在））某某房地产开发有限公司2012 年度工作

会议上的讲话

总经理

同志们：

在春回大地、播种希望的美好时节，我们在这里隆重召开某某房地产公司20xx年度工作会议。

我们这次大会的主要目的和任务是：认真学习和贯彻落实刚刚结束的四届一次董事会会议精神，回顾和总结20xx年工作的经验教训，分析我们当前面临的形势和任务，全面部署20xx年的开发经营指标和主要工作，为全面实现公司20xx年工作目标打下良好的基础。

下面，我讲三个方面的问题。

一、20xx年度经营情况回顾与总结

本年度，董事会为我公司下达的利润指标为++++++万元（含投资收益9++++万元，其中兆++++公司、++公司和++公司各3+++万元）。

如剔出参（控）股公司没有实现的投资收益，我公司自营部分，20xx年可列入年度结算的“某某〃++”一期大卖场项目，共实现利润+++++万元，实际完成年度利润指标的+++++%。

回顾一年的开发经营实践，我们深感到，公司能够在国

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家对房地产业持续宏观调控和主业资产重组等诸多因素的制约下较好地完成年度经营指标，是因为公司全体员工坚决贯彻董事会的重大决策，开动脑筋，更新观念，创新思维，在下列工作取得了明显的突破。

（一）项目成本过程管理和效果显现取得明显成效

做好成本控制，努力实现项目利润最大化，是董事会反复强调和公司十分重视的一项工作。

如果说，20xx年是我们在管理方面由抓规范为主到以实现利润为中心的工作重点的转变年，那么20xx年就是实施这一转变后的实践年和初步成果显现年。

本年度，我们坚持把成本控制和实现利润最大化作为工作的中心，抓住重点，有效推进成本管理在开发经营的各个环节的有效落实。

一是切实抓好造价核定，不拘泥于定额标准，采取“定额标准+市场价格”的计价模式进行工程造价控制。本年度， 成本管理部加强了对项目的结算审计，“某某〃——”一期等工程的结算审计核减率达到了++++%，“某某〃++”项目为4%。

二是抓好设计优化，谋求利润最大化。我们针对“某某〃++”项目++号楼户型设计不够合理，市场接受度差，售价较低的问题，在建筑施工已经到了几乎不允许变更的情况下，经多次研究和论证，最终决定提起设计变更申请，把部

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分45到60平米的小户型调改为+++平米的大户型，从而使设计得到优化，销售价格由原来的每平方米9000元提高到12000元；同时，因为设计变更又增加了+++++多平方米的面积，仅此二项就增加销售收入++++余万元。

三是重视对施工方案的科学论证。“某某〃++”项目的挡土墙原为钢筋混凝土设计方案，该方案造价高，且施工时间长。我们经过反复论证，最终确定了混凝土与隔栅混合的施工方案，节省费用约+++万元。

四是精心运作，有效增加“某某〃++”B区商业销售面积。本年度，我们组织专人对++房产交易中心出具的“某某〃++”B区测绘报告进行了分析。我们认为该报告在对地下一层和地上一、二层商铺分摊公摊面积上还有可调整和回旋的空间。为此，我们果断停止了办理预售许可证手续，集中精力运作公摊面积的调整，最终把原本应摊到地下一层的大部分公摊面积调至地上一、二层商铺面积中，比交易中心原预测报告中的可销售面积增加了++++平方米，增加销售收入++++万元。虽然该区预售许可证的办理比原计划延迟两个多月，但我们又采取措施，争取提前收取了部分款项，使真正的资金流入并没有因预售许可证的延迟而受到较大的影响。

（二）创新销售思维，有效推进了项目的销售

20xx年，在“某某〃++”和“某某〃++”项目大半年时

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间不具备销售条件的情况下，销售部大胆创新销售思维，提出了以某某〃VIP==会所会员委托某某〃VIP==会所购买公司的商品房的形式进行销售的新办法，这一办法最大限度地回避了现行政策对无证预售的条件限制，通过++律师事务所进一步的法律支持和策划，有效推进了上述二个项目的销售，提前回笼了部分现金，缓解了公司面临的资金压力，同时规避了法律风险。

