山东铝业职业学院

题 目

系 （院）

年级专业

班 级

学生姓名

学 号指导教师

职 称

指导教师

职 称

毕业实习报告 淄博新卉东铝业有限公司实习报告 机械工程系 级机电一体化技术 级机电六班 王$$ 王传鹏 副教授 石少林 高级工程师

20xx年3月

2009 2009 2005621220 （校内） （校外）

淄博新卉东铝业有限公司实习报告

机械工程系2009级机电六班 王$$

内容摘要：

少时诵诗书上

正文：

根据学校安排，从20xx年4月13号开始至20xx年12月31日本人在淄博新卉东铝业有限公司实习。在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。

一、企业简介

淄博新卉东铝业有限公司创立于20xx年10月，是一家年轻且充满活力的高新技术企业。公司业务涉及太阳能热水器、全玻璃真空集热管、计算机及网络安全三大行业，员工280余人，其中中高级技术人员35人，大中专以上学历153人，占员工总人数的55%，拥有多项知识产权或专利技术。在全国拥有完整的营销体系。公司除总公司外，下设四个独立公司，在全国拥有6个平台机构以及福德太阳能研究所、IT增值业务中心和福德商学院等多家子公司或分公司，形成以淄博新卉东铝业有限公司为主体，多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。

公司全面通过国际标准化组织的ISO9001质量体系认证、ISO1400环境体系认证、中国国家强制认证（3C）及其他多项专业认证，完善了以顾客为关注焦点的管理机制。通过国家级、省级产品质量监督合格，获得国家节能产品认证和环保产品认证。

淄博新卉东铝业有限公司致力于为用户提供优异的科技产品并服务于用户，为涉足行业的良性发展做出积极的努力。公司从涉足计算机基础外设产品，发展到多行业多领域相关产品的研发、生产和推广。淄博新卉东铝业有限公司保持了年产值80%的高速增长。“优质产品，卓越服务”的理念正赢的客户的认可并激励着福德人不断超越自我！

20xx年下半年，淄博新卉东铝业有限公司把握住太阳能市场的契机，正式进军太阳能行业。依靠前期计算机产品运作完成的原始积累和企业运作管理经验，太阳能刚一推出，即立足高起点，迅速发展起来，位于行业

前列，将众多品牌远远抛在后面。自04年起，福德太阳能热水器及真空集热管以年平均增长率80％的速度高速发展，销售市场覆盖华北、西北、东北等地区，太阳能热水器代理商数量近千家；真空集热管除自用外，还承接了桑乐、天普等多家太阳能企业的贴牌生产业务，产品远销海宁、常州等地，承接了大型房地商（盛德房地产、德源房产、华田房产等）配套工程：威海富锦园、丽景茗都，山东齐赛工贸等多个大型集热工程，成为销售与技术实力均不可轻视的太阳能公司之一。

淄博新卉东铝业有限公司是目前淄博市太阳能热水器及全玻璃真空集热管生产规模位列前茅的企业，拥有先进的生产设备，产品符合市场潮流，有丰富的生产经验。公司注重科技投入和新产品的自主开发，已经拥有雄厚的产品研发人才、完善的技术开发试验环境与设备仪器，致力于通过技术改造充分提升太阳能热利用，并通过了省、市级企业技术中心的认定。

淄博新卉东铝业有限公司规范的企业运作模式、稳定的产品质量和周到的售后服务，赢得了用户及社会的认可。淄博新卉东铝业有限公司连年被省市技术监督局评为“质量信得过单位”、被省市工商局评为“消费者满意单位”、“守合同重信用企业”、“消费者满意品牌”，山东理工大学与淄博职业学院分别在淄博新卉东铝业有限公司设立了“学士后流动站”和“人才实习基地”，与山东理工大学联合组建新能源研究所。

