一、发展前景

自上班以来我便开始住公司，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于公司食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让员工欢迎。而员工对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然很多可以到外面就餐，但大多数员工迫于经济因素，还是愿意在公司食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，员工营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、等不该出现在员工中的病症也屡见不鲜，这为农民工身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家农民工自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于工业区地段，主要针对的客户群是打工人员。经营面积约为120平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小笼包，粥粉面饭为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如珍珠奶茶、果汁、刨冰、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对农民工的，而农民工中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮等套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多人习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与工业区有太大的距离。餐厅大部分将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.市场经济是快速发展的、变化的、动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

1.店长兼收银员1名 ，厨师2名，服务生2名，外卖2名。

2.经营理念侧重于以下几点：

l  主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

l  主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

l  主要的服务特色：会员制的跟踪服务

l  主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中公司的食堂的饮食一直是个问题，公司的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了员工的温饱问题，而质量却远远没有达到人们的要求。部分公司的饮食状况令人担忧，甚至有的公司食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障人们的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立公司饮食联盟，旨在为农民工提供价格低廉安全高质并富有特色的食品。

优势分析：本餐厅经营解决了公司食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，员工普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，公司食堂有明确的就餐时限，而公司外很少有餐馆出售早餐，因此在公司外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而工业区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是农民工——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

六、促销和市场渗透

促销策略：

    前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

有形化营销策略：

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
    技巧化营销策略：

做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统。

七、财务状况分析

1．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需30600元（场地租赁费用8000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。

2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3．每日经营财务预算及分析。据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为八个月。

八、店面设计

视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在工业区内部，要贴近各种特色，易于为员工群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

 

第二篇：烙锅餐饮店创业计划书

烙锅餐饮店创业计划书

商品介绍：

所谓的烙锅，是一种契合群众口味、具有西南特征的小吃店，它能够称之为“无汤火锅”。它的硬件组件简略，需求一个平底锅，一张中心有如锅口通常大圆孔的洞，一个液化灶和液化气。接下来即是菜了，把顾客需求的菜配好，配菜时用许多佐料制造而成，然后往锅里刷上菜油，这个时分就能够把菜放上去烙来吃了！最终，桌上放上辣椒，味精，盐。自个依据自个的口味，往小蝶里加上辣椒，味精，盐配好，一顿特征美食就此功德圆满。

创业（致富）的可行性：

经过七上一下来进行剖析。

榜首、商场上：在咱们校园外面开一个这样风味共同，关键是添补商场空白的这样的一个特征餐饮店，先从一个点做起，然后再把它做大。从出资本钱来说，这个是一个低出资高回报的一个创业（致富）点子。

第二、地址上：店面的挑选地址首选是各个高校外面的商业小吃街，大学生消耗者是咱们的榜首消耗者。作为餐饮店，咱们的特征餐饮店性价比高的餐饮店，依据大学生的消耗习气特征，咱们的特征餐饮会对他们有很大的吸引力，由于咱们的价位适中，菜量多，滋味好的基础上外加上店面的精装饰、特征才菜肴、杰出的宣扬、热心周到的效劳，肯定会遭到大学生们的喜爱。特别是西南的大学生，在这里能够感遭到家园菜的感受。

第三、装饰上：餐饮店的店面依照大学生的品尝精装饰，时尚化、个性化，给每位消耗者制造一个杰出的饮食环境.

第四、着装上：效劳员要一致着装，要刻画杰出的品牌形象。

第五、推广战略上：能够提早预订，开办会员卡，恰当的促销、积分活动等。

第六、清洁上：咱们的餐饮店的食物有必要坚持色香味齐全，确保食物的安全，制造进程的透明化，让消耗者吃得定心，吃得适意。

第七、远景上：咱们的特征餐饮店的就当前的商场来看，远景是非常大的。首要，西南特征烙锅添补了大学生周边餐饮商场的空白，潜在的消耗群很大，有满足的消耗者优势。依据实地查询及近几年的消耗查询显现，各高校外的小吃店，都是稳赢不赔的。其次，大学生周边商场大都是小店面，并且食物的安全清洁没有保证，店面小，装饰差，效劳差等。因而，咱们的运营理念、效劳态度、装饰特征等是咱们比较商场其他的餐饮的极大优势。

第八、创业（致富）满腔热忱下：咱们灵性团队不仅是仅仅有个创业（致富）点子，更有创业（致富）抱负、创业（致富）的满腔热忱。会把咱们的悉数热心、悉数力气投入到其间。