本年度，公司通过该方案共实现现金回笼+++++万元，占了全年销售收入的5+++%，对应合同值为+++++万元。

二是成功的招商策略既促进了项目的销售，也极大地提升了“某某〃++”项目的整体价值。作为“某某〃++”项目整体策划的点睛之笔，我们成功引进了国内外IT产业运营商巨头，有效增加了销售收入。++++集团一次性购买B区一、二层商场，总计面积约+++++㎡，平均单价为++++元/㎡，比先前两家市场调研公司提出的+++++元/㎡左右的销售单价高出++++元，仅此一项便增加收入+++=万元。++集团还一次性购买了该层的停车场，销售总价++++万元，折合车位销售单价为++++万元/个，远高于公司原定车位销售均价++++万元/个，增加销售收入++++=万元。

另外，+++的进驻，也提升了写字间及二期商铺的销售价格和销售速度。因商业在三层以上的价值锐减，且销售困难，引进+++集团后，我们通过规划变更，将B区三、四、

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五层改为写字间，作为数码广场商铺的配套办公用房。实践证明，由于商铺销售火爆，很多客户也同时在楼上购买了写字间，写字间由此销售均价超过了++++元/㎡，销售率超过了++++%。

不仅如此，二期其余++++㎡商铺也因++++数码广场的进驻而提升了商业价值，现平均单价超过+++++元/㎡。其中C区商铺20xx年10月份预计销售单价+++++元左右，而到20xx年11月开盘时已升至++++元/㎡，并且在两周之内全部销售完毕，在销售过程中价格提升3次，最高提价幅度超过了++++元/㎡。

（三）适应主业资产重组的新形势，搭建支持公司长远发展的融资平台

20xx年，主业资产重组打破了公司多年来习以为常的融资平台和由此建立的资金运作方式，另一方面，公司多年背负的为参（控）股公司代垫转贷资金利息的数额进一步加大，面对双重压力，我们开动脑筋，从构建支持公司长远发展的融资平台着眼，多方位拓展融资渠道，并取得初步成效。

一是在横向上，建立战略合作关系，实行强强联合，优势互补，谋求解决资金困局。公司先后与++++（北京）资产管理公司、++++股份有限公司和新加坡+++++投资有限公司、江苏++++建筑安装工程集团有限公司签订了战略合作协议，正式确定了在项目合作开发、项目融资、金融顾问和项目垫

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资等方面的战略合作关系，初步构建了新的融资渠道。

二是在纵向上，做好做足公司的参（控）股公司特别是全资子公司股权的文章。通过寻求股权溢价转让获取投资收益，首先支撑转让项目在不具备贷款的条件下迅速启动项目建设，依靠自身资金实现良性运作。本年度，我们与+++++（香港）投资有限公司达成股权转让协议，公司以++的溢价转让++++公司+++%的股权，通过本次股权转让，公司获取股权转让收益++++++万元。20xx年上半年，该笔资金可望到账。

三是积极协调政府相关部门争取优惠政策，千方百计节省、减免或缓交有关费用。

本年度，经过开发部和财审部精心协调和运作，我们缓交了“某某〃+++”二期配套费++万元、缓交税金===万元，同时节省了大量的相关费用，这些都有效支持了公司的资金运作，保证了公司偿还银行贷款===万元、资金中心贷款=亿元，为参（控）股公司委托贷款===万元、借款2072万元、垫付贷款利息逾===万元，注册==公司和投入建设资金===万元。

（四）加强对外投资控制力度，确保对外投资安全

20xx年，我们加大了对外投资项目的控制力度，把确保及时收回投资和投资收益作为我们工作的重点之一，其中又以++项目为重中之重。

由于++项目销售情况不佳，20xx年底前+++=公司累计偿

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还我公司投资及收益共+++亿元，仍有+++=万元未履约。为确保我方的合法权益，我们主要采取了二个方面的措施：

一是按+届+次董事会要求，协调公司法律顾问介入该项目，针对负债、合同签订等情况以及由此给++公司带来的风险进行评估，为8月31日合同到期后，经营方不能归还投资与收益的情况下做好全面接管该项目的准备。同时，我们对+++公司开发的项目进行了市场调查与分析，掌握了++项目有关销售的第一手资料，做好公司一旦接手该项目自行销售的准备；

二是在++++公司经营层发生重大变化后，公司采取果断措施，以公司名义在++++区房产交易中心备案了+++项目欠付我公司等值款项的++套（++=平方米）商品房，从法律上保全了公司的对外投资及收益，公司由此也掌握了收回该项目全部投资及收益的主动权。

