《北京实友会商务会所》

运

营

模

式

计

划

书

目 录

一、会所介绍及长远目标

1、会所成立背景

2、会所优势分析

3、会所长远目标

二、会所管理团队

三、服务介绍

四、市场推广及营销策略

五、预计投入资金

六、经营项目及商业收入模式

负一层

24节气养生主题餐厅

法式西餐厅红酒坊

一层

主要是茶艺服务、茶艺表演、接待大厅、生命艺术馆、健康监测中心、Administrative area、机房等（利润模式略）

24节气养生特色SPA中心。生命艺术馆10

二层

主要是主旨专题培训、高级会议、多功能主题展示、新闻发布，政商互动对话、艺术表演、艺术银行、宴会等经营项目模式（利润模式略） 整体利润及回收期分析（略）

七、公司的发展规划

运营模式计划书

一、会所介绍及长远目标

1、会所成立背景

北京，中华人民共和国首都、中央直辖市、中国国家中心城市，中国政治、文化、教育和国际交流中心，同时是中国经济金融的决策中心和管理中心。北京位于华北平原北端，东南与天津相连，其余为河北省所环绕。北京有着3000余年的建城史和850余年的建都史，是“中国四大古都”之一，具有一定的国际影响力，其最早见于文献的名称为“蓟”。北京荟萃了自元明清以来的中华文化，拥有众多名胜古迹和人文景观，是全球拥有世界文化遗产最多的城市。历史悠久的国际高等大学北京大学、清华大学也坐落于北京。地区生产总值:16,000.4亿元人民币（20xx年）

人均生产总值:80,394元人民币（20xx年）《机遇之都2012》研究报告：北京全球经济影响力跃居第一：北京全球经济影响力从去年的第9位跃居第1位；“门户城市”指标排名第三；全球500强总部数目名列第二、GDP增长率名列第三、外国直接投资（按资本投资额计算）名列第三

时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向北京涌来,众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，宴饮文化的提升，引领着富豪级的后现代生活理念的再造，高端红酒会所正是这个时代最具代表性的产物。

“中国实友会”由北京实力场策划有限公司发起，新商界领袖石岩先生任

会长，中华海峡两岸交流促进会常务主席、中国新经济研究中心名誉主席曾培淦先生担任名誉会长。以“启迪灵性思维、发现智慧之旅”为索引，以“创新力开发、策划力特训”为基点，以“转变思维模式、建构资源平台、解决实际问题、建立心灵关系”为步骤，致力于为政界、商界、金融界、传媒及文艺界提供多元价值需求的领导人、企业家俱乐部，是中国领导策划力特训基地，是中国实业智业超级联盟，也是中国商界第一资源平台，更是中国精英阶层的心灵家园。

截止20xx年初，中国实友会已在北京、天津、长春、宁波、新疆、苏州、海南、云南、上海等地建立分会，会员已达千人。现在，“中国实友会”即将在海内外一百个城市建立分会及实友俱乐部主体会所。同时，在这一百个城市建设一百个实友村的规划蓝图也正在落定之中。 实友会商务会所就是在当前拥有2800名会员的基础上建立的实友家人

俱乐部。

实友会商务会所将按国际化标准打造北京商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“生命艺术之家”。会所集24节气养生主题餐厅、24节气专利舞蹈表演团、红酒酒会主题区、影院媒体厅，休闲品鉴区、餐饮宴会厅、商务洽谈、文化交流、古玩鉴赏、艺术品展示、超级会议厅，茶艺国学厅，顶级大师主题培训、户外草坪红酒品鉴区，屋顶露台，礼品岛、SPA养生及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务艺术场所。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。实友会商务会所在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。充分体现东方美学以西方艺术源流的有机结合，与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来！

