20##年年中国金融行业薪酬分析

    金融业包括银行业、保险业、信托业、证券业和租赁业等，扮演者社会价值流通推手的角色，从某种程度上说，金融业的繁荣程度反映了国家和地区的经济繁荣程度。在这样的经济大潮中，信托业逆势而上成为了行业无可争议的亮点，而在已经到来的20##年中，一味的缩减成本只能让企业陷入死循环，如何在大潮中长久的站稳脚跟是各金融企业需要考虑的主要问题，金融创新无疑将是未来业界内主要的话题。那么我们就分别看一下金融细分业态的一些人力资源情况。

    一、银行业：人才竞争，重质轻量

    银行业一直是大众眼中的金饭碗。一直以来，我国银行业人均年薪高的离谱，一方面是银行利润率普遍偏高，另一方面也是大众对银行工作人员素质的不认可。20##年银行业压力增大，银行从业人员无疑也承担了部分压力。根据长松咨询最新发布的《20##年年度金融行业薪酬数据报告》中显示，银行从业人员整体薪酬水平涨幅幅度略有下降，但是依旧保持相对快速的增速，20##年将继续保持8%以上的增幅。虽然薪酬水平似乎并未受经济形势影响，但是从薪酬结构的调整可以看出，银行从业人员拿钱拿得并不轻松。其中最明显的调整时固浮比例增大，这在高管和业务人员两个群体中表现得尤为突出，这促使员工需要提高自身素质，提供更高质量的服务和创造更高业绩的能力。

    白子晗表示，“国内银行业人员素质和薪酬水平的不协调已经不是短期的问题了。近年来行业改革逐步深入，行业竞争程度也在逐年提高，这时严峻的经济形势又顺势加了一把火，行业对人才质量跳跃性的提出了更高的要求。在内部，企业通过培养和筛选提高人才质量，提高固浮比例是很直接的筛选手段；在外部，企业愿意付出更高的代价获得高素质的人才。虽然员工不虞有降薪之危，但压力并不会因此减小。”

    二、保险业：一纸“限薪令”，薪酬大变身

    20##年保险业持续低迷，退保率上升是一个很大的原因，尤其是寿险行业，甚至部分寿险公司已经出现了险费负增长的情况，寿险公司薪酬下降是可以预期的。尽管行业的整体薪酬仍然保持正增长，降薪和缩编却也不算什么新鲜事了。

    根据长松咨询发布的最新数据，20##年保险业薪酬水平在金融业中处于垫底位置，仅达到信托行业薪酬水平的60%，行业薪酬同比涨幅仅为5.3%，较金融行业平均涨幅11.2%相差5.9个百分点。

    与此同时，险企高管们也被一纸“限薪令”打了个措手不及。去年7月，保监会发布《保险公司薪酬管理规范指引（试行）》，《指引》规定保险公司高管人员目标绩效薪酬不得低于基本薪酬，绩效薪酬不得超过基本薪酬的3倍，还规定保险公司每年支付给高管人员的现金福利和津补贴不得超过基本薪酬的10%。

    张忠斌表示，“险企高管年薪百万早已不是新闻，《指引》的出台首先是限制高管的冒险行为，以期避免此种行为在短期盈利之后的巨大风险；其次，险企高管薪酬‘瘦身’也是推动企业薪酬结构改革的一个契机；最后，绩效和福利均与基本薪酬挂钩的形式把基薪放到了一个无比显眼的位置，优化薪酬管理模式或许可以让险企高管重新占领‘高地’成为可能，为了吸引牛人高管，险企或在薪酬发放形式上大做文章。”

    三、证券业：行业大降温，“挤挤”过严冬

    过去的“铁饭碗”“金饭碗”如今也端不稳了，证券行业的森森寒气在同样诠释着这个道理。中国证券业协会公布的证券公司20##年度经营数据显示，证券公司未经审计财务报表显示，去年114家证券公司全年实现营业收入1294.71亿元，全年实现净利润329.30亿元，同比下降约16.4%。其中99家公司实现盈利，占证券公司总数的86.84%。

    随着行业大降温，行业薪酬水平当然也不会无动于衷。根据长松咨询的调研报告显示，券商薪酬水平同比下降幅度达到10.2%，其中，高管的“贡献”尤为可观。投行行情更“冷”，薪酬水平更是下降了12.1%。面对降薪，从业者也可谓是反应神速，去年更是上演了一幕万人大逃荒，2.33万人离开证券业转投他处，信托业成了不少人“过冬”的不错选择。

