“快搜”手机App查询软件

                          参赛学院： 武汉城市职业学院

                          指导老师： 耿冉

                          项目负责人：余康 赵鹏 张勇

公司性质：创业计划类---手机App查询软件

公司地址：湖北省武汉市洪山区光谷广场B座

邮编：430000

公司负责人：余康（项目策划者）

            赵鹏（软件推广者）

            张勇（软件开发者）

  

          ▲ “快搜”手机App搜索软件虚拟主界面       

目 录

1项目概述............................................................................................................................ 4

1.1项目简介...................................................................................................................... 4

1.2项目可行性分析.......................................................................................................... 6

1.3项目创新点................................................................................................................ 10

1.4安全方面.................................................................................................................... 11

1.5环保评价.................................................................................................................... 12

1.6资金要求及用途........................................................................................................ 12

2行业分析.......................................................................................................................... 13

2.1市场前景分析............................................................................................................ 13

2.2市场格局.................................................................................................................... 14

3软件推广方案.................................................................................................................. 15

3.1市场背景.................................................................................................................... 15

3.2产品推广方式............................................................................................................ 17

3.3产品推广具体方案.................................................................................................... 18

4风险预测与风险控制..................................................................................................... 20 

4.1 软件开发项目的风险............................................................................................... 20  

4.2财务风险.................................................................................................................... 26  

5财务分析.......................................................................................................................... 29  

5.1固定资产.................................................................................................................... 29  

5.2资金来源.................................................................................................................... 31

5.3利润预测.................................................................................................................... 32

执行总结............................................................................................................................. 33

附件...................................................................................................................................... 34

 

1项目概述

如果你在武汉广埠屯买手机或者电脑你最担心什么？

通过在广埠屯地区走访各年龄层人们发现答案一致：

翻新机、组装机、二手机、价格高的离谱，怕被坑。

综观近几年来的电子产品市场情况，人们的购买力与日俱增，但同时相伴而来的假货，翻新，黑机现象也愈演愈烈。不法商家往往会把二手电子产品回收翻新、作假、组装后作为全新产品卖给买家。没有购买经验的买家往往就会受骗。因此开发“快搜”查询软件，可以快速通过产品的序列号查看电子产品的相关使用及真伪信息，使买家在购买产品的时多一份参考信息。

1.1项目简介

本项目名称为：“快搜”手机App查询软件

本项目主要目的是方便人们使用手机“快搜”软件迅速查询电子产品的使用信息和出厂信息。帮助人们分析是否为高仿机，翻新机，或组装机等。为用户减少不必要的麻烦与损失。

    此软件目前主要为电子产品开发，购买全新电子产品用户可以通过产品序列号注册自己产品为全新（一手）产品。产品转手或者丢失可以在软件中声明转手或者丢失。这样此产品流入市场。其他买家可以通过产品序列号在“快搜”软件迅速查明该电子产品是否已经被别人使用，或者是他人丢失的不合法产品。同时也可以清楚知道该产品是否为翻新产品。

软件主要特色支持用户对电子产品图片的上传，以及颜色，属性，购买发票等内容的上传，一但丢失，可以在软件中声明产品丢失。这样其他用户购买该产品时只要用快搜软件查询就可知道该产品是他人丢失物品。以便于用户产品丢失后他人买到不合法产品。为用户减少不必要的麻烦与损失。

软件会加入电子产品相关的官方权威网站链接。比如：中关村在线、315维权网、各手机官方网站、电子产品论坛等各网站，进行资源整合。使消费者可以快速有效的对自己将要买的产品进行查阅对比。

软件也会建立电子产品交流群和论坛，让消费者可以在交流群和论坛里寻求帮助或者查找自己所需要产品的相关信息。

软件也会创新建立曝光栏，曝光不法商家的不法行为。如果用户被骗，可以把自己上当的经历曝光出来，让更多的用户了解及预防。

（软件部分功能见第二页图片所示）

以下2张图片为“快搜”手机App查询软件虚拟工作界面

 

     ▲通过序列号查询的             ▲通过产品型号查询的

       产品信息                       产品信息

                                                                                                                       

