创业计划书

随着城市的不断发展，人民生活水平日益增强，商品市场的商机也无限增大，并且亨佰丽商品城的建设初具规模，逐步接受许多新的消费观念，箱包市场有着无限的商机。

一、前景

随着生活水平的提高：

（1）       各年龄阶段如儿童，青少年，成年人，中年人，老年人；各阶层：王者阶层，地方性豪族，企业佼佼者及白领阶层，一般民众，贫困群体;  各角色：小学生，中学生，高中生，大学生，上班族，演员，模特，店主等对包的需求量不断增大，

（2）       与此同时，包的种类也不断丰富，钱包，书包，单肩背包，双肩背包，旅行包，卡通包，挎包，手腕包，钥匙包，轮滑鞋包，公仔包，帆布包，手提包，拉杆箱，也成为人们日常生活不可缺少的一部分

（3）       包的成本低，利润大，利润率高达50%

图表

 

          2005   2006  2007  2008  2009  2010   2010   2011

二、  机会

（1）国家政策对小投资者加以扶持，例如，低利息贷款给小投资者；

（2）小商品城先后荣获“保定市南市区重点建设项目”“保定市三年大变样重点建设项目”“河北省重点建设工程”等荣誉。并得到省市区各级领导的关怀和重视。

（3） 全球都在提出环保号召，人们环保意识不断增强，绿色环保购物包需求量不断增强

（4）保定市政府对亨佰丽小商品城高度重视，并给以一定的优惠政策。如：土地资金较低，间接引起店面租金较低

（5）裕华，金顶小商品城初具规模，小商品印象已深入人心，亨佰丽小商品城避免了群众对其的适应阶段，可直接打入市场，

（6）亨佰丽小商品城位于客运中心附近，交通便利，经济腹广，客流量大，市场广阔

（7）借助品牌力量，如李宁包，耐克包，乔丹包已深入人心，树立品牌意识，只要品牌存在，包的市场就不会消失  

（8）人民生活水平提高后，包不仅仅作为物品的容器，更成为一种 装饰品

三 目标   

1以批发零售为主，兼带零售，第一年先以打开市内市场为主，第二年向周边县地区扩展，逐步达到整个保定地区的覆盖

2 五年计划

1）第一年赚回成本的60%，

2）第二年盈利20%

3）第三年盈利80%

4）第四年周转资金为10万

5)第五年扩大经营，再租一个店铺

3   主要针对学生，工薪阶层对包的需求进行购销

四 、  竞争优势

与其他位于市中心的商品城相比：

1）优势

1 亨佰丽义乌小商品城位于客运中心，交通便利，可以避免市中心交通拥堵状况，又可以避免与市内既得利益者发生冲突

2亨佰丽小商品批发城与义乌国际小商品商贸集团正式达成战略合作伙伴关系，为亨佰丽义乌小商品批发城的运营增添了重要砝码

3         人口流动量大，需求量大，并且便于乘客候车时购物

4         市中心两大商品城竞争激烈，市边界 亨佰丽应运而生，形成三足鼎立之势，从中赢取利益

5         保定所有的驻保高校都有直达客运中心的车，无形中使保定的大学生成为本店的潜在顾客

2）劣势

1 其他两家的老客户多，回头客多，造成顾客只认牌子，不认商品盲目心态

2 通往客运中心的公交车少（可申请增加公交线）

五、  公司战略（以下策略活动建议公司举办，以此为亨佰丽以及店铺做好宣传）

1)短信大发送

目的：对亨佰丽义乌小商品城进行宣传，增加在广大消费者中的声誉度。

人群：广大消费者

主要内容：通过联合电信、移动、联通，以短信的方式对亨佰丽进行宣传。

2）亨佰丽购物周

目的：聚集人气，推销产品，拉近与客户的距离

时间：周六周日

地点：亨佰丽义乌小商品城门口

人群：学生，上班族，儿童

主要内容：1在周六周日期间，可以应邀一些大学生社团一起举办一些活动，如：邀请街舞社团，轮滑社，魔术社，双截棍社，这些表演正是现今社会正流行的活动，更极大的吸引了一些青少年朋友，与箱包相结合，有很大的默契度，表演者身上搭配着符合自己款式的包，对包起到了极大的宣传与推广作用

2         诚邀社区老年艺术团，组成老年歌舞队 ，拿起红绸子，扭起大秧歌，打开中老年人市场，增强一种祥和，和谐的氛围，为老年人打造一个适合自己的品牌包，去迎合老年人的心理，推销产品

3         在周六日，可以开展一个儿童活动周。通过开展儿童歌唱比赛来进行宣传，奖品是本店提供的儿童包，这样既能激发儿童参加活动的积极性，又能不断地开拓书包市场

4         举办一个小型的T台秀，让模特们以自己独特的方式来展示包。模特组成成员要有儿童，青年，老年人通过这三个阶层对包的不同展示，会吸引众多人的前来参观，使人们对本店的包有更进一步的了解

策略分析：学生，老人，儿童这些群体一般都不是以赚钱为目的的，更重的是给他们一个展现自我的一个机会，所以应邀他们来参加活动可以节省开支，能够给他们这样一个展示自我的平台 .

