海洋生物制药

什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

预测并引导行业的未来发展趋势

判断行业投资价值

揭示行业投资风险

为投资者提供依据

2015-20xx年中国海洋生物制药行业深度调研与行业竞争

对手分析报告 报告目录：

第一部分 行业发展现状

第一章 中国海洋生物制药行业发展概述

第一节 海洋生物制药行业发展情况

第二节 最近3-5年中国海洋生物制药行业经济指标分析

一、赢利性

二、成长速度

三、附加值的提升空间

四、进入壁垒／退出机制

五、风险性

六、行业周期

七、竞争激烈程度指标

八、当前行业发展所属周期阶段的判断

第三节 关联产业发展分析

第二章 中国海洋生物制药行业的国际比较分析

第一节 中国海洋生物制药行业竞争力指标分析

第二节 中国海洋生物制药行业经济指标国际比较分析

第三节 全球海洋生物制药行业市场需求分析

一、市场规模现状

二、需求结构分析

三、重点需求客户

四、市场前景展望

第四节 全球海洋生物制药行业市场供给分析

一、市场价格走势

二、重点厂商分布

第二部分 市场需求分析

第三章 应用领域及行业供需分析

第一节 需求分析

一、海洋生物制药行业需求市场

二、海洋生物制药行业客户结构

三、海洋生物制药行业需求的地区差异

第二节 供给分析

第三节 供求平衡分析及未来发展趋势

一、海洋生物制药行业的需求预测

二、海洋生物制药行业的供应预测

三、供求平衡分析

四、供求平衡预测

第四节 市场价格走势分析

第四章 海洋生物制药产业链的分析

第一节 行业集中度

第二节 主要环节的增值空间

第三节 行业进入壁垒和驱动因素

第四节 上下游行业影响及趋势分析

第五章 区域市场情况深度研究

第一节 长三角区域市场情况分析

第二节 珠三角区域市场情况分析

第三节 环渤海区域市场情况分析

第四节 海洋生物制药行业主要市场大区发展状况及竞争力研究

一、华北大区市场分析

二、华中大区市场分析

三、华南大区市场分析

四、华东大区市场分析

五、东北大区市场分析

六、西南大区市场分析

七、西北大区市场分析

第五节 主要省市集中度及竞争力模式分析

第六章 2015-20xx年需求预测分析

第一节 海洋生物制药行业领域2015-20xx年需求量预测

第二节 2015-20xx年海洋生物制药行业领域需求产品（服务）功能预测

第三节 2015-20xx年海洋生物制药行业领域需求产品（服务）市场格局预测

第三部分 产业竞争格局分析

第七章 海洋生物制药市场竞争格局分析

第一节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第二节 行业集中度分析

一、市场集中度分析

二、企业集中度分析

三、区域集中度分析

第三节 行业国际竞争力比较

一、需求条件

二、支援与相关产业

三、企业战略、结构与竞争状态

四、政府的作用

第四节 海洋生物制药行业主要企业竞争力分析

一、重点企业资产总计对比分析

二、重点企业从业人员对比分析

三、重点企业全年营业收入对比分析

四、重点企业利润总额对比分析

五、重点企业综合竞争力对比分析

第五节 海洋生物制药行业竞争格局分析

一、20xx年海洋生物制药行业竞争分析

二、20xx年国内外海洋生物制药竞争分析

三、20xx年中国海洋生物制药市场竞争分析

四、20xx年中国海洋生物制药市场集中度分析

第八章 主要生产企业的排名与产业结构分析

第一节 行业企业排名分析

第二节 产业结构分析

一、市场细分充分程度的分析

二、各细分市场领先企业排名

三、各细分市场占总市场的结构比例

四、领先企业的结构分析（所有制结构）

第三节 产业价值链条的结构分析及产业链条的整体竞争优势分析

一、产业价值链条的构成

二、产业链条的竞争优势与劣势分析

第四节 产业结构发展预测

一、产业结构调整的方向政府产业指导政策分析（投资政策、外资政策、限制性政策）

二、产业结构调整中消费者需求的引导因素

三、中国海洋生物制药行业参与国际竞争的战略市场定位

第九章 前领先企业分析

第一节 企业一 分析

一、主营业务及经营状况

二、历年生产规模、销售规模、利润指标

三、主要市场定位

四、主要优势与主要劣势

五、市场拓展战略与手段分析

第二节 企业二 分析

一、主营业务及经营状况

二、历年生产规模、销售规模、利润指标

三、主要市场定位

四、主要优势与主要劣势

五、市场拓展战略与手段分析

第三节 企业三 分析

一、主营业务及经营状况

二、历年生产规模、销售规模、利润指标

三、主要市场定位

四、主要优势与主要劣势

五、市场拓展战略与手段分析

第四节 企业四 分析

一、主营业务及经营状况

二、历年生产规模、销售规模、利润指标

三、主要市场定位

四、主要优势与主要劣势

五、市场拓展战略与手段分析