   1.2项目可行性分析

1.2.1前言

在电子产品飞速发展的今天，不法商家利用自己的专业优势对回收的二手电子产品进行再次利用翻新，然后以全新的价格卖个消费者。这样的翻新，组装产品质量不可靠，性能更是大打折扣，严重时还可能会造成生命和财产的威胁与损失。因此开发此查询软件有助于消费者辨别电子产品的真伪。

1.2.2人员

本项目的策划者是：余康；开发者是：张勇;推广者：赵鹏。

用户：面向所有要购买电子产品的消费者。

公司人员主要实现该软件的安卓平台和ios平台开发和JAVA编程语言。软件系统和服务器实现通信，数据之间相互更新传递，以及软件的推广到用户手机中。

1.2.3市场覆盖范围

只要是需要购买电子产品的人群都是潜在用户，而且在80.90后的时代智能手机普及广泛。而且绝大多数人都会购买电子产品，所有市场覆盖范围广。推广性很高。

1.2.4可行性研究的前提

前提：现在的消费者买电子产品都需要到大型电子产品购物商场，但是商场竞争惨烈，不仅要提高自己的服务态度，还要降低自身价格作为核心竞争力。造成不法商家利用消费者对产品的不了解进行兜售非全新电子产品的行为。

目标:把软件做好，真正能为消费者解决问题，方便消费者辨别产品真伪，整合电子产品相关资料，为消费者提供方便。

1.2.5要求

基本：对电子产品迅速准确做出判断，并提供参考信息。

性能：以简单快捷为前提，及时更新信息，方便用户浏览、查询所需信息，力求方便快捷。

信息：在项目的开发和研究过程中会产生相关通知与反馈，为用户介绍各个软件功能的用途，以及形成的过程和各个流程。该项目的数据来源一部分是各个论坛的留言和反馈，以及消费者的调查分析。

安全方面：我们可以让用户和注册者即时通讯，这样可以避免上当，该项目会保证用户的信息不会被泄漏，在用户注册时，核对用户信息，并根据数据进行核实，避免出现商业诈骗和被别人当成“钓鱼”的工具。

1.2.6特点

该软件系统的主要开发目标，如：查询电子产品出产信息，查询电子产品使用信息，查询电子产品的属性及配置，查询电子产品的用户评论。同时可以在论坛发表自己的观点和见解。

人力初步定为三人，如果到时候需要数据采集的话会临时加派人手。我们的设备费用很低，我们只需要支持安卓系统的手机和开发系统所需要的实验室；

处理速度会很迅速，因为该软件不会产生太多冗余的信息；

管理信息服务简单易操作；

自动决策系统的改进；

人员利用率极高，因为本项目的开发以三人为主，相辅相成。

1.2.7条件、假定和限制

对这项开发中给出的条件、假定和所受到的限制，如：

该软件的运行寿命会很长，毕竟购买电子产品的消费者一直都会有，只要有消费者就会产生该项目要解决的问题；进行系统方案选择比较的时间；

经费可以选择大学生创业贷款、团队筹资；

法律方面不存在违法行为、而政策方面也会大力支持；因为毕竟现在大学生自己创业都会得到政府方面的各种优惠。

硬件要求很简单，只需要支持安卓软件的手机、软件需要开发安卓平台的软件就行还有就是JAVA编译的软件、运行环境要求就是能支持安卓系统的手机、开发环境就需要专门的开发实验室；

可利用的信息很多，如我们身边同学的意见和周围学校学生以及电子商城消费者的建议。

1.2.8进行可行性研究的方法

这项可行性研究将是以安卓开发平台为基础，以JAVA编程为辅助，所建议的系统的价值评估以投放市场后用户的反应和评价来确定。使用该研究的基本方法和使用安卓系统中的软件方法一样，简单、易操作。

1.2.9评价尺度

该系统使用时主要看的是信息的实时性、准确性、及时性。使用该系统不会产生流量费用、不会额外的以各种借口加收费用。本系统操作简单，学习方便，以现在的任何人群都可以轻松使用。

