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一、 封面

名称：益强超市

企业地址：和平路123号

联系人：张先生

电话：0577-88888888

二、摘要：

1、企业理念和企业特征：为你所想，做你所做，是我们益强人的最终追求。来吧，益强超市总有你需要的商品。

2、企业商机和战略：和平路是新修的商业街，还没有一家大型的超市，处于商业的盲点。

3、企业目标市场和预测：面向各种层次的消费群体，推出让他们满意的各种商品

4、企业竞争优势：价格低，质量好，进货渠道正规。

5、企业经济性、盈利性和收获能力：企业可能在三个月后能盈利，在三个月到六个月之间盈利率估计在5个百分点，在进入正常后，估计盈利率会上升到8个百分点。前期投入资金大概在一百万元，周转资金在三百万元。

6、企业团队：法人代表是：下设五个部门：财务部，柜台部，采购部，后勤部，人事与公关部。

7、投资企业的回报：如果投资的话，年回报率在7个百分点。

三：商业计划书正文：

1、行业、企业及产品或服务：（1）行业：目前的超市都较多，但正规的上档次的较少，在老百姓的心目中正在形成共识，买东西到超市买最放心。（2）企业法定组织结构：个人独资企业，下设五个部门，每个部门的经理对老总实行个人负责制。（3）产品或服务：凡是老百姓所需要的生活日用品，本超市都一律销售。（4）进入战略和成长战略：因为是新开的超市，老百姓还不太了解，首先是广告宣传，让益强深入人心，人人都认为买东西到益强。其次是把个别常用的日用品价格打得很低，以吸引贪图价格的人来造成轰动效应。第三，定期举行商业演出或让利酬宾活动。

2、市场调研和分析：（1）、消费者：全社区的群众。

（2）、市场大小和趋势：由于这里是新修的商业区，全社区的人员都会到这里来消费，同时老百姓的生活质量在不断提高，消费水平不断上涨，所以顾客群会不断扩大，市场增长率会不断提高。（3）竞争和竞争优势：益强超市由于是新开超市，在门面装修及市场定位方面有明显优势，但在市场的推广及产品的定位方面，存在着明显的不足，加之超市利润降低，很多商品都是微利或无利销售。所以应认真分析市场，对采购部的工作应努力加强。（4）、估计市场份额和销售额：益强超市估计在第一季度的营业额

应为300万元左右，以后每一季度会以10个百分点增长。约占市场份额的十分之一。（5）持续的市场评估：坚持每天对所售商品的大概清理，结合采购单，分析老百姓的需求情况，及时地在采购过程中作出调整，以指导产品的定位。

3、企业的经济性：（1）、毛利和营业利润：估计毛利会有10个百分点，营业利润会有6至8个百分点。（2）利润潜力和持续期：由于超市会越开越多，利润会越来越小，但市场会越来越大，持续期会越来越长。（3）固定成本、变动成本和半固定成本：门面的租赁费会不断提高，员工的工资会不断上涨，各项营业开支可能会不断扩大，超市都应首先作好开源节流。（4）、达到盈亏平衡的月数：由于是超市，应在开业后第二个月就应实现盈亏平衡。

（5）、现金流达到正值的月数：由于所涉足行业是超市，不存在顾客拖欠行为，只会超市欠别人的货款，同时只要经营得当，对销售不顺的商品还可以同质调换。

4、营销计划：（1）、营销总战略：顾客是上帝，为您们服务，是益强人的最终目的。益强超市没有你不需要的商品，益强总会需要您的支持。（2）、定价：应认真分析社区的超市的定价情况，在某些老百姓每天都会用的商品方面，应适当降低利润，以吸引消费群体。（3）销售策略：货架销售，服务员导购，分别介绍商品。（4）、服务和保

证原则：始终坚持顾客是上帝的原则，顾客永远是对的，为群众服务是益强人的目标。（5）广告和促销：开业之初，多搞些平面广告，商业演出，商品打折及定期的商品促销活动，每周评出一种商品的销售冠军，以吸引消费者。（6）、分销：可以向大公司或政府部分推荐商品，以吸引他们持卡消费。

5、设计和开发计划：（1）、开发状态和任务：负责打开各个消费群体，以吸引更多的群众来益强消费。（2）、困难和风险：对于吸引持卡消费这部分人的工作很难做，如果能把这部分业务弄好，会为益强带来可观的利润和影响力。（3）、产品改进和新产品：主要是在服务方面改进。

