一：前期招生准备

 1. 招收生源前准备工作； 2. 正式招生； 3. 做好家长及学生的思想工作；

 4. 合理分配教师及学生；

 二：后期教学安排

1． 学生及工作人员人身安全问题； 2． 学生听课及教师上课安排； 3． 教师每天备课指导与教学监督，经验交流； 4． 定期检查学生所获，教师之间开展经验交流会。
《一》前期招生准备
一：招收生源前准备工作：

确定教学点：

收集信息：包括淮阳各中小学期末考试、放假、领 成绩单的时间，以及各学校自己的暑期补课时间安排；

辅导班宣传： 在设点招生前三四天， 可以调动辅导班人 脉关系， 以及散传单形式到各居名区张贴广告或口头宣传，宣传力度要足够，确保生源；

4. 设定点招生： 做好人员提前选点安排， 各大辅导班竞争 激烈，我们必须抢先占点。

 5. 工作人员安排： 在前期准备工作中， 各位负责人和教师 要做好充分准备，听从辅导班安排，严格要求，尽心尽力。

 二：正式招生：

1. 时间安排：第一批宣传暂定于6 月高考结束后，主要以学校、 小区传单形式，一定要加大宣传力度这是很关 键的时间，并要设立一个点，让家长和学生询问具体 情况，并记下要报名的学生；第二批宣传拟定于大学 期末考试后进行，持续一周左右，主要还是在小区， 人流大的地方发传单、贴海报、等，招生最要是 宣传，你宣传得到不到位直接关系到你招生多少！然 后安排家长和学生听一次免费的公开课，让他们了解一下我们的实力是什么样的。招生成败在此一课！

 2. 如果学生那时还没领成绩单，我们还可以在学生领成 绩单那一天到学校宣传发宣传单！  3. 人员安排：每 2～3 人一组，由一人带领，设点招生。 辅导班机构可以设置奖励措施，每多招一名学生奖励 20～40 元不等，鼓励大家积极工作。 4. 招生对象：主要针对中小学，集中在五、六、七、八、九年级和高一高二。主要教英数化物！

三；做好家长及学生的思想工作：做好家长及学生的思想工作：

 1. 让家长认可：让有口才能力和交流能力的负责人及老 师与家长深度沟通， 确保家长对辅导班的认可和支持。

2. 让学生认可：最好让各位教师直接与学生沟通，增加 认可度。

 3. 与家长深度交流，并确定学生所补科目，登记《学生 暑期补课登记表》 （见附件） ，以及介绍相关学费的收 取（具体学费如何收取在此不作介绍） 。

 四：合理分配教师及学生：

 1. 学生班级分配：按照不同年级不同科目分班，每班最 少 10 人，最多 25 人。

 2. 教师班级分配：每位教师根据其能力和意愿暑期分配 2～3 个班级授课。
《二》后期教学安排
学生及工作人员人身安全问题： 一． 学生及工作人员人身安全问题： 1. 人身安全是头等大事，要妥善处理，特别是若后期有 暑期游玩活动更需谨慎。 2. 对学生宣传自我安全保护措施，保证在上课期间人身 安全。
二．学生听课及教师上课安排：

 1. 按年级和班级不同分时段上课，课程表见后。 2. 严格规定上课时间，确保教师和学生不迟到不早退。 3. 一周六天课，每天六节课，每个班级每天上两节课,连 堂上课。 4. 课表：

一．教师每天备课指导与教学监督，经验交流：

1. 每位教师在代课之前特别是班级确定的时候需要上交“暑假授课计划书 暑假授课计划书”以及“自我上课流程安排表 ，自我上课流程安排表”暑假授课计划书 自我上课流程安排表，明确自己在暑假授课期间需要完成哪些工作任务。 2. 每位教师在每次上课之前必须充分备课，尽量做到上课脱稿。 3. 由各负责人监督和管理各教师的“暑假授课计划书 暑假授课计划书” 暑假授课计划书 和定时备课检查工作。 定期检查学生所获，教师之间开展经验交流会：

 三．定期检查学生所获，教师之间开展经验交流会：

 1. 通过上课和课间师生交流，妥善处理好学生与教师 间的关系。 2. 负责人做好平时的协调与监督处理工作。 3. 对于一些性格内向和基础差的学生，授课老师要特 别关心，给予学习引导。 4. 辅导班购买好所需教材，包括教师用书 学生单元 教师用书和学生单元 教师用书测试卷，每周至少发一张试卷让学生自检、练习巩测试卷固。 5. 教师之间每周末召开经验交流会，由负责人安排，特别是前几周的工作经验交流尤为重要。 附件： 《学生暑期补课登记表》

 

第二篇：秦朗：某培训机构暑假招生策划书

秦朗：某培训机构暑假招生策划书

说明：出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。 学校业务的详述：

1、学校业务现状：

学校现在每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；

2、学校的经营规划：

教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。 招生：市场化招生为主。

管理：标准化、规范化、自动化、易复制。

3、影响学校业务发展的主要因素

价格：通过增值服务来拉动价格的提高。

质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。

特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。 效果：可视化、可感知、可比较

目标：培养“有用”的人才！

经营策略

1、打造学校特色：

（1）做精做细市场：

成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

（2）项目精准定位：高能高分

小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。

英语补充项目：

单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的VCD盘复制。

音标快速记忆：辅音（使用马承的音标）

元音（使用李阳的发音记忆）

使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。

课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。

数学补充项目：

北京佳一思维数学：http://www.jysx.tv/

北京卓越思维数学：/index.asp

同时加入：心算课程

语文补充项目：

超右脑照相记忆

全脑超级记忆力（《道德经记忆》）

超脑光波速读班

具体内容可看：/index.asp（七田教育） 说明：该项目还包括英语项目（分为0-6岁和7-18岁二个阶段），特色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练

幼儿及小学1-3年级：素质教育为主；

可用右脑课程

供选择项目：

小龙人右脑潜能开发：/index.asp

分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数学思维、空间思维能力）

七田教育：/index.asp

增值课程：

（1）对象：4-12岁

（2）项目：

超级演讲特训（语文/英语）：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。

感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。（并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。

少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。

未来领袖训练：1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人；2、强化个人自信-善于发挥个人所长；3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人；4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神；5、思考训练-提高思维速度及反应；6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。

少儿右脑潜能开发培训妈妈班（针对学生家长）

（1）时间：周一至周日晚上7点—8点半（每周一次）

（2）要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。

2、重建教师团队：

（1）教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。

（2）新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。

（3）新老比例：逐步换血，首批可先找2个教师。

（4）公立学校教师妥善安排：申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。（详见附件）

3、改变招生策略：

（1）每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成VCD免费发送给其他的学校的学生，并在VCD上印上“刮奖标记（”获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等奖的可享受6折优惠，具体比例由##根据实际定）。

（2）和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，

到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定“感恩之星”，“赏识之星”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷（上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招生的“潜在生源名单”）

（3）发起“心灵环保”行动

原因：现在小学生普遍存在以下的问题：

情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。 意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。

智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推

理，情绪低落，自卑感强。

人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际关系紧张。

面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。

操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受21天“心灵环保”的挑战！改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量！每个成为21天“心灵环保”的优胜者，将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。

（4）写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。（销售信的内容模仿我博客里的形式，具体我可另外找时间再写）

4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。