健身俱乐部商业计划书

                   

目   录

第一章 执行总结

1.1 公司........................................................................................................................

1.2 市场........................................................................................................................

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第二章 项目背景

2.1 产业背景.................................................................................................................

2.2 产品概述.................................................................................................................

2.3 应用前景.................................................................................................................

第三章 市场定位

3.1 市场特征.................................................................................................................

3.2 目标市场分析..........................................................................................................

3.3市场竞争分心...........................................................................................................

第四章 阶段目标

4.1初期目标.................................................................

4.2长期目标.................................................................

第五章 经营方式

5.1选择地点.................................................................

5.2产品和服务介绍...........................................................

5.3营运.....................................................................

第六章 公司战略与管理

6.1公司文化.................................................................

6.2公司战略.................................................................

6.3组织机构.................................................................

6.4媒介计划.................................................................

第七章 广告策划

7.1广告创意.................................................................

7.2广告商品.................................................................

7.3广告目的.................................................................

7.4广告时间.................................................................

7.5广告区域.................................................................

7.6广告对象.................................................................

7.7策划构思.................................................................

第八章 资金引入

8.1学校投资.................................................................

8.2个人投资.................................................................

一  执行总结

  健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身、娱乐休闲及传播健身知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身的目的，更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。一流的师资队伍，人性化专业化的授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境，让你留恋忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式（注重比赛技巧，手段，结果）彻底地向全面提高身体的综合素质转变。

  它具有鲜明的群体特征，即学生自主经营管理。学生是健身俱乐部建设和管理经营的主体，消费群体也主要是在校大学生。

   我们创造一种产业并也要为之构建属于她的一种企业文化。

   我们希望大学生能够通过自己的努力实现自己的想法，通过健身俱乐部的成功经营鼓励更多有自己想法的大学生们积极为自己的想法而努力并实现他们各自的人生价值。

 

 

   

   

二  项目背景

1.产业背景

随着"全民健身计划"纲要和"全民健身 121 工程"的贯彻实施,一个新兴的市场—— 健身市场正在社会上悄然兴起,启动的市场经济发展和思想的解放,为其提供了可靠的外部 -条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。“请你去吃饭，不如请你去流汗”已日渐成为时尚。据调查56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因，65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。据河北高校的一组调查资料显示，有近90%人喜欢健美操，有60%的人喜欢在课余时间参加健美操练习；另一方面据调查大学生的消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题的现象也初见端倪，马加爵事件给人们敲响了警钟，如何提高大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。通过调查显示，如果高校中有设备齐全、环境舒适的健身俱乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。抽样调查显示，大学生月消费300-500元的人数占调查总人数的48%，而他们愿意每月拿出40-50元用于健身消费；月消费低于300元的学生根据实际情况也乐意投入一定的资金用于健身消费；月消费高于500元的学生非常乐意高投入健身消费。调查表明，高校的健身市场潜力巨大。以上资料的结果均来自网上（调查对象：河北省高校普通系大学生（三年级以上），其中男生92人，女生108人包括河北师范大学、河北经贸大学、河北科技大学、河北经济学院等。

2．产品概述

作为一所运动与休闲相结合的健身俱乐部，我们在初期会提供各种运动服务，会格局大家要求进行更新。同时我们还会在健身俱乐部中修建浴池，供大家在运动后休息。另外还会有休息室，提供各种饮品，满足大家的需求

3 应用前景

随着对体育运动的认知不断加深，对体育的需求必将增加。同时，在如今高校，随着国家政策的不断落实，高校也必将会加大对学生运动的管理力度，所以我们俱乐部的建立会得到学校的支持。

三   市场定位

1．市场特征

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为?目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费音乐吧自身定位

2．目标市场分析

1）高校健身俱乐部有稳定的消费群体

健身俱乐部消费的对象将直接影响市场的建立与发展，高校健身俱乐部的消费对象是广大的师生，将构成一个潜在的，相对稳定的消费群体。高校师生在业余期间有很多愿意在体育中度过闲暇时光，再加上“健康第一，花钱买健康的观念被更多的人接受，势必会有更大的市场。

2）高校健身俱乐部信誉程度高

首先，考虑到学校因素，我们会寻求与学校合作，学校直接入股或以场地入股。所以，创办健身俱乐部必须要得到学校的支持。在学校支持下成立后，在学校内我们就有了信誉保证，同时我们也会聘请学校老师担任教练，提高我们的信誉度。

