XX房地产公司实习报

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小组成员:------

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20xx年7月13日

XX房地产公司实习报告

一、 实习概况

（1）实习目的

经过三年的学习，我们对于生产经营和销售管理有了更为深刻的认识，也逐渐提高了自主学习，独立思考的能力。经过这几年的学习，我们的主要课程有会计学、管理学、市场营销学、生产运作管理、人力资源招聘与测评等，在学习中，我认真听讲，有些内容虽然听不懂，我会在空闲时间进行自学，通过前后章节的联系，力图掌握这项内容。虽然感觉有些学科太过空大，也不知道它以后是否会用到，或者在哪里能用到，但是我知道，这些知识就像不同的骨架，逐渐把综合能力这个屋子搭建起来，成为以后工作中的必要素质。然而，实践出真知，理论知识在没有经过实践的结合，始终是书面的认识，固定而缺乏检验，只有在工作中才能让知识更好地得到验证，从而进行系统的消化和吸收，并能有更深刻的认识，这种实践经验会成为自己的宝贵精神财富，进一步提高自己的工作经历。

在六月份中旬的时候，经管院辅导办公室发出一条信息，xx集团会来学校进行校园招聘，进行专门的绿叶实习计划。我和余博认为这是一个难得的好机会，要抓住机会，成为xx的实习生，在校园宣讲中，我们了解到了xx集团的基本情况，在宣传短片中，我被公司的完善全面的员工发展计划，丰富多彩的娱乐活动深深地吸引了，这是一个

负责任，有梦想，敢为天下先的的公司，在xx中，我相信自己能够学到很多东西，能够搭上它的顺风车，这将会是一笔宝贵的精神财富。于是，我们制作简历，按照要求提前做好相关的面试准备，正式面试是在郑东新区的峰会大厦里，来自不同学校的大学生一起竞争，这样我感受到了找到一份理想工作岗位的不容易，经过一系列的考核后，我和同学凭借充足的准备，良好的自我展示，终于成功的通过了面试，成为绿叶计划的一员，在完成学校期末考试后，我们利用空闲时间在绿地进行了为期九天的工作体验，为了更好地感受公司的发展，工作的岗位要求，我决定利用假期的日子，在绿地成为一名勤奋的实习生， 找到自己的位置。我将与其他来自不同学校的60名实习生一起，在同一个起跑线上创造属于自己的发展传奇。

（2）实习时间

6月20日——9月1日

（3）实习单位

绿地中原事业部滨湖住宅区

（4）实习岗位

销售顾问助理

（5）实习内容

前期引导客户进行购房合同的签约，电话沟通预约新客户，后期在售楼部对客户进行购房的讲解，向销售顾问学习销售知识。

二、 实习单位的情况

在滨湖住宅的办公楼里，我们七个实习生要知道绿地集团的基本情

况，在销售经理的讲解下，我了解到：绿地集团是上海市国有控股特大型企业集团，成立于19xx年7月18日。创立20年来，绿地集团始终坚持“绿地，让生活更美好”的企业宗旨，做政府所想、为市场所需，通过产业经营与资本经营并举发展，已形成目前“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局，在2011中国企业500强中位列第87位，在以房地产为主业的企业集团中排名第1位，在上海市属企业集团中排名第3位。房地产开发经营作为绿地集团的核心主导产业，项目遍及上海、北京、天津、重庆、广州、南京、济南、合肥、南昌、苏州、武汉、长沙、郑州、成都、贵阳、西安、乌鲁木齐、银川、呼和浩特、太原、沈阳、长春、哈尔滨等全国24个省60座城市，开发规模、产品类型、品质品牌均处于全国领先地位，特别在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区等领域遥遥领先，目前建成和在建超高层城市地标建筑达15幢，其中3幢位列世界排名前十。在确保房地产行业领先地位的同时，绿地集团积极发展能源、金融及新兴次支柱产业。其中，能源产业作为第二支柱产业，已形成涵盖煤炭生产、加工、储运、分销及石油仓储、运输、销售等在内的完整产业链，目前在内蒙古、山西、贵州拥有多座煤矿，资源总储量近6亿吨，年产量超过1500万吨。同时，绿地集团还积极打造金融全产业链，组建绿地金融投资控股集团，控股辽宁盘锦商业银行，先后投资入股上海农村商业银行、锦州银行、东方证券等多家金融机构，并发起成立了中国注册资本额最大的小额贷款公司，以及融资担保公司、典当公司等。此外，

绿地集团在商业、酒店、建筑、汽车服务等产业也具有较大规模和较强实力。绿地集团已制定了五年发展规划，今年以迈入世界企业500强行列，总销售额1830亿，力争到20xx年成为一家国际知名、实力雄厚、管理科学，跨国界、跨行业经营，具有世界级规模、运营管理水平、品牌影响力和可持续发展力的特大型企业集团，实现业务经营收入超过5000亿元，跻身世界企业200强。郑州中原事业部属于绿地总公司的一个分支，受上海总部的领导，在郑州的房地产开发建设中，绿地始终走在发展前言，以高品质，优服务的房地产销售原则，成为郑州广大市民心中负责任，有活力的大公司。