本项目要求的技术不是太高，只要有JAVA的编程人员、android平台的设计人员，SQL数据库做后台支持、总体的设计规划人员。以安卓网络开发平台为基础，以JAVA编程为辅助，以SQL数据库为底线，开发该项目。

  1.3项目创新点

1.3.1方便消费者查询序列号注册情况

    在软件输入序列号后，会显示产品序列号是否已经在快搜软件注册使用。若无注册，可以帮助消费者判断及参考该序列号对应的产品为全新。若已经注册，则说明该序列号对应产品已经有人使用，此时消费者可以根据快搜软件中该序列号用户注册时留下的电话号码或者QQ等联系方式进行核对。看是否是注册者转手变卖或是丢失该产品。

  

   1.3.2方便消费者查询自己的序列号信息

   当我们拿到产品，打开手机快搜应用，输入产品的序列号。如：iphone5s序列号为：123456789。那么软件通过进入苹果官方网站对该序列号进行查询。将会显示出厂日期，保修期，出产地等相关信息。同时软件会显示该序列号是否已经在快搜软件注册。

   1.3.3方便消费者查询产品的出厂时间及属性

   输入产品名称，如：联想g480笔记本电脑。软件通过综合的网站及资源对联想g480笔记本电脑进行搜索出类似百度百科的产品产品信息。让消费者可以清楚知道产品的各个资料与参数

    1.3.4为消费者创建交流平台

在快搜软件中会有某一电子产品的交流论坛，如：搜索三星手机。该软件可以为用户提供三星手机交流群或者论坛。供大家在交流群或者论坛进行相关的交流或查阅资料及寻求帮助。

1.3.5软件提供电子产品的实时报价及测评

软件将对中关村在线，太平洋报价网，泡泡网，腾讯科技等网站进行合作，为用户提供准确的产品报价及专业测评。

1.3.6创新建立曝光栏

本软件会设立曝光栏的模块。对山寨机，高仿机，翻新机，组装机进行曝光。用户也可以通过自己的被骗经历写出自己的经过。这样让消费者直观的了解哪些店铺或者那些人图谋不轨。减小消费者受骗的几率。

 

1.4安全方面

以加密算法为基础，配以随机身份认证，保证用户信息的安全，信息的传送由服务器负责。

手机上以客户端形式同服务器建立连接，进行数据互通。

该系统使用时主要看的是信息的实时性、准确性、及时性。使用该系统不会产生流量费用、不会额外的以各种借口加收费用。本系统操作简单，学习方便，以现在的任何大学生水平都可以轻松使用。

1.5环保评价

由于本项目是手机软件，所以根本不用担心环保问题。该项目绿色无污染。不会产生工业废水、工业废气等。

 

1.6资金要求及用途

本项目是手机软件，所以需要的启动资金不是太多，主要的是JAVA SDK 编程软件和Android SDK 模拟环境，这些软件会花费一些钱，另外，工作室的硬件设施也需要一定的花销。

用途是：本项目的宣传，办公用地的硬件设备，团队新项目的开发，流动资金， 交税纳税。

 

2行业分析

2.1市场前景分析

市场研究机构IDC日前发布的最新《全球手机市场跟踪调查季度报告》显示，在20##年第三季度，全球Android智能手机出货量达到了2.116亿部，占智能手机总出货量的81%，苹果位居第二，为3380万部，市场份额为13.4%。那么android和苹果ios占智能手机94.4%的份额。

Android系统和苹果ios系统手机份额统计表如下：

    毫无争议的事实是，Android以及ios的普及是该操作系统成功的原因之一。由于大量Android和ios设备产品的存在，越来越多的用户也开始选择Android和ios操作系统。快搜软件会同时开发出android安卓客户端以及ios苹果客户端供用户下载。

  

 

2.2市场格局

    本项目以安卓网络和ios网盘开发平台为基础，以JAVA编程为辅助，以SQL数据库为底线来进行开发。它的发展前景会随着Android和ios智能手机的流行而流行，Android和ios在中国的前景十分广阔，首先是有成熟的消费者，在国内，Android和ios社区十分红火，这些社区为Android和ios在中国的普及做了很好的推广作用。国内厂商和运营商也纷纷加入了Android和ios阵营，包括中国移动，中国联通，三星通讯，中兴通讯，华为通讯，联想等大企业，同时不仅仅局限于手机，国内厂家也陆续推出了采用Android系统的MID产品。

