国民商超经营状况分析报告

截至9.1日，商超已开业5个月，现恶性循环的经营事态已非常严峻，日客流量稀少，商户经营状况惨淡，营业额低，数据统计：平均日营业额0-299元：29户，300-400：12户，401-600：10户，601-900：4户，901-1500：8户，1500以上：3户。（香酥堂、廖记猪手已闭店，服装、快递未调取营业额）大部分商户销售额不足以支撑运营成本，处于亏损状态，40%以上的商户有转兑想法。

截至明年4月1日还可经历3个重要节日，中秋、元旦、春节。平均按节日前10天进入旺季，可有1个月是客流高峰期，那截至合同日还剩余7个月计算，仍有6个月处于惨淡经营状况，如按目前经营状况持续到明年续租日，初步统计商超将有50%以上商户无法续租，而可续租商户大部分为餐饮商户。就此情况讲，公司必须高度重视起来，且做出有利整改。

一、 招商部近期工作情况（8.1-9.1）

（一） 新增意向洽淡客户（155户）

1、 熟食、副食菜、熏酱：78户

2、 休食、蜂蜜、特产：14户

3、 茶叶、名烟名酒、酒窖：12户

4、 干点、高点、烘焙、奶站：9户

5、 化妆品、手机配件、鲜花店：17户

6、 快餐、小吃、饮品：18户

7、 油炸食品：7户

（二）已来访客户明细（30户）

1、 李岩，159xxxxxxxx，有机蘸酱菜。

2、 罗淑英，131xxxxxxxx，秋林食品。

3、 王亮，186xxxxxxxx，老鼎丰食品。

4、 魏洪芹，182xxxxxxxx，豆腐。

5、 张女士，187xxxxxxxx，化妆品。

6、 杨经理，139xxxxxxxx，老哈食品。

7、 武永秋，150xxxxxxxx，炒饭、盖饭。

8、 王女士，131xxxxxxxx，特色大杯茶。

9、 王店长，139xxxxxxxx，汪氏蜂蜜。

10、 孙林地，139xxxxxxxx，正阳楼。

11、 王女士，139xxxxxxxx，奶站。

12、 张女士，138xxxxxxxx，特产。

13、 赵经理，139xxxxxxxx，哈肉联食品。

14、 卢先生，187xxxxxxxx，道台府食品。

15、 先生，189xxxxxxxx，麻辣香锅。

16、 张丽红，181xxxxxxxx，煎饼哥。

17、 吴显羽，156xxxxxxxx，锡纸类品牌小吃。

18、 李先生，157xxxxxxxx，福香居酒窖。

19、 高先生，139xxxxxxxx，农大红肠，酒窖，特产。

20、 潘先生，130xxxxxxxx，香油。

21、 女士，177xxxxxxxx，餐饮。

22、 女士，131xxxxxxxx，手机配件。

23、 钟健鹏，185xxxxxxxx，周黑鸭。

24、 李东，133xxxxxxxx，桃李、金月圆、好利来食品。

25、 杨经理，151xxxxxxxx，伊麦香食品。

26、 许昌艳，137xxxxxxxx，米琪。

27、 洪先生，182xxxxxxxx，榴莲酥。

28、 宋建民，82566859，哈肉联食品。

29、 曹力军，131xxxxxxxx，卷饼。

30、 张博，130xxxxxxxx，麻辣香锅。

（三）成交客户（1户）

1、 张丽红，181xxxxxxxx，煎饼哥。

二、 已来访客户未成交原因分析

（一）客流量稀少

屈指可数的客流实属尴尬，仅中午饭口11：30-13：30客流稍有增加，持续保持在30-80人。但意向客户会多次考察，并选择不同时间段并询问现经营业主。其他时间段商场几乎可以一眼望到尽头。

（二）户型、格局不占优势

无厅式结构户型，不通透，户型过深，且各家各户档口大小、宽窄、牌匾纷纷不一，尽显杂乱、视觉感档次低。

（三）无品项分析

无品项区域划分，品项分布杂乱，档口规格大小不一，品牌与散货相穿插，店铺装修形象差距明显。

（四）租金高

就目前商场经营状况、客流量来说，部分客户拒绝原因是租金高，已运营的商超，客户只相信自己的眼睛，对招商人员所讲的未来规划与愿景当面表示认可，但只看眼前，认为这样的客流，租金价格无法承受。

三、 目前存在的问题

（一） 宣传力度不够，极大部分百姓不知国民商超。

（二） 商超门面不醒目、不清晰。

（三） 各品项无明显分区，品项分布乱，品项不丰富。

（四） 精品屋户型差，展示面小，无厅式结构户型，无小户型。

（五） 商超已处于恶性循环状况，客流量小，业户传达负面信息多，招商调

整难度极大。

（六） 商超经营无特色、无优势、无理念、无原则。

四、 须整改、完善方面

（一） 门面、口部

一号、四号口部做成拱型发光门头，改名为:“南岗菜市场”并附加

“国贸美食城”并在楼梯缓台处上方安置宣传音响。

（二） 指引标识

和国贸城连接处悬挂“南岗菜市场”及“国贸美食城”发光牌匾门头。

（三） 户型格局、商户门头（统一续租时）

1、商超中段或后段改成双通道格局，两边浅间，中间玻璃厅式柜台。

2、每家每户门头整体框架、规格要求统一且需设计时尚、新颖、醒目。档口隔断墙需与承重墙并齐。

（四） 经营方面

1、劝解已入驻商户传递正能量信息，讲其道理，想寻求发展的客户多了，商户自然也赚到钱了。

2、对来访顾客进行调研。是本地人，外地人?初次来，多次来？是否有指定购买商品？还是随机性购买？希望在引进什么品项等等？

3、制定企业文化，经营理念，经营原则等。

4、全场拿出几只民生单品常年做特价活动，打造哈市最低价。

（五） 宣传方面

8月淡季时节，但奋斗副食客流依就人山人海，里道斯、哈肉联红肠依旧排起长队，经调研、了解多为外地顾客。那么重点针对哈市邻边城镇乡村顾客居民大力度宣传，可在哈尔滨站及客运站通往博物馆马路上重点宣发传单。同时本市也要重点宣传，实属知晓本案的人太少。

1、 广播电台宣传，本市、外市、县均能起到宣传效果。

2、 宣传单，重点本市。

3、 本市公交车及通往邻边各县市长途客运大巴车体及车内广告。

4、 定期举办公益性活动，人百姓熟知本案。

（六）招商方面

详细制定阶段性招商计划、招商话术及招商政策，统一规划、统一调整、统一入驻，以最短3月为招商周期，做长期招商准备工作，系统化、阶段性洽谈招商，以结交朋友为洽谈原则，。

各品类知名成熟品牌重点招商对象，缺、漏品项的丰富。

五、 综述

国民商超占据着得天独厚的地理优势，身处浓厚的商圈氛围内，无论周边客流还是交通便利性来说都占据优势。想要人气爆棚还需不断修正自身不足之处，更需得到公司的高度重视并给与大力支持。急功近利非企业长期发展生存之道，高瞻远瞩才是做强做大之根本之策。

顾广岩

20xx年9月8日

 

第二篇：团队经营状况分析报告

XXXX保险股份有限公司XX分公司

团队经营状况分析报告

(200 年  月  日至200 年  月  日)

团队：_________________________      报告人：______

一、   经营状况：

二、   状况分析：