培训学校的招生方案

招生宣传及公开课组织

（一）前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二） 公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。

(三） 彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；(可以向我索取家庭教育宝典手册)

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介

 

第二篇：关于南京中医药大学实习生实行培训考核的计划方案

关于南京中医药大学实习生实行培训考

核的计划方案

为了提高南京中医药大学临床实习生的理论、实践水平，根据南京中医药大学关于实习生的教学计划，我院科教科决定实行临床双月考制度，临床实习生考核鉴定计划以及教学检查方案，具体如下：

一、双月考

1.根据学校教务处规定，医学类本科专业毕业实习期间每两个月组织一次理论考试，结合不同专业方向，考试内容为内、外、妇、儿等临床各科专业基础知识，由医院科教科统一命题、统一评分标准。考试时间定为：每两个月的月底（28号--29号）。考试成绩记入毕业实习总成绩。

2.医学类本科实习生凡双月考成绩低于 60 分者为“不合格” ，不合格者必须按规定补实习并延迟毕业。

二、毕业实习（临床实习）结束考核鉴定：

院科教科在学生毕业实习（临床实习）结束前将《毕业实习手册（教师用） 》收回，综合学生各科实习期间的表现及各科出科考核成绩，做出实习医院鉴定意见，评定部门鉴定成绩并换算毕业实习（临床实习）总成绩。根据院科教科规定，医学类本

科专业毕业实习总成绩按百分制计分，由各科出科成绩平均分、双月考成绩平均分两部分组成，各占 70%、30%。

三、 教学检查 我院科教科通过组织教学行政查房和不定期教学检查等形式，对科室教学工作和学生实习情况进行检查评估，相关检查结果记入学生《毕业实习手册》，作为实习结束时评定实习总成绩、医院鉴定的参考内容，并作为医院量化考核以及评选年度优秀带教科室、优秀带教教师、优秀实习生的依据。各项检查结果及相关资料由我院科教科统一归档。主要检查内容如下：

1．门诊试诊单：① 数量要求：各专业各科具体要求见前。 ② 质量评估：应记项目齐全，能够完整体现中医辨证施治的特点，保持理法方药 （穴）的一致性，带教老师有批改、评语及签名，学生有体会。

2．病区试诊单（住院病历） ： ① 数量要求：各专业各科具体要求见《南京中医药大学医学类专业实习管理办法（试行）》第20页。 ② 质量评估：依据“医学类专业住院病历规范”“医学类专业住院病历评分标准” 、进行综合评估并评定成绩。

3．出科考核：对照“学生出科考核（临床考核）实施细则（试行） ”的各项要求，通过不定期检查学生《毕业实习手册》，科

室《出科考核成绩登记表》以及试卷、病历等考核原始资料的形式，对科室出科考核组织情况及其效果做出评估。

4．教学活动：对科室开展教学查房、专题讲座、病例讨论以及技能强化训练等教学活动通过不定期组织现场检查及汇总分析《教学活动登记表》等形式，对科室教学活动组织情况及其效果做出评估。

5．考勤：不定期组织考勤专项检查，要求科室提供学生每日考勤签到、考勤责任人审核记录以及学生参加各项教学活动的签到记录等原始资料，现场检查学生实际在岗情况。对违反考勤及请销假制度的学生，在与学校相关管理部门沟通的基础上，分别给予批评教育、院内通报、补实习以及取消实习资格等相应处理。

6．反馈：临床教学科室在汇总、分析检查结果的基础上，分别采取个别交换意见、组织教师集中讲评以及院内办公网通报等形式反馈检查结果，督促指导临床科室、实习学生加强整改，不断完善组织工作，提高教学质量。

沭阳县中医院科教科 20xx年x月x日