3）市场不成熟

笔者在走访后发现，学校及周围没有专业健身俱乐部。随着人们对体育的认知与需求不断提高，健身俱乐部必将会会有大发展。

3.竞争分析

针对目前现状,我们预测将来的直接竞争对手是社会上的健身俱乐部和非直接竞争者.我俱乐部选择在校内地理条件优越的地方,学生活动非常便利,有效地节省了时间和解决了行走问题.相反,他们只能选择校外,而据我们考察,合适的地方比较偏远,不便利,而且租金较高.硬件设施的比较低,我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划,确保真正地服务于学生及教职工,想他们之所想,亟他们之所需,确实满足他们不同程度的需求.对社会上的健身俱乐部来讲,他们硬件设施属高档水平,势必增大他们的资金投入和开支,而相对于学生的消费水平而言,还属于奢侈的消费品.而对于同等档次的社会健身俱乐部来说,我们的优势,特别是地理优势明显,不足以对我们构成威胁.因此,学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势.  

在教练员的选择上,他们有两种选择:1）.聘请高等教育学院的专业人士(无优势) 2）.聘请国内一流的教练员.而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支.我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源,响应国家政策,推动全民健身事业的发展.我们的教练员主要是我校的体育教师,因此,无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求等信息上,都占有优势,因此,我们能够更及时调整俱乐部的管理经营,战略决策等使之更好的为广大师生服务.另外,我们也将聘请国内一流的教练专家,专门对我们的教练队伍进行培训等,提高我俱乐部的竞争实力.在校内,我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源,服务于学生及教职工,增强我们的宣传,扩大我们的影响.比如,我们可以充分利用多媒体宣传和教学等,利用空闲教室进行 健身等专题讲座,与学生会联合搞活动,举办健美操,搏击等类的比赛,促使健身热潮的形成.相对我们,他们可利用的资源屈指可数.校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展价格竞争(通过上述比较,我们在价格上调整占有优势)健身活动项目的选择,我们已充分考虑所有我们能占有的市场,不给对手任何喘息的机会.我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动.如免费组织比赛(场地费及获 胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供),平时举办有奖征集方案活动,对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励.俱乐部将定期为女生举办"瘦身培训班"等.当然,在管理机制,运行机制上我俱乐部相比还不够完善,我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下,俱乐部会不断发展壮大. 

四  阶段目标

1．初期目标

初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，旨在调动同学们的全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展的活动，并游说商家提供赞助，拓展我们的广告业务，这样一方面可以为商家做校内宣传，另一方面还可以塑造我们的社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部，进一步扩大俱乐部的经营范围。实现学生，赞助商和俱乐部的三赢目标。  

2．长期目标  

 当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入。通过这些措施我们极力打造高校健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场

五  经营方式

1．选择地点： 

经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及蚌埠的地价等），我们选择安徽财经大学东校区作为建设点，这样校外行人和车辆容易看到，且出入方便。并且位置毗邻龙子湖，容易吸纳校外顾客。优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积1000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变支出，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。  

2．产品和服务介绍：  

健身俱乐部将全年开放，每天开放12小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。常春藤健身俱乐部是一个室内多项体育运动场馆，提供以下运动设施：乒乓球场、羽毛球场、滑冰场 、健身房、浴室，休闲区等。  

3．营运： 

 俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式（针对不同的项目采用不同的形式）。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情，吸引他们的参与。

六  公司战略与管理

1.公司文化： 

高校健身俱乐部旨在俱乐部精神和俱乐部价值观的完美融合,开创中国高校健身俱乐部市场运作的先进的发展,引导大学 高品质,科学化的俱乐部文化是校文化工程的系统会俱乐部的意识形态和谐的贯彻到俱乐各个部门的经营管的发展丰富,形成发展思路. 阳光文化以健康性化为主题,充分体现具有时代特征的绿色健身文化. 健康,活泼,明快, 并使之健康快速健身生活向高层次, 方向发展. 融合科学健身与高俱乐部文化总和, 具有不同于社态. 