第五节 企业五 分析

一、主营业务及经营状况

二、历年生产规模、销售规模、利润指标

三、主要市场定位

四、主要优势与主要劣势

五、市场拓展战略与手段分析

第四部分 产业发展关键趋势与投资方向推荐

第十章 20xx年中国海洋生物制药行业整体运行指标分析

第一节 中国海洋生物制药行业总体规模分析

一、企业数量结构分析

二、行业生产规模分析

第二节 中国海洋生物制药行业产销分析

一、行业产成品情况总体分析

二、行业产品销售收入总体分析

第三节 中国海洋生物制药行业财务指标总体分析

一、行业盈利能力分析

二、行业偿债能力分析

三、行业营运能力分析

四、行业发展能力分析

第十一章 影响企业生产与经营的关键趋势

第一节 市场整合成长趋势

第二节 需求变化趋势及新的商业机遇预测

第三节 企业区域市场拓展的趋势

第四节 科研开发趋势及替代技术进展

第五节 影响企业销售与服务方式的关键趋势

第六节 中国海洋生物制药行业SWOT分析

第十二章 2015-20xx年海洋生物制药行业投资价值评估分析

第一节 产业发展的有利因素与不利因素分析

第二节 产业发展的空白点分析

第三节 投资回报率比较高的投资方向

第四节 新进入者应注意的障碍因素

第五节 营销分析与营销模式推荐

一、渠道构成

二、销售贡献比率

三、覆盖率

四、销售渠道效果

五、价值流程结构

市场行业报告相关问题解答

1、客户

我司的行业报告主要是客户包括企业、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或融资者、学术讨论等需求。

2、报告内容

我司的行业报告内容充实，报告包括了行业产品定义、行业发展现状（产品产销量、产品生产技术等）、行业发展最新动态以及行业发展趋势预测等。对购买者认识和投资该行业起到初级作用。

3、报告重点倾向

我司的行业报告重点倾向主要包括：行业相关数据、行业企业数据、行业市场相关数据等。报告侧重点略有差异，具体情况看报告结构目录。

4、我们的团队

我们的团队人员组成各高校的知名导师、行业高管的人员和经验丰富的市场调查人员。

我们的团队人员对客户需求定位精准，能抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况（结构与主要竞争企业）、发展趋势等进行分析和论证，寻求规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。

我司研究员在信息、理念、创新思维上具有开拓性给客户服务提高到一个新的层次。

5、报告数据来源

我司报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库

公司介绍

北京智研科信咨询有限公司是一家专业的调研报告、行业咨询有限责任公司，公司致力于打造中国最大、最专业的调研报告、行业咨询企业。拥有庞大的服务网点，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。

公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、嵌入式软件纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。经过智研咨询团队不懈的努力，已形成了完整的数据采集、研究、加工、编辑、咨询服务体系。能够为客户提供工业领域各行业信息咨询及市场研究、用户调查、数据采集等多项服务。同时可以根据企业用户提出的要求进行专项定制课题服务。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。

A. 北京智研科信咨询有限公司于20xx年注册成立，是国内较早开展竞争情报、市场调研、产业研究及专项研究为主的调查研究机构之一，凭借其专业的研究团队，先进的研究技术在此领域一直处于绝对的优势和领先地位：

a）拥有全国百万家企业基础数据库

b）全国各地分支网络和严格的调查控制流程，使我们有足够的知识和能力向客户提供高质量服务。

c）超过200多个研究项目的成功案例

d）研究领域覆盖能源、化工、机械、汽车、电子、医疗等诸多行业

e）典型客户包括巴斯夫、杜邦、阿克苏诺贝尔、强生、福特、联想等国内外知名企业

B.智研咨询调研（行业研究）说明

a）行业研究部分智研咨询主要采用行业深度访谈和二手资料研究的方法：

b）通过对厂商、渠道、行业专家，用户进行深入访谈，对相关行业主要情况进行了解，并获得相应销售和市场等方面数据。

c）二手资料收集，对部分公开信息进行比较，参考用户调研数据，最终获得行业规模的数据。

d）智研科信具有获得一些非公开信息的渠道： e）政府数据与信息 f）相关的经济数据 g）行业公开信息 h）企业年报、季报

i）行业资深专家公开发表的观点 j）精深严密的数理统计分析

我们的服务领域

本范文与此报告无关，主要展示报告结构与我们的研究经验

 