2、会所优势分析：

1、转变思维模式 建构资源平台

解决实际问题 建立心灵关系

“中国实友会”拥有国内营销策划界、咨询培训界、文化艺术界、金融投资界以及高层政界的一线资源，践行“跳出商业谈商业”、“利益之外谋效益”、“讲实话+办实事+交实友”的价值准则。弥合行业、地域、背景的不同因素差异，依托实友会俱乐部，每月在不同城市举办领导策划力特训沙龙，通过多层面、多角度的课程设计，真实、真切的现场互动，深度、哲理的心智启迪，高雅、品位的艺术熏陶，给予每位参与者从视觉到感官、从情感到修养、从思维到意境全身心的震撼、滋养与提升，从而使每位参与者充分得到友爱的温暖、资源的青睐、自我的展现。

带着问题来，带着方案走；带着浮躁的心情来，带着平和的心态走。“中国实友会”不仅构筑了中国精英阶层心灵对话的通道，搭建了创造者走向成功的奠基石，还联动了血脉关怀，催生了自由、博爱精神的“小实友会”（富二代联盟）的诞生。 1、会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。

2、会所的环境及硬件设施

?地理位置优越：我们会所位置在北京市望京CBD商务区，地处北小河生态公园内，紧邻高尔夫练习场，面对东湖湾高尚住宅区，距离奔驰总部，西门子跨国公司总部等只有5分钟车程。

?设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们

尊贵的客人停车；

?独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。

3、经营服务项目新颖有特色

?专业的24节气舞蹈团，24节气主题餐厅，艺术氛围浓厚的钢琴红酒吧，设备齐全的养生健身房，世界先进的SPA功能区和规划有序的私家园林，让我们的会员在阳光下享受宁静与健康！

?会所将不定期的举办艺术品、字画、鉴赏拍卖、高端商务论坛、正式舞会、化装派对，引导高品质贵族生活方式，时刻的围绕在我们尊贵会员的左右！

4、会所长远目标：

为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。

二、会所管理团队

副总经理：何永清 曾就读于瑞士洛桑酒店管理学院，清华大学，现在社会任职为

中国饮食文化研究所副所长

国际饭店业高级职业经理人 国家级酒店酒家注册评审员

中国饭店协会授予的《中国烹饪大师》

中国饭店业高级美食营养师

世界中华美食养生研究会常务理事

江苏省扬中市河豚文化研究会常务理事

荣获中国药膳杂志社20xx年度“餐饮风云人物”称号

哈尔滨商业大学客座教授

香港酒店及餐务管理协会金牌会员

MBA工商管理硕士学位，曾在北京成功策划管理过高端私人俱乐部；对国内几大会所管理模式以及运营状况非常熟悉；在北京现在成功策划管理的大益皇茶会所、八号公馆、问天阁名人会所等。我们拥有一支专业的会所运营管理团队，将为会所的未来发展奠定坚实的基础。

三、服务介绍

整合实友会目前的资源型会员，特别设立了贵宾会员服务部，为会员提供超值的服务内容。

会所不定期举办各种主题活动，活动注重生活艺术品质塑造，资源互动开发，拓展个性化企业对接平台，不论会员的行业、年龄、习惯有多大不同，他们的共同之处是商业价值，把事业做到更大，扩大人脉管好钱用好钱。第一年，会所安排商务活动和娱乐活动的比例是5：5，第二年，积累了更多的经验之后，用70％的商务活动吸引会员、留住会员。

在类似这种商务活动中，参加的会员是免费的，地产商的进入是收费的。由俱乐部负责提供场地、免费酒会及相应互动活动。会所就是一个平台，帮助会员企业与政府、企业与企业之间达成合作，这对企业、会员和会所三方是三赢的。

四、市场推广及营销策略

在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。 “实友会商务会所是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供北京乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”

1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。

2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为具有记念意义的礼品。

3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。

4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情况，打响品牌。

5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。

五、预计投入资金

为确保会所的顺利营业和后续发展，预计投入资金:人民币5000万元。

六、经营项目及商业收入模式

1、会籍

首先维护好固有的2800名会员，跟进维护进行有效转化，同时会所继续专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商会、私人会所、北京银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。

