江 汉 大 学 文 理 学 院

大学生创业计划书

项目名称：智狼团队

姓名：吴雄滨

班级：10级财管4班

学号：201001200419

目录

引言... 3

一、项目介绍... 4

二、项目的市场背景... 5

项目的必要性: 5

项目的目的... 5

三、竞争环境分析... 6

智狼团队... 6

其他竞争对手... 7

四、SWOT分析... 7

S(优势) 7

W (劣势) 8

O (机会) 8

T（威胁）... 8

五、盈利点... 9

前期盈利点... 9

后期追加盈利点... 9

六、团队信条... 9

七、宣传及营销思路... 10

1、针对校园的宣传思路... 10

2、针对企业的营销思路... 10

八、分工及合作... 10

指导者... 10

商务部... 11

新闻媒体部... 11

人力资源部... 11

总裁办... 11

九、项目盈利能力... 11

团队能力... 11

经营能力... 12

销售额预计... 12

成本预计... 12

市场前景分析... 13

引言

我们是一群富有热情，敢于创新，勇于挑战的有志创业青年。我们想在读书期间成就一番属于自己的事业，

创业是一次难得锻炼机会，当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为中国作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

一、项目介绍

智狼团队主要是由大学生组成的自主创业、就业和兼职的团队。团队成员主要是安阳师范学院在校大学生，大一大二大三大四均有在队成员。其中不乏学生会主席、社团会长、班长等等。

其历年主要活动有：虫虫教育（家教、辅导班）、中国移动江大直销队17队、居民房产中介、当当物品置换、网络兼职、大树网、学而优计算机二级培训、包车旅游和假期打工兼职等等。

团队鼓励队员通过课余时间兼职提高自身能力，合作创新。从现在起，我们就要树立一种意识，什么意识呢，就是为自己而奋斗的意识。我们要用自己的双手为自己创造未来！

千里之行，始于足下，不要认为现在还没有毕业，就可以放纵自己。不要等到毕业后才后悔今天。我们要行动起来，从现在开始！

在我们这个团队里，你得到的不仅仅是一份报酬，更主要的是锻炼，自己的社交、沟通、销售等方面的能力都将会得到提高。除此之外你还可以为自己赚取一些生活费，减轻父母的负担。同时，你还能认识很多志同道合的朋友，一起奋斗未来！

一方面是为在校大学生提供短期兼职、全职猎头、等职业咨询信息；另一方面，为各商家、企业提供产品、服务、代理权招标等展示功能的网络平台，其亮点在于商家轻松快速的找到适合推广自己的产品及服务的人力资源。同时我们可以和人力资源公司合作，一方面人力资源公司需要兼职人员，我们需要兼职岗位，实现共赢。

二、项目的市场背景

项目的必要性:随着高等教育的普及、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，毕业后工作压力的不断增大，很需要在校大学生在校期间就参加一些社会实践，来增加自己的社会经验，尽量避免毕业后找工作时出现“小白”现象。与此同时，充分利用课余时间赚取部分生活费，减轻父母的压力。但很多兼职并不像我们所想的那么好找。一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。利用节假日到处做促销活动，出卖廉价的劳动力赚取微薄的利润。而且还经常收到很多黑心商家的蒙骗，拿不到自己应有的报酬。

而随着经济的发展，企业的人力成本也越来越高，而有些工作却存在工作时间不稳定，工作量不确定的特点，不少企业便经常雇佣兼职人员来完成其某些工作。而对于另外一些商家来，有不少产品需要推向校园，因此校园传媒成为时下火热的话题，不少大学生自立门户组建团队，竞相为商家提供校园推广活动，由于团队大小不一，能力参差，让商家感觉难以选择。

项目的目的：就在于解决上述的三个问题，我们修建的是一座桥梁，一个舞台。一座桥梁：大学生个体与企业之间的桥梁，目的是通过这座桥梁，一方面让学生获得企业信息，了解企业，走进企业，并服务于企业，另一方面让企业获得学生信息，了解并雇佣学生。一个舞台：大学生团队一方面通过校园人才宝这个舞台，展示自身的实力与风采，以吸引有校园推广项目的商家达成合作意向，另一方面通过这个舞台来吸引有志之士的加盟，不断拓展扩大自身的团队规模与实力。

三、竞争环境分析

智狼团队

智狼团队是100%由大学生组成的自主创业、就业和兼职的团队。团队成员主要是安阳师范学院在校大学生，大一大二大三大四均有在队成员。其中不乏学生会主席、社团会长、班长等等。