（4）、成本：门面费会越来越高，员工的开支会越来越大，同时商业的利润会越来越小。（5）、所有权问题：老总对益强拥有所有权。

6、生产和经营计划：（1）、营业周期：超市的部分商品会有季节性，但大多数商品，没有季节性。（2）、设施和改善：益强租赁的是繁华地段的门面，由平街层和负一楼组成。在营业期间应经常与物管部及城管取得联系，多争取点街面，搞好益强超市的设施。定期检查各种电器设备及通风设备及消防设备，排除险情。（4）、战略和计划：服务好大众是我们益强人的目标，每一个益强人都要以提高益强的服务质量和营业额及营业利润为宗旨。不断

搞好益强的服务和不断提高益强的利润。（5）、规章和法律问题：与员工签定各种劳动保障合同，规范员工行为，让他们有主人翁精神，同时与供货部分签定完善的供货合同，如发生质量问题供货方应负全责。同时也应管理好超市，以免超市员工偷拿超市货品。

7、管理团队：（1）组织：财会部经理： 后勤部经理 柜台部经理：采购部经理： 人事与公关部经理：（2）关键管理人员：财会部经理负责管理每天的营业货款，记载每天的商品销售情况，汇总交采购部，指导采购部的采购。同时定期向总经理汇报销售情况，做好超市的各种帐目，及各项开支。采购部经理负责各种商品的采购工作。柜台部经理负责管理柜台员工。人事与公关部负责管理人事工作及产品的宣传推广工作。后勤部经理负责每天的后勤工作。（3）、管理报酬和所有权：总经理月薪1500元，加年终奖。部门经理月薪1200元加年终奖。柜台服务员月薪500元加提成。（4）、雇用协议和其他协议：签定各种上岗协议。（5）、董事会：（没有）（6）专业顾问和服务支持：（没有）。

8、财务计划：（1）、预计资产负债表：银行贷款300万元，自己投入资金100万元。（2）预计利润表：前三个月，利润有6个百分点，以后利润会有8个百分点。（3）预计现金流分析：每天的现金流动应该会有3至5万元左

右。（4）成本控制和盈亏平衡分析：以每天营业额来参考每天的毛利，再来核算每一个月的利润。

9、关键风险、问题和假设：超市成败的关键在于受群众消费需求的影响，因为超市所经营的商品都是老百姓都需要的东西，所以不怕营业额，主要怕的是老百姓不到你这点来消费，只要把经营开支降到最低，是能够获取利润的。老百姓关心的是商品的质量和价格以及服务的档次。千万要注意不能出现质量事件和安全事故。同时在资金上也应协调与银行的关系和与上游供货方的关系，尽量延长货物的结算日期。

10、总日程表：装修时间： 员工招聘及培训时间：货物采购时间：开业时间：20xx年1月1日。

 

第二篇：五(1)班图书角创建计划

五(1)班图书角创建计划

一、活动目标：

让学生通过参与创办班级图书角、设计制作借书卡、制定图书借阅制度等实践活动，培养学生合作精神和策划、组织管理的能力，同时，通过创办班级图书角的活动，激发学生主动参与课外阅读的兴趣，让图书真正成为学生的良师益友。

二、活动准备

（1）创设情景：

课前倡导同学们都积极参加课外阅读活动，课余时间主动到班级图书角选择自己喜欢的书，在书的海洋遨游，使学生能增长知识，开阔视野。但是现在的藏书已不能满足爱读书的同学们的需要，而且，班级图书角没有完善的管理制度，遗失、损坏图书的现象时有发生，让我们大家都来想办法，创办好我们的图书角吧！

（2）布置学生准备自愿捐献图书，并分成若干小组，设计借书卡、制定图书借阅制度。（本过程约8分钟，在教学第二单元的第一篇课文前布置。通过创设情景，说明创办班级图书角的好处，激发学生参与的积极性，并让学生分成若干小组，明确分工和要求，做好充分准备。）

2、实践活动过程

由学生选出班级图书管理员，收集同学们自愿捐献的图书，和原有的图书一起进行整理、分类，把图书登记做册；各小组开展实践活动，设计借书卡、制订图书借阅制度、协助管理员整理图书等。（约一个星期的课余时间，不在课堂中安排。给予足够的时间，让学生参与实践活动。在实践活动过程中，鼓励学生从不同角度思考，在制定管理制度时从多方面考虑。）

3、交流汇报过程

全部图书登记做册，各小组在课堂上展示自己制作的借书卡及制定的图书借阅制度。全班同学进行交流，通过学生评议、投票选出优秀借书卡设计作品作为本班借书卡，并且通过评议定出图书管理制度。（在教学积累运用二时安排1课时进行）交流汇报后，图书按故事书类、自然科学知识类、工具书类等分类摆放整齐。把借书卡印发到学生人手一个，作为借阅图书时使用，打印好图书借阅制度，用镜框装表好，挂在图书角适当位置。（课余时间安排）

