商业计划书标准版本
第一部分:公司背景
设立背景
公司定位
第二部分:公司概况
股权结构与实收资本
股权结构
实收资本
有关注册资料
公司名称:
注册时间:
注册地点:
注册资金:
法人代表:
总经理:
经营范围:
决策管理
组织结构
公司主要人员简况
决策人员
董事长:
董事总经理:
董事:
董事:
董事:
名誉董事:
名誉董事:
监事:
主要管理人员
公司业务现状
产品研发
市场开扩
产品销售和服务
财务管理
第三部分:商业分析报告
公司所属产业的经济机会评价
公司的市场定位和市场潜力分析
主打XX市场
市场容量分析
市场发展潜力评价
市场准入分析
公司技术资源和开发团体
所应用的关键技术及辅助技术
软件技术:
硬件技术:
相应技术与国内外同业之比较
所应用技术的成熟性分析
技术开发团体的素质及结构分析
技术人力资源的稳定性分析
技术开发能力的后续支持与创新潜力分析
公司产品
主要产品表
主要产品介绍
XXXXXXX解决方案
X
X
X
X
X
主要产品市场分析
XXXX的主要市场
XXXX用户市场
产品竞争优势分析
XXXXXXX的市场竞争优势和与竞争对手的比较
技术上:
政策上:
产品价格上:
产品服务上:
目前企业财务状况
公司
20##年经营情况
2001年---20##年销售收入预测
分析依据元贝驾考 http://www.yuanbeijiakao.net/st/km1/ 元贝驾考2016科目一
20##年---20##年销售收入预测
未来五年的成本预测 金额单位:万元
未来五年的利润预测表: 金额单位:万元
未来五年的现金流量表:
现金流量表
投资收益预测表:
敏感性分析
以投资第二年(20##年)为基准年计算
销售收入分别下降5%,10%对利润的影响
在销售收入下降,成本不变,费用不便的情况下,利润变化情况如下图所示:
成本分别上升5%,10%对利润的影响
综合评价:综合评价:销售收入的下降及销售成本的上升对利润的影响不大,可见企业具有较强的抗风能力。在测算收入与成本问题上,尽量考虑了收入的最低限及成本的最大化,因此对销售利润率的测算是比较保守的。
经营风险与对策分析
市场风险
价格风险
技术风险
管理风险
营销风险
融资风险
政策风险
公司三年发展规划金手指考试 http://www.jszksw.net 金手指2016科目一\科目四
总体发展目标
依托现有的技术、资源优势、产品理念、以技术创新、市场营销、人才开发等战略来完善
公司产品发展规划
公司市场营销发展规划:
完善现有营销网络和营销渠道。
X
具体营销目标
公司内部管理发展规划
公司外部扩张规划
公司未来记念资金使用计划概算 单位:万元
(项目单位不填写以上各项)
商 业 计 划 书
(编制参考)
二零##年十月制
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:
接 收 日 期: _______年____月____日
说明:在两页纸内完成本摘要。
【摘要内容参考】
1. 公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)
2. 主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)
3. 产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)
4. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)
5. 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)
6. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)
7. 产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)
8. 管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)
9. 融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)
10.财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11. 风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
摘要............................................................................................................................................................................ 2
目 录.................................................................................................................................................................. 3
第一部分 公司基本情况.................................................................................................................................. 4
第二部分 公司管理层...................................................................................................................................... 6
第三部分 产品/服务........................................................................................................................................ 9
第四部分 研究与开发.................................................................................................................................... 12
第五部分 行业及市场情况........................................................................................................................... 14
第六部分 营销策略......................................................................................................................................... 16
第七部分 产品制造......................................................................................................................................... 18
第八部分 管理.................................................................................................................................................. 20
第九部分 融资说明......................................................................................................................................... 22
第十部分 财务计划......................................................................................................................................... 25
第十一部分 风险控制.................................................................................................................................... 26
第十二部分 项目实施进度........................................................................................................................... 27
第十三部分 其它............................................................................................................................................. 27
公司名称________________________________________ 成立时间____________
注册资本____________________________ 实际到位资本____________________
其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________%
注册地点_____________________________________________________________
公司性质为:请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。
公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。
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目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况。
目前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示。
公司曾经经营过的业务有______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
公司目前经营的业务为 ______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
主营业务为_________________________________________________________。
公司目前职工情况:如:拥有员工________人,其中大专以上文化程度的有________人,占员工总数________%,大学本科以上的有_________人,占员工总数_________%,硕士学位(含中级职称)以上的有_________,占员工总数_________%,博士学位(含高级职称)以上的有_________人,占员工总数_________%;最好列表说明,如:
公司经营财务历史:列表说明
(单位:万元)
公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等)___________________________________________
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公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:
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董事会成员名单
董事长
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
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总经理
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
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技术开发负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业__________职称______________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
