师院精品店选址分析报告

名称：漂亮女生精品店

      系别：管理科学系

      年级

学号 

姓名；

日期：2012年5月1日

目录

一、精品店的最终选址

二、选址报告

1、商圈陈述

2、市场分析

3、商圈分析

ⅰ客流的集聚点

ⅱ客流构成分析

ⅲ客流量的测评

4、消费者购买力的分析

5、竞争对手分析

三、SWOT分析

（一）机会

（二）威胁

（三）劣势：

（四）挑战

四、分析结论

选址报告：

本次选址报告的依据是我多次实地调查得来的资料，和网上地图的资料。为了对新店选址的进一步调研，并通过调研的结果，选择一个适合开店的合理位置，从而完成店面选址的一系列过程。

商圈陈述：

在瑞京后门有学生街 在漳大学生广场 存在许多精品类商店  师院的内部商业中心位于瑞京宿舍楼下，1、餐饮核心商圈：有许多的餐饮店 如三木杉瓦罐 弘鼎 麻辣烫 荷叶饭2水果核心商圈：快乐水果点 燕云水果店等    见附图1 

市场分析：

精品店的兴起源自于新一代年轻人的消费观念与消费方式的改变。现在的年轻人追求的是一种轻松、时尚有个性的消费，现在的精品店不仅在店铺设计上独具一格，而且还有很多现在流行的 DIY 产品和各式各样精美的产品 , 再加上年轻人的经济基础不是很好，所以在一定程度上又要物美价廉，精品店的存在就满足了当代年轻人的消费需求。所以校园内的大学生当然成为了是精品店的主要目标群体。而漳州师院内就有很大一群这样的消费者，况且漳州师院院偏向于文科，女生所占的百分比偏多为70%，这也是我们店保证客源稳定的一大优势。

据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
     大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的10%~20%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

由于精品店面向的市场对象主要有：恋人、生日送礼物的同学、喜欢装饰的女生等。在节庆日的流行也在很大的程度上带动的了校园精品店的发展。如情人节、圣诞节以及同学的生日，为了表达人与人之间的情感，大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物来祝贺，送上祝福。而节庆日的流行也在很大的程度上带动的了校园精品店的发展。如情人节、圣诞节以及同学的生日，为了表达人与人之间的情感，大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物来祝贺，送上祝福。                       

    据了解在校园内开店，尤其是在我们学校的瑞京开店是有一定的优惠与法律保障的，这也是我们店能够降低成本增加利润的一项重要保证。

商圈分析

1客流的集聚点

我们精品店的消费者聚集点基本上是大学城内的学生

2客流构成分析

1、客流的性别比例 师院女生比例为7:3 所以女生消费者居多。

2、客流的年龄层次：师院的学生年龄层次基本在18-25岁，一些辐射圈的消费群体的年龄层次在15到18岁。

3消费者的出行方式或行进状态：步行 校车 公交车·····

4客流量的测评

随着25路 701 10路等公交车的拓展，将师院大学生的消费场所都向外拉伸，另外，电动车和自行车·····都将精品店的商圈范围在扩大，但同时，也加大了它的竞争力，如，瑞京后门的啊呀呀、学生街的七色花等，另外，沃尔玛、大润发也是我们精品店的强有力的竞争对手，特别是大润发在师院后门开通了免费购物班车，使得大师院的在客源大量的流失。对于精品店的客流量统计，可从以下几个方面来进行：

各站上下客的人数（10路、701、25等） 公交站离我们精品店距离很近。

 学校弦歌广场 钻石广场是人们的集聚活动的场所 带来不少商机

消费者购买力的分析

商圈内人口的消费水平是由其收入水平决定的。我们精品店，面对的消费者有很大一部分是师院的大学生，相对而言，大学生的消费在这方面发费占10%到20%。

竞争对手分析

我们精品店在拥有机遇的同时，也面对着竞争压力，在后门的有一个精品店离我们很近，哎呀呀和七色花是我们的竞争对手，他们拥有甚至比我们精品店更有利的条件，学生街那里，有早已成型的商业气氛，并且，特别是大润发在师院后门开通了免费购物班车，使得大师院的在客源大量的流失。