五(1)班读书活动总结

开学初，我班就结合本班的具体的情况和学生的年龄特点制定好班级的读

书计划。积极发动学生参与到读书的活动中来。还动员学生向班级捐献自己平时的爱看的各种图书，并能主动地介绍给其他同学。引领每一位学生在书的海洋里遨游，以书为友，努力增长学生的知识水平，并且，让学生从小养成良好的读书习惯。这学期来，从总体上来说取得了一定的成效，每个孩子从不同程度上感受到了课外阅读给他们带来的快乐，较好地落实了“享受阅读，和书成为朋友”的活动目的。为了更好地将这一活动开展下去，让孩子们更多地从课外阅读中受益，在实践中不断地总结经验，现将本阶段活动做一简单小结：

一、强化常规教育，养成良好读书习惯。

1、根据学校活动美化教室，创设读书氛围读报，那美丽的板报设计加上同

学们的优秀读书心得，充分发挥了班级黑板报的作用，极力营造读书氛围，使学

生从思想深处认识到读书的重要意义。教室里洋溢着浓浓的读书气氛。

2、为了规范孩子的读书习惯，以亲子共读书目，让学生在书上随时记录感

想体会，圈画好词佳句。

二、课外阅读的时间得到了保证

1、校内每天20分钟。每天晨读是班内学生自由读书时间。

2、结合阅读课进行读书指导。

3、回家后学生自主阅读30分钟并做好读书笔记

三、较好得为学生提供了阅读交流和展示的平台

1、生生共读。课外阅读是一种独立的学习形式，在学校，我鼓励孩子们自

由组合成“读书兴趣小组”。每天利用课余时间最少半小时的阅读，做好读书笔记。每人每周至少三次摘抄，并进行读书心得交流。

2、我大胆放手让学生自己搞活动，他们自己策划、编导故事情节，发挥了

自己的聪明才智，也锻炼了自己的组织能力和实践能力。活动形式以阅读教材为载体，寓教育性、知识性、娱乐性于一体，有一定的创新意识。活动主题都能体现学生的自主创新能力。

3、 布置实践性作业，锻炼实践能力。创造条件引导学生接触生活，接触社会，在社会大环境中得到锻炼。我经常布置一些实践性的作业，如“成语接龙”，让学生和自己的爸爸妈妈等比成语，看谁是冠军；如“我是小诗人”，让学生通过自己实践，亲身体会诗歌中语言的准确与精练，提高阅读的兴趣和理解力。如“畅想秋天的树叶”，鼓励学生走进大自然，体验生活，自己查阅、收集有关树叶的信息并认真整理，培养他们的爱心和责任心，让他们接触大自然，提高收集信息和处理信息的能力。

教学生了解主要内容，如何体会人物的思想感情，指导写好片断赏析式的读书笔记以及如何通过人物的语言、动作、心理等体会人物的性格特点，鼓励学生发表独特见解。

三、人人参与读书，创设书香班级。活动推向深入。

爱因斯坦有句至理名言：“兴趣是最好的老师。” 因此我们开展了丰富多彩的读书主题活动，把“读书”和“活动”紧密结合起来，活动的趣味性越强，读书就更富有吸引力。开展读书心得交流、手抄报比赛、作文笔会等活动。“读写结合,以读促写”是读书活动的一个重要内容，读和写是相辅相成的互相促进的两个方面，在上辅导课的时候，我们还着重进行了写作方法和写作技巧的指导，每节辅导课结束后，我们都会布置学生完成一篇以上的作文。从上交的作文来看，学生的写作水平都有不同程度的提高。的确，读书的孩子越来越聪明，一份耕耘一份收获，读书活动使我们这个原本充斥着各种叫喊的教室比以前明显安静了许多，书香和全班读书的静谧慢慢赶走了打闹的喧嚣。

“自信来自鼓励，习惯决定人生。”课堂小天地，人生大课堂。我以后还将计划定期组织各种比赛，让尽可能多的学生尽情得展示自己的语文才能。比如适时评选一批朗读小能人、故事大王、古诗背诵状元、小小文学家、办报小编辑等，予以公布表扬，满足学生的荣誉感，激发其阅读的积极性。学生通过大量的阅读，会逐步学会自学，审美、想象、思维、表达等各方面能力也会得到不同程度的提高。变"要我读"为"我要读"，让孩子们切实感受到阅读是人生中的一大乐事。