自智狼团队成立以来主要从事校园商务、校园网站、校园兼职、计算机培训培训等业务，经过发展，已容纳了几百位在校大学生。其历年主要活动有：虫虫教育（家教、辅导班）、中国移动江大直销队17队、居居房产中介、当当物品置换、网络兼职、大树网、学而优计算机二级培训、包车旅游和假期打工兼职等等。

在将兼职信息发布之前，我们会进行真实性调查，保证学生的安全和利益。更加免费为企业招收短期合同工，促销人员等等。并进行定期性回访，满足企业对人才的需求和要求。

团队鼓励队员通过课余时间兼职提高自身能力，合作创新。从现在起，我们就要树立一种意识，什么意识呢，就是为自己而奋斗的意识。我们要用自己的双手为自己创造未来！

其他竞争对手

其他中介机构只是发布信息，将消息卖给学生，就不再对该信息调查回访。而且收取中介费用价格高。对企业、学生均无保障。

四、SWOT分析

S(优势)：1、项目创新点:

（1）我们通过短信飞信等手段使会员接收兼职消息，会员不需通过上网站，而是直接，快捷的接受到兼职信息。

并且可以根据会员感兴趣的工作来有针对性的发布消息。

（2）其他的兼职平台都是往大了做，一个个城市来做，我们通过一个学校设立一个办公地点，进行区域化，这样也不必担心因为要发的短信太多而影响效率

（3）我们通过根据会员喜欢的兼职类型来发布信息，避免会员接收自己不感兴趣的信息。

2、 地域优势：我们的办公场所临近学校乃至深入学校，为学生提供了方便的咨询环境。另外我们同样是学生更有利于同学的信任。

3、 盈利模式优势：收费方式多元化有助于我们吸引更多的客户。

4 、团队优势：团队核心人员分部于校内与校外，里应外合。团队有了社团和学校的支持。

W (劣势)：社会经验不足、社会人脉尚浅、创业初期体系不完整

O (机会)：1、社会趋势导致企业对大学生的要求也越来越高，势必导致大学生提早一只脚踏出社会。而社会对企业的资源利用率也越来越高

           2、国家政治环境，国家目前正大力支持大学生创业，为大学生创业提供了良好的环境与创业硬件与软件。

           3 、目前市场上具有类似功能的机构普遍口碑较差，还没有一家或者几家机构能垄断市场，因此市场大而具有公平性。

T（威胁）：1、竞争对手的威胁：一方面是竞争对手的市场恶性抢夺，另一方面，是竞争对手恶性攻击品牌，做服务最重要的就是做品牌，做口碑。

          2、政府政策的变动

          3、债务威胁

          4、学生的不信任，现在太多的学生受不正规的兼职平台的欺骗，对收费兼职平台的不信任。      

                 

五、盈利点

前期盈利点：

盈利点一：通过向会员收取信息费，可包年、可按次。

盈利点二：通过向企业收取外包费及广告宣传费

盈利点三：帮助企业项目与创业团队成功对接的信息中介费

后期追加盈利点：

盈利点四：通过收取舞台展示费（项目推荐信息费及广告费）

盈利点五：网站广告费

盈利点六：连锁加盟之品牌使用费

盈利点七：信息技术的开发费用

六、团队信条

狼性信条：充满激情、崇尚合作、只有第一、尽职尽责、永不放弃、立即行动。

在这个时时刻刻充满竞争的社会，没有危机感的危机才是最大的危机。我们要有狼一般的精神，像狼一样的生活下去，对任何工作我们要有要么不做，要么就要做的最好的决心。我们要下定决心把自己的业务团队打造成一支时刻具有战斗力的狼性团队,时刻相信没有事情是我们智狼团队解决不了的，也时刻相信自己一定是最棒的。

团结：团结是客服一切困难的来源，既然是团队，那么就要有团队的精神，没有团队精神的团队称不得上是团队，只能是团伙，团伙是不能成就大事的。时刻记着：小成功靠个人，大成功靠团队！

