惠友超市春节促销方案

               

惠友超市春节促销方案

一、促销背景

春节是中国人最重要的节日，也是最隆重的日子，是中国渊源文化的突出体现，也是情感交流最直白的渲泄点。在这样的日子，消费者的消费理念是感性的，消费的愿望是强烈的，消费目标是明确的，而这些对于我们的商业活动来说，是最好的状况，但也为我们的同行提供了同样良好的销售环境，因此竞争也就是激烈的，我们要想取得此次活动的胜利就必须进行一系列的促销活动，同时要在促销过程中淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开发和培养新的消费需求。我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段。春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。促销信息的发布、门店的气氛布置和寻找合适的促销人员都是工作的重中之重！务必要把握春节这一商机，提升本店销售额，打击竞争对手。

二、促销主题

     主题：“喜迎新春，百福临门”

意义：淡化促销的商业目的，使活动更接近与消费者，更能打动消费者。摒弃历年超市主题广告语相互模仿，毫无新意的设计，针对惠友超市量身打造广告语，突出本店特色，使消费者过目不忘。

三、促销时间和地点

时间：春节前二十天

地点：本超市

四、活动对象

主要针对超市核心商圈及次级商圈内的居民，一定程度上争取更远地段的消费者。

五、前期准备

促销信息的发布

1、店内海报

（1）促销信息要刊登在店内海报上在当地大量发行，并把超市主推商品、特价商品做大幅度的宣传，以吸引顾客。

（2）海报要提前分发并在上面注明活动日期。

（3）在海报上注明解释权归本公司所有，以免促销开始后造成不必要的麻烦。 

2、广播

活动前一周开始每天在超市广播中播放促销信息，既可以节省广告成本又可以吸引顾客达到造势的目的。

3、网络

（1）在网络上发布促销信息，吸引更多的顾客。

（2）网页上可以制作一些精美图片，勾起顾客的购买欲望。

促销现场的布置

（1）货架上的商品摆放要注意整齐，货品易于拿取，同时考虑到安全、稳定，“大不压小，重不压轻”。

（2）要注意商品的陈列除常规的货架、堆头、专柜、冷冻柜等之外还可对超市主推促销品搭建一些临时展台，起到一定的美观效果的同时营造良好的现场气氛，从而促进商品的销售。

(3) 春节期间各项商品销售较快，要注意及时补货，对无法及时补货的商品要在货架的相应位置放上“暂时缺货”的标牌。同时，要与厂商协调好，最大限度保证货源的充足。

（4）促销现场悬挂印有促销主题的条幅，并在超市各个主通道上方悬挂POP广告，营造节日气氛。要注意的是POP广告不易悬挂太多，否则会对顾客产生压迫感，缩短顾客在店内的停留时间。

（5）设置赠品发放台、咨询台、应急事故处理办公室等。

店内工作人员安排

（1）促销人员

提前招聘临时促销人员，并对促销人员进行培训，包括产品知识，如何与顾客沟通等等，务必杜绝没有任何效果的“哑巴推销”。要会察言观色，适时地向消费者推销。

（2）保洁人员

要预先安排足够的保洁人员，春节期间客流量加大务必会对店内环境带来较大压力，保洁组员工要做好充分准备。

（3）保安人员

春节客流高峰时期，保安人员一方面要注意客流的疏散工作，防止发生拥挤踩踏事故，同时，注意提前做好消防器材的安排，一旦出现火灾事故要将损失降到最低。另外还要注意超市内的录像和巡视工作，防止商品被盗给超市带来损失。

六、中期操作

方案实施过程中要注意活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。店内所有工作人员应一律按照职工守则上的要求规范自己的行为。整个活动现场要做到忙而不乱，有条不紊。同时，在方案实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保证对促销方案的控制。

七、费用预算

1.印刷传单费用：0.5×10000=5000元

2.促销导购：40元*50人*20天=40000元

3.抽奖用品：600元

4.其他费用：2000元

总计：5000+40000+600+2000=47600元

八、效果评估

粗略估算，本次促销活动将使惠友超市达到预期目标，销售量达到平时的2倍—2.5倍，获得超出平时130%—150%的利润。

通过本次活动，对于已经具备一定市场基础的惠友来说，无论是商品还是卖场形象都达到了很好的效果。

促进销售：
活动的开展，扩大了影响面，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心。
淡化了促销的商业目的，使活动更接近消费者，并非单纯的出售商品而是以新颖、独特促销方式，卖服务、卖理念、卖品质、卖良好的购物环境，迎合了消费者的心理需求，活动以较少的活动成本，最大限度的满足商场对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对超市的好评，为超市的长远发展奠定基础，达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

 

第二篇：超市春节促销方案提要

超市春节促销方案提要：不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果

更多内容源自 物业服务合同

超市春节促销方案

第一部份商品要求

1、年货一条街要求：

1）200*年12月21日起开始销售，20xx年1月1日完成全部年货进场工作。

2）应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

3）200*年1月1日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1）以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。

3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。

2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

3）烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

4、南北干货

1）南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成民润自有品牌。

2）主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

3）多选礼盒装的南北干货。

5、保健品

1）200*年1月1日起解除原真实惠签订的保健品招标合同 2）200*年12月起开始洽谈新品种保健品引进工作

3）随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

4）保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

6、冲饮、茶叶

冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列

7、糖果、饼干、曲奇饼

1）糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

2）糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、粮油、调味品，

粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

调味品建议推出海天（或其他）系列专版，要求支持特价 建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

重点做清洁用品

以下为生鲜商品：

10、水果要求：

1）重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

2）不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

3）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）

4）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

5）门店要加强礼篮水果的验收。

6）市场部将专门订做水果包装礼盒，打“XX水果”

11、其他生鲜商品要求：

1）蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；

2）鲜肉类商品建议每期推出一个；（必须有绝对优势才推出）

3）鸡蛋可执行春节长期低价；

4）三鸟、水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。