所以说，我们软件的市场前景是非常可观的，我们的市场也是非常广泛的。

3软件推广方案

在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。作为80,90甚至00后，上网早已是日常生活中的一部分。现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。而在网络发展中软件正起着至关重要的作用，本产品应运而生。而在产品性能高、投入少的情况下产品的推广更显的尤为重要了。

3.1市场背景

本产品在目前的国内市场中不存在同类产品，出现了市场空白，具有一定的垄断性可以长期稳定的发展其最大的特点与性能，具有极大的市场发展前景。

在现代社会中手机已经普及并且具有极大的优点，已深入人心。本产品正是运用了手机在生活中所占有的重要地位，向所有的安卓与苹果用户推广。

3.1.1推广目的

提高产品的市场适应能力、树立团队在社会中的团队形象、为团队获取部分利润、改革当今社会中电子产品卖家的不正当做法。

3.1.2产品推广的SWOT分析

（1）S优势

本项目是手机软件，所以需要的启动资金不是太多，主要的是JAVA SDK 编程软件和Android SDK 模拟环境，并且同类软件在市场中不存在，可以快速的抢占市场，并形成垄断。可以24小时全天候的运作，不受天气与地域关系的限制，能为客户提供更加优质的服务。

（2）W劣势

在本产品登陆市场以前没有同类产品存在，没有成功的榜样可以参考。同时，在产品的前期推广中服务群体过于局限，不利于产品后期的发展、推广。

（3）O机会

本产品着眼于服务电子消费者这样一个特殊的群体,帮助他们在购买电子产品时的疑惑，看清产品的真实面目。而本产品在上市以前并没有同类产品存在。

（4）T威胁

本产品出现后可能会出现市场不认可、使用者不信任等问题。同时还会存在软件被他人盗用，恶意欺诈等问题影响产品在市场的推广与销售。

 

 

3.2产品推广方式

3.2.1信息发布公告栏

在每一个能利用的信息公告栏的地方贴上我们的宣传，同时也让该软件很多新鲜事物在人们之间口头相传。

3.2.2报纸刊物

在每个城市一本或几本具有权威性的刊物，在刊物中可以为本软件做一个专题访问、新品推荐等栏目。让人们进一步了解本软件，使本软件在人们中有一定的权威概念。

3.2.3网站、论坛

各个关于电子产品的网站、论坛。都是大人们所经常浏览、了解信息的重要场所。这样可以关注到此软件的优势。

3.2.3进入应用商城

人们下载手机应用一般直接在手机里面的苹果应用商城、百度应用、腾讯应用、uc应用、豌豆荚、360手机助手等应用商城进行下载。那么该快搜软件是必须要进入这些应用商城。

 

   3.3产品推广具体方案

人们现在越来越清醒地认识到，在网络查阅电子产品信息比利用其它方法简单、成本低而且免除了人们在商城被推销员伶牙俐齿带来的各种各样的烦恼和怀疑。在二手货物交易、告示信息查询等问题方面本产品更是让人耳目一新。它的高效、便捷、实用性、准确性等将在以后的市场推广中出现人性化的界面设计，操作简便灵活。信息全面 销售价格、情况、产品资料，一应俱全的优点将令人记忆深刻。栏目设置一应俱全，做成一个电子产品信息超市，最大程度地满足用户查阅和发布各种信息的要求。 而只有切实可行的优秀的具体推广方案才能令本产品为人们熟知并且让产品获得成功。