（五）继续抓好基础管理，不断优化公司的管理机制 一是对公司组织架构进行了微调，“预算部”更名为“成本管理部”；“财务部”更名为“财务审计部”，增设部门副经理，重点做好投资管理，同时，对上述二个部门的职责进行了调整，特别是对成本管理部的成本过程管理和控制、项目预算编制和控制等方面的职责进行了强化，进一步从组织上保证了成本管理落到实处。

与调整组织架构相适应，我们根据公司+届+次和+届+次

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董事会的要求，在相关董事、监事的大力支持和协调下，办公室经过周密安排和认真细致的工作，于6月中旬完成了6名员工的分流和调整工作。从分流之日起，分流人员的工资关系等全都转到新单位。同时，我们通过人才市场、））市人才网等渠道先后录用了15名工程、财务、材料、预算、销售、网络管理等一线职员，这些职员文化素质较高，有丰富的岗位工作经验，有现代职业素养，总体素质较好，成为公司新的骨干力量。公司长期存在的人力资源配臵不足、结构不够合理、文化素质较低等矛盾得到初步缓解。

二是围绕薄弱环节，在解决工程的精细化管理上下功夫。在施工现场管理工作中，工程部坚持“样板领路”的原则，在施工前先做样板，待建设、监理、施工等各方共同确认后再大面积施工，以便提前发现施工中容易出现的问题，有效防止了边施工边调整而导致的质量问题。以内墙开裂、木地板平整和铝合金窗渗漏三个分项作为工程质量管理的重点，通过加大与施工单位、监理单位的协调和管理力度，加强过程管理，确保每个工程在“受控、有序”状态下进行。做好关键工序、重点部位的控制，按照事先制订的施工方案和技术措施严抓落实，保证了工程质量和施工安全。

材料部克服人员少、任务重的困难，以自己扎实、严谨的作风，紧跟工程进度，较好完成了各种施工材料及设备的招投标、配臵和供应。

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三是考察了在国内最具知名度的万科房地产股份公司的北京万科和天津万科分公司成本管理方面的经验和成本管理软件使用情况，开始推进使用金蝶K/3成本控制软件，目前，已取得了阶段性成果：制定了包括合同编码、供应商编码、客户编码等在内的企业基础资料的编码规范，确定了《公司成本科目体系》，并且下发公司各职能部门，对房地产成本核算规范标准进行了界定。根据项目推进进度完成了目标成本数据的整理，包括合同分类整理、合同录入、部分合同拆分等工作。20xx年下半年，在“某某〃++”、“某某〃++”和即将开发的“某某〃++++”项目上要实行成本管理软件控制。

另外，20xx年我们还有许多初步涉入的工作也取得了一定的成绩。客服中心在负责“某某〃++”一期一层大卖场招商工作中，克服种种困难，如期完成了商场的开业纳客。目前，尽管该商场经营遇到了暂时的困难，但客服中心所做的开创性尝试和由此积累的经验，对公司搞好下步商业经营是不无裨益的。

走出++，实施异地开发，也在20xx年的开发经营实践中取得了明显的成绩。+=公司全体职工，团结一致，克服异地开发面对的诸多困难，在项目的规划设计、进地施工、公共关系协调和建立等方面，都取得了不凡成绩，为公司下步开发经营战略调整和实施提供了经验。

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20xx年，公司取得的成绩和品牌建设得到了行业主管部门和社会的一致认可。“某某〃++”项目被++=市建管局评为“++市标准化观摩工地”，被浙江省建管局评为“浙江省文明示范工地”，2-4号楼被评为++市优质结构工程，被++住交会评选为“2011++名盘”，被））十家地产媒体联合评选为“2011））地产十大销售力楼盘”，被中国青年设计节“最佳楼盘设计奖”;“某某〃++”二期B区被评为））市优质结构工程，被半岛都市报评为“））房地产最具投资价值商业楼盘”和“20xx年最佳商业铺王”；10月获得中国光华科技基金会、光华龙腾设计专项基金颁发的光华龙腾奖暨2011中国楼盘经典设计奖。

同志们，公司20xx年能够取得这样的成绩，这既是公司董事会正确领导的结果，更是与广大员工辛勤工作分不开的。刚刚表彰的八名优秀员工，就是其中的突出代表。他们爱岗敬业，埋头苦干的精神，是值得我们学习的。