会籍种类；名誉会员，实友家人会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。

名誉会籍：0元

实友家人会员：100000元人民币

公司会籍：500000元人民币

家庭会籍：50000元人民币

个人会籍：20000元人民币

注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有一定的折扣

2、经营项目商务收入分析

A/ 2层主要是主旨专题培训、高级会议、多功能主题展示、新闻发布，政商互动对话、艺术表演、艺术银行、宴会等经营项目模式（利润模式略）

B/ 1层主要是茶艺服务、茶艺表演、接待大厅、生命艺术馆、健康

监测中心、Administrative area、机房等（利润模式略）

C/ B1楼：法式西餐厅红酒坊

设立法式红酒西餐厅6间，恒温红酒柜4组，音乐品红酒鉴台6个。总营业面积450平方米。

法式红酒西餐厅及品鉴台服务特色与单项消费分析：

座位容量：64位

设计风格：低调奢华浪漫

营业时间：10：30---凌晨2：00

菜单主题：

以炭烧系列，深海生蚝，深海鱼,松露,鹅肝,鱼子酱为原材料的法式西餐及鲍参翅，燕窝,神户牛肉等FUSION风格的菜式.

酒水单：葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒

定价属于：高档次

服务特色：

?专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。 ?餐厅中央设80 M2贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受FUSION风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而体现出更高层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客共舞，我们的专业侍应生可以代约。

?不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温暖及意想不到的幸福和浪漫。

茶艺表演：为会员提供私人专署茶艺表演服务280元/小时

服务特色：

? 让我们尊贵的会员坐享茶艺师团队的私人茶艺师表演，分为一人解说，一人布茶，一人抚琴。结合金、木、水、火、土五行音律、茶香让人怡然，音乐让人翩翩，一茶一品，美哉！

? 在袅袅茶香水气中，蕴含着中国茶文化之美，净化我们尊贵会员的心灵，会所茶艺师具备过人的审美素养，以文化素养为基础，在整个茶艺过程中，从开始的环境选择，器具准备、音乐搭配，到茶艺表演的设计、表演过程的协调性，直至表演过程的结束，都根据饮茶的对象，茶室的环境，茶类的不同，从审美的角度进行设计、表演，从而使会员在饮茶的同时，体会到茶之韵、茶之美、差之魂，使会员在整个商务接待中在委婉的环境下心灵得以净化、心情放松愉悦。

月利润分析：（略）

一楼B区：特色24节气养生SPA中心

包含：五行音乐SPA、红酒浴、水晶磁场水疗、死海飘浮

五行SPA

设计风格：既具有艺术灵性又根据金、木、水、火、土五行元素，还有现代都市的奢华之风

整体面积：

营业时间：上午10：00－凌晨02：00

主题：平衡五行，和谐身心，演绎五行流转，聚合生命健康之道。

定价属于：高档次

服务特色：

? 将西方的SPA服务理念与东方的五行养生理论形态和高科技SPA设备，进行完美的结合

? 真正将五行所对应的五感六觉，听觉、味觉、触觉、嗅觉、视觉，通过五行音乐、五行茶、五行蔬菜汤、五行养生汤、五行理疗手法、五行养生理疗、五行理疗设备、五行能量天然精油、五行颜色特点功能房间，进行了神来之笔的完美结合。

? 训练有素的管理人与资深美疗顾问、经验丰富的美疗理疗技术为您提供至善至美的服务，和朋友坐在充满艺术灵性和奢华之风的五行SPA馆里，品着全球顶级的葡萄酒，尽享尊贵品质生活。

单项消费分析：

红酒浴

简介：

长期以来，人们一直相信维生素E和维生素C是抗衰老最有效的

两种物质，可是葡萄籽中含有的多酚这种特殊的物质，其抗老的能力是维生素E的50倍，是维生素C的25倍。

会所除了提供全球顶级葡萄酒外，还提供系列特色浴，主要包括下列几种：红葡萄酒浴、葡萄酒蜂蜜浴、墨尔本浴、桶浴，以这些都是“湿疗”。有“干疗”，就是用葡萄籽榨的油、波尔多产的蜂蜜和天然植物精华掺和在一起，涂在身上和脸上，由皮肤美容专家进行两个多小时的按摩，有病治病，无病美容健身。这种“三合一”的产品能够疏通脉络、扩血管及滋润皮肤，预防和消除雀斑和黄褐斑等，而且还能增强皮肤的抗病能力。