第二篇：兽用生物制药行业分析

行业分析

目录

一、 行业概况................................................................................................................. 2

二、 行业规模................................................................................................................. 3

三、 行业现状................................................................................................................. 3

四、 主要厂商（20##年全国兽用前50强生物制药企业）................................................ 4

五、 行业法规................................................................................................................. 5

六、 行业竞争格局.......................................................................................................... 6

七、 兽药行业现如今商业模式......................................................................................... 8

八、 中国兽用生物制品行业发展趋势............................................................................ 12

九、 我国兽药行业技术服务发展趋势分析..................................................................... 14

一、行业概况

随着《兽药生产质量管理规范》和《兽药管理条例》的实施以及市场竞争的加剧，各兽药生产企业的产品意识不断加强，许多兽药企业根据自己的实际情况加大了对原料、辅料的质量控制和生产过程中的质量监督，为兽药质量的提高奠定了良好的基础。从近几年农业部公布的兽药产品抽检检验结果来看，兽药产品质量呈逐年提高的态势。目前全国约有2000家兽药生产企业，但行业的产能利用率严重不足，存在过多的落后、闲置产能。未来一段时间，农业部对兽药市场清理整顿力度的加大，将导致大量违规生产、缺乏核心竞争力的兽药企业加速退出市场，规模大的公司也将逐步扩大市场占有率。

目前我国兽药行业集中度较低，前十大兽药企业市场占有率仅有15%左右，远低于发达国家70%的水平。根据数据显示，国内的兽药市场以兽用药物制剂为主，20##年中国国内兽药市场总额为391.62亿元，较20##年增长17%，其中兽药生物制品的总消费额为85.80亿元，占兽药市场容量的21.91%；兽用药物制剂的总消费额为305.82亿元，占兽药市场容量的78.09%。20##年国内兽药总消费额为462.17亿元，较20##年增长18.01%，预计兽用药物制剂的总消费额为357.58亿元，占兽药市场容量的77.37%；预计兽药生物制品的总消费额为104.59亿元，占兽药市场容量的22.63%。目前，国外生物制品市场份额约为26%，且仍在不断增长。与之相比，我国兽药生物制品的市场份额还相对较低。由于大型养殖户都具有较高的风险意识，对预防药有较大的需求，因此随着规模化养殖比例的不断提高，兽药生物制品的市场容量将进一步扩大。

兽药行业事关我国畜禽产品安全，政府、社会以及消费者对安全的关注和重视是推动行业快速成长的根本动力，在此大环境的影响下，具有疗效明显、治疗广泛、无毒副作用兼有保健作用的中兽药则得到了广大用户和肉禽消费者的欢迎。中兽药市场前景广阔，尤其是中药抗病毒类药物，市场前景看好。

二、行业规模

截止至20##年底据中国动保协会统计，我国现有兽药生产企业2606家，90％以上是中小企业，年产值500万元以下的有1743家，年产值在500～2000万元的企业不到200家，2000～5000万元的138家，5000万元～1亿元的12家，产值在l亿元以上的有22家，其中包括68家兽用生物制品生产企业。

全国涉及兽用生物制品的企业共有72家(原有老企业28家，新建生产车间40家，在建4家)，其中有产品批准文号的兽用生物制品企业68家。在这68家中，年产值在500万元以下的有l0家，500～2000万元的有21家，2000～5000万元的有13家，5000万元～l亿元的有11家，1亿元以上的有13家。

三、行业现状

综观中国兽用生物制品业各厂家发展之现状，可以概括为以下几点：

　　1 1/5的企业规模较大，生产设备先进，具有较强的竞争力；

　　2 产品质量虽有提高，但与进口产品比较，存在产品性能不稳定的情况；

　　3 产品老化，科技含量低，产品结构不合理；

　　4 约90％的企业研究开发能力弱，缺乏市场竞争后劲；只有不足10％的企业具有较强的研究开发能力。

截止至20##年底，72家兽用生物制品企业中通过GMP认证的有68家，占94％，另外有4～5家正在积极建设中。这些企业将分割目前全国600亿左右头(羽)份的产量，约70亿元人民币的市场。

