种子公司市场分析报告

一、基本情况：

农业生产是我国国民经挤的基础,农作物种子又是农业生产获得丰收的必须的重要环节。（以连云港瑞清种业有限公司为例）连云港瑞清种业有限公司（暂时用名，注册新公司另起名。以下简称“瑞清种业”）作为种子生产企业肩负农作物新品种选育、引进、试验、示范及原种、良种的繁育、生产、加工、包装和销售。而新品种选育和推广对发展我国农村经济,促进科技兴农,保证再生产的顺利进行和社会主义新农村建设意义重大。瑞清种业的重要市场在黄淮流域，江苏、安徽、河南、山东都是我国粮食生产的重要基地，国家始终将这些地区的优质稻麦生产作为优势产业加大扶持力度，当地政府和农民也充分利用当地自然资源优势、区域优势和生产优势，不断做大、做强优质稻麦产业，促进农业增效、农民增收。因此，瑞清种业应从着眼这些地区粮食产业发展的大局出发，重力打造企业规模，加快品种更新力度，提升瑞清种业优质稻麦良种覆盖率，夺取区域性特色种业产业优势，为本企业的发展壮大铺平道路。

二、单位概况

瑞清种业成立于2007年3月，注册资金500万元，是一家独具法人资格的有限责任公司。公司集科研、生产、经营于一体，主要从事农作物新品种的引进选育、试验示范和原种、良种生产经营，以及优质农产品的综合开发。瑞清种业自创建以来，坚持艰苦创业，改革创新，在前进中不断地发展壮大。瑞清人本着“诚信为本，质量第一，用户至上；广交朋友，互惠互利，共同发展”的经营原则，与省内外多家科研育种单位建立了良好的合作关系。在良种推广服务工作中一贯坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的原则，严格按照种子管理法律、法规，开展种子生产和销售业务，没发生一起种子质量事故，产品覆盖江苏、山东、河南、安徽广大稻区，所售种子在市场上享有较高的声誉，被农民朋友称为“放心种”。目前，瑞清种业年生产和销售稻、麦、大豆、玉米等农作物原、良种近700多万斤，是连云港市种子生产经营的重点企业，也是苏北地区良种辐射的重要窗口之一，为我县及周边地区的农业生产做出了较大贡献。瑞清种业信誉良好，无破产和银行欠资显现，被连云港东海工商行政管理局授予A级重合同、守信用企业，被江苏省打假网管理办公室提名为江苏省打假网连云港东海地区红榜企业。

三、国家政策要点

2011年底，农业部公布新的《农作物种子生产经营许可管理办法》，对种子企业作出了明确要求。

1、申请主要农作物种子经营许可证的，注册资本不少于500万元，固定资产不少于250万元。

2、具有完好的净度分析台、电子秤、置床设备、电泳仪、电泳槽、样品粉碎机、烘箱、生物显微镜、电冰箱各1台（套）以上，电子天平（感量百分之一、千分之一和万分之一）1套以上，扦样器、分样器、发芽箱各2台（套）以上；检验室100平方米以上；

3、经营主要农作物种子的，有符合要求的种子仓库、晒场或者相应的干燥设施设备，营业场所200平方米以上。

4、经营常规稻、小麦种子的，种子加工成套设备总加工能力10吨/小时以上。经营大豆种子的，种子加工成套设备总加工能力3吨/小时以上。

5、经营主要农作物种子的，种子加工厂房500平方米以上。

6、有专职的种子加工技术人员、贮藏技术人员和经省级以上人民政府农业行政主管部门考核合格的种子检验人员各3名以上。

国家推出的新的《农作物种子生产经营许可管理办法》，势必将淘汰一大批不合格的小企业、小公司，市场份额将进一步合理分配，而合格的种子生产经营企业必将迎来事业发展的春天。

四、市场分析

1、市场份额：

瑞清种业通过多年的市场运作，在江苏苏中、淮北、安徽皖中、河南沿黄、山东临沂等稻区占有一定的市场份额，一般年销售水稻种子400万斤左右，小麦种子300万斤左右，大豆种子100万斤左右。如果公司拥有自己的知识产权品种，销售额将进一步提升。