核心理念: 科学健身 优质服务  

俱乐部精神:卓越 创新 进取 拼搏  团队意识:同心协力 众志成城  

发展战略: 高品质 高层次 科学化  

发展目标: 引领中国高校健身事业  

经营理念:价值 健康  

发展理念:创造无限健康价值 

 阳光信念: 服务理念: 服务阳光健身 阳光生活  

2公司战略： 

俱乐部初期定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向过你其他高校俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操、球类（羽毛球、乒乓球）、健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务（注重人文关怀），运用独特的经营理念、策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造高校健身俱乐部这个品牌，在省内高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。1）.前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。2）4-5年，我们将联合蚌埠大型俱乐部举办蚌埠健身节或组织比赛（此时我们已投资合适的高校或大中型企业），加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的健身节目，吸引更多的赞助商和投资商。

3组织结构： 

店长：此创业项目的第一作者，负责俱乐部的总体规划，制定发展战略，平衡主管之间的关系。

公关部：对俱乐部行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定符合市场需求的活动项目，并负责俱乐部的广告与宣传业务。

项目设计部：对健身事业有极大的热情和强烈的事业心，有独特的市场洞察力，能出奇制胜。主要负责深入了解市场走势，制定市场战略，开发销售渠道，收集市场反馈信息，帮助俱乐部调整和适时改变营销策略。

人事部：对计算机较有研究，熟悉现代企业管理制度，负责俱乐部的人事管理和器材管理，同时负责制定有效的考评及激励机制，和对人员的招聘培养。

财务部：良好的财务专业素养，优良的职业操守。总体负责俱乐部的财物、会计、投资活动，定期递交财务报告，分析财务状况。

4媒介计划： 

1）我们的教练员主要是我校的体育教师,因此,无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求等信息 

2）我们可以充分利用多媒体宣传和教学等,利用空闲教室进行 健身等专题讲座,与学生会联合搞活动,举办健美操,搏击等类的比赛,促使健身热潮的形成 

3）我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动.如免费组织比赛(场地费及获 胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供) ,平时举办有奖征集方案活动,对于获奖者给予健 身优惠或限时的免费等奖励. 俱乐部将定期为女生举办"瘦身培训班"等.

七  广告策划

1．广告创意

我们所要做的广告，是为我们想要创建的健身俱乐部所做的。健身俱乐部的创意，是根据目前大学生体育运动不足以及对体育运动的需求所特别创立的。健身俱乐部中不仅有各种健身器具，最具创意的就是我们还有休闲方式。

2广告商品

  以各类运动为主打，同时兼具健身俱乐部中各类饮品和休闲方式。

3广告目的

   广告目的就是为了能让广大热爱运动的朋友能够了解到我们健身俱乐部，能够在我们健身俱乐部中得到锻炼，放松自己。

4广告时间

  20##年1月至3月

5广告区域

   因为高校健身俱乐部是建立在学校之内，又是主要针对广大热爱运动的朋友，所以我们主要广告区域还是在学校和大学城附近对我们健身俱乐部感兴趣的群体，当然也可以将广告做到附近龙子湖。

 6广告对象

   主要针对学生群体，当然只要是喜欢我们健身俱乐部的，我们都欢迎。

 7策划构思

   因为主要针对学生群体，所以不需要什么太大幅度的广告宣传，而且健身俱乐部是在学校内，这就极大的方便了我们广告。考虑到此有以下几个方案：

  a将广告一传单方式打印许多，有组员在各宿舍楼间发出

  b。拉赞助。像往常学校大型活动一样，去拉赞助，既能打到广告，同时也有了赞助，双赢。

  c。校园网是一个非常好的交流平台，利用它在校园网BBS，或者在校园网上打一个小广告，绝对能起到非常不多的效果。

八  资金引入

1.针对学校投资： 

从顺应体育改革的浪潮，响应国家全民健身和提高师生的身体素质来讲，学校这笔资金是必投的，本身也就无意味破产一说。无论从提高师生身体综合素质、改善我们学校体育硬件设施和服务，还是从提高我们学校的知名度和推动体育改革来讲，学校的投资百利而无一害。况且这又能为学校增加收入。 

2.针对个人投资商： 

采取俱乐部回购和转让两种方式。我俱乐部可与投资者签订协议，约定在未来一段时期后，由俱乐部购回投资者注入的投资所形成的股权，或者不约定协议，而是在俱乐部发展的一定阶段后，由双方协商回购。这种方式能保障投资者的最低投资成本，降低投资风险，同时由于我俱乐部的高成长性，也可以带来可观的收益，这一方案是近来交流性的资本退出方式。 

由于俱乐部良好的发展前景会吸引更多的个人投资者，因此可以转让给个人投资者或学校，另外，我们在利润分配中提取了一部分风险基金用于应急。