    “天太冷就挤挤，这句话用来形容行业行情也相当适用。证券业降温，短期的解决办法就是挤挤，挤挤员工挤挤薪水，把雇员挤少，剩下的人就能暖点，把薪水挤低，大家一起捱冻。证券相对而言是靠运气吃饭的行业，冷了就挤挤，再冷再挤挤，政策可以添把柴火取暖，但终究还是得指望春暖花开。不过至少20##年还得忍上一阵子。” 长松咨询高级咨询顾问梁熙文如是说。

    四、信托业：百花皆败，我花鲜艳

    正所谓有人欢喜有人忧，证券业上演着大逃荒的戏码，信托业却喜气洋洋的过大年，顺带还接手了一批券商的“难民”。从信托业数据上完全看不出去年经济的低迷态势。 自08年起，信托业就一直保持着高速发展的状态，去年盈利甚至翻了一番。

    根据长松咨询发布的薪酬数据，去年信托行业薪酬同比增长幅度达到了32.8%，在金融行业中，薪酬水平及增长均处领先地位，平均薪酬达到了超过50万元。长松咨询高级合伙人王伯岩这样评价，“信托业的前景是毋庸置疑的，而在面对高速增长的高额收入面前也需要保持冷静。一方面是作为信托企业涨薪需要注意策略，既不能大手大脚随意发放造成企业内部失衡，也不能缩手缩脚造成人才流失。另一方面，信托的美好前景势必吸引大批人员流入，企业既要有能力筛选和甄别人才，也需要防止核心人才流出。人手短期过剩对创业者而言将会是一个机遇。”

    薪酬管理以企业战略为指导，以组织机构岗位优化为基础，以调动全体人员积极性、创造性实现战略目标为目的，以绩效管理为薪酬实际发放的依据，对薪酬分配进行计划、设计实施和控制。其主线是调动全体人员的积极性、创造性。

 

第二篇：中国房地产及金融行业薪酬变化及对比分析

中国房地产及金融行业薪酬变化及对比分析

                                    

   房地产和金融行业可谓是我国经济发展中的两大龙头行业，它们的一呼一吸、一举一动都能影响到我国经济发展的方向模式及普通大众的生活等等。而其中本行业的薪酬模式更是对它们的人力资源配置的导向和激励有着不可或缺的作用。本文将简要介绍这两大行业的薪酬模式及近年来薪酬的变化，以期做到对这两个行业在了解的基础上继续深入观察思考，来对以后的择业方向有所助益。

一、房地产行业薪酬结构

我国房地产薪酬现有三种模式，即岗位工资制、项目工资制和绩效工资制。

其中公司高管人员的薪酬一般包括“基础年薪+年度激励+长期激励+其他”，其中基础年薪属于纯刚性收入，是用于补偿高管人员，保障他们的基本生活所需。年度激励（风险收入）是一种短期激励，用于奖励那些为公司的持续发展及实现公司重要战略目标、财务目标及经营目标做出贡献的高管人员或团队。长期激励的设计即通过采取股票期权或其他权益分享的形式，允许高管人员合理分享公司的未来收益，使他们的经济利益与股东利益保持一致。其他收入包括福利、退休及在职消费等。另外总公司或集团公司的薪酬结构包括基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴与补贴四部分，其中“基本工资＋岗位工资”称作“基薪”。薪酬结构设计的比例是绩效工资与基薪的比例一般设置比例是4：6－9：1，岗位级别越高，其薪酬中浮动部分与本人绩效考核结果及公司整体绩效相关度越大。比如，岗位等级1～4级的基薪与绩效工资的比例可设为4：6，岗位等级15～16级的基薪与绩效工资的比例可设为9：1。之后较小模式的项目部和项目公司的薪酬结构与总公司不同，薪酬结构包括基薪、绩效工资、津贴与补贴、项目超额奖励四部分。

二、房地产薪酬近年来的变化

　（一）地产一直都属于高薪职业

　 地产行业这十年的确是发展变化很大，如果用10年来看的话，20##年时的销售副经理，工资水平大概在三四千元。那个时期营销总经理年薪大概25万，而如今的营销总经理的年薪为65万。

　 虽然地产行业人才薪酬涨幅与房价相比是稍逊一筹，但多个数据却显示，地产一直都属于高薪职业，其薪酬相比其他传统行业来讲还是相当具吸引力，而且地产企业高收入具有普遍性，并覆盖了各个岗位和层级，普遍高于其他行业相同岗位，只有金融行业与其具有一定的竞争力。与此同时，20##年伴随着房地产行业新一轮的高峰，至今地产薪酬水平一直处于快速增长的状态。而从特点来看，“地产人才的薪酬水平变化，相对于行业发展具有一定的滞后性，例如20##年是行业发展的高峰期，但是薪酬增长却在20##年跳到一个峰值，20##年又开始了新一轮的稳步上涨。”从趋势看将来行业薪酬还是会呈现增长状态，只是奖金比例会增加，这样在一定程度上降低了目前企业人力成本的风险。