2、销售利润：

由于国家对粮食等农产品价格的控制，给种子加工生产企业的销售利润带来了较大影响。现根据2011年瑞清种业销售的的水稻种子的经营状况来核算，水稻种子每斤毛粮收购价1.53元，种子基地大华公司提成0.15元，运费0.04元，仓储费0.03元，工人工资0.04元，电费0,03元，银行利息0.05元，损耗0.03元，水稻种子成品每斤1.9元，销售价每斤2.1-2.2元，平均利润在0.2-0.3元，小麦种子的利润稍低，平均利润在0.1元，大豆在0.1-0.2元之间，如果一年能顺利完成水稻种子400万斤，小麦种子300万斤，大豆种子100万斤，净利润保守估计在150万元左右，如果有自己的知识产权品种，销售200万斤，每斤利润不低于0.7元，那么，年利润达到240万元-300万元应该是能完成的。

五、市场投入（成立新公司）

根据农业部公布新的《农作物种子生产经营许可管理办法》的要求，新公司要投入约600万元达到以下规模：

1、有自己的场地：平明镇政府驻地现有一处约40亩地，位于连徐高速平明出口南侧4公里，东海县人民法院正在对该地进行估价拍卖。

2、注册资本：注册资本要达到500万元，其中包括固定资产250万元。

3、烘干设备：烘干机房、烘干机30万元。

4、种子成套加工设备：每小时加工量要达到每小时10吨的种子加工成套设备45万元左右。

5、检测仪器：净度分析台、电子秤、置床设备、电泳仪、电泳槽、样品粉碎机、烘箱、生物显微镜、电冰箱各1台（套）以上，电子天平（感量百分之一、千分之一和万分之一）1套以上，扦样器、分样器、发芽箱各2台（套）合计10万元。

以上简单分析，仅供参考。

 

第二篇：种子市场情况调查汇报

种子市场情况调查汇报

在这次“千名干部下基层，为民解忧促和谐〞活动中，我按照县委长办[2022]37号文件关于《关于印发 县开展“千名干部下基层，为民解忧促和谐〞活动的实施方案 的通知》要求，深入基层，贴近群众，倾听群众心声，积极帮助群众解决生产生活中的问题。同时，活动期间结合自己分管的工作，对全县种子市场进行走访和调研。走访和调研采取深入种子市场和经营户走访、与购种农户谈心、征求镇村干部意见等方法进行。通过走访调研，旨在全面了解全县种子市场现状，发现存在的主要问题，寻求解决问题的方法，以期到达了民情、知民意、解民难的要求。

一、全县种子市场根本情况

全县种子经营〔生产〕企业295个，以个私企业和个体工商户为主，主要为各大种业代理产品和终端销售。全县从事批零业务的种业公司14个，其中连锁经营的有徽商农家福分公司、年年富现代农业分公司；设立销售中心的有丰乐种业；领取《种子生产许可证》具有常规农作物种子生产资格的有水家湖农场种子站；领取《种子经营许可证》具有常规农作物种子包装资格的有万家和农业开发。我县种子生产的情况是水湖农场种子站年生产小麦“周麦18〞“泛麦5号〞等种子6000亩，年产种140万公斤。全县经营的种子主导品牌有“丰乐〞、天禾“、皖垦〞、“德农〞、“荃银禾丰〞、“国豪〞、“纯王〞、“秦丰〞、“油研〞、“爱地〞、“隆安〞、“大华〞、“红太阳〞、“双燕〞等。

二、种子市场存在的主要问题及原因

1、经营网点多、规模小。近年来，由于经营门槛较低，经营不再分装的小包装种子，不再需要办理相关许可证，只要取得工商营业执照，就可以合法经营。加之农户购置种子时，有投亲靠友的习惯，各经营户均有一定的市场。有的经营户把种子作为兼营工程，如饲料店、粮油收购店等，甚至粮油店、寿衣店也经营种子。以至于一般集镇都有10－20个种子经营店，大的集镇多达30个以上。

2、种子从业人员文化程度低，良莠不齐

种子从业人员，大都是回乡知青，没有经过专业知识培训。有的经营者不知道杂交种子与常规种子的区别，有的不知道各种作物的播种下限……这些都不能很好地指导农户科学使用种子。有的经营者法律意识淡薄，唯利是图，胡乱吹嘘；有的经营者售货不开发票，不按规定建立和保管经营档案，这些都给用种平安和农民维权留下隐患。

3、经营的种子品牌多、品种多

从调查的情况看，全县种子市场春季水稻种子品牌有22个，品种有85个之多；棉花种子品牌13个，品种36个。一户经营户最多同时经营25个水稻品种、22个棉花品种。调查中还发现，每个经营户都有“大路〞品种和自己的“特色〞品种。“大路〞品种一般为在我县表现较好的品种，主要卖给那些指名要买的农户，在价格上相互打拼，不赚钱甚至贴钱；“特色〞品种均为经营户的利润品种，也是各户的主推品种，主要为那些消费观不成熟的农户准备的。