3）抓住光棍节的机遇

目的：如今人们越来越重视光棍节，而且气氛越来越浓，通过这个节目来抓住时机，是在合适不过得了。给单身男女们互赠礼物以此来度过这个节日礼物有很多，包作为一种新形势的流行物，是最合适的。在包上印有代表单身男女标志的物，如“11”，可以使人们一目了然，告诉对方，“我目前还是单身”，使那些对你有好感而未有机会表白的人一个机会，也会使使用这种书包的人赶快“脱光”，迎来属于自己的春天！

时间：20##年11月11日

地点：亨佰丽义乌小商品城门口

人群：单身男女

主题：2011神棍节，错过了就要等100年

主要活动：1、万人牵手大派对

            邀请周边大学生，并发传单进行宣传此项活动，诚邀各界单身人士参加。前来 

            参加活动的男女，自愿结组，一起跳起属于自己节日的舞蹈，舞蹈过后集体合

            唱《单身情歌》，以此来尽快告别单身。给前来参加的人每人发一张号码牌，

            安装一个滚动大屏幕，上面不停滚动着十组号码，当11点11分时在万人瞩目

            下，在第11秒的时候大家一起喊停，看看有哪十对可以配对成功，大家一起

            祝福他们摆脱单身。

          2、真诚留言活动

            用宽2米，长20米的红色条幅，标题为：给100年后的你祝福。号召大家拿

            起手中的笔，为100年后2111年11月11日的光棍们写下最真诚的祝福！

  4）七夕情人节，情定亨佰丽

  目的：聚集人气，推销产品，拉近与客户的距离

  时间：农历七月初七晚

  地点：亨佰丽义乌小商品城门口

  人群：情侣

  广告语：你爱她（他）吗？爱她（他）就到亨佰丽，无限惊喜等着你！！！

  主要内容：通过发传单，用条幅做广告，自行车队举牌做广告等来宣传此项活动，诚邀

            广大情侣参加。当天晚上，各队情侣佩戴商品城赠送给大家的面具，将灯光

            调暗，放起优美的旋律，让每个人都去寻找自己的情侣，待大家都确认各自

            找对后，亮灯，看谁找对了，以此来增加情侣之间的默契和熟悉程度。如果

            找到的却是自己的另一半，那这对情侣将获得由本商品城提供的情侣包一对

            ，并给男生一朵玫瑰花，让男生亲手送给女生，并说一句“我爱你”！

  5)共享圣诞节

  目的：通过举办圣诞节这个活动，让家长带着喜爱圣诞老人的孩子光顾亨佰丽，增加购买

       商品的机会。包店此奥手带有圣诞树、圣诞老人动漫图案的书包，同时吸引青年男

       女买圣诞包过浪漫圣诞节！

  时间：12月25日，早上10点正式开始

  地点：亨佰丽义乌小商品城门口

  人群：青年男女，家长及其孩子

  主要内容：在门口靠右边位置围成一个大型深颜色的帐篷，白天在里面如同黑夜，在帐篷

            周围贴上广告语横幅。

            内部设置：在帐篷上部挂上明亮的七彩灯，在周围摆上挂有七彩灯的许愿树。

            每个许愿树周围都有一个工作人员，拿有许愿卡和笔，供观众填写愿望并把它

            挂在许愿树上。并且，每个工作人员都要穿上圣诞老人的衣服装扮成圣诞老人

            。在帐篷前面留有主持人的位置，周围放上音响、话筒、号码箱等道具。

            第一步：开灯，填写许愿卡，挂在许愿树上，与圣诞老人进行活动；

            第二步：关掉上部等，留有圣诞树上的灯，进行神秘魔术表演，与观众进行互

                    动。

            第三步：开灯，进行抽奖，奖品大派送活动。设置四位数的号码球100个，其

                   中1224,1225为中奖号码（总共有10个），抽中1224的观众（6名）                     

                   赠小包，抽中1225的观众（4名）赠大包 。

            第四步：七彩歌闪烁，音乐响起，主持人带大家一起唱圣诞歌。

  6）积分卡活动

  目的：通过举行积分卡活动，聚集人气，拉近与顾客间的距离，留住老顾客，拉拢新顾客，

        增加本店销售，获得更多利润。

  时间：全年有效

  地点：本店

  人群：广大消费者

  主要内容：每位顾客都可以凭身份证办理几分卡，没消费10元积分1分，达到10分的顾

            客免费获得钱包一个，并且可参加本店的如下节日：七夕情人节，中秋节，光

            棍节，圣诞节......