面临来自畜牧业发展、公共卫生、食品安全的客观需要，动物疫苗行业面临着快速增长的机遇。预计行业增长速度可以保持在15%~20%，高于发达国家10%的水平。

供求现状

通过分析兽药市场目前的格局，大致可以认为，兽药产品的供应量已经大于市场的需求量，兽药产品的质量饱受诟病，兽药产品使用和保存的配套服务还缺少专业化职业化指导。既然兽药是为养殖业服务的，在养殖业调整的当下，兽药企业和经销商的跟进也是大势所趋，突出此次重围，重在认识，在目前这个行业调整的档口，只有清晰的认清格局的变动方向和自己的企业所处在的位置和实力，才能在这个关键时期选择好正确的出路，带领企业开启新的篇章。

四、 主要厂商（20##年全国兽用前50强生物制药企业）

河北远征药业有限公司 

大连三仪动物药品有限公司  

武汉回盛生物科技有限公司 

北京中农华威制药有限公司  

天津生机集团 

挑战（天津）动物药业有限公司 

河南天一生物技术有限公司 

湖南农大动物药业有限公司 

河北利华药业有限公司 

保定市冀中动物药业有限公司  

河北征宇制药有限公司 

华北制药集团动物保健品有限责任公司 

吉林省五星动物保健药厂  

普莱柯生物工程有限公司 

江苏南农高科动物药品有限公司 

浙江大飞龙动物保健品有限公司 

浙江升华拜克生物股份有限公司 

江西省百思特动物药业有限公司 

北京大北农动物保健科技有限责任公司 

北京伟嘉集团  

上海公谊兽药厂 

(瑞普集团)瑞普(天津)生物药业有限公司 

天津市保灵动物保健品有限公司  

重庆百乐维克动物药业有限公司  

保定冀农药业有限公司  

齐鲁动物保健品有限公司 

北京生泰尔生物科技有限公司 

山东信得科技股份有限公司  

瑞普（天津）药业有限公司 

河北威远动物药业有限公司  

江西明星药业总公司  

江西博莱大药厂 

江西中成药业集团有限公司 

联美利华（郑州）生物科技有限公司  

长沙拜特生物科技研究所  

上海诺华动物保健品有限公司  

唐人神集团动保产业部  

湖南圣雅凯生物科技有限公司 

辉瑞动保股份有限公司  

佛山市海纳川药业有限公司  

广东大华农动物保健品有限公司 

四川维尔康动物药业有限公司 

成都市坤宏动物药业有限公司 

洛阳惠中兽药有限公司 

湖南伟达生物科技有限公司  

广东腾骏动物药业有限公司  

广东海康兽药有限公司  

青岛康地恩药业有限公司  

广西北斗星动物保健品有限公司 

四川精尖动物药业有限公司

五、行业法规

一）10个管理办法
　　《兽药广告审查标准》
　　《兽药广告审查办法》
　　《兽药质量监督抽样规定》
　　《兽药生产质量管理规范》
　　《兽药标签和说明书管理办法》
　　《兽药注册办法》
　　《兽药产品批准文号管理办法》
　　《新兽药研制管理办法》
　　《兽用生物制品经营管理办法》
　　《兽药进口管理办法》
二）5个重要文件
　　1、《饲料药物添加剂使用规范》（农业部公告168号）
　　2、《食品动物禁用的兽药及其他化合物清单》
　　3、《兽药停药期规定》、《不需制定停药期的兽药品种》
　　4、首批《兽药地方标准废止目录》
　　5、《淘汰兽药品种目录》

六、行业竞争格局

（1）全球兽药行业竞争格局

兽药高端产品的主要市场份额被全球大型的兽药企业所占据，这部分企业具有较强的研发创新能力，其每年的研发投入较大，全同时凭借自身的资金实力和强大的产品研发能力，不断改进产品工艺和技术水平，推出大量技术含量较高和附加值较高的产品。产业信息网发布的《20##-20##年中国中兽药市场深度调查战略咨询报告》显示

目前，全球兽药行业的竞争格局呈现寡头垄断式，大型兽药企业通过并购、重组等方式，不断扩大自身的竞争优势和市场地位，以美国硕腾为代表的全球前五大兽药公司的市场占有率已超过 60%。

（2）我国兽药行业竞争格局

   我国兽药企业数量众多，但主要以微型企业和中小型企业为主。截至 20##年底，我国共有 1,804 家兽药生产企业，其中微型企业和中小型企业合计约占到了所有兽药生产企业的 97%。