（二）20##年地产职业化后薪酬出现大调整

　　从20##年开始，地产行业进入了新一轮发展，这年也是地产职业化开始的一年。当时首屈一指的企业主要是中海、万科、招商、金地，市场竞争并不激烈，很多企业还正处于“学习”中。在早期房地产公司里，综合管理类岗位项目总负责人和专业类岗位的设计线薪酬会比较有优势，随着整个行业本身产业模式的变化，薪酬上也会慢慢发生一些调整，如今还是偏综合管理的薪酬会更高一些，多元化发展趋势，决定了企业对人才特别是高管类人才的需求就更加偏向综合管理。

　　在地产圈内，万科是出了名的高薪企业，这主要缘于两个方面：一方面是其高度职业化的操作模式以及对人才的重视程度，决定了必须要在薪酬待遇上有所倾斜，如上所述的“海盗计划”正是其高薪挖人的集中体现;另一方面是其作为上市企业，薪酬待遇相对透明。同是地产行业但因企业不同，相同职位的人才薪酬待遇还是相差很大的，其中上市公司薪酬比较透明，基本薪资高，奖励机制较充分，拥有较好的薪酬福利体系。国有企业薪酬比较固定，基本薪资普遍低于市场高值，但隐性收入及福利较多，且收入稳定。而民营企业薪资最灵活，变动幅度也最大，因为资金的支配权在老板手里，随意性更大，定薪也更灵活，特别是奖金方面的浮动相当大。

（三）地产界薪酬与营销关系紧密

地产界薪酬变动最大的职位基本与营销有一定的关系是毋庸置疑的，来自尤里克猎头公司的统计显示，营销类人才的薪资浮动与销售额有直接的关系，多年来营销类岗位的薪资固定部分会不断上浮，但是均在正常的范围内，奖金也就是激励部分主要是看业绩的，通常企业会有相应的激励机制，如果销售额到一定的范围，给到相应的奖励，但并不完全是上不封顶。

　 据业内人士表示，市场火不火、房子是否好卖会对他们的薪酬待遇有一定的影响，但也只是在一个有限的区间内浮动，因为发展商毕竟是实体企业，人才特别是高端人才的定薪标准多是参照了国家的一些相关标准和经济指标，并不会真正跟随楼市大起大落。人力资源专家冯丽娟对此也表示，如果从近几年的时间来看房地产行业的薪酬变化，应该一直是呈线性上涨的，即便是在楼市20##年最低迷的时候，也只是招聘的人数有变化，但是给出的薪酬并没有太多的下降，只是部分与销售直接挂钩的岗位当年或有10%左右下滑，不会超过15%，但在20##年5月之后，不仅快速追平了下滑的部分，并且还有10%左右的新增长。

　　不过，相对于“甲方”开发企业薪酬水平的相对稳定，作为“乙方”代理企业的中介薪酬就大不一样了，他们与市场联系得更加紧密一些，特别是一线的业务员们，因为他们底薪非常低，收入来源主要是靠提成，人员流动性也非常大。　　

　　（四）近两年商业人才年薪涨得快

随着国家对房地产行业的宏观调控力度加强，以及相关法律条文陆续颁布，越来越多房地产开发商开始把发展和投资的重点逐步转向商业地产和城市综合体。而商业地产的价值慢慢被众多的房地产开发商所认识，是在20##年有了最明显的表现。20##年出现的经济危机让很多发展商意识到现金流的重要性，近几年来开发的商用物业基本都已经是只租不售了。

　　从真实成交数据显示，商业总经理这个职位从20##年的六七十万年薪，一口气就蹦到了20##年的150万和20##年的130万。其中150万左右是比较合理的水平，目前商业方面负责人在企业年薪体系中普遍会高出30%~60%，而一些项目“红人”被挖跳槽的，就更有翻出几倍的可能。与此同时，除了高薪挖人外，一些大的公司还在两手准备，一方面对外找人才，一方面把自己的人送到国外进行商业地产方面的培训。她称，在其他行业10~20年才能够培养成长起来的人才，在地产行业可能几年就成长起来，成长速度非常快。