3.3.1产品初期推广方案

在产品进入实际的市场之前，进行具体的市场调查与风险评估确保产品在投放市场前具有极大的竞争力和实用性。

3.3.2产品的主要实际推广方案

在产品在市场推广中主要利用：

校园广告：广播广告，户外广告，传单，陈列广告，宣传小册子。

活动推广：抽奖，员工户外活动，赠品，作品展示会。

公共宣传：研讨会，出版物，年度报告，学校刊物，事业，关系。

人员推广：对组织推销，对个人推销，产品展示会，产品讨论会议。

3.3.3 举行周期性的活动以巩固产品在市场的影响力

对于许多人来说，有规律的活动能使得产品影响力逐渐提升，从而巩固产品和市场的联系。这就和信教的教徒经常去教堂，运动员经常参加体育比赛一样，经常的组织活动能使得客户对产品有感情。如果没有这样的活动，那么长久不和市场联系的产品将逐渐远离市场，或者被市场所淘汰。活动主要由虚拟活动和实际活动两部分组成。一般的虚拟活动可以分成每周的活动、每月的活动以及每年的活动。实际的活动则由市场因素和团队总提意见等各方面因素决定。

 

 

 

4风险预测与风险控制

    在这样一个充满激烈竞争的社会中，我们的软件创作团队在起步的路上必然面对激烈的竞争，那也就是说我们面临着一系列风险问题。尽管我们打算以极少量的资金作为投入，但仍存在不小的风险问题。一但技术或经营出现问题，就会给我们的创作团队造成一定的创伤，因此我们要认真分析我们即将要面临的风险问题。

   4.1 软件开发项目的风险

4.1.1软件开发项目的风险背景

信息产业的发展是目前发展最快的行业之一，也是对社会影响最大的一个行业，它不但为我们创造了巨大的财富，而且从各个方面改变着我们的生活，大到一个行业，小到一项服务都影响着我们的生活。我们不得不承认手机软件是二十一世纪最不可思议的产品。

伴随着手机软件开发技术的不断更新、手机软件数量的增多及软件复杂程度不断加大、客户对产品的要求也在不断的提高，随之而来的是手机软件开发项目给软件开发企业和需求企业带来的巨大风险。手机软件开发项目的成功与否会直接影响到团队的生存。这对手机软件开发企业来讲应该是更大的难题。一方面是业务需求更加复杂。人们对手机软件质量和用途的期望大幅度提高，对业务系统的要求也越来越挑剔。另一方面是开发成本不断缩减。在此形势下，风险预测与控制已成为手机软件开发项目成败的关键。

手机软件开发项目由于其具有连续性、复杂性、少参照性，无标准规范等特点，其风险程度较高。目前国内的大多数手机软件开发企业还缺乏对手机软件开发项目的风险认识，缺少进行系统、有效的度量和评价的手段。据有调查数据显示，有15—35%的手机软件项目中途被取消，剩下的项目不是超期就是超出预算或是无法达到预期目标。另外，手机软件项目因风险预测和控制原因失败的约占90% ，可见，手机软件风险控制与管理在目前的手机软件开发项目中的重要性。

4.1.2手机软件开发项目的风险来源及对项目成败的影响

手机软件开发项目风险是指在软件生命周期中所遇到的所有的预算、进度和控制等各方面的问题，以及由这些问题而产生的对软件项目的影响。手机软件项目风险经常会涉及许多方面，如：缺乏用户的参与，缺少高级管理层的支持，含糊的要求，没有计划和预测等。

4.1.3产品规模风险

项目的风险是与产品的规模成正比的，与手机软件规模相关的常见风险因素有：

(1)估算产品规模的方法(包括：代码行，文件数，功能点等)；

(2)产品规模估算的信任度；

(3)产品规模与以前产品规模平均值的偏差；

(4)产品的用户数；

(5)复用的软件有多少；

(6)产品的需求变更多少等。

一般规律，产品规模越大，以上的问题就越突出，尤其是估算产品规模的方法，复用软件的多少，需求变化。

4.1.4需求风险

很多项目在确定需求时都面临着一些不确定性。当在项目早期容忍了这些不确定性，并且在项目进展过程当中得不到解决，这些问题就会对项目的成功造成很大威胁。如果不控制与需求相关的风险因素，那么就很有可能产生错误的产品或者拙劣地建造预期的产品。每一种情况对产品来讲都可能致命的。

