房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析

【课程说明】 ? 主办：中房商学院 中房博越地产机构

? 时间：20xx年4月12-13日（两天）

? 地点：郑 州

【课程收益】 ? 全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节，直击案场精细化管理精髓；

? 深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点、生动还原项目热销实现进程；

? 金老师：中国地产实战专家，15年经验、操盘无数，极具非凡个案诊断能力，一站解决学员实际难题。

【课程对象】

房地产企业相关高层及其项目部、销售部、招商部等相关部门负责人及销售骨干各类房地产代理销售公司相

关负责人及项目组负责人、骨干成员等。

【讲师介绍】

金老师（中房商学院高级营销顾问，易居总部营销负责人）

15年房地产营销实战经验、操盘无数、具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具备敏锐的战略眼光和

市场触觉，并在市场研究、项目策划、销售及管理等方面颇有见地，是一位具有前瞻眼光、富有激情、执行力强

的职业经理人。

实战操盘案例部分展示：

万科集团五阶坊、万科集团翡翠别墅；金地集团金地天境；中建地产中建大公馆；华侨城地产浦江华侨城；

鹏欣集团上海白金湾；鹏欣集团浦江智慧园项目、鹏欣集团一品漫城项目；朗诗地产上海虹桥绿郡；富力地产富

力桃园、富力地产富力湾；汇宝集团绿宝园；青晨地产涵壁湾；上海恒大万富汇、上海电力德邑小城 、昆山清

风华院 、中福地产世福汇 、宁波银亿文翔名苑、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州金水芙蓉、罗山绿洲别

墅 、阳光欧洲城等。

【课程大纲】 PART 1 /项目准备阶段的精细化管理 ● 售楼处的选择及布局

1)售楼处的作用

2)售楼处的功能选择及布局 3)售楼处的规划 4)售楼处的外观 5)案例

6)售楼处内部动线规划 7)售楼处开盘空间运用 ●客户积累及客户组织的方法 1)明确销售目标 2)测算需求来访量 3)拟定媒体覆盖计划 4)设定回笼节点 5)进行客户筛选

●接待流程的设计 1)销售流程中动作要点 2)常规销售流程 3)来访接待的精细化要求 4)常规签约流程 5)销售流程中的技巧 6)销售流程案例

PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理 ●开盘组织技巧及现场控制 1)灵活运用卖场空间 2)合理组织开盘流程 3)如何设计压迫环节

4)学会运用“群众”斗“群众”的方法 5)案例：开盘组织案例 ●销售数据解读技巧 1)如何建立数据表单系统 2)如何解读销售数据 3)数据解读案例

PART 3 /项目热销的关键点管理 ●项目定价方法及定价程序 1)均价拟定策略 2)定价方法与产品的关系 3)定价策略&去化策略 4)定价程序 5)系数定价法则 6)价目表格式 7)价目表制作过程分解 ●销售控制的方法及技巧 1)销售控制的定义 PART

4/

现

场

解

2)销售控制的分类 3)开盘前的销售控制 4)开盘中的销售控制 5)续销期的销售控制 ●引导动线的分类及执行 1)客户拦截型引导动线 2)指示型引导动线 3)提示、告知型引导动线 4)引导系统案例 4)客户属性分析 5)典型特征分析 ●案场精细化执行管理 1)销售执行力 2)来电精细化执行 3)提高来电3个核心数据 4)来电接听优化

5)如何提高首次来访接待质量 6)

客

户

管

理

维

护

惑

【费用说明】

【主办单位】中房商学院 中房博越地产机构

【培训时间】20xx年4月12-13日 郑州（详见报道通知） 【培训费用】人民币3200元/人

包含：培训费、场地费、讲义费、茶歇等；食宿代订、费用自理。 会员卡消费：按照对应卡品折扣计算

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第二篇：房地产培训(西安)房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析--中房商学院

房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析

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全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，

