渠道部部门经理工作职责

渠道部的工作本着“开发、服务、监管”6字原则开展 20xx年的各项工作。这6个子的含义如下： 开发：目前还有运城、晋城、长治、晋中、忻州没有代理商，必须尽快开发这些区域。

服务：开发完成代理商不是目的，而是要让代理商真正运作起来，既能出货，还能搞好售后服务。所以就要把对代理商的服务做扎实，在销售、安装、售后各个环节开展培训。

监管：对代理商还要有任务考核，具体指标有2个，uv增量、异常数。如果偶发性的没有完成，以口头沟通为主；如果长时间不能完成，就要考虑是否更换代理商。

为了全面落实以上6字方针，渠道经理的职责如下：

1、 全面负责渠道部门的管理、运营；制定各种渠道

策略、代理商考核办法、员工考核办法。

2、 负责全省内的空白区域的招商工作，制定相印的

代理政策。了解其它公司的相关情况，参照对比。

3、 对已经签约的代理商要提供全面的服务，定期提

供销售培训；协调技术部开展技术培训以及技术支持。

4、在太原签约全省规模的连锁店后，负责协调各地的

代理商，共同服务好客户，做到无缝衔接。

5、每月月底制定两份报表：地市代理商上线报表、地市代理商uv报表。分别提交总经理、财务。

6、制定对代理商的具体考核办法，包括2项主要指标：uv量、异常处理率。

7、每个月月底要同各地代理商共同制定下个月的计划，将全年任务分解到月，确保全年任务顺利完成。收到代理商的工作计划后，同代理商共同商讨计划、方法是否可行。

8、对不能完成任务的代理商，要制定相应的处罚措施；长期不能完成任务的代理商，考虑重新开发。

9、每月召集渠道部人员召开工作例会，分析各个代理商的问题和解决办法。

10、了解竞争对手的渠道情况，每个地市除了我们的代理商外，还有多少家在做智能wifi的业务，有没有收编的可能性。

 

第二篇：渠道业务部经理工作职责

渠道业务部经理工作职责

1、严格执行国家、省公司、市分公司相关的法律、法规、制度；

2、根据公司发展目标，负责编制和分解下达公司年度计划和项目计划，并组织实施；

3、负责市场调查，搞好市场预测，制订销售策略，及时掌握产品质量、市场行情变化等信息；

4、负责部门团队建设，人员管理，对部门人员进行培训及绩效考核工作；

5、根据公司的各项业务制订卖场客户营销、小区推广等计划，负责组织销售人员不断开拓市场，采取多种促销手段并建立销售档案；

6、监督卖场各项营销计划和措施的执行情况，确保各项业务指标按时完成；

7、经常检查卖场现场管理、现金流管理，督促相关人员及时结清货款，加速资金回笼；

8、负责编制、审核各类报表并及时上报；

9、熟悉ERP系统、EMOSS2.0系统管理流程；

10、严格执行终端采购流程，有效控制库存；

11、执行渠道业务程序，组织对公司及门店渠道业务的成本核算、审查、销售进度和质量、终端安全、售后、结算等全过程管理；

12、负责部门财务管理，做好与公司财务部门的对账，成本核算；

13、负责洽谈销售业务，发展可靠代理商，加强营销网络建设，不断拓展市场，增加销量；

14、负责指导员工做好商品售中、售后服务，妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾；不断提升公司品牌影响力；

15、负责对工作场所、卖场、仓库的防火防盗等安全生产工作；

16、负责日常与主业市场部、公客部、营业中心、政企部、校园中心及县（区）局的联系和沟通，服从主业相关部门正常的工作安排和调度；

17、负责部门廉政建设，经常对员工进行法纪教育；

18、完成领导交办的其它工作。

2013-5-23