与客户相关的风险因素有：

(1)对产品缺少清晰的认识；

(2)对产品需求缺少认同；

(3)在需求中客户参与不够；

(4)没有优先需求；

(5)由于不确定的需要导致新的市场；

(6)不断变化需求；

(7)缺少有效的需求变化管理过程；

(8)对需求的变化缺少相关分析等。

4.1.5相关性风险

许多风险都是因为项目的外部环境或因素的相关性产生的。经常我们在控制外部的相关性上做的不够，因此缓解策略应该包括可能性计划，以便从第二资源或协同工作资源中取得必要的组成部分，并且觉察潜在的问题。

与外部环境相关的因素有：

(1)客户供应条目或信息；

(2)交互成员或交互团体依赖性；

(3)内部或外部转包商的关系；

(4)经验丰富人员的可得性；

(5)项目的复用性。

4.1.6技术风险

软件技术的飞速发展和经验丰富员工的缺乏，意味着项目团队可能会因为技巧的原因影响项目的成功。在早期，识别风险从而采取合适的预防措施是解决风险领域问题的关键。主要有下面这些风险因素：

(1)缺乏培训；

(2)对方法、工具和技术理解的不够；

(3)应用领域的经验不足；

(4)新的技术和开发方法应用等。

4.1.7风险的预测

尽管风险预测问题制约了很多项目的成功，但是不要因为风险预测计划中没有包括所有风险预测活动而感到惊奇。如果不正视这些棘手的问题，它们就很有可能在项目进行的某个阶段影响项目本身。当我们定义了项目追踪过程并且明晰项目角色和责任，就能处理这些风险因素：

(1)计划和任务定义不够充分；

(2)实际项目状态；

(3)项目所有者和决策者分不清；

(4)不切实际的承诺；

4.1.8安全风险

手机软件产品本身是属于创造性的产品，产品本身的核心技术保密非常重要。但一直以来，我们在手机软件这方面的安全意识比较淡薄，对手机软件产品的开发主要注重技术本身，而忽略了专利的保护。手机软件行业的技术人员流动是很普遍的现象，随着技术人员的流失、变更，很能会导致产品和新技术的泄密，致使我们的手机软件产品被它公司窃取，导致项目失败，而且在手机软件方面关于知识产权的认定目前还没有明确的一个行业规范，这也是我们软件项目潜在的风险。

4.1.9风险的分析与控制

风险分析

以上所说的各类风险都是项目成败的巨大隐患，它们对手机软件开发项目的成败有多大影响，我们可以利用风险分析工具，对以上各类风险进行分析，并加以控制，将风险将到最低。常用方法有风险条目检查表，它是利用一组提问来帮助项目风险管理者了解在项目和技术方面有哪些风险。在风险条目检查表中，列出了所有可能的与每一个风险因素有关的提问，使得风险管理者集中来识别常见的、已知的和可预测的风险，如产品规模风险、依赖性风险、需求风险、管理风险及技术风险等。 风险条目检查表可以以不同的方式组织，通过假设分析、成本效益分析、风险剖面分析、判定树等，给出这些提问确定的回答，就可以帮助项目管理人员估算风险的影响。

从风险发生的概率来看，需求风险对项目成败影响最大，当一个手机软件项目开发团队接手项目后，都是按照习惯性的方式来开发手机软件。需求风险意识比较淡薄，软件需求分析阶段的完成的不够细致，忽略了很多软件开发必要的内容。在整个软件开发过程中需求分析阶段的风险控制尤为重要，如果控制不好，对手机软件开发项目影响巨大，甚至是失败。需求风险实际上是项目开发管理层，对项目开发的风险的意识反映。国内的手机软件企业大多规模较小，企业年轻，开发经验不足，手机软件工程师较年轻，缺少开发大型软件项目的经验，在管理方面缺少经验，特别是风险方面，更是缺乏。

 

 4.2财务风险

财务风险是在团队财务活动过程中,受各种不确定因素的影响,使财务收益与预期收益发生偏离,因而蒙受损失的可能性。财务风险是价值运动中存在的风险，是资本流通的产物。市场竞争日趋激烈，创作团队面临着日益增大的财务风险,主要有以下几点。