红酒浴关键功效： 活络气血、红润肌肤

红酒浴美肤理由: 红酒中丰富的葡萄多酚具有抗氧化、促进血液循环的作用。红酒中的酒精可以促进肌肤吸收养分，让保养成分更快进入肌肤里层。

红酒浴特别提示: 水温不要太高，因为红酒中的营养成分如维生素、果酸等，在高温下容易变质、流失。浴后应彻底用清水清洁，否则残留在肌肤上的酒精会带走肌肤大量水分。即刻涂上护肤乳，可以加强锁水功效。

设计风格：简约、精雅的欧派风格。除装修“硬件”，运用灯光、声音、香熏等无形的东西来烘托氛围。

营业时间：上午10：00－凌晨02：00

定价属于：高档次

服务特色：

由专业男、女技师针对不同服务需求提供个性化服务

“一对一、二对一、三对一私人贴心服务理念”精心打造中国“家庭式美容保健院（会所）”。以“以人为本、为顾客着想、人性化服务”为准则

一流的设备，精湛的技术，星级的服务为会员提供给一个解除压力、开放心灵的空间。尊重个人隐私的独立设计，绝对让您享受完全无负担的保健美容之旅！ 为会员营造出一个中欧风格、时尚、前卫，休闲于一体的高档美容保健俱乐部。

会员预约消费方式

预存卡式消费：12800 22800 32800等不同级别

水晶磁场SPA24节气养生

简介：

是一种全新的SPA ，成为人们实现身、心、灵修补加油的首选。结合独特的晶灵疗法，利用来自古埃及的七彩晶灵，在享受专业泰式按摩的基础上，还能修补添加运程，以令人的惊叹的能量磁场，对体验着的人生、运气、职场、金钱、婚姻等诸多方面的提供协助。这种全新的SPA模式，在水的滋润下，让晶石能量渗透全身，从而扭转运

程，其独特的经营模式，必将成为北京新贵人士的全新生活方式。 设计风格：奢华神密，充满异域风采，

整体面积：

营业时间：上午10：00－凌晨02：00

主题：

定价属于：高档次

服务特色：

? 伴随着柔和的轻音乐，超大私密空间，弥漫着独特的精油芳香，让会员疲惫身心得到彻底的放松

? 专业的按摩技巧，融入独一无二的七彩晶灵，感应神秘世界给你全新的生命体验。

会员预约消费方式

预存卡式消费：12800 22800 32800等不同级别

死海飘浮

简介：

“死海漂浮”源于位于以色列、巴勒斯坦和约旦之间的死海，通过自海平面400米以下的死海盐浸泡而成。富含丰富矿物质和微量元素的海水除了可让肌肤柔嫩、美白之外，更可治疗风湿关节炎、皮肤病、肥胖症、心脑血管疾病等。据联合国教科文组织有关研究资料显示，人在死海中漂浮一小时可以达到八个小时睡眠的功效。

选用的死海浴盐是遵循死海水的物理、化学、医学性能研制出来的合成死海盐。其原理是利用特殊工艺配制的高密度人造海水的浮力，将整个人体躺平托浮，使人在自然浮起的状态下深度放松。有医疗和保健的作用。本会所的死海浴盐不但考虑了矿盐的成分，并且兼顾了其舌感和肤感，容易为一般人所接受。“死海漂浮” 具有很好的娱乐及疗养功效，是北京高端SPA的新亮点。

“死海漂浮”的特色：水中按摩，无支点睡眠等

无支点睡眠的功能

浮睡的悬浮状态能使人的肌肉、关节、颈椎等得到深度的放松，并使人体的供血状态得到重新调整，改善血液循环。浮睡对治疗神经衰弱、精神压力痉挛症、高血压、风湿、关节炎等具有显著的辅助治疗效果，对消除全身的痛症具有良好的疗效。