            活动：1、10—20分，节日活动打9.5折；

                  2、20—50分，节日活动打8折；

                  3、50—70分，节日活动打7.5折，外赠一个小饰品；

                  4、70分以上，节日活动打7折，外赠一个包。

           注：1、50—70分的顾客可参加“买一赠一”活动，购买一个包，可赠送一个

                  钱包或钥匙包；

               2、70分以上的顾客可参加年终的抽奖活动：一等奖3名，赠吹风机一台；     

                二等奖10名，赠包一个；三等奖20名，钱包一个。

  7）送健康免费体检活动

  目的：聚集人气，体现对老客户的关怀，增近与客户之间的距离

  时间：年末

  地点：知名医院（待定）

  人群：老会员客户

  具体内容：在拥有会员卡或积分卡的老客户里面随即抽取100名，并且电话通知老客户在 

           亨佰丽门口集合， 租用两辆大巴，组织老客户去知名医院进行免费全身体检，

           并且接受医生的健康建议，最后把老客户集体送回亨佰丽门口，保证客户的安

           全，最后赠送每位客户一本健康手册。

  8）中秋烟火晚会

  目的：聚集人气，增加知名度

  时间：农历八月十五

  地点：亨佰丽义乌小商品城门口

  人群：广大消费者

  具体内容：1、向人民政府公安机关提交申办材料

              1*焰火晚会烟花爆竹燃放申请表； 　　

              2*燃放单位相应级别的《焰火晚会烟花爆竹燃放许可证》并复印件； 　　

              3*燃放单位相应数量的《焰火晚会烟花爆竹燃放员作业证》并复印件； 　　       

              4*焰火晚会活动安全保卫工作方案； 　　                    

              5*焰火晚会燃放工程技术设计方案； 　　

              6*焰火晚会燃放工程组织实施方案； 　　

              7*燃放地点平面图。

            2、聘请技术负责人

              要求：技术负责人具有中级以上技术职称，有5年以上燃放作业技术管理工

                    作的经历，且主持过的Ⅲ级以上大型焰火晚会燃放活动的设计作业

                    不少于5项；

            3、聘请技术人员

              要求： 燃放技术人员不少于6人（其中中级技术职称不少于2人，初级技

                     术职称不少于2人），燃放操作人员不少于10人，安全员不少于2 

                     人，保管员不少于2人；

            4、圈定安全范围，以确保人群安全。

            5、烟火晚会后可进行舞龙舞狮表演。

           注：烟火图案可设计有：“亨佰丽”“中秋快乐”“月饼图案”等等。

           

  六、进度安排

  1、资金使用安排

    

 

 

  注：1）利润率为50%；

      2）通过腾讯终端对南市区等地区抽30%的手机用户发送短信进行宣传，每条1角，

         合计为3万元。

  2、进货安排

      1）黄金周时期，人们大量出行，对旅行包需求量增大，应增加旅行包的数量；

      2）学生即将开学时期，对行李包，书包的需求量增大，应增加行李包、书包的数量；

      3）女士对包的需求量较大，应增加女士用包数量；

      4）品牌包的销售量较大，应增加品牌包数量。

  3、人员安排

      1）导购员应每天整理包的种类、数量，以求摆放美观，吸引顾客；

      2）定期聘请市场调查员针对不同人群进行市场调查(市场调查表见附页）。

  4、价格安排

      店面经营初期，以低利润经营为主，例如：高档次的包可以适当提高价格，抵挡次

      销售量较大的包应当适当降低价格，争取薄利多销。

  七、关键风险和问题以及解决方案

  

 

                                                                                                                                             