 4.2.1财务风险产生的根源

对未来结果的期望。不确定性是风险产生的前提条件。不确定性分为客观不确定性和主观不确定性。期望结果与实际结果的差异产生风险。事件的结果本身并无有利与不利的性质差别之分，有利与不利取决于人们的意愿和接受能力。“风险”起源于认识上的不确定性。

4.2.2财务风险的形成原因

筹资风险、投资风险、资金回收风险、收益分配风险。不同的财务风险形成的具体原因也不尽相同。对于我们的手机软件创作团队来说，创作前期基本无创作成本，所以并不存在筹资风险。我们只要有优秀的JAVA的编程人员、android平台的设计人员，SQL数据库做后台支持、总体的设计规划人员等就可以完成我团队的“快搜手机App电子产品查询软件”。为了我项目更好更快的发展，到了创作后期（发展普及到一定阶段），该项目有了少量的资金投入。当然团队经过前期的发展已经有了一定的收入为团队的发展提供一定的资金。另外，我们也可通过智能收集完成接下来的项目。时下，智能手机的普及给我团队的创作带来了更便利更优越的发展前景。我团队以安卓网络开发平台为基础，以JAVA编程为辅助，以SQL数据库为底线，开发该项目，可谓真正的做到了“一本万利”。

4.2.3投资风险

投资风险,即由于不确定因素而无法取得期望投资报酬的可能性。投资风险是所有财务风险的主导。投资风险产生的原因有三种：投资结构风险、投资项目风险、投资组合风险。任何项目都存在一定的风险问题。对于本项目来说，除一些基础办公用具之外基本不需要资金投入，需要的只是技术。关于资金回收风险，它又包括两种风险：其一是产品资本能否转变为结算资本，即产品能否在市场上得以销售；其二是结算资本能否转化为货币资本，即能否如期如数收回。这是本项目的主要风险所在。

4.2.4市场风险

市场风险主要取决于客户与市场价格波动。市场价格波动主要是指我们公司价格与现在市场行情是否一致。民以食为天，项目以客户为上帝。团队的发展离不开大量稳定的客户。

初期我们将在校大学生视为顾客群体，提供免费使用基础版，但某些功能需要花钱升级。发展中后期，如果软件受欢迎，我们将把软件投放在一些网站上，由网站所有者支付报酬，还可以把该项目放在谷歌的网站上，如果有人下载使用的话，可以根据下载的次数分到相应的利润。在此我们以高品质的作品为我们的客户提供优质的服务来扩大我们的市场。

4.2.5内部风险

内部风险主要是指团队发展到中后期我们所面临的问题。由于团队是由几个合伙人创立，所以这几个人在团队成立初期必定有非常重要的位置，而这正有可能是影响团队发展的要素，所以我们创作团队实行按劳分配制度，即根据营销结果分配报酬。

现实中的风险大多是异常的、不可预见的。团队应该建立风险管理意识，提高团队创作的安全指数。这里可以借用鞭子运动时出现的现象来加以说明。一个多节的柔软的鞭子振动时，它的每一节都在横向摆动，但是整体上仍保持鞭子本身的大致形态和方向。这一点在运动的节数越多时就越明显，我们称之为“鞭梢效应”。用经济学的语言来描述，就是将单一的决策问题多阶段化，用以回避风险、提高决策效率，即整个过程可以按时间、空间或人为地划分为若干相互联系的阶段，每个阶段都需要做出决策，目标是使整个过程的活动效果最好。

只有风险管理意识问题解决了，才能从根本上使风险的几率变为最小，或者使风险带来的损失变成最少。主要应从以下方面入手：团队制度创新和建立风险控制秩序。完善且合理的团队管理制度和组织形式是风险控制的基础，有必要在团队的组织形式和管理制度上进行适当创新，以提高团队的活力；同时，建立明晰和井然的工作秩序，使决策得以顺利、有效实施。

