南充市“生意兴隆购物广场”项目

总体营销战略方案

前言：

为了更有效的合作并将“生意兴隆购物广场”项目运作成功，我司经过专家组的反复论证，特提出本总体营销战略方案，以指导双方的合作及项目的销售、招商等各种具体工作的执行，最终使项目整个营销工作思路清晰、步步为营。

一、        项目SWOT分析

1、             项目优势（strength）

l  周边批发市场环境成熟，人流较旺。

l  项目主体工程验收完毕，风险进一步降低，若无其他影响项目交房将没有问题。

l  先入优势——是西门市场启动较早的项目，设备相对先进。

2、             项目劣势（weakness）

l  周边总体市场环境较差，加之传统的批发市场限制了项目的市场定位。

l  交通环境 相对较差，距离新建的车站较远。

l  前期形象导入欠缺，对后期宣传将有影响。

3、             项目机会（opportunity）

l  区政府文件将本地区继续作为批发市场，对西门市场进行全面的升级。

l  南充总体市场环境处于较低阶段，产品定位和操作模式的创新空间大。

4、             项目威胁（threats）

l  自身威胁——各项运作能否按计划完成。

l  竞争威胁——其他商业物业和投资型项目对本项目客源的分流使项目优势更难打造。

l  政策威胁——宏观政策是否存在可变因素。

二、        项目定位策划

1、             定位策划

l  性质定位

批零兼营的现代化大卖场。

l  档次定位

项目档次定位为中档。

l  业态定位

以服装和鞋类为主，占（70-80）%；其他小百货等占（20-30）%。

l  市场定位

批发——三级市场及以下的零售商；

零售——本地大众客户

2、             定位依据

l  宏观背景

西门市场大的环境为传统的批发市场，加上政府的政策，西门批发市场的宏观定位已经不可变。因而本现目首先是一个批发卖场。

l  市场特征

西门市场目前的客户为三级市场及以下的零售商和主城大众消费者两部分，根据本项目的自身条件，构建零售卖场的优势。

三、        总体营销思路

1、             总体思路

以项目具备开业条件为结点，开业前进行招商和销售，开业后通过现实的人气和合理的赢利迎来销售高潮，两次销售高峰入图所示：

2、             产品模式设计

说明：本模式主要指项目的销售方式。

购买本商场商铺的消费者，除与开发商签定商品房交易合同之外，可委托管理公司代为租赁，开发商通过管理公司给予投资者租赁保障——承诺3月内租赁成功，否则按双方协议的租金按月给予返还。

分析：本销售模式为变相的返租模式，但对投资者的促动性更大，从根本上给予保证；同时我们可以获得3个月的免租期，便于将商场做活，而本模式的实质是资金流的成功运做。

3、             成败重点分析与协调配合分析。

l  需要广告公司尤其是专业商业管理公司给予配合。

l  项目准确的定位。

l  先进的经营理念和模式。

4、合作模型

 

四、        项目组构建与开业前的战略思路

1、             人员构成与组织框架

项目经理1人——统筹整个项目

销售主管1人——现场管理

主管助理1人——协助主管管理与培训

置业顾问若干——销售执行

项目策划1人——策划与推广执行等工作

招商人员若干——项目招商工作

辅助招商组——美联商业组在南充以外地区进行辅助招商。

项目顾问组——美联高级策划经理以上人员对项目各种操作做宏观的把控。

发展商对口衔接人：共同确定推广事宜，适时解决合同签约等具体问题，协助现场处理各种突发事件和以外情况。

2、             销售计划

人员组建（已完成）→准备及培训→开业前销售阶段→开业后销售阶段。

整个销售工作成功的重点：

l  产品模式

l  人员素质

l  接待流程与管理

本项目开业前销售与招商同步进行，前期主要介绍商场的商业经营模式和产品销售模式，宣传项目的优势卖点，通过增强投资者信心和消费者预期来带动销售。

3、             招商计划

本项目的招商工作是项目操作成功的重要一环，具体操作思路如下：意向性洽谈→实质性洽谈→签订协议→入场装修→开业。

从项目组人员进入之日起，即开始项目的招商工作，展开初步的意向性洽谈，在装修完毕前，意向招商客户积累达到总客户的150%；在商户积累完成、项目装修完成后，进入实质性的洽谈和签约阶段此时完成主力招商任务，之后入场装修并尽快开业。