开发部业务员陈岱霞是公司连续五年的优秀员工，她工作热情高、责任心强、业务熟练，在开发部人手少、任务重、压力大的情况下，埋头苦干，精心协调，为项目前期开发手续办理做出了自己应有的贡献。成本管理部预算员++，工作中体现了很强的事业心和责任感，圆满完成了繁重的工程合同审查、工程预结算等工作。工程部++项目经理积极协调，工作勤恳，加强科学施工管理，坚守岗位，，重视施工质量

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与安全，使所负责的项目分别获得了浙江省、））市的“示范文明工地”称号。材料部材料员+++工作任劳任怨，勤勉尽职，经常加班加点，从无怨言，圆满完成了繁重的材料设备招投标工作。销售部+++担负着繁重的房展和项目广告宣传策划工作，她勤奋踏实，因工作特点而经常牺牲休息时间，较好地完成了公司销售项目和公司品牌形象的宣传、塑造。客户服务部招商专员++++，在调到客户服务部后，能很快进入角色，在时间紧、任务重的情况下，协助客服中心经理较好地完成了招商任务。财务审计部会计++++，在财务核算工作中认真负责，有较强的专业知识，完善了财务核算科目和开发项目核算体系，并在资金支付过程中严格审核把关，在自己的岗位上作出了贡献。办公室秘书+++，分管办公室文件材料的起草、收发文处理、会议组织与安排、档案管理等多项工作，任务重，压力大，他以高度的事业心和责任感做好每一件工作，优质高效地完成了各项任务。

另外，我们还有像开发部的++++、成本管理部的++、财务审计部的+、办公室的++++等同志，也以自己高度的事业心和责任感，扎实工作，埋头苦干，在平凡的工作岗位上为公司成长和发展默默耕耘，辛勤劳动。

作为总经理，我在此代表董事会并以我个人的名义向他们表示深深的感谢！

同志们，在认真总结经验的同时，我们也要清醒地认识

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到，我们的工作仍然存在着许多不足和需要改进的地方，比如，我们在有些工作的落实上，还抓得不紧，20xx年有的项目的工程形象进度发生了不同程度的滞后，由此也导致了销售收入与指标安排发生了较大的偏差；成本管理上还没有形成系统的控制，同一项目在不同的时间内的动态成本数据还不够一致；在商业经营和管理上，我们还欠缺经验。

上述这些问题，需要公司领导、各部门负责人和每一个员工认真地反思，采取有效的措施加以纠正和避免。

三、公司当前面临形势和20xx年工作指导思想及经营指标安排

同志们，20xx年的工作已成为过去，在新的年度开始的时候，我们有必要分析一下公司当前面临的形势，以使我们广大员工保持清醒的头脑，以应对充满着巨大压力和严峻挑战的20xx年。

这种压力和挑战首先来源于公司内部严峻的资金平衡变量。新的一年，公司既要保障自身项目建设的资金需要，确保项目按时竣工和交付使用，容不得半点闪失；同时还要背负偿还集团公司资金中心巨额贷款近++个亿（含参<控>股公司+++++万元）的压力。而公司年度预算回笼的资金尽管安排的数额相对较大，但能否如期实现，尚存在诸多的变数。

至少从目前看，））市房地产销售市场形势不容乐观。

年内，市政府安排的新建商品房和普通商品房的规模达

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到前所未有的程度，且相当数量的商品房的销售限价全面下调。建设部最近也透露出要采用计划经济手段实施房价的“双限双竞”的硬调控的政策信号。而公司20xx年度主打销售项目“某某〃++”1号楼因户型属大进深设计，市场认可和接受度较差，且销售价格上没有优势，在面临如此多变的市场环境下，能否完成预期销售任务，这对占公司年度销售收入二分之一额度的项目来说，无疑面临重大考验。

另外，20xx年“某某〃++”2－8号楼、“某某〃++”B、

C、D区先后要正式交付使用，工期紧、任务重，能否切实抓好项目的精细化管理，保质保量地完成交付任务，也是公司当前亟待解决的问题。

面对上述形势，公司20xx年总的经营指导思想和思路是：不图虚名，稳健经营，求真务实，厚积薄发，以全力抓好自身在建项目开发为主线，以构筑新的支持公司可持续发展的融资战略平台为着眼点，以创新销售、加大资金回笼为重点，以搞好有竞争力的人力资源配臵为保障，以追求资产的增值、现金流入和利润实现为最终目的，确保全面完成20xx年度经营指标和任务，为公司健康、稳健、持久地发展奠定坚实的基础。