明确风险责任主体，加强目标管理。确定最优资本结构。团队的资本结构是指负债和权益及形成资产的比例关系，即相应的人、资金、材料、设备机械等资本存在形式。确定最优的资本结构形式，利用财务杠杆和经营杠杆，对于团队获取最满意利润具有决定性意义。除此之外，我们应该积极寻求回避风险的新办法，与确保团队的稳定发展。

我们对团队经营风险的控制，应以团队制度的创新为基础，通过确立风险意识，建立相应阶段的动态决策机制，以目标管理为主要形式，利用合理的资本结构，对各个营建过程、潜在风险因素和有关细节进行科学控制，以降低风险提高盈利能力和资本效率

5财务分析

5.1固定资产

5.1.1工具和设备

工具和设备资金表

办公室家具表

5.1.2其他经营费用

经营费用表

备注：租金（工作室约八十平米左右，位于光谷广场）

      预计总启动资金111300元（人民币）

 

 

5.2资金来源

 

5.3利润预测

 

第一年利润预测表

备注：

以上数量均为最低预测。

其他收入：代替其他公司做技术支持

以后每年以10.3%—20.5%的速度增长（两年之内）

 

执行总结

根据几年的分析。安卓和ios发展前景大，现在买手机主流是安卓和苹果，而随之引导的下游行业将无限量的发展，又因为我们团队的本项目是手机软件，所需的启动资金不是太多，主要的是JAVA SDK 编程软件和Android SDK 模拟环境！可以24小时全天候的运作，不受天气与地域关系的限制，能为客户提供更加优质的服务。

目前，在国内市场中不存在与本团队并且同类软件在市场中不存在，可以快速的抢占市场，并形成垄断。这将是我们取胜的必胜法宝。

要把团队做强做大，软件的推广也是很重要的一部分。我们团队以具体的销售对象、完美的技术支持、高效的工作效率必能使我们的团队平稳健康快速的发展。团队发展壮大了，财务的管理就显得尤为重要。本团队将进行“一月分析、一年一总结”的财务计划，使财务透明公开。更好的是团队快速发展。

我们团队坚信，有了如此详尽可行的项目计划，再加上我们的努力以及目前的市场优势，我们快搜电子产品查询软件必定能弥补此行业空缺，一举成功。

 

附件

团队常规制度

出勤管理

所有成员按正常时间出勤，不得出现迟到、早退以及无故不到的现象，出勤情况与当月工资挂钩。

工作职责

1 负责推动完成各部门预期目标。

2 执行团队所交付的相关事项。

3 监督指导所属部门完成项目推广任务。

4 策划准备参与设计或投标的软件项目。

5 控制所属销售部门的经费预算。

6 相关账目的处理并随时稽核各部门各项报表、财务单据、业务费用。

7 按时呈报下列表单：

A、盈利报表《盈利周报》《项目状态分析表》。

B、费用报表（或计划）。C、工作日志。D、考勤报表。

8 定期拜所属区域内的客户，借以提升服务品质，并建立良好的人际关系。

团队人员职责

1基本事项

A应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意保持服装仪容整洁。

B对于本公司各项项目计划、项目策略、客户关系等应严守商业秘密，不得泄漏。

C不得无故接受客户之招待。

D不得于工作时间内酗酒。

E不得有挪用所收货款的行为。

2营销事项

A熟悉团队项目情况，并努力引导客户对本公司作品（系统）的兴趣；

B努力学习公司经营产品或系统工程的性能、配置，并能准确表达说明。

C维护往来客户关系，并按计划走访拜会新客户。

D定期拜访客户并收集反馈下列资料：

1)用户对经营软件的特性及配置要求；

2)所经营行业动态，新项目报批计划；

3)市场需求量变化，新设计项目动态；

4)用户对品牌评价及使用状况；

5)与行业用户和设计单位相关的人际关系信息；

6)新软件动态；

E)定期了解在跟踪的项目进度并及时反馈回报；

F)定期处理团队新承接的项目设计信息；

G)准备项目投标方案及费用计划；

H)整理各类销售信息资料并归档保存。

3货款处理

A收到客户货款应当日缴回。

B不得以任何理由挪用货款。

C不得将货款与销售费用混淆混用。