20##年我国兽药生产企业规模分布

    我国大部分兽药企业规模较小，投入较少，研发实力较弱，主要以对已过专利保护期的产品进行仿制为主，市场竞争激烈，企业发展速度较慢。同时，少数行业领先、规模较大的企业拥有较高的技术研发水平，通过质量和品牌优势逐步占据了其细分产品市场的主要份额。

2013 年兽药行业分产品集中度（亿元）

    随着行业竞争的加剧以及对技术、环保等要求的逐步提升，预计未来化药制剂市场的集中度将会进一步提高。

七、兽药行业商业模式

　　(一)20##年生产企业现状

　　今年，年销量在20##-3000万，同时要么以治疗为尖端，要么以保健为尖端的兽药企业比较有优势。

　　今年上半年的养鸡数量少了，可是鸡病比较多，病不好治。很多养殖户的鸡越治不好越要治疗，这样单只鸡平均的治疗费用就高了，这种情况下，养殖户会优先选择曾经治好过他的鸡的企业的产品，因此以治疗为尖端的企业有优势。

　　以保健为尖端的企业之所以有优势，是因为他们的客户主要是养殖集团。这些养殖集团的销量是稳定的，并且今年总存栏量还在增长。

　　总体上，今年年销量在1500万以内的老企业和最近一两年刚成立的新企业日子是比较难过的，尤其是后者，这不是能力问题，就是一个机遇的问题。

　　从整体上看，兽药企业的现状如下：

　　1、生产企业的数量一直在增加，两极分化逐年明显

　　到今年6月底，兽药GMP企业有1840多家。从20##年至今，兽药企业的两极分化现象越来越明显，并且形成优势富集效应。

　　比如一个企业在某方面领先了，优秀人才就会向这个企业集聚，这个企业就更优秀了，然后更多优秀人才会向这个企业聚集，如此循环。也就是说一个企业在一个起点上超出去一步，后面就会有更大的效应，更多的机会出来，一步步的雪崩一样的效应就产生了，这就是优势富集效应。

　　2、真正研发与概念炒作并存

　　20##年到现在，兽药企业真正做研发的在逐渐增多，但主要集中在生物制品和中药制剂上，其中一类新兽药有“重组溶葡萄球菌酶粉”和“紫锥菊”。

　　与此同时，这些年炒作一直也大量存在，并且集中在抗病毒药方面。20##年炒作金丝桃素，20##年炒作植物血凝素，20##年是聚肌胞，20##年是金刚酸铵，20##年是阿比多尔，20##年是奥司他韦……在未来的几年内，行业中还会有许多的炒作，为什么会这样，证明我们这个行业在动物疫病方面病毒性疫病还很严重，且占有相当大的比重。

　　3、行业中有品牌推广和会议营销，但是产品推广仍以人员推广为主流

　　4、形成品牌的企业屈指可数

　　兽药行业谁是老大?还真不知道谁是，这说明兽药行业还没有真正的名牌，同时这也说明兽药行业的产业集中度还非常差，竞争也不激烈，真正竞争激烈的行业，老大能活，老二能活，老三都活不了。

　　5、“缺人”现象将是困扰企业发展的主要因素之一

　　兽药行业不是招人，是“抢”人，招20个公布要100个，并且只要来就要。现在，兽药行业的缺人，有的是因为企业成长而缺人，但可怕的是有的因为企业不成长而缺人。

　　6、尽管处于产业链的上游，但却是产业链中弱势的一方

　　兽药行业处于产业链的第二，话语权却已成老末。原料企业比我们牛，经销商比我们牛，养殖企业比我们牛，员工也比我们牛。

　　(二)兽药经营企业分析

　　通过对经销商的需求调研，结果发现随着经销商群体的成长和壮大，他们的需求同我们原来想象的不一样。

　　1、数量正逐步减少，两极分化现象明显

　　兽药经营企业这些年中强的越强，弱的越弱。今年，弱的已经很少了，大部分都坚持不下去。

　　2、都有“做大”的欲望，但没有有效手段

　　3、最“不缺”兽药，但对兽医高度依赖

经销商好不容易培养出一个好兽医，但是兽医一走就完蛋，更可怕的是兽医成为竞争对手。

4、相当一部分企业有完整的“盈利模式”，但无健全的流程标准，比如绝大多数龙头型经销商

　　5、对兽药的了解“一知半解”，特别是不同生产企业之间的产品使用方案

　　经销商那儿的用药方案，几乎全是上午A+B+C，下午D+E+F，晚上H。为什么用这种方案?因为对不同生产企业所提供的产品到底是什么并不清楚，用哪个都不踏实，这样总有一个能碰上。一种方案中配两种的几乎没有，绝大多数都是三种以上的产品组合。