20xx年主要完成的经营指标为：

1、工程形象进度目标

某某〃++：

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1号楼： 20xx年12月31日前完成腻子等装修准备工作。20xx年6月30日前正式交付使用。

2-8号楼： 20xx年10月31日达到竣工验收条件。20xx年12月31日正式交付使用。

某某〃++二期：

B区：20xx年3月31日前达到竣前检查条件。20xx年4月30日前完成备案。20xx年5月31日前交付使用。

C区、D区： 20xx年10月31日前达到竣工验收条件。20xx年12月31日前交付使用。

E区：20xx年7月15日前完成主体封顶， 20xx年12月31日前完成精装镶贴等湿作业，20xx年6月30日前正式交付使用。

2、销售收入指标

实现销售收入114702万元，其中：“某某〃++”项目++++万元，“某某〃++”项目+++万元。

3、项目结算指标

完成“某某〃++”二期B区所有工程的结算审计；完成“某某〃++”项目5＃～8＃楼土石方、++路南侧挡土墙、1＃～4＃楼主体建安工程的结算审计。

4、利润实现指标

年度实现利润++万元（含投资收益+万元）。

四、20xx年要重点抓好的几项工作

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同志们，{届{次董事会给我们下达的20xx年开发经营任务是艰巨的。为确保20xx年经营目标的实现，根据{届{次董事会的有关要求，结合公司的开发经营实际，我想就今年的工作重点强调以下几个问题：

（一）加强项目的精细化管理，确保按期完成交付任务 公司工龄长一点的同志都知道，20xx年是我们公司历史上一次性交付项目最多、面积最大的一次。能否按计划保质保量地完成交付任务，工程施工管理特别是项目的精细化管理至关重要。为此，我们要在下列几个方面切实强化施工管理力度：

一是以抓好项目的施工进度、质量，确保按时交付为重点，有效推进和完善项目负责制。要建立以公司分管领导把关、工程部经理具体组织、项目经理直接负责的三级目标管理体系，明确职责，各司其职，尽责褒奖，失责追究，实施严格的绩效考核。

二是要充分掌握开发公司的主导权，加强施工单位、监理单位，加强总包、分包单位的协调、管理和监督力度。工程进度计划、质量目标经相关方协商同意，必须定额包死，各负其责，如期完成。公司相关负责人如遇不可抗力等因素发生工期调整，必须在第一时间内进行识别，作出预警，申请调整，不得以任何理由事后进行调整或变更，否则，按公司绩效考核规定实施严格的处罚。材料设备采购紧跟工程进

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度，保证项目建设所需材料及时供应和配臵。

三是要按照公司制订的交付流程，严格实施验收交付三级把关制度，扎扎实实做好交付前每一个环节的工作；要根据每个项目的工程形象进度计划，修订和完善具体的验收计划和交付预案，确保交付工作万无一失。

（二）严格实施绩效考核，不断提高执行力

如果说20xx年我们有些工作做得不好、不够好的话，这除了客观因素外，其中一个重要的原因是，我们有些部门和个人在主观能动性的发挥上，特别是在执行意识的培养上、执行能力的提高上，还有较大的欠缺。表现在个别部门还不能紧紧盯住年度确定的目标，还没有树立起不达目的决不罢休的必胜信念，致使有些工作与目标实现出现较大偏差的时候不能及时预警，分析原因的时候不能勇于承担责任，剖析教训的时候担心影响相互关系还不能坚持原则，等等。这些问题在20xx年必须予以纠正。

20xx年，我们要通过推行全员绩效考核从而形成有效的强大的执行能力。

在考核目标的分类上，把董事会确定的公司年度开发经营目标作为考核的重点，抓住不放，同时兼顾随机性的目标和部门与个人管理目标。

在考核人员的重点上，把一级考核人员即中层管理人员包括项目负责人作为重点，重点考核其部门年度目标的完成

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能力；日常随机目标的执行能力；部门员工管理和部门整体效率的运作能力；发现目标执行偏差或滞后的独立分析、勇于负责、及时纠正、当机立断采取果断措施的能力，等等。