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市场营销负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。
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财务负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
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其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩:根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长。
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产品/服务描述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
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公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)___________________
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专利申请情况_____________________________________________________
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产品商标注册情况_____________________________________________________
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公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等,如果有,请说明,并附主要条款_______________________________________________
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目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
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_______________________、______________________、_____________________
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_______________________、______________________、_____________________
产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。
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产品标准:详细列明产品执行的标准。
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详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)_______
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产品的售后服务网络和用户技术支持_____________________________________
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公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)_________________________________
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公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况___________________
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国内外情况,公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手(5家)情况,以及公司为提高竞争力拟采取的措施。
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到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)_______________________________________________
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请说明,今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品________________________________
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公司现有技术开发资源以及技术储备情况_________________________________
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_____________________________________________________________________
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公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式_______________
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_____________________________________________________________________
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公司将采取怎样的激励机制和措施,保持关键技术人员和技术队伍的稳定______
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公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)
行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测)__________________________________________________________________
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过去3 ~ 5年各年全行业销售总额:一定要列明资料来源。
(万元)
未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测:一定要列明资料来源。
(万元)
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析_____________________
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公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
(万元)
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(融资成功情况下)
(万元)
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_______________________________
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如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等)_______________________________________________
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在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施_________
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在广告促销方面的策略与实施___________________________________________
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在产品销售价格方面的策略与实施_______________________________________
_____________________________________________________________________
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在建立良好销售队伍方面的策略与实施___________________________________
_____________________________________________________________________
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产品售后服务方面的策略与实施_________________________________________
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其它方面的策略与实施_________________________________________________
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对销售队伍采取什么样的激励机制_______________________________________
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产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因)_____________________________________________________________
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公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便_____________________________
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现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设,是否选择“交钥匙”方式进行,“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证,如何对这些保证加以实施?)___________________________________
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请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题_____________
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简述产品的生产制造过程、工艺流程_____________________________________
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如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话。