  八、管理团队

  1、店长

    1）将目标传达给下属，要掌握每日、每周、每月、累计等的目标达成情况，带领员工完成指定销售目标，领导员工提供优质的顾客服务，并竭力为店铺争取最佳营业额。

    2）销售工作进行分析，每日检查货源情况，畅销产品及时补充，滞销产品作出合理化销售建议或退仓，确保日常的销售。

3）进（退）店的货品，安排店员认真清点。

4）有效地管理和运用资源，如人力、货品、店铺陈列、宣传用品等。

5）定期对员工进行培训教育指导：与门店工作规范相关的一切规章制度。

6）负责开铺、关铺，监管收银程序及操作电脑设备。

7)负责店内货品，财物及现金安全及防火工作。

8)定期安排导购员了解其他品牌的动向,加强咨询流通，监控推广活动的安排（包括人手安排及赠品按推广要求正常流通）。

9)有效处理顾客投诉及合理要求。

10)负责执行仪容仪表标准及制服标准。

11)与员工商讨店铺运作及业务事宜，发挥员工主人翁的精神，及时沟通，达成共识。

  2、导购员

     1）通过在货场与消费者交流向消费者宣传货品和店铺形象，提高店铺知名度。

     2）做好货场、货品的陈列以及安全维护工作，保持货品与助销用品的摆放整齐、清洁、有序。

     3）利用各种销售技巧，营造货场顾客参与气氛，提高顾客购买愿望，增加店铺的营业额。

     4）收集顾客对货品和专卖店意见、建议与期望，及时妥善的处理顾客投诉，并向店长汇报。

     5) 完成日、周、月（如销售、补货、盘点）报表等工作，并向店长汇报。

  3、市场调查员

     1）.负责对同业、客户的调研工作;

     2）.负责对产品在广告宣传效果的调研分析;

     3）负责为新增点做好前期调查研究工作;

 

4）有较强的工作责任感和事业心;

5）.原则性强，能吃苦耐劳。

  4、考勤制度

1）迟到早退：迟到或早退10分钟以内扣除5元；迟到或早退（含请假）10分钟以上60分钟以内的每次按扣除10元计算；盘点缺勤扣发半日工资。有迟到早退或缺勤行为的没有全勤奖。

2）休息或调班：一般安排在周一到周四，调换班需提前一天向店长申请，由店长同意并签字，否则视旷工处理。员工不得无故调班,每月调班不得超过3次。

3）请假：事假提前一天请，因急事请假须电告店长，员工不可连续请假7天。

4）旷工：未按规定程序办理请假手续和无故不上班者，做旷工处理。旷工1天扣除当月基本工资和销售提成的10%，并记录纪律处分。连续3天旷工，店主有权对其解聘处理，不计发当月工资及提成等，若因此给店铺带来损失的，需对公司进行补偿。

5）员工离职，应提前30天向公司以书面形式提出申请，违者扣发一月工资。

  5、工作服制度

1）上班期间所有员工必须按要求穿店铺统一发放的衣服；

2）上班期间不得赤脚，不得穿拖鞋；

3）上班期间必须佩带工作牌；

民意调查表

1、请问，您经常去小商品城购物吗？

A.从来不去  B.很少去  C.经常去  D每天都去

   2、请问，您更注重小商品的哪些方面？

A质量      B价格    C样式

3、请问，您一般都是什么时间去小商品城购物？

A周一至周五B周六、日C随时都可能去

4、请问，您怎样去小商品城？

A步行      B骑自行车 C乘公交车D开私家车

5、请问，您知道亨佰丽义乌小商品城吗？

A没听说过  B知道一点但没去过  C了解但很少去 D很清楚且经常去

6、请问，您家住哪里？

A市中心   B市周边   C县

7、请问，从您家去客运中心发便吗？

A非常不便  B倒车可以过去  C直达

8、请问，您一般跟谁去购物？

A自己    B家人   C朋友

9、请问，您每次购物一般买几件物品？

A1—2  B3—5  C5件以上

10、请问，您认为裕华、金鼎小商品城好在哪里？

A质量  B价格  C服务  D商品种类全

11、请问，您如果去亨佰丽的话，主要买什么商品？

A日常生活品 B小电器 C服装 D箱包 E其他

12、请问，您认为小商品市场最吸引的地方时什么？

A商品价格低  B商场内的氛围好  C商品样式多

13、请问，您每月的购物消费大概是多少？

A300元以下  B300—500元  C500元以上

通过民意调查可以看出：就购买商品而言，60%的人都十分注重产品的质量，质量一直是人们关注的重点，30%的人注重样式，商品样式的美观，也可以为商场赢得巨大的利益，其次是10%的人注重价格。可见只要商品质量好，样式美观，就可以赢得顾客的芳心，价格是次要的，毕竟人们生活水平正逐步提高。

从购物时间看：人们大部分还是在周六、日有空闲时间出来购物；

从购物种类看：人们喜欢购买一些日常生活用品，箱包等类的商品；

从交通方式看：人们倾向于坐公交，因此，希望增加通往客运中心的公交车辆。