4、种子经营违规现象仍较突出

主要是种子“未审先推〞。《种子法》出台后，“未审先推〞一直是种子管理工作的重点和难点：一方面种植未审品种具有较大的农业风险；另一方面由于未审品种大都表现为高产、抗病，农民有需求，经营者有利润。由于法律规定对“未审先推〞处分严厉，经营者与管理者玩“鼠猫游戏〞，查处难度大。同时，种子标签不标准、种子经营者不按规定建立和保管经营档案、销售应该包装而未包装的种子和拆包装销售现象也在一定程度存在。

5、农民维权意识淡薄。

一些农户在购置种子时不索要发票，不注意留存发票和包装物，发生质量纠纷时拿不出有效证据，自身合法权益维以得到维护。局部农民选购种子时偏听偏信经销商，有的甚至轻信流动商贩，也给农业生产埋下隐患。

三、种子管理的几点思考和建议

1、建立从业人员的业务培训机制

《种子法》第三十二条规定：种子经营者应当遵守有关法律、法规的规定，向种子使用者提供种子的简要性状、主要栽培措施、使用条件的说明与有关咨询效劳，并对种子质量负责。根据以上规定，种子经营者应该接受一定的种子法律法规和使用等方面的培训，并且每年进行知识更新，才能更好地效劳种子使用者。与工商部门密切配合，建立从业人员的业务培训机制势在必行。县政府协调农业、工商等部门，出台相关文件，对未经岗前培训和年度培训的经营者，不予办理种子经营工商执照。

2、提高种子质量监督抽查的范围和覆盖率

监督抽查是对种子质量实施有效监管的重要手段。目前，县级种子管理机构均没有建成种子质量监督检验室，持证种子室内检验人员也为数不多，很大程度上影响种子质量监督抽查的实效性、范围和覆盖率。要按照国办发〔2022〕40号文件《国务办公厅关于推进种子管理体制改革加强市场监管的意见》的要求，建立和完善种子质量检验体系，配备必要的检验仪器设备、检验技术人员，提供必要的经费。要按照省农委的要求，对主要农作物种子生产商和主要农作物品种的监督抽查覆盖率到达90%以上。要增强种子质量监督抽查的时效性和针对性，监督抽查结果要及时通过媒体向社会公布，发挥种子质量监督抽查的应有作用。抽检质量不符合《种子法》第四十六条规定的种子，不得进入市场销售。对制售假劣种子的单位和个人依法予以严惩，确保生产用种平安。

3、加大市场执法检查力度，标准经营行为

县农业执法大队要组织力量，加大种子市场日常检查频率、范围。对种子经营单位未按照许可证规定工程经营行为、经营侵权种子行为、经营未通过相应品种审定种子行为、经营包装标签不标准种子行为、通过播送电视、宣传画册、宣传条幅等广告虚假宣传种子行为、未按规定建立健全种子生产经营档案等，责令并监督、指导其改正，依法予以处分。

4、多措并举，引导农民理性消费

〔1〕、广泛宣传，营造气氛。县农委及各相关机构要利用3.15、12.4、科技下乡、新型农民培训等平台和报纸、播送、明白纸、网络等载体，向广阔农民宣传种子管理相关知识、种子使用相关技术、种子打假相关号码及购置种子的考前须知等，增强农民的维权意识，提高农民的识假能力，在全社会营造种子打假的气氛。

〔2〕、开展诚信企业〔经营户〕评选。针对种子经营网点多、规模小的特点，县农业执法大队要把种子代理批发商户和零售商户纳入日常监管，要摸清情况、登记造册，切实加强监督、培训和指导。同时，每年开展一次诚信企业〔经营户〕评选，并向社会公开，引导农民到诚信企业〔经营户〕购置种子。

〔3〕、开展主要农作物主推品种评选。通过群众推选、专家评定、媒体公示，评选我县主要农作物主推品种，并广为宣传，提高社会和群众的认知度。结合品种区域试验体系建设，做好新品种的试验、示范和展示工作，使群众看得见、学得会。要把水稻提升行动、小麦高产攻关等工程实施和主推品种挂钩，提高主推品种的市场份额。

〔4〕、推进优质种子下乡进村。制定奖补政策，鼓励诚信企业送优质种子下乡进村。要推广种子直营店、连锁店建设。千方百计把优质种子送到农民手中。