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【课程说明】 ? 主办：中房商学院 中房博越地产机构

? 时间：20xx年3月22-23日（两天）

? 地点：西 安

? 网址：.cn

【课程收益】 ? 全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节，直击案场精细化管理精髓；

? 深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点、生动还原项目热销实现进程；

? 金老师：中国地产实战专家，15年经验、操盘无数，极具非凡个案诊断能力，一站解决学员实际难题。

【课程对象】

房地产企业相关高层及其项目部、销售部、招商部等相关部门负责人及销售骨干各类房地产代理销售公司相

关负责人及项目组负责人、骨干成员等。

【讲师介绍】

金老师（中房商学院高级营销顾问，易居总部营销负责人）

15年房地产营销实战经验、操盘无数、具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具备敏锐的战略眼光和

市场触觉，并在市场研究、项目策划、销售及管理等方面颇有见地，是一位具有前瞻眼光、富有激情、执行力强的职业经理人。

实战操盘案例部分展示：

万科集团五阶坊、万科集团翡翠别墅；金地集团金地天境；中建地产中建大公馆；华侨城地产浦江华侨城；

鹏欣集团上海白金湾；鹏欣集团浦江智慧园项目、鹏欣集团一品漫城项目；朗诗地产上海虹桥绿郡；富力地产富力桃园、富力地产富力湾；汇宝集团绿宝园；青晨地产涵壁湾；上海恒大万富汇、上海电力德邑小城 、昆山清风华院 、中福地产世福汇 、宁波银亿文翔名苑、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州金水芙蓉、罗山绿洲别墅

、阳光欧洲城等。

全国统一客服电话：4000-080-070 咨询电话：010-53596539 传真：010-84802341

北京中心：北京市朝阳区亚运村安立路56号3 # 18层 河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼

【课程大纲】

PART 1 /项目准备阶段的精细化管理 ● 售楼处的选择及布局 1)售楼处的作用

2)售楼处的功能选择及布局 3)售楼处的规划 4)售楼处的外观 5)案例

6)售楼处内部动线规划 7)售楼处开盘空间运用 ●客户积累及客户组织的方法 1)明确销售目标 2)测算需求来访量

PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理 ●开盘组织技巧及现场控制 1)灵活运用卖场空间 2)合理组织开盘流程 3)如何设计压迫环节

4)学会运用“群众”斗“群众”的方法 5)案例：开盘组织案例 ●销售数据解读技巧 1)如何建立数据表单系统 2)如何解读销售数据 3)数据解读案例

PART 3 /项目热销的关键点管理 ●项目定价方法及定价程序 1)均价拟定策略 2)定价方法与产品的关系 3)定价策略&去化策略 4)定价程序 5)系数定价法则 6)价目表格式 7)价目表制作过程分解 ●销售控制的方法及技巧 1)销售控制的定义

PART 4/现场解惑

全国统一客服电话：4000-080-070 咨询电话：010-53596539 传真：010-84802341

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3)拟定媒体覆盖计划 4)设定回笼节点 5)进行客户筛选 ●接待流程的设计 1)销售流程中动作要点 2)常规销售流程 3)来访接待的精细化要求 4)常规签约流程 5)销售流程中的技巧 6)销售流程案例

4)客户属性分析 5)典型特征分析 ●案场精细化执行管理 1)销售执行力 2)来电精细化执行 3)提高来电3个核心数据 4)来电接听优化

5)如何提高首次来访接待质量 6)客户管理维护

2)销售控制的分类 3)开盘前的销售控制 4)开盘中的销售控制 5)续销期的销售控制 ●引导动线的分类及执行 1)客户拦截型引导动线 2)指示型引导动线 3)提示、告知型引导动线 4)引导系统案例

【费用说明】

【主办单位】中房商学院 中房博越地产机构

【培训时间】20xx年3月22-23日 西安（详见报道通知）

【培训费用】人民币3200元/人

包含：培训费、场地费、讲义费、茶歇等；食宿代订、费用自理。

会员卡消费：按照对应卡品折扣计算

【联 系 人】王老师136xxxxxxxx 【报名传真】010-53596539

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北京中心：北京市朝阳区亚运村安立路56号3 # 18层 河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