三、金融行业薪酬现状及特点

20##年中国金融行业的环境受到了全球经济形势低迷的影响，但近几年行业发展势头强劲，业绩良好，造就了大批“高薪”打工仔，整体薪酬水平领跑全行业

（一）     整体呈上升趋势

金融业的薪酬增长特点是越高的职位幅度越大，薪酬基数越大增幅越大，且在高薪群体中成分化趋势。

多年来，金融行业的薪酬水平一直领跑全行业，”高薪酬”也是媒体和社会关心的焦点问题。根据众达朴信薪酬调研数据显示，金融行业部门经理层级年度总现金中位值为552850元，一类城市超过60万元；专业经理层和主管层级年薪中位值分别为384584元和158473元，涨薪幅度均超过12%，薪酬差距继续拉大；专员层级年薪中位值为86368元，涨薪幅度为11.5%。此外，行业稀缺岗位和人才，如风险管理和主要业务负责人等，年薪收入往往进入人才绿色通道，收入水平已经超出等级薪酬的范围。

（二）信托行业薪酬水平领跑金融子行业

近年信托行业发展势头强劲。一方面，信贷紧缩促使信托业利润猛增; 另一方面，信托企业的员工人数往往低于其他金融子行业，使得信托行业的薪酬水平不断提高，超过基金和商业银行，位居第一位。20##年更是信托行业的丰收年，信托公司分享了信贷紧缩下的政策红利，从而实现了营业收入和净利润的快速增长。以信托行业整体薪酬水平为基数，基金行业的薪酬系数为0.96，投研部门是基金业高收入的代表，基金经理的年收入均值已经超过150万；在银行业中，股份制商业银行整体薪酬水平最高，其次是城市商业银行，行业整体薪酬系数为0.89；保险行业薪酬系数为0.84，基层员工薪酬水平较低；期货行业薪酬系数为0.8，与基金证券行业相比较，薪酬水平短板显著，面临着人才流失的挑战。

　（三）京沪地区金融行业薪酬水平竞争性较强

根据调研显示，近三分之二的国内外金融机构会把总部选择在上海或北京，使得两个城市的行业整体薪酬水平领跑全国。以上海地区金融行业薪酬水平为基数，北京和深圳地区行业薪酬系数分别为0.95和0.89；位于二类城市前列的天津、杭州和南京地区薪酬系数均超过0.85；武汉和成都是中西部地区的金融中心，薪酬系数分别为0.8和0.76。

　　（四）金融行业前后台薪酬差距大

　　金融机构逐年加大创新类产品研发和服务上的投入，相关业务部门薪酬倾向性明显，让人艳羡的薪酬福利待遇往往发生在投资、研究和市场销售等前台部门；而运营、客服、行政后勤等后台部门，薪酬涨幅和奖金均低于前台，薪酬差距逐年增长。根据调研数据显示，以金融行业前台整体薪酬水平为基数，后台薪酬系数仅为0.68。

四、金融行业薪酬变化

这是一个主要由高学历人才组成的行业，和高科技一样，向来以高薪著称。　虽然该行业近几年的薪酬平均值及年度薪酬增长率一直都是名列前茅，但20##年的经济形势明显对其带来直接影响。随着外资银行扩大其分行网络，银行业人才流失的威胁愈趋明显，国内银行在吸引及挽留人才方面受到严峻考验，此次调查中，不少国内银行员工年平均流失率等于或大于20%。

　　而在华的外资银行对人才的竞争已达到前所未有的白热化程度，仅去年外资银行就增加了10000名员工。而外资行最难招聘的职位是高级主管、合规主管以及财富管理主管，这些职务在20##年的薪酬升幅约为30%。其它一些职位的薪酬升幅普遍为15%至20%。

　　此外，证券行业经过20##年一轮明显的降薪后，在20##年的前两个月份并没有太大的降薪动作，与20##年年底基本持平。一些券商的基层员工表示，现在的月薪仅为牛市时的4成，再进一步降薪恐怕会造成人员的大幅流失。

小结：

下面一些数据更为精准的展示出这十年来两大行业的薪酬变化：

  

（20##年城镇单位关于金融及房地产行业的薪酬）

   同其他行业相对比下，金融行业薪酬一路领先，牢牢长期控制着行业薪酬排行中的龙头。即使受到08年金融危机影响较大，金融业的薪酬也从未停止过涨幅，尤其是高管薪酬，一枝独秀地傲视着其他行业和职位。而房地产20##-20##年涨幅甚大，仍敌不过高科技行业及采矿业等行业，只是20##年后，房地产薪酬一路飙升至第二，楼市近两年预期极为乐观，房价翻了翻儿似地上涨，同期薪酬也是一路涨不停。直至现在，二者才定下来分别为行业薪酬第一和第二。

    照现状来看，两者也将在很长一段时间内保持这样一个高薪酬的状态，对于择业者和投资者来说都是一个相当稳妥的选择。