三、 实习过程及内容

(1）生产经营方面介绍

（2）销售业务的发展

（3）人力资源发挥计划

(4)产品质量管理

四、 实习总结与收获

在绿地滨湖住宅的实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。比如合约的签订要把姓名和手印都签订在一起。我学会了与员工同事相处沟通的有效方法，真诚的对待每一位同事，他们都是我的战友，在一起努力，为销售任务做激情的付出，虽然在工作中，我们的想法有时候会不一致，但是我们经常进行集体的小组会议，对问题进行集体讨论，成为有效沟通的好方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性，工作并不像学校，能够根据自

己的喜好，安排时间，在工作中， 我们都要遵守公司的时间安排，按照规定成为一名合格的销售员。

通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际能力，提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的一定的基础。这让我充分的体会到，销售并不是一件简单地事情，它会给你带来无形的压力，每当月底规定的销售额没有达到时，自己也会感到没有完成任务，责任主要来源于自己，这样会更加激励自己。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是在学校周围进行小规模的兼职活动，没有固定的要求，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

 

第二篇：房地产公司项目部实习报告

房地产公司项目部实习报告

一：实习目的

作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务：要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作经验。

我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的项目部。这是一个新到青县发展的企业。它在青县的主要业务是发展地产建筑。

二：实习内容

短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。特别是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些紧张。不过还好他只是简单地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，叮嘱了几句，就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。后来几次的接触发现其实他也挺好相处，特别平易近人。

我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同学更是好朋友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了很多不必要的麻烦和顾忌。 我的实习时间是从一月十八号开始，到二月五号结束，为期19天。师傅没有给我安排具体的实习内容，但她却要求我自己要积极、主动，善于思考，更要做到不懂就要问。

总结实习期间的实习内容主要包括以下几点：

1：做会计凭证

虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题容易被忽略。有些实际问题分析起来有点棘手。但在师傅的耐心辅导下我渐

渐熟悉起来。后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些锻炼自己的机会。虽然还是会有问题，相比开始时却有了很大的进步。

2：学习使用装订机

刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师傅，请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本掌握了操作步骤。后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。

3：录工资表

当时答应帮忙录工资表，还以为很简单。由于我的计算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要。

4：发送表格

有了录工资表的经验，这次发送表格前我把所有问题和操作步骤都详细了解了才发送的。结果还是出现了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的再三解释，才允许我们再重新发送一份完整的。

5：送银行卡

之前听师傅们说地税问题要到中国银行去办理。有一次师傅去银行办事结果忘记带银行卡。我主动要求帮忙送去。看师傅办完事我问师傅怎么不用现金呢？师傅告诉我地税原来只能到中国银行用银行卡办理相关问题，不收现金。 6：其他

没事做时，我会跟师傅聊天。问她一些基础的东西。她也很乐意告诉我。她也会在聊天时提醒我注意一些小知识。像有一次她们在聊天说到认证期限为90天而且过无不侯。地税要到中国银行去办理。

其他的时候我还会帮忙做下清洁，收拾一下东西，帮忙倒水等一些杂事。 三：实习结果

整个实习过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代的任务我都用心完成。主动融入大家的工作中，帮忙做一些力所能及的事。及时写日志总结自己的缺陷、不足，提醒自己及时改正，同时记录自己的收获。

这次实习的时间虽然不长但对我来说却收获甚多。工作中我遇到各种各样的问题，也掌握了应对问题的一些方法，这为我以后的工作奠定了一定的基础。

我觉得自己这次实习最大的收获就是学会了专业的装订凭证的技术。起初我并不当回事还以为很简单，结果干起来这里面的讲究还真不少。特别是左上角儿，还真得下点功夫，用点心。稍不小心要么包大了，把字包在了里面；要么就小了不够牢固。后者还好说，大不了拆下来再重新装，虽然费事，但至少还可以把孔藏进去不会影响整体的美观，损失还比较小。可这前者就没那么容易解决了，弄不好就得露个洞在外面。记得当时师傅不在，我就自己在那儿摸索。结果想出一个笨法：我先拿一张纸做实验量好它的距离再折，这样我再做时都按这个距离量好了再做。问题就少了很多，不过这也太麻烦，费时费工，自然效率很低。回来我向师傅请教。她耐心给我讲解：为了保证少出错可以用尺量不过也不用每张都量。时间长了只要记个大概就可以，但钻孔的地方要始终靠外些免得到时把字订在里面，即使拆下来也还会有个孔露在外面，虽然没什么大问题至少会影响美观。

四：实习总结

十九天的实习生活很丰富，很多彩。不仅使我充分认识到自己的不足也为我以后的努力指明方向。同时更是对我人生和事业的一次很好的历练，收益颇多。不仅弥补了知识上的缺陷，学习上的收获，也有人际交往、为人处世的道理，对我今后的学习和生活影响颇深。

首先，通过此次实习我深刻体会到理论联系实际的科学性。使我认识到自己虽然掌握了课本上的理论知识，但真正用到实际中却还存在很大差距。要想熟练完成工作就要多参加一些实践，手脑并用，把理论知识用到实际工作中去。同时还要多看一些课外书扩大知识面，增长见识。

其次，要放低姿态，善于和别人沟通。更要把握机会，积极主动地向别人请教。适时表现自己。