最后，漳大也是这边的消费者会消费的地方，那边的商品无论在质量或档次上面都基本上是很好的，公交车开通也大大方便了人们的出行。    见附图2

SWOT分析：

机会：

我校现在共有学生20000人左右，达理同学到达瑞京可以做校车或者上完课后逛到瑞京购买。消费人群多。

.交通便利 店铺选在瑞京宿舍大门偏右（靠近女生宿舍门口），顾客步行不超过5分钟的路程就能到达。人流量大，更有利于经营。

人口增加较快的地方。芗城区正处于开发阶段，政府在这周边进行开发楼盘，进行基础设施的建设，企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。大校门旁边有二中，也可以增加购买量，且师院院附近新增楼盘多，人口会越来越多，这些都是未来的客源，潜力较大。

接近人们聚集的场所。这里女生上课或者回宿舍都必须经过，人流量大，附近便利店，网吧，还有众多的饭店，这些都是学生常常光顾的地方，茶余饭后都可以去精品店逛逛，市场份额较大。

威胁：

我们精品店在拥有机遇的同时，也面对着竞争压力，在后门的有一个精品店离我们很近，哎呀呀和七色花是我们的竞争对手，他们拥有甚至比我们精品店更有利的条件，学生街那里，有早已成型的商业气氛，并且，特别是大润发在师院后门开通了免费购物班车，使得大师院的在客源大量的流失。

最后， 漳大也是这边的消费者会消费的地方，那边的商品无论在质量或档次上面都基本上是很好的，公交车开通也大大方便了人们的出行，减少客流量。

劣势：

店面管理和运营成本过高，。

挑战：

结合当地市场，分析对手。整合师院 漳大和二中资源，提高产品利润率，

分析结论

通过对开设项目的优劣势、市场状况及投资效益等方面进行具体的分析，可以得出结论，在师院开设精品店有着切实可行的条件，同时也具有很大的发展前景。

附图1

附图2

 

第二篇：连营选址分析报告

“青春之约”服装店选址分析报告

“青春之约”服装店，主要的消费群体是大学城内学生群体，经营的主要服装是中低档类型，店面大小为：20。在m2

狮山大学城，我们小组此次将经营的店面选在阳关在线广场。以下从商圈分析、店铺选址、财务预算、竞争环境进行具体店面选址分析。

一般来说，做得比较成功的服装店在店址选择上都有一些共同的特点，我们“青春之约”选址主要表现在以下几个方面：

一、商业活动集中的地方 阳关在线广场是狮山大学城的商业中心。若能在阳光在线广场经营服装产品，针对狮山大学城在校学生，让他们能就近买到心仪的服装产品。

二、人口密度高的地区 在狮山大学城附近的阳光在线广场开店，人口分布较集中对于卖产哪种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。销售额会比较稳定，可以保证店铺稳定的收入。

三、客流量多的街道 店铺处在阳光在线广场这类街区中，学生放学后一般都会结伴出去逛阳光。一般，放学期间人流量会大大增加。

四、交通便利的地区 要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，都有电瓶车或者275等公交车会去阳光在线广场，同学们可以直接坐车过去，交通比较便捷。

五、学校附近 一般，在狮山大学城，周边大学生放学放假都会到阳光逛街，而我们服装店针对的销售对象就是大学生群体。

六、同类店铺聚集的街区 对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如在阳光这个商业区域，街上都有同类的服装店，选购服装的同学都要来这里逛逛，能够带动客流量的稳定。

根据上述六个方面，我们的“青春之约”服装小店，对本店所在的商圈进行了一系列的分析，对本店定位的目标消费市场也做了详细的调查，并对本店作出一年的财务分析，最终本店选址分析报告呈现如下：

商圈分析

商圈选择——阳光在线广场

地处南海区狮山大学城，由于地处较为偏僻，发展比较滞后，但同时列入区政府发展规划，发展潜力较大。

周围地理位置特征

交通状况

尽管地理位置比较偏僻，但交通线路比较完善。在大学城内，有275、280、K5等公交线路经过，而且大学城内设有阳光在线广场专用电瓶车，每一所学校的学生到阳光广场都是便利快捷，因而这对于吸引我们主要的目标消费群体还是有相当大的优势。