　　很多兽医是临床兽医，胆子比较大，有经验，但是关于药理、病理、实验室诊断几乎都不懂。调研中，80%以上的临床兽医不会做实验室诊断，如血清学诊断，甚至相当一部分连一些简单的药敏试验都不会做，基本上是“一把剪刀打天下”。

　　(三)养殖业的现状

　　1、养殖户逐年减少，养殖总量逐年增加

　　2、疫病、饲养管理水平、养殖成本是困扰养殖户健康发展的三大因素

　　这几年疫病比较多，对大养殖企业，首先是企业管理，然后才是饲养疫病防控等技术管理。养殖成本这几年上升很多，并且这个成本不可控。实际上，市场行情不占主要因素，现在养鸡成活率能达到95%都赚钱，但是很多养殖场的成活率都低于95%，事实上，我们谁也无法改变市场行情，所以，市场行情并不是影响养殖业的真正因素。

　　3、养殖总体风险大，盈利能力较弱

　　4、养殖户感觉永远缺“好兽医”和“好兽药”

　　很多养殖户由于养殖环境差、饲养管理水平低导致养殖场疫病频发，所以只好把希望寄托于“神医”和“神药”。

　　5、处于产业链中的下游，和产业链其他环节相比，严重信息不对称

　　现在，经销商的信息比较灵通，兽药厂消息更灵通。但是，养殖户大多处于对鸡苗、饲料、兽药的一些基本信息行情都不了解的尴尬地位。

　　三）传统营销模式中的问题及特点分析

　　20##年以来，兽药行业依次出现了几种典型的营销模式，比如保吉安的技术营销模式;有些企业采取的是多品牌营销模式;青岛绿曼、广东腾骏、河北威远的会议营销模式;部分企业的概念营销;大北农、山东六和的深度营销;河北远征的成本领先模式;北京生泰尔、大连三仪、山东信得、郑州三叶的产品领先模式等等。

　　总体上，传统销售模式在营销路径的选择方面大多还是走兽药生产企业——销售代表——兽药经销商——兽医——养殖户、生产企业——经销商——养殖户、生产企业——养殖户等通路，只是营销通路一直是变短的趋势。

　　从目前看，在传统的兽药营销模式中，凡是成功的生产企业都有一些“销售高手”出现，但是这些销售高手一走，客户就丢失。因此，每次生产企业发生大的动荡都是因为销售人员的动荡所导致的，之所以会这样，是因为生产企业没有模式、没有品牌，生产企业的成功是靠业务人员个人的成功，而业务人员的成功不是由于企业的模式引导和品牌引导，而是业务人员自身能力的差距在引导，这就导致兽药经销商一般都忠诚于业务人员而非生产企业。这样的企业越成功就越依赖于销售人员，并且企业最担心的是自己垫付大量前期成本辛辛苦苦培养出来的销售高手被竞争对手用高薪挖走。

　　同时，很多生产企业对客户资源不清楚，卖哪儿不知道，卖给谁不知道，卖多少不知道，什么都不知道。客情不明，必然受制于人。

　　因此，这些传统的兽药经营模式中，有以下特点：

　　1、人员推广是主流，“销售高手”受亲睐;

　　2、生产企业的客户资源掌握在“销售高手”手中;

　　3、经营企业的客户资源在“神医”手中，兽医独立，一部分户就会跟着兽医走;

　　4、未能解决下游客户的真需求，所以只能在价格、返点、促销、赊销等因素做文章;

　　5、人员多、单产低、效率低、上游受制于下游，控制不了下游，必然就会受制于下游。

八、中国兽用生物制品行业发展趋势

  随着全球对食品安全的重视程度日益提高，各国政府对兽药的监管力度也日趋严格。社会公众环保健康意识的提高将驱使兽药行业的市场需求从传统追求“高效性”的单一目标逐渐转变为追求“高效性”、“低残留”、“低毒性”、“停药期短”、“配伍量多”等多元化目标。我国《国家中长期科学和技术发展规划纲要（20##-2020 年）》、《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》、《“十二五”生物技术发展规划》等相关政策也鼓励兽药企业进行研发并生产高效、安全的兽药。在市场需求和国家政策引导下，安全、高效、低残留的兽药将逐步取代安全性差、转化率低、残留率高的兽药市场份额，并在畜牧业和饲料业中被大量推广使用，成为未来兽药市场的主流产品。

