学生，在学校里成绩一般，要参加培训来补习。

6 广告媒介调查

报纸和杂志是属于那种基层性的，报纸和杂志的读者广泛而且稳定，阅读率高，影响面宽。我们在景源广告宣传时，可以采用报纸和杂志的广告媒介，简单的来说就是海报和宣传单，有利于扩大景源的知名度和信息度。户外广告也可以选择，它信息的保留时间较长，形

象鲜明，容易引人注意，费用也适中。公交车媒介也可以选择，较强的影响人们的视觉和听觉，加强宣传力度。计算机网络媒介可以更好的让别人信任我们，吸引注意。

三：调研总结

市场调研是受很多因素的影响，同时也是一门很讲究技巧的课程，通过此次实验，我了解了一些相关知识并学到了一些理论与实践知识：

1） 小组之间注重团结协助精神

2） 要善于观察，所调研区域的整体风貌、感觉、各种动态环境、规模、聚集程度、消费习惯 3） 要善于询问、求疑、与陌生人接触、交流。敢于并机智地寻找一切机会

4） 培养起信息的收集和利用的意识

5） 明确市场调研方案设计，调查问卷的设计与运用及一些询问技巧

6） 调查数据要对其进行全面、系统的分析

7） 总结本次实验的不足之处，对其进行更正

 

第二篇：广告策划与投放培训

广告策划与投放培训

培训收益

1、学到如何让你的产品脱颖而出,与众不同。

2、掌握市场定位、广告调研、等方面的技能。

3、掌握各种广告媒体做营销推广的方法与技巧。

一、思考是个问题

1、广告媒体的选择

2、广告与意识的关系

3、广告宣传的主导意识

4、是否不好销才作广告

5、广告的主题怎样确定

6、企业对广告效果的要求

7、广告效果收到什么限制

8、名牌是否不需要做广告

9、广告内容是否常换常新

10、企业的角度广告的定义

二、特殊形式广告

1、意在言外

2、以退为进

3、借题发挥

4、愿者上钩

5、货真价实

6、情深意长

7、若是生非

8、故弄玄虚

9、哗众取宠

10、难得糊涂

三、市场定位

1、如何给产品选择定位

2、如何确定潜在的顾客

3、如何选择市场定位策略

4、如何全面掌握竞争对手

5、如何运用品牌战略进行市场定位

四、广告调研

1、如何设计调查问卷

2、如何撰写调研报告

3、如何确定广告调研的范围

4、如何制定广告调研的方案

5、如何用观察法采集调研信息

6、如何确定广告调研的具体对象

7、如何使用询问法来采集调研信息

8、如何用档案调查法采集广告调研的信息

五、分析消费者广告心理

1、广告的心理战术

2、消费者的心理活动过程

3、6W＋6O理论与消费者行为研究

4、消费者认知理论与广告心理研究

六、广告创意策划

1、广告创意概念

2、广告创意思维

3、广告创意的基本理论

4、整合营销传播理论（IMC）

七、创作广告文案

1、广告文案的基本概念

2、电视广告文案

3、广告标题

4、广告口号

八、广告行销的思维训练

1、大脑里有八个骗子

2、广告投放情况的指标

3、广告传递过程的研究

4、永远把最好的放在前面

5、实效媒介传播应注意的五点

6、尽可能的展现一两个成功的案例

7、广告媒介行销中给提案的小技巧

九、营销竞争战略和策略

1、如何给产品定价

2、如何制定分销策略

3、如何制定产品促销策略

4、如何分析企业的外部环境

5、如何分析企业的内部环境

6、如何确定市场竞争的基本战略

7、如何确定经营战略的任务和目标

呞哦呟 营销策划