在考核的时间上，把年度考核和月度考核有机的结合起来，以月度考核为主，并按月度考核结果发放绩效工资。

（三）继续做好成本控制，努力实现项目利润最大化

20xx年，公司要继续坚定不移地把成本控制作为中心工作抓紧抓好，力争在下列几个方面抓出成效：

一是要把产品的研发列入公司的议事日程，从重新认识和强化产品的概念入手，把握好产品的定位，充分利用规划条件增大土地附加值，追求可开发面积的最大化，力争实现销售价位较高的标准。

二是要切实抓好项目的规划设计，特别是施工图阶段的设计，在户型配比、地上和地下面积安排、钢筋和混凝土的配比、特别是基础结构形式等方面，实施科学的论证和最优化的选择。在公司还缺少该方面的专业技术人才和专业负责部门的情况下，要视情聘请国内知名的专家作好咨询工作，必要时直接参与项目的设计沟通、交流和方案审定，在确保工程质量的前提下，力争以最优化的设计获取项目的最大收益。

三是要切实搞好施工图预算编制和控制。从20xx年开始，公司开发的项目施工图出具后，一般工程必须在25天

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完成单体预算，50天完成组团预算。公司所有的工程项目在施工图预算完成后，必须要严格实行固定总价一次包死的原则，尽量减少施工过程中例外工程量的发生，对不可避免发生的现场签证，必须从严掌握，严格控制，特别是相关责任部门和责任人，包括分管领导、成本管理部、工程部部门负责人、项目负责人、现场施工人员对现场签证，必须同步审核，同步把关，同步会签。

四是要继续建章立制，建立健全规范的比价采购、招投标等与成本控制息息相关的规章制度，从机制上保证成本控制落到实处。要切实发挥金蝶成本控制软件对项目成本形成过程动态监控，做好成本的有效控制。

（四）建立和完善支持公司长远发展的融资平台

解决资金来源、建立新的融资平台，合理调配资金，做到进出有度、保持平衡，是20xx年资金融通和管理工作要重点关注的问题。

要解决好公司遗留的转贷问题。这是20xx年抓好参（控）股公司管理首先要解决的问题。相关部门要加强与参（控）股公司的协调，通过签订有关协议，确定参（控）股公司偿还我公司转贷利息的时间表。

要广开融资渠道，年内尽快完成++项目、++项目和“某某〃+++++”项目的抵押贷款；同时，要搞活、用足公司目前持有的资产，力争尽快完成“某某〃++”一期大卖场带租

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约整体出售。

要继续加强与公司战略合作伙伴的协调和联系，力争从一般的战略合作意向向实质的项目合作、项目贷款方面推进。

通过股权溢价转让的方式吸收合作方共同参与项目开发，支撑公司新项目开发所需要的资金，从而形成合作开发关系，实现双赢，是我们过去一年运作项目的成功经验。要继续深化这一方式，从而获得资金支持，降低公司单一经营风险。

还要加大协调力度，利用政策提供的空间，通过缓交、减免等方式，争取政府的资金支持。

（五）创新销售模式，全力做好资金回笼

实现销售资金的有效回笼是公司今年开发经营的重中之重，很大程度上关乎到公司整体项目运作和年度经营指标的完成。因此，销售工作必须以创新的思维，强烈的忧患意识，扎实抓好二个方面的工作。

一是要加大项目销售策划的力度，根据公司开发项目的实际，和市场接受度情况，善于从同质化产品中找出独特的卖点，形成差异化的销售策略。必要时要对公司在售项目的销售定价进行重新策划，形成新的定价策略，以达到开拓市场，促进销售的目的。

二是鉴于公司经过几年与销售代理公司的合作，学习、

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借鉴和积累了一定的销售经验，初步具备了自行销售的能力，实施销售模式转变的时机已基本成熟。因此，从20xx年开始，公司要开始筹备和建立自己的销售队伍。首先，要从“某某〃++”项目开始推行自行销售，从而积累经验，建设队伍，建立和完善包括销售激励在内的一整套配套措施，并以此为起点推广到公司以后开发的项目中去，以节省和降低销售费用，从销售机制上确保项目利润实现的最大化。

同志们，一年之计在于春。今天的会议已经确定了20xx年的经营目标，任务已经明确，我衷心的希望全体职工能够紧紧抓住目标不放松，脚踏实地，埋头苦干，紧密协同，以优异的开发经营业绩，回报董事会和股东的信任与重托。

最后，借这个机会，我代表公司祝各位同事及你们的家人身体健康，生活美满，工作顺利，心情愉快！

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