1、行业监管会进一步加强

　　加强兽药行业监管，是促使兽药产业升级需要，是食品安全发展的需要，也是兽药企业诚信自律的需要。兽药GSP认证的全面推广很大程度净化了兽药的经销市场，加速兽药流通、经营与使用环节向更规范方向发展

　　由此，淘汰了一批不合格的代理商，同时也是打击假冒伪劣产品的主要手段。各级兽药主管部门会重点打击一些企业的不良行为，如经营劣质兽药、假药，降低药物含量，非法添加其它成分，套用文号，随意编写说明书，等行为。

2.兽药企业数量会越来越减少

　　随着《中国人民共和国农产品质量法》、新《食品安全法》等有关法律法规的实施，行政管理部门出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管理将成为必然。

　　兽药GMP验收将进一步规范兽药生产，而兽药GSP管理办法的出台也将逐步规范兽药经营市场，同时标准化、规模化养殖企业兽药采购和使用登记制度也在不断完善，养殖企业对兽药的选购会更加挑剔，今后以预防、保健、促增长为主的低残留或无残留用药将成为一种趋势，假冒伪劣产品的生存空间将进一步缩小，逐渐被挤出市场。

　　兽药市场格局将发生重大变化，未来企业在行业严管、外企冲击和自身发展障碍的多重压力下，数量必将减少，在这种情况下，兽药行业实现全面、协调、可持续发展，我认为有两条路可走：一是常规同质化产品拼企业规模效益;二是走专业技术化道路，拼研发创新效益。

3.兼并重组向规模化方向发展是行业快速进步的途径

　　任何一个行业的变革起决定作用的是其自身的发展规律，动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模化，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。有理想的企业家可以组织区域市场上的同类兽药企业，大家资源共享，合并企业的共性职能，如：研发、生产、培训、策划、人力、物流等，这样能大大降低经营成本，把有限的资源投入到市场开发和服务上，这样通过通过兼并联合减少生产企业数量，形成跨地域、专业化大企业集团，以提高效率。

4.科技创新是企业赢得未来竞争的不竭动力

　　产品多元化策略和新产品研发是兽药企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销已失去了威力，企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会成为兽药行业未来的领军企业。

　　用心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其它领域和国外先进经验，争取政府支持，努力研制新产品是未来赢得竞争的关键。

5、营销创新是兽药行业发展的内驱力

　　结合我国的实际情况，兽药营销创新应从以下方面努力：由变态市场向准常态市场转变;由游击战上升到阵地战和持久战;由单一的产品竞争上升到企业资源竞争;从显性营销到隐性营销;从卖产品到卖解决方案;实力较强的企业可以实施“区域事业部模式”和“产品线模式”;小型企业可以实施“重点市场模式”，做中小养殖场可以采用“会议营销模式”。

6、兽药经销商将成为终端和品牌的服务商

　　首先兽药经销商会前向一体化，成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商，如目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路，同时帮助养殖户进鸡苗，并提供技术支持;其次是后向一体化，成为厂家区域化的经营服务机构，比如做省市总代理，这部分经销商会努力提升自身的专业技术水平，减少对厂家的依赖;再次是厂商互相渗透，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，结成战略联盟，经销商和厂家的战略联盟，不仅是生产和销售的关系，生产企业必须为经销商的未来发展考虑，反过来经销商要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情况，比如当地流行什么样的疾病，需要什么样的产品，什么样的产品有效，什么样的包装受欢迎等等，经销商要给企业提供这些信息，只有彼此互相关注对方利益，才会实现企业和经销商的共同成长。

7、业务员队伍将发生变化

　　企业要求业务员数量减少，业务员能力要加强，不仅要懂技术还要懂沟通，不仅能服务经销商还要能服务养殖场，企业选择业务员要有激情的不一定要有阅历的，经销商员工化是行业发展的一个大趋势，也是业务员队伍结构调整的趋势之一。

8、建立区域性服务型垄断企业是实施品牌营销的捷径

　　质量可靠、信誉良好的兽药企业能够长久生存，其品牌会逐步树立起来。制假售假的企业必将被市场淘汰，兽药增值是有限的，兽医技术的附加值是无限的，优秀的兽药企业未来以畜畜兽医技术服务为主导，开展社会化、合同化服务承包，建立区域性服务型垄断企业，这也是兽药企业进行品牌营销的一个捷径。

