Draw your style 

 

                          

姓名：史金星                                                   

院系：生命科技学院

班级：种科103

学号：20100145307

一   摘要

 男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场,从二○##年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢？首先是市场的原因。上世纪九十年代，女性护肤产品风起云涌，只要有广告就能卖货，所以说几年内诞生了近二千多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，一九九五年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50％。但是随着媒体费用、渠道费用的增加，十年之后的今天，其平均利润已经在30％以下，部分产品利润甚至到了15％，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士一九九九年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每四个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。

二  市场发展趋势

 随着药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步.探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开教育消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途.此外，天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。

就目前产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

①　消费者购买品牌意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

②　在终端销售上，相对于竞争对手，公司的广告投放较少。

③　公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

三  月营销目标及方向

（一）营销目标：月销售额200万元

（二）营销方向及主要工作项目

①　主推产品包括：去垢、紧肤、去死皮。

②　建立新型销售渠道——超市定点销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

③　市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

④由于目前库存量与六月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

四  月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，营销具体工作计划如下表所示。

　　　　具体说明：

　　1、凡在推广活动期间定货3万元可获得男士跨肩包一个、精美太阳伞。

　　2、凡在推广活动期间订货10万元可获得男士跨肩包一个、精美太阳伞及精美礼品一份。

　　工作事项：人员培训支持

　　具体说明：对个别市场，定货量达到30万元以上的，公司给相关的人员以培训支持。

　　　　工作事项：人员促销支持

　　具体说明：选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售

　　　 工作事项：会员制的协作完善

　　具体说明：对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等

    促销方案

（一）促销范围：华中和华北地区

（二）促销项目说明

1、示范销售：制造厂商派专人在零售店示范和说明其产品。

2、附赠赠品：附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其他产品。

3、点券兑换赠品：消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。

4、折价优待券：消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价优待券。

5、赠送试用样品：免费赠送给消费者试用样品。

6、竞争与抽奖活动：参加该活动的消费者，可依竞赛或抽奖的办法获得奖品。

7、产品发布会：邀请客户参与产品发布会。

8、免费检查保养：免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的服务口碑。

9、折价销售：向客户提供并按折扣价格销售本公司的产品。

   本月营运预算

（一）总预算额

根据销售情况进行预算，按照月销售额200万的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的10％，即20万。

 

第二篇：化妆品创业计划书

siso

米珈化妆品店

创业计划书

20XX年3

苏州工业园区服务外包职业学院

前言 ……………………………3

第一章 概况 ……………………………4

1.1前景

1.2店面介绍

1.3市场分析

第二章 竞争 …………………………8

2.1 4P分析

2.1.1产品（product）

2.1.2价格（price）

2.1.3渠道（place）

2.1.4促销（promotion）

2.2定位与目标客户 ……………………11

第三章 SWOT分析 ……………………………11

3.1优势

3.2劣势

3.3机会

3.4威胁

第四章营销分析 ………………………………13

4.1初期营销方案

4.1店铺正常经营

第五章财务分析及预期结果 …………………………15

第六章 总结 ……………………………16

前言

尊敬的学院领导，老师们：

你们好，首先在这里诚挚的感谢你们在这两年里对我们的照顾和栽培，在这漫漫两年里，我们不断的成长，在母校的怀抱中，我们安逸的汲取着养分，聆听着教诲，慢慢地，转眼两年，我们仿佛一夜成长，从一个不谙世事的孩童，转眼变成一个即将面向社会的青年，离开了 这棵遮风挡雨的大树，我们能生活的更好吗？心中难免有些担忧，多么希望学校能够给我们多一些挑战，多一些经验，让我们能够更加从容自信的站在社会的舞台。

很早以前就在脑子里萌生过想要创业的想法，慢慢地伴随着一点点成长，这种想法和构想就越来越清晰明确，只是一直觉得自己是一名学生，责任在于读书，所以光有这种抱负却苦于无法落实。可是后来学院的”关于下沉式广场给予学生创业的计划“的消息，让我们又惊又喜，觉得很不可思议。怪不得人家总说学校就是一个社会的缩写，现在想想一点都没错。面对这样一个难得的机会加上自己的远大理想，写下了这一份创业计划书。

在学校生活了将近两年的时间里，我们送走了学长们，又迎来了学弟学妹们，接触了很多的同学，可是发现都有一个普遍的现象，我们学院很少有化妆的同学。也许这种现象背后存在着很多的理由，可是我们是一个不同于其他院校的学院，我们将有一半的同学将来要面向日企，而这种特定的环境，是要求每一个女性都会化职业妆容的，可是我们学院的学生却对这一点很淡薄。也许有些同学会嫌麻烦，花的时间太长，也许有的同学不会化，从没接触过化妆品，也许。。。。。。