4、             广告诉求

l  美联物业联手XX商业管理公司共同打造的品牌效应（品牌是不能放弃的，但更主要的是其先进的操作理念）

l  有足够保障的投资及经营模式（有竞争力的产品模式和投资模式是投资者下叉的前提）

l  切实可行的针对性服务（商场的未来提供什么样的服务是项目招商的关键。）

五、        开业后的战略思路

1、             销售思路

通过成功的招商和气势红火的开业宣传带动销售达到新的销售高潮，使项目销售取得成功。

此阶段的营销务必将招商、销售、开业放在一起进行整合营销。

2、             招商思路

对剩余部分进行补充招商，对业态逐步进行调整。

3、             执行重点——商业管理。

 

第二篇：中华村20xx年计划生育经济项目实体工作总结

中华村20xx年计划生育经济项目实体

工作总结

一年来，我村计划生育经济项目实体工作在镇党委、政府的领导下，在镇计生部门的指导下, 以邓小平理论、 “三个代表”重要思想和“十七大”精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，以市场为导向，以效益为中心，以科学为手段，做好整体规划，做到帮扶一名计生户，富裕一个家庭，带动一片的原则，建立健全完善了帮扶机制。一年来, 我村计划 生育经济项目实体工作经过全体干部的辛勤努力，取得了明显成效，现将有关工作总结如下：

一、精心组织，加强领导

我村高度重视计划生育经济项目实体工作，始终把计划生育经济项目实体工作纳入重要议事日程，实行领导负总责，明确了计生专干、分管领导的工作职责，建立和完善了适应新形势工作要求的责任机制，制定出台了坚持协会引导，政策扶持，农户自主经营等等一系列工作原则。按照“协会+农户+市场”的发展要求，由协会统一规划，农户自行实施。

二、明确了任务目标

为了使我村计划生育经济项目实体工作步入良性发展轨道，成为计生协会会员又一支柱产业，我村制定了在巩固

现有计生帮扶户的基础上，力争20xx年年底帮扶建立养殖、种植、运输大户15户，年产值25万,确保协会会员增收。

三、深入调查，摸清户情，制定计划

深入调查，摸清户情，制定计划是我村计划生育经济项目实体工作的出发点。我们着眼于农村生产力的新发展、农民生活水平的新提高等方面的内容，按照“发展现代农业、建设现代农村、培育现代农民”的总体要求，根据本村实情，制定了工作目标和措施

四、工作措施

（一）、大力落实优先优惠政策，拓宽融资渠道。一是广泛吸纳社会各界人士参与我村计划生育经济项目实体工作。二是两手抓两手都要硬，一手抓现有的帮扶管理； 一手抓新帮扶对象的发展，并鼓励村内广大计生协会员积极加入到这一经济实体项目建设当中。三是对协会会员在发展中遇到的困难和难题由计生协会联系有关部门按照国家政策规定优先解决。

（二）、加强培训。针对我村农民文化素质偏低、技术单一的问题，我村借助党员先进性教育、人口学校等平台，全方位地举办各类农业技术、农民工培训，今年共完成各项培训8次,培训人数120人次。同时为群众提供致富信息45条,全面提高了全村农民的知识水平和致富能力。

(三)、筹集资金，抓好落实是我村计划生育经济项目

实体工作的着力点。当前农民难富的第一要素是资金问题,我村为了实现农民增收致富,主动与镇信用社、镇农技站联系进行低息贷款帮扶和技术帮扶。

（四）、推动经济快速发展，面向市场，立足实际，用现代农业思路经营农业，用市场化的思维调整种养结构，用科学化的手段提高农业生产质量和效益。重点抓好种植、养殖产业建设(如帮扶同心组朱克朋发展量酒产业和运输业、发展了茶台14户农户种植烤烟)，确保了农民增收。

总之，我村计划生育经济项目实体工作，虽然取得一定的成绩，但离要求还有差距，我们将在今后的工作中不断开拓创新，推进我村计划生育经济项目实体工作上新水平,真正实现农民增产、增收。

中华村计划生育协会 20xx年x月x日