9、非食品动物用药，如宠物、皮毛等经济动物用药逐步得到重视，利润空间也较大。

九、我国兽药行业技术服务发展趋势分析

我国兽药行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国兽药行业市场竞争也日趋激烈。任何一个行业 的变革起决定作用的，是其内在的自身的发展规律，动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。以下是20##年我国兽药行业技术服务发展趋势分析：

　　1、技术服务的发展趋势：回归本质

　　现在很多企业除了谈科研外，也在争论“服务”。兽药企业的服务有多重要以前我们无需赘述，现在只会比以前更加重要。我认为动保企业的服务需要一种新的状 态：回归本质——只有能够真正为用户创造有价值的服务的企业才会在愈加激烈的市场竞争中成活，再靠虚伪、概念等无意义的忽悠只会离用户越来越远。

　　产品是服务的根，谈服务必从未来产品的模式谈起。

　　未来在市场上流通的产品会分为两类，即普药和特药。普药可以理解为国标化的同质产品，这类差异化不明显，用户对其已经非常了解，所以只能拼价格。因此这类产 品比较适合在网上销售。因而他们也被称为“非教育型产品”，即大路货，类似相机界的“傻瓜相机”，不用企业指导用户自己就能使用，它需要价格的理性回归; 还有一类是特药产品，包含新兽药以及“教育型产品”，如成必信的免疫抑制调理产品等，需要我们的技术服务人员为用户提供切实有效的服务，指导用药。

　　从这两类产品的划分上就可以总结出未来服务的发展模式了，我们只需要在应该提供服务的上进行适当的服务，避免过度的指导，回归服务本质，撇除伪服务，再把用 户当傻子、在用户面前卖弄只会适得其反。尤其是目前的养殖业大多已经是70后、80后在管理农场，他们新兴的一代，处于信息高度发达的环境，并已经在把正 在做的事当作一份完完整整的事业、工作来做;他们学习能力强，更喜欢接受新事物，也更懂得应用现代管理来服务于他们的养殖场;他们辨别真伪产品、优劣服务 的能力空前强大，他们的选择权与知情权也空前自主。他们需要的，是真正有价值的服务，真正能给他们带来盈利效果的服务。

　　就像目前金融在去媒介化、饲料行业在去中介化，兽药行业需要的是去伪服务化和去中介化，没有服务能力的经销商经销商会率先在这场返璞归真“革命”中阵亡。或者说，养殖业微利生存的时代，我们的用户都不需要过度服务。

　　2、技术服务的未来之路

　　上述所论其实都是线下模式，即在没有触及互联网的情况下，兽药企业需要开展什么样的服务。随着电商逐渐介入动保企业，我们不论大企业还是小企业，不管是正在 发展电商还是正犹豫、茫然，都不能否认的趋势是，电商之于动保行业，相互融合成为必然。当越来越多的动保企业开始利用电商这个工具时，行业的平均生产成本 就会被压缩到更低水平，价格也会随之更低廉。在这种情况下，有企业就提出利用服务增值的做法。我认为这种方式相当有难度，服务本身就是产品之外的附加值， 用户消费的是产品，这种做法完全是本末倒置。当然在某个领域有自己的特色肯定是有优势的。但很明显的是，用户不再需要“鸡肋”式的服务，他们终将走向落 幕。究其原因：

　　1）是企业组建服务团队非常困难。我们以前大做特做服务，实际上都是在举着服务的旗子走着营销的路子。而这些营销人员实际上并不具备服务能力，真正的服务技术专家就目前来说市场上也是相对短缺的。

　　2）是随着行业规模化加快，养殖业会逐渐趋向平稳发展，行业信息也会更加的透明，这时，服务会变得可有可无。

　　3)是互联网会在服务的消亡过程中扮演一个重要的推手角色。信息时代，很多信息、问题、服务会直接通过微信、视频、语音等途经直接反馈到用户手里，简单、方便、快捷、直接。

　服务模式只是在动保企业由小向大、由资源分散到整合过程中的一个特定阶段，是企业在茫然无措、找不到发展方向时的一个寄身所。个人认为，它不是趋势，不是通路，不是救市的良剂。

　　兽药与饲料一样同属生产资料市场，所以可以判定的是兽药行业最终会朝着饲料方向发展。微利时代，所有的用户对饲料兽药等生产资料的价格会更敏感，那么我们企业要怎么做呢？看准形势，找准定位，想方法去中介化，对生产管理进行严格的控制，回归技术服务本质。