可是这都不是理由，因为在我们学生的心里还没有真正的形成这样的一种意识，我们还没有完全的和日本的文化融合在一起。可是时间是不等人的，短短的时间匆匆而过，没有人会给予机会或者理解我们再等到以后去公司里培养这种意识。

化妆是对人的尊重，是一种礼仪习惯， 我们希望，我们开的米珈化妆品店，能够给在校的所有同学提供一个很好的环境去慢慢的改变自己，让大家都慢慢地觉察自己，去适应以后日企的每一个工作环境。我们还会在店里提供很多日本的杂志，报纸和更多的信息。我们希望我们诚挚的服务能够帮助所有的同学。我们也真心的希望所有日语班的同学都能不断的改进，并且不断去适应以后的工作环境。

我们希望我们所做的能够给全校的师生提供帮助，也希望学院能够给我们这样一个平台来锻炼自己，施展我们的抱负。

最后祝SISO学院下沉式广场越办越好！

20XX年3月

第一章

1.1前景

化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品这定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。

我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额越400亿元，平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。

因此，在现在及未来的市场经济中，化妆品市场占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场等于说是提前进入未来经济，前面的发展空间也将十分巨大。

不仅如此，众所周知对于日本来说，护肤和化妆几乎是一种文化，不管是孩童还是年长的女士，护肤或者化妆几乎已经成为了一种生活习惯。对于在日企这样的一种工作环境中，更是要求所有的办公女性都学会化职业的淡妆。而对于我们siso院校这样一个特殊的环境，因为我们有一半的学生将会面向日企，所以更是有必要开这样一化妆品店，把我们这种护肤和化妆理念宣传出去，和我们的生活习惯融为一体，使我们懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在职场的舞台上更加如鱼得水。

1.2店面介绍

（1）.门店经营宗旨及目标

本着“顾客是上帝，顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供最优最新的产品。

（2）.门店经营理念

做小，做精，做好，做广

做小：限于在校大学生

做精：品质控制

做好：为顾客服务以建立店面的美誉度

做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气

（3）.门店内部简介

1.门店名称：SISO米珈化妆品店

2.产品类型：护肤类，彩妆类，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。（护肤和彩妆为主，其他为辅）

3.主要客户群：SISO全体师生

（4）．门店管理

管理思想：以优质的服务为主旨，时刻谨记和贯穿SISO的服务

精神，坚决做到诚信经营，要求人员和产品必须不断完善、学习、成

长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。

1.3市场分析

我们在学院做了调查问卷，一共50份，35位为女生，15位为男生。得出以下结论：（1）经常接触护肤品的人占85%，经常化妆的占10%。 （2）喜欢购买品牌化妆品的占65%。

（3）每个学期在化妆品和护肤品上消费在50元到200元的占15%；

在200元到500元的占40%； 在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%。

第二章 竞争

2.1 4p分析

（1）.产品（product）

产品主要包括：1.高档产品 2.中高档产品 3.中低档产品

4.生活日用品 5.服务类 6.其他

高档产品主要包括：Shiseido（资生堂) Christan Dior(迪奥) Guerlain(娇兰) Chanel(香奈儿) 等等

（这些产品的话，包括护肤产品，香水，彩妆品等）

中高档产品主要包括：美宝莲 色彩地带 欧莱雅 雅芳

ZA 娥佩兰 等等

（这些产品侧重是护肤品和彩妆品）

中低档产品主要包括：查名一猫 迷奇 蒙芭拉Monplay 等等

（这些产侧重是彩妆品）

生活日用品主要包括：洗发露 沐浴露 洁肤皂 等等

服务类主要包括：每月都会提供最新的时尚杂志，一些米娜，昕薇，卡娜等等美容和服饰的杂志，让同学们在繁忙的学习生活中，能够静静享受这些杂志，和美好的生活，同学们可以免费租借阅读。

其他主要包括：化妆工具 护肤工具 美容美发用品 美甲品

（2）.价格（price）

定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润等得影响。其中，成本主要包括进价、店面装修等。所以，要充分考虑到成本的影响。

竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。

消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金，银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。

折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费。同时当有促销活动时，实行数量折扣。当换季的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。这些会在促销方面进行详细的说明。

（3）.渠道（place）

质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本，作为零售的化妆品店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。

进货渠道：

实体进货：起先，刚开始经营，我们会选择化妆品的聚集生产

地——广东进行实地考察，保证产品的质量和真假。那实体进货的优势就在于，亲眼目睹所有产品，可以保证产品的真假；面对面的交易，价格更容易商谈。

要求商家直接发货：长期经营下来，不再需要亲力亲为，可以选择固定的合作伙伴，要求商家直接配送发货。优势在于：能够及时的补货和调货，减少库存的压力，也同时减少了交易时间。