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主要供应商1__________________________________________________________
主要供应商2__________________________________________________________
主要供应商3__________________________________________________________
正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备_________________________
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产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施_________________________
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产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?_________
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请说明,为保证融资项目按计划实施,公司准备今后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。请用图表统计表示出来,附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证?_____________________________________
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制___________________________
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公司是否考虑员工持股问题,请说明_____________________________________
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公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议,若有,请说明协议主要内容___________________________________________________
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公司是否与每个雇员签定劳动用工合同___________________________________
公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同_______________
公司是否为每位员工购买保险,请说明保险险种____________________________
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公司是否存在关联经营和家族管理问题,若有,请说明_____________________
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公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突,如果有,请说明解决办法_______________________________________
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请说明,公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施_________________
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请说明,项目实施过程中,公司需要哪些外部支持,如何获得这些支持_______
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为保证项目实施,需要新增投资是多少_________________________________
新增投资中,需投资方投入________________,对外借贷___________________
公司自身投入______________。如果有对外借贷,抵押或担保措施是什么?____
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请说明投入资金的用途和使用计划_______________________________________
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希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司,请说明原因_______________
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拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?_____________________________
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预计未来3 ~5 年平均每年净资产回报率是多少?__________________________
投资方可享有哪些监督和管理权力_______________________________________
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如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?_____________________________________________________________________
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投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间__________________________
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与公司业务有关的税种和税率,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况,特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策_________________________
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需要对投资方说明的其它情况___________________________________________
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产品形成规模销售时,毛利润率为____________%,纯利润率为____________%。
请提供:
未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表
未来3 ~ 5年项目资产负债表
未来3 ~ 5年项目损益表
未来3 ~ 5年项目现金流量表
未来3 ~ 5年项目销售计划表
未来3 ~ 5年项目产品成本表
(第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年)
每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段)____________________________________
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详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间_____________________________
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为补充本计划书内容,进一步说明项目情况,请把有关问题在此描述(如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响)_____________________________________________________
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请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下:
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后 记
一个项目能否吸引投资者的注意,主要看其是否具备以下四个条件:
1. 项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力;
2. 项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性;
3. 是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划;
4. 管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。
很多企业家往往喜欢带着一份简单的项目说明书与风险投资家面谈,希望用自己的口才说服对方。可是,用严密的逻辑和清晰的思路表达项目,难度很大,谁能保证风险投资家真理解了?即使把项目表达清楚了,那么多内容谁能记得住呢?因此,通过这种方式寻求投资,成功的机会不大,而且将会越来越小。
阅读本《商业计划书》编制参考,您会发现,一份强有力的《商业计划书》才是吸引风险投资家的关键。因为《商业计划书》中对上述三个关键问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的,是希望企业家在寻找投资过程中少走弯路,尽早融资成功。
您在编写《商业计划书》过程中,如果遇到问题需要得到我们的帮助,请与深圳市创新投资集团有限公司 电话:8291888
企业应备资料清单
1. 营业执照
2. 公司章程
3. 验资审计报告
4. 贷款证
5. 资信证明
6. 法人代码证书
7. 税务登记证
8. 财务报表(上年度、本年度、本月)
9. 专利证书、鉴定报告
10. 高新技术企业、高新技术项目证书
11. 其它表明企业特点的资料
12. 商业计划书
公司法律文件可以提供复印件,但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件,要求提供电脑软盘。
共青团浙江大学宁波理工学院委员会20xx年KAB选修课之八方农家乐商业策划书组长秦方舟二一一年十二月20xx年暑期社会实践之宁波高…
手艺饰品公司商业计划书设计人日期目录一企业概况2二企业组织结构三商业构想和市场分析四主营产品服务五定价计划六选址计划七促销计划八资…
一份标准商业计划书的格式和包含内容20xx12111613去年的工作中频繁的写各种商业计划书经过学习找人讨教请顾问等等在不断不断的…
商业计划书标准版本第一部分公司背景设立背景公司定位第二部分公司概况股权结构与实收资本股权结构实收资本有关注册资料公司名称注册时间注…
标准商业计划书样本这是你商业计划的内页封面有必要将你的有关信息在此标明你需要再加上一个封面封面用纸的纸质要坚硬耐磨尽量使用彩色纸张…
融资商业计划书范文融资商业计划书系指在企业向外融资时所必须具备的文件一份优质的融资商业计划书可大大提高项目融资的可能性嘉禾智通如何…
手艺饰品公司商业计划书设计人日期目录一企业概况2二企业组织结构三商业构想和市场分析四主营产品服务五定价计划六选址计划七促销计划八资…
开公司商业计划书范文XXX公司(或XXX项目)商业规划书编号:日期:(项目公司资料)邮政编码:联系人及职务:电话:传真:网址/电子…
商业计划书项目名称项目单位提交日期编制模板商业计划书编制模板创业投资有限公司创业投资有限公司20xx年8月制第1页商业计划书编制模…
20xx商业计划书范本第1篇饰品经营店商业计划书范文背景分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示目前我国女性饰品市场人均占有…
世界经理人办公伙伴讯一计划摘要伴随着经济的发展激烈的竞争是不可避免的烦躁郁闷成了人们经常挂在嘴边的话语与此同时现如今的孩子们缺少动…