时时刻刻用心做事情。让我们携手共同努力，取得最后的成功！

七、宣传及营销思路

1、针对校园的宣传思路

A 网络宣传（人人 微博 KAB网站）

B 传单，宣传册

C 体验式宣传营销

D 活动宣传：公众演讲、公益活动、校园比赛、活动赞助等形式

2、针对企业的营销思路

A 地毯搜索式营销，上门直接找商家

B 电话营销，打电话

C网络营销 

八、分工及合作

指导者：由老师或有经验的学长担任，主要是指导我们不足的地方，并给予帮助

商务部：

1、  联系商家，确定合作对象

2、  拉赞助，为宣传部开展活动打下资金基础

新闻媒体部：

1、  在学校人流量比较大的地方，比如食堂，教学楼，宣传栏贴海报

2、  在学校申请场地展开活动

3、  建立网站，在网站上做好宣传

4、  回答学生的疑问

人力资源部：

1、  招聘学生做兼职人员，并收集个人资料

2、  分析用人单位的需求，以及学生的情况及时发送短信

总裁办：

1、  管理财务的进出，并做好记录分析

2、  确定每一项业务的盈利，并做好记录分析

3、  制定奖惩制度

4、  派发工资

九、项目盈利能力

团队能力：我们拥有一支能力互补、高效作业的团队，我们拥有冒险、执着、团结的精神。

经营能力：1、人力上：集纳了高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员有吃苦耐劳的精神。在此基础上更加采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；在团队正式注册之后，我们可以建立自己相关的网页，定点量的发布信息，以满足队员的需求。

3、经营上：为了弥补工作岗位的不足，可同时在在团队内做其他的销售业务，例如买饮料之类的（茶、咖啡等）。

4、设备上：需要两台电脑、打印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

销售额预计（广告费与其他额外收入除外）：

第一个半年：会员费：100*100=10000 第二个半年：会员费：300*100=30000 第三个半年：会员费：100*200=20000 第四个半年：100*300=30000

成本预计：

        第一个半年：宣传费用1000 交通、餐旅、公关费500共计1500

       第二个半年：宣传费用2000  交通、餐旅、公关费500工资1500 共计4000

       第三个半年：宣传费用 2000  交通、餐旅、公关费500  工资3000共计5500

    第四个半年：宣传费用 5000 交通、餐旅、公关费1000 工资5000共计11000

市场前景分析

随着大学招收数量的扩大、新一批高校的涌现，大学生的素质、品质良莠不齐。对于企业招收来说面临着巨大的挑战，我们创立的品太可以为企业选择对口适合的人才，让企业用最少的钱收获最多的利益。

企业对人才要求日益严格，我们可以充分分析市场需求。为已毕业、即将毕业甚至在校的大学生提供合适的工作岗位。让每一位学子用最短的时间找到最好的工作，充分发挥大学生的每一分才能。

 

第二篇：淮南师范学院第四届职业规划设计大赛暨大学生创业大赛现场展示评分

附件 3：
淮南师范学院第四届职业规划设计大赛暨大学生创业大赛就业组 淮南师范学院第四届职业规划设计大赛暨大学生创业大赛就业组 PPT 作品及现场展示评分规则
评分要素 评分要点 具体描述 1．自我分析清晰、全面、深入、客观，能清楚的认识到自己的优势和劣势 2．将人才测评量化分析与自我深入分析综合客观地评价自我，职业兴趣、职业能力、行为风格、职业价值观分 析全面、到位 3．从个人兴趣爱好、成长经历社会实践中分析自我 4．自我评估理论、模型应用正确、合理 1．了解社会的整体就业趋势，并且了解大学生就业状况 2． 、对目标行业发展前景及现状了解清晰，并且了解行业中的就业需求 3． 、对行业内标杆组织的人力资源管理战略、企业文化等的分析，做到“人企匹配” 职业认知 4．对目标职位的工作职责、任职者所需技能等的分析，做到“人岗匹配” 职业规划 设计书内容 5．通过对外部环境的分析，能清楚认识到自己面临的机会、挑战以及对职业发展产生的影响 6．环境评估理论、模型的应用 ，要符合实际、 1．职业目标确定和发展路径设计要符合外部环境和个人特质（兴趣、技能、特质、价值观） 可执行、可实现 2．职业发展路径符合逻辑和现实、对实习目标而言具有可操作性和竞争力 3．要用长远的眼光设定职业目标，并将总目标划分成几个阶段性目标来实现 1．行动计划清晰、可操作性强 规划与实施计划 2．行动计划对保持个人优势、加强个人不足、全面提升个人竞争力有针对性、可操作性 3．近期计划详尽、中期计划清晰并具有灵活性、长期计划具有方向性 1．对行动计划和职业目标设定评估方案，如要达到什么标准，评估的要素是什么 评估与备选方案 2．对职业路径进行可行的、与时俱进地灵活调整，备选方案也要充分根据个人与环境的评估进行分析确定，备 选路径设计与主路径要有相关联系性 内容完整，对自我和外部环境进行全面分析，提出自己的职业目标、发展路径和行动计划。 职业规划设计报告思路清晰、逻辑合理，能准确把握职业规划设计的核心与关键。 格式清晰，版面大方美观，创意新颖。

自我认知

职业目标 路径设计

作品完整性 参赛作品 设计思路 作品思路和逻辑 作品美观性