预计商圈辐射范围

核心商圈：狮山大学城内四所高校学生（90%）

次级商圈：附近3公里内的居民以及商户（10%）

目标消费者分析

顾客构成：

大学城内学生群体

学生数量：50000左右

情侣数量众多

消费心理：追求个性、时尚，对价格敏感度较小

目标消费群体调查情况

参与本次调查的对象

从这个图可以看出，参加问卷的90%的学生都是大一大二，这就

说明我们下面提出的问题都是很有针对性的，为我们未来两三年的发展提出很好的方向。

受调查人月均生活费比例

从这个图表可以看出，狮山大学城里学生的消费水平是处于中档的水平，这与

我们的服装定位水平一致。任何一个行业都必须符合这个市场才能生存下去，这个说明我们的产品定位完全正确。

受调查者一般买衣服的类型

受调查者一般买衣服的频率

遇到合适就买，这个占据70.97%的市场量。这是一个巨大的进驻点，然

而我们服装店就能很好地抓住这个进驻点。数量多、款色品种繁多、质量好就能够在这个方面提高购买频率，提高销售额。

受调查者买衣服优先考虑的因素

颜色、款色（74.10%）——品种繁多，满足需求 价格（70.97%）——定位中档，合理正确

舒适度（58.06%）——质量好，创造你最舒适的感觉。

每个季度平均在服饰上的消费

受调查者买衣服一般的价位

我们可以清楚地看到，目标消费者能够接受本小店所退出的价格定位

促使受调查者买衣服的因素

周围商业环境

据我们到阳光广场考察到的情况，

阳光广场十来家服装店都不

是专营的服装店。他们所能提供的服装数量少、款色有限、质量等等都不能满足学生的需求，因而相比之下，我们有很大的优势。

对于服装店，由于他们经营的规模比较小，所经营的产品款色质量不能满足消费者的需求，所以几乎没有品牌的店。这个也是我们要进驻的原因之一

周围竞争环境

现有服装店主要出售普通运动、休闲类服饰，但是品种和种类有限（款式难以满足大学城内人群的个性化需求）；而且不是专门经营服装产品，其中一间中高档的服装店虽然是专营性店铺，但与本店的目标消费人群无较大竞争冲突 现有服装店的规模比较小，形成一定的竞争压力，但是这个方面也可以形成一定的规模优势，有利于吸引客流。

店面介绍

* 首期投资：6万

* 店铺面积：20平方米

* 店租：1500/月

* 固定成本：初始进驻转让费：36000元

装修：5000元（工人工资、灯具、店内装饰等） 本店经营一般战略

根据本店的市场定位，结合具体的经营环境，本店的

一般经营战略为：

根据差异化聚焦的一般战略，实施利基定位，提供标准化的服

装，满足消费者（主要以大学生为主）的差异化、个性化需要 财务预算

* 营业额估算

* 经营成本

营业额估算

* 阳光客流量：3000人/天

* 本店客流量：200人/天 （总客流量的8—9%） * 成交量：12人 （5%）

* 平均每人购买力：30—50元

* 月销售额=40*12*30=14400元

* 进货成本：6000元/月

* 店租：1500/月

* 店铺经营费用（水电、运输、管理）：400

* 员工工资：1000/月

* 销售提成：超1.2万提成2%=240元

* 工商税：150/月（1800元/年）

* 月利润=14400-9290=5110元

第一年获得经济效益预估

* 总销售额：14400*10=14.4万

* 总成本：

* 固定成本：装修、转让费：5000+36000=4.1万 * 变动成本：

* 进货：首月进货1.2万+6000*9=6.6万

* 店租：1500*10+1500=1.65万（一年有两个月免租，

首付一个月）

* 经营费用：400*10=4000

* 员工工资：1000*10=1万

* 销售提成：240*10=2400

* 税：1800元

*

变动成本总数：10.07万

第一年收益（除固定成本）=14.4-10.07=4.33万

可预估，在填补了固定成本后，一年后本店可将初始

投资并收益2300元，由此得出结论，本店所选项目的可行性很大。