死海盐中所含的矿物质都是美容护肤的主要元素，具有显著的收紧皮肤作用。

水中按摩疗法

会员可以借助浮力在水上进行无支点水中漂浮按摩，使你在完全放松的状态下接受理疗按摩。漂浮可以让你发挥无尽的想象力。漂浮状态下的按摩疗效，是一般按摩可望而不可及的。

此法对全身的多种疼痛具有良好的疗效。受益者思维更清晰、感觉更敏锐，记忆力大大提高，可以起到许多心理治疗方法难以达到的奇妙的治疗作用，给人天然的享受。

死海飘浮的其它益处：

1、美容祛斑：锗漂浮盐浴适合女性和有疤痕者浸泡，能软化角质层，具有极佳的滋润和美白肌肤的功效。

2、瘦身减肥：在漂浮过程中，会消耗大量的热量，促进脂肪运动分解成水和二氧化碳；具有较高盐份和矿物质的心动死海海水亦有发汗的作用，可以派出体内多余的水份，从而促进新陈代谢，排除体内毒素；经实验，在漂浮池中浸泡比在陆地锻炼释放的热能要多几倍。

3、控制油脂分泌：对于油脂分泌旺盛的部位，在锗盐浴水中浸泡5分钟，汗腺毛孔将得到有效收缩，同时还能起到清洁和除臭的效果，能有效清除腋臭和足臭。

4、祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸：在泡死海锗盐浴水时对有痕迹或者凹凸部位以螺旋式按摩数次，再将需要“解决”的部位充分浸泡，过五六分钟后用清水洗干净。注意不要按摩正在生长的痘痘。

5、死海矿物锗盐含大量溶解的矿物质，在皮肤表皮形成一个水分渗透的对流现象，皮下层的水份被诱发渗透至上层，缺水的皮肤因而即时提高湿度。与此同时，矿物质向内渗透，增加细胞活动能力。不同的矿物质能增强皮肤的自我修复能力，高盐份能加速对流作用，通过锗的传导作用让皮肤代谢率提高，加快黑色素排走，强化肌肤弹性，令其有光泽，帮助吸收溶解多余油脂及增加皮肤湿度。

会员预约消费方式

预存卡式消费：银卡：12800 金卡：22800 钻石卡：32800 单次：268元/钟

银卡：9折 金卡：8折 钻石卡：6.5卡

艺术银行

目前似乎很时髦，艺术银行用英文来说是"Art Bank"，是指以艺术品为存取租赁物的委托机构。艺术银行的英文是"Art Banking"，加上"ing"，就是指艺术投资的银行服务，为收藏家服务。为支持年轻艺术家，成立艺术银行，将收藏的艺术品出售或租赁，再用收入来购买艺术品，支持年轻艺术家。这类"艺术银行"，在国际上通常指非政府文化艺术机构购买艺术家作品，再将作品转租或销售给政府机关、公共空间、企业、私人，用于陈列、装饰、收藏等。目前，挪威、日本、韩国、新加坡、印度等国家都纷纷开展艺术银行项目。因而，艺术银行在这里，主要是支持和资助年青艺术家的机构。这是一件非常有意义的促进中国当代艺术发展的工作。我们在北京有着这样的资源，红酒房中开设一片这样的区域，让北京本土的企业家可以租赁到世界上

著名的艺术品，提高企业形象，同时可以利用租赁资金资助年轻的艺术家。这对中国当代艺术有着非常积极的作用，是尊重艺术的表现。同时也在一定意义上提高了会所的企业形象和社会影响力。

利润说明：会员意欲收藏某名家书画或购买某艺术品，会所根据员的需求提供服务，会所利用人脉资源，寻访会员钟意的书画名品，并且以低于市场拍卖的价格帮助会员购买到这幅艺术品。会所收取其中部分差价。

整体利润及投资回收期分析：（略）

投资回收期：一十八个月。

七、公司的发展规划

打造成全国知名24节气养生主题商务会所品牌：能够加入北京实友会商务会所是一种身份象征；同时锁定省会城市24节气养生主题商务会所发展加盟连锁模式。进入北京实友会商务会所消费是一种新生活荣耀；在实友会宴请是商务接待的最高诚意。