展会报告

2014.10.7号，第一次去上海新国际博览中心。期待了好久，终于等到了这一天，见识一下传说中的展会。

第一印象和想象中的差不多，很多参展商，很多展台和产品。如何让自己的展台和产品脱颖而出，显得尤为重要。我们的展台大气，简洁，摆上产品以后，内容更加丰满。展台漂亮别致固然吸引人的眼球，但我感觉，大多数国外客户最感兴趣和最在乎的是产品。

展品的摆放也很重要，有的产品不错，可因为摆放的位置不好，导致无人问津，换了一个位置，就吸引了很多人前来询问。展品摆放也是一门学问。

我们的产品有自己的特色，有彩色的塑壳音箱和拉杆音箱，以及木箱。主推的产品都还不错。结束后参观了别人的展台，发现有的产品很新颖，感觉我们也可以借鉴。集思广益，相信我们的产品会更受欢迎。

当一切做好了，展会上的服务就十分重要了。没有特别的事情，尽量不要离开展台，因为客户可能就在你离开的下一秒出现。对待客户要热情，客户有要求，尽量配合，客户有疑问，耐心解答。但是不要过分热情，如果人家根本没兴趣，没有看你的产品，也不要纠缠，会让人讨厌，也会影响产品的形象。

接待客户方面，看顾客对那类产品感兴趣，做大致介绍，有意向的客户，尽量请客户坐在里面谈，会了解更多的客户信息及需要，站在外面，感觉好像是临时性的，不利于留住客户。客户坐下来谈后，先询问客户是从哪里来的，因为不同的地方意味着不同的市场，不同的市场意味着不同的需求。我们可以根据不同市场的客户不同的需求来介绍我们的产品以及报价，抓住客户的心理，就意味着和客户更好的交谈。就有利于生意的谈成。和客户交谈时，要自然大方，更重要的是对产品配置，功能，以及优点的了解，这样才能更好的推荐产品给客户，让顾客可以了解到他需要的信息。从而使得客户满意，取得成功。

注意事项：展台要干净整洁，展品要摆放整齐突出特色；业务人员要着装得体，礼貌热情；应该充分准备，详细了解产品。和客户交谈时，需要的资料应该备好，不要中断太长时间，让客户等太久。

我应该多增强口语的学习，更应该熟悉产品，了解产品的配置，特色，了解不同市场，不同客户的需求。只有这样，才有可能把业务做好。

 

第二篇：深圳展会报告

展会总结及出差报告

部 门：策划设计部

姓 名：杨文凯

出差时间：20xx年10月20日~20xx年10月25日 出差地点：深圳

一．展会基本情况

展览名称：第二十届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会

展览日期：20xx年10月22—25日

展览地点：深圳会展中心1、2、3、4、5、6、7、8、9号馆、2楼平台、5楼平台

主办机构：励展华博展览（深圳）有限公司 官方网址：

展位数量：5,800个

参展企业：3,600家

展出面积：115,000平方米

展会周期：1年/届

买 家：15万人次

10月22日至25日，深圳会展中心，"第20届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会"在此隆重召开。20年间，展会春秋两季不曾停歇，见证了行业从弱到强，乃至成为世界第一礼品生产国的全过程，不知不觉间铸就了中国大礼品时代的一个里程碑。

本届展会整体规模首次达到11.5万平米，囊括了内陆、香港、台湾及德国、法国、意大利、西班牙、瑞士、韩国、马来西亚等世界各地的企业3600余家，成为亚太年关采购季最具影响力的礼品展会之一。

二、公司展位

本次展会，公司共有2个展位，位于深圳会展中心5号馆19--20展位。展品有十二生肖系列餐具，手绘茶具，陶瓷邮票，陶瓷首饰等。展会期间，整个德韵展区人头攒动，其中最受关注的既是公司新推出的“十二生肖系列餐具”。

此系列餐具分为“青花系列”和“剪纸系列”，“青花系列”是将中国陶瓷工艺美术大师黄秀乾的艺术作品再现于餐具之上，让艺术作品走入寻常百姓家，集观赏性，实用性，艺术收藏性于一身。

“剪纸系列”是将中国传统吉祥剪纸的艺术作品再现于餐具之上，剪纸造型生动活泼，色彩吉祥喜庆，富丽堂皇，在用餐时可以欣赏到如此有趣的剪纸，为生活增添了不少乐趣。

本次展会我公司还展示了景德镇手绘茶具，及手工陶瓷首饰等一些精品陶瓷。受到业内外人士的一致好评，特别是陶瓷邮票这种新陶瓷产品，打破了以往人们对于陶瓷的认识，原来陶瓷还可以做成如此精美的收藏品，参观洽谈者无不夸口称赞。

此次的第二十届深圳国际礼品展，为我公司联系采购商搭建优质展示交易平台，全面展示了德韵陶瓷有限公司多款最新产品，更为众多消费者以及陶瓷艺术爱好者提供了相互学习、沟通合作的机会。

三、展会需完善之处

1、展会由于时间紧迫布展效果不理想，整体展位的形象装饰不到位，识别性不强。

2、展示的产品主次不够分明，主打的产品宣传不到位。建议以后参加会展应当对主推产品做全面，详细的包装宣传。

3、

展示的产品以及工作人员的服务态度在以后应当力求

完美，将公司最佳的形象和实力展示给外界。

4、公司应当成立专门的展览展示组，参加各种展览展示会。

5、参展的产品报价和定价不够科学，产品的清单不够清晰明确。以后参加展会应当对展品细致深入了解从数量到产品相应的知识内容。

20xx年10月30日