公司自成立以来，始终怀着一颗感恩的心，一直在企业力所能及的范围内积极支持公益事业。20xx年的中考、高考期间，公司推出“心系教育”活动，对当届优秀毕业生实行奖励；在山东理工大学和淄博职业学院分别设立100万和80万的“公司创新奖学基金”，用以奖励在创新方面有突出成绩的学生。20xx年，公司与淄博晚报社共同举办了“圆梦行动”，资助当地家庭条件困难的学生上学，引起较大的社会反响，掀起了社会公益行的浪潮。20xx年，北川地震，我公司领导亲自抵达北川并捐出200万元人民币，对北川进行再次建设做了巨大的贡献。同时受到市领导的密切关注。公司的员工们也自发组织公益活动，每月每人拿出10元作为“社会福利储备基金”，以备参与公益事业。

公司注重文化建设和人才培养，不断完善着自身的企业文化，提倡“六赢”理念，即大众、代理、供方、社会、公司、员工，六方互惠互利，共同进步，并使之在企业运作中得到了深入贯彻和落实，打造了一支稳定性

好、素质高的团队，规范的企业运作和新颖的市场理念得到了全省同行的赞叹。公司以人为本，尊重人才，尊重事业，并一直致力于建立一个平等、宽松、向上、和谐的企业与人文环境。

二、实习内容

在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：

一是主要负责店铺的销售工作、月末盘点及月末销售总结。除此之后还要进行每周一次的销售排名统计及货品调入调出，以便店铺销售工作顺利进行。

二是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往 锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。

三、实习过程

我的实习生活是从20xx年4月13号开始的。实习一开始，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作做好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。

光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的店铺实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，

这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。5月上旬主要熟悉店铺运营情况、POS系统和货品相关知识，接下来到实习结束主要是展开销售工作。五月份销售额2万1，排名第三，六月份销售额3万，排名第二。七月份工作五天，销售额为4千，同比销售第一。

四、收获与体会

这次实习生活，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：

第一，先处理心情，再处理事情。

记得赶到人才市场的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。

在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。

后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。

就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。

第二，用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。

在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。

除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月来我们店里咨询的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”

同时我给她介绍上次她咨询的哪一款。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里咨询太阳能的人那么多，多亏你还记得我，好今天我就买下这一款了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。

总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。

第三，机会总喜欢光顾有充分准备的人。

对于我们做店铺销售的来说，闲的时候真不知道该做什么，但是忙的时候也足够让人折腾的。一般大家都是借闲聊打发时光，其实一直以来大家都抱怨库存不足，特别是一些比较普遍的型号一般都缺货。鉴于这个情况，我也比较着急，巧媳妇也难为无米之炊呀。这时，我想到了一招，要不到别的店里去调货，看看别的店里有没有型号相对充足的。所以，我的

调货计划开始了，只要一有时间，我就通过系统实时查询其他店铺的库存情况，一发现有多的库存，我就打电话过去，叫他们打单。所以在很多时候，我们同事都觉得库存没有的货，怎么就又冒出来了呢。而且，大部分的调来的货都是经过我的手卖出去的，因为只有我对这些货了如指掌。通过这件小小的调货事件，我想我们现在的处境又何尝不是这样呢，我们现在处于即将找工作的阶段，现在我们也要随时准备好让用人单位来挑选。就像上面所调回来的货物，在顾客需要的时候，直接拿出来就可以了。

第四，人生有很多选择，我们没必要固执于一种选择，有时候换一种思维，你将见到的是柳暗花明的场面。

开始找工作时，自己总是想找一个专业对口的工作，可是当被碰的头破血流的时候才发现自己已经精疲力竭了。这是现实逼迫我们，换一种思维，换一种方式，何必走进死胡同呢。所以我放弃了找专业对口工作的念头，想想不管在什么岗位，只要自己能到得到很好的锻炼，只要自己的能力能够很好的发挥，那我也没有什么可以遗憾的了。而且，在很多时候，我们都要摆正自己的心态，要先处理心情，在处理事情。

我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作做好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。

我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，但是从此以后我们公司每次

订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。

这次实习虽然时间短暂，但是我同样学到了人生宝贵的东西。这些都是我平时在课堂里面无法学到了，人生本来就是一个不断学习和发展的过程，只要我们随时保持谦虚的学习态度，相信一定会有所收获。

参考资料：

1.《书名》，出版社，时间，作者

2.