（4）.促销

1.采用会员制。即一次性消费满一定数额时可以成为会员，以后购买商品时可享受优惠。

2.消费反现金。每次消费后我们都会为顾客保留账单，累计消费满一定数额我们会返还一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免客户的流失。

3.为答谢客户对本店的支持，给大家提供节日惊喜和礼物（如：三八节，元旦、十一、五一等）

4.定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。

2.2定位与目标客户

定位：我们店面的产品分为3个档次，即高档产品，高中档产品和中低档产品，分别所占30%，50%和20%。我们店面把商品分为不同档次的原因是，为了满足不同消费者的消费需求，按照不同档次，价钱的不同进行分类。

目标客户：SISO全体师生

第三章 SWOT分析

所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法ｔ，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

结合我们学院的具体情况，运用SWOT为我们的米珈进行了如下分析：

（1）．优势

1.市场空间大

SISO学院现有师生3000多人，教职工100多人，而我们的产品又是面向全院师生所以市场空间很大。

2.投资收益看好

众所周知化妆品是十大暴利之一，而且产品丰富，几乎为日常所需，所以市场前景可观。

3.地里优势

因为我们院校周边不存在这样类似的正规经营的店面，可能很多同学抱着物美价廉的心里选择网上购买，但很多同学应该都知道，网上很多牌子都是假的，质量很差，所以开一家化妆品店，能满足同学的很多需求。

（2）.劣势

1．缺乏运营资金，由于考虑到产品的质量问题，所以我们多会选择品牌产品，这样会加重投资的成本。

2．缺乏运营经验，由于初次尝试，可能无法一下子特别完善和满足顾客的心里需求。

（3）.机会

1.SISO院校提供这样一个平台创业

2.SISO院校有一半学生面临日企这样的工作环境，这样就要求我们不断的去学会护肤和化妆，因此也提供了一个很大的平台。

3.化妆已经逐渐成为女生的生活习惯，而护肤更是深入我们的内心，不管男生还是女生，所以创业前景很好。

4.SISO人流量大，有固定的消费群体，环境稳定。

（4）.威胁

1．由于第一次创业，可能会因为经验不足，而无法及时估摸市场的动态，所以可能会不能很及时的满足客户的需求。

2.网上购物已深入人心，一时间可能还无法改变消费者对于在实体店购买的态度。

第四章 营销分析

4.1初期营销方案

1.店内会摆放大量的日本杂志和报纸，能够吸引日语班或者是日语爱好者的同学，从而达到为店面宣传的效果。

2.张贴海报；店面装潢独特新颖，吸引眼球。

3.聘请在校同学做兼职，目标在3名同学左右，每人10天，希望通过这些同学来接触更多的客户。

4.会有一个试营期，在试营期间，每天都会有30份小礼物，采用先到先得得原则，从而来拉拢顾客。

4.2店铺正常经营阶段

1.会给不同消费层次的顾客提供不同的VIP卡，或者购买满一定的现金后按一定的比例进行现金返还，来吸引顾客。

2.每逢节假日（如三八妇女节，国庆，元旦，中秋等等）店里将进行促销和送礼物。

3.店里会邀请更多的同学来做兼职，让更多的同学都能来更好的挑战自己。

4.店面正常营业时间为：星期一~星期天 10:00~22:00

第五章 财务分析及预算结果

1.初期阶段的成本主要是：门店的装修，广告费，其他设施费用等

2.运营阶段的成本主要是：商品的采购方面，员工工资，水电费等

初期阶段成本汇总表：

运营阶段的成本汇总表：

根据市场调查：

第六章 总结

俗话说：有志者事竟成。如果学校能给予我们这个机会，我们定会加倍努力，全心全意为同学和学院服务，时刻谨记SISO的服务理念，将梦想落实于行动，兢兢业业，一定不辜负学院对我们的期望。同时，我们也十分需要这样一个机会，将自己心中的远大抱负得以实现，在现实生活中磨练自己，使自己更加的成熟，为以后踏上社会打下坚定的基础。

“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”，虽然未来的创业道路充满了艰辛和坎坷，不管从人际交流还是对外销售，可能都伴随着意想不到的艰难，但是我们不拍，我们已经做好了充分的准备来迎接这些挑战，我们只会把这些困难当做成功路上的垫脚石，有了这些垫脚石我们才能站的高看的远。我们始终坚信，阳光总在风雨后，我们对未来充满信心，所以也请学院对我们充满信心，只有你们的默默支持，我们才能走得更远。

“机会是留给有准备的人的”，我们坚信在我们的精心准备下，在不久的将来一定能给学院一个满意的答卷，绝不辜负学院对我们的期望。在此，我们郑重承诺：如果学院给予我们这次机会，我们会让我们的创业梦变为现实，并在将来回馈母校的教育之恩。希望学们给予我们这个创业梦的起点，好让我们向更远的未来飞翔。