机械工程系2009级机电六班 王$$ 20xx年3月5日

 

第二篇：实习报告

实习报告

学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电控制机械设计制造技术的认识，加深机电一体化设备在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到大型科技展览馆，参观模拟运作以及生产实习，在几个拥有较多类型的机电一体化设备公司的产品中学到了全面的具体的机械电气知识，对我们毕业设计自主研发课题有了很大的帮助。

下面对各公司背景以及产品功能用途主要组成做一下具体介绍：

常州快乐科技有限公司

常州快乐科技有限公司是研制和生产顶尖CNC雕刻机的专业厂家。该厂主要科技领域是雕刻CNC数控技术，精密雕刻设计和小刀具精细雕刻工艺。并在这些领域区的了重大突破，真正实现了先进技术向产业转化。在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目，在机械工程类实习中，安全问题始终是摆在第一位的。然后通过该厂总设计师的总体介绍。粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况。也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点。

接下来我们在工程师的带领下具体的学习了各个机床。

DJ70 CNC雕琢机（伺服）

主要特点

底座采用整体铸造件，刚性强、稳定性好；精密直线举行导轨，有预紧、刚性好、高精密；研磨级精密滚珠丝杆有预紧，高精密借口采用国际标准G代码指令，兼容国内外雕刻软件，操作实用简便。

应用

主要使用高频模、滴塑模，大中型磨具以及向关行业。

四轴联动雕刻机

其他机床大多有类似的功用其中四轴联动雕刻机是一种新的型号。功能实用而且容易操作，学习方便。

应用

主要适用于文字、图案、花纹及柱面产品加工。

特点

和我们学习过的XY数控工作台相近，在平面可完成全面精细操作。底座采用整体铸造件，刚性强、稳定性好；精密直线举行导轨，有预紧、刚性好、高精密；研磨级精密滚珠丝杆有预紧，高精密借口采用国际标准G代码指令，兼容国内外雕刻软件，操作实用简便。

朝阳博文机床有限公司

在这家公司的产品中我们学习了各种铣床、磨床、车窗、钻床、以及加工中心和数控多功能机床。下面具体介绍在各个机床中都有的液压系统。比较常见的就是开式系统。

开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用， 但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回 油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱， 油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱。由于闭式系统在技术要求和成本上比较高，考虑到经济性的问题，所以该 平面磨床采取开始系统，外加一个吸震器来平衡系统。

现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成 部分，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术。在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了 进一步的加深学习，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益非浅。在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的确切的感性认知，听老师傅们把机床的五 大部件:床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋。

在通机工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有

的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体操 作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。

在听了工人师傅的讲解后，明白了一般零件的加工过程如下：

胚料---划线---刨床(工艺上留加工余量)--粗车--热处理，调质--车床半精加工--磨--齿轮加工--淬火(齿面)--磨面

齿轮零件加工工艺：

粗车--热处理--精车--磨内孔--磨芯，轴端面--磨另一端面--滚齿--钳齿--剃齿--铡键槽--钳工--完工

公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床，数控机床的体积小，价格相对比较便宜，加工比较方便，加工中心有一个刀床和多个工作台同时对 多个工作面进行加工，不仅避免了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积大，价格昂贵，而且对环境要求较 高，这就提高了产品的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。

在实习中，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识，拓展了自己的知识面。在这次实习中，感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性，它是电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化 和高柔性等特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备。目前我国绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商，无论在数量上，精度，性能指标上，中国制造业都远远落后于发达国家，需要我们奋起直追。

历时将近一个月的实习结束，该次实习，真正到达机械制造业的第一前线，了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势。在新的世纪里，科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向。

柔性化、灵捷化、智能化、信息化。即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更 换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化，还

有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产， 追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化。

同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和其它的 行业更广泛的结合。21世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适应能 力。当然这一切还需要我们大家进一步的努力。

实习给我的体会是：

1、通过这次实习我们了解了现代机械制造产业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操纵技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

2、在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操纵技能。

3、在了解、熟悉和把握一定的工程基础知识和操纵技能过程中，培养、进步和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

4、培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，进步了我们的整体综合素质。

5、这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力！

6、在整个实习过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操纵规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

7、很快我们就要步进社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致进微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己往观察、学习。不

具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于往尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，固然它的危险性很大，但是要求每个同学都要往操纵而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。三周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操纵技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况往感悟，往反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的