销售部工作计划

资阳广本4S店的正式开业，相信对每个员工来说都是一个欢欣鼓舞的好消息。但同时大家又会倍感压力，公司的发展意味着更多的责任与使命。这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划如下：

一、 人员团队：

建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。一切销售业绩都源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是一个企业的根本，在下半年的的工作中将建立一个和谐，有杀伤力的团队作为一项主要工作来抓。

1、完善销售管理制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

2、绩效考核制度完善。

销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同努力合作完成的，因此不能单凭业绩来考核，应该有一下几种组成：

1）、出勤率；

2）、业务熟悉程度和完成度，业务熟悉程度能反映销售人员的知识水平，以此考核能促使员工自主学习和创新，把销售部打造成一支学习的团队；

3）、工作态度，“态度决定一切”，如果一个人的能力很强，但态度不正确，那么能力越强危险就越大，有再大的能力也不能为公司带来效益，只会成为害群之马。

4）、培训是员工长期成长的助推剂，对培训的吸收和掌握并在工作中运用也是衡量销售人员的标准之一。

二、宣传：

加大对广汽本田品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有广本车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对广本这个品牌都没有多少了解，很多认为雅阁就是广本。大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对广本品牌的宣传。

1、店面宣传。包括店面里醒目的平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、广本标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。

3、汽车展销。包括每年资阳的重点车展，以及各县城巡展。广本一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

三、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是资阳同行4S店的价格、政策也应及时了解。

四、完成销售目标

根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。

2014-7-2

肖川

 

第二篇：销售部工作计划

广州翔升木制品有限公司

销售部工作计划

根据公司总体发展目标，结合工厂实际进展情况，销售业绩已进入工作重点，为能够满足工厂的生产需求、提高公司的整体效益，进一步提高销售总业绩，同时为明年的整体销售工作奠定坚实的基础，现将最近两个月的销售工作计划如下：

一、指导思想

狠抓当前销售业绩，打下明年工作基础。目前公司整体运作已进入正轨，当前工作重心将放在销售工作，进一步提高公司销售总业绩，同时为明年的专卖店开发打下坚定的基础。

二、工作重点

1、加强培训学习，进一步提高业务人员的综合能力；

2、对国内市场特别是南方市场进行全面分析调查，彻底了解当前市场需求以及整体动向，同时，有针对性的对公司下一步销售工作制定详细计划；

3、广泛宣传公司产品，有效提高产品知名度及当前销售业绩，为公司长远的发展目标指出明确的方向；

4、普及市场，大量收集客户资料，为明年的专卖店开发打下坚定的基础；

三、详细计划

1、出差计划：此次出差7个省，共30个城市，主要以南方市场为主；

2、计划开发经销商12—20个左右；

3、出差准备工作：出差前认真组织业务人员对安全常识、公司业务员管理规定、公司招商政策以及产品知识进行学习。准备携带产品资料600份、名片600张、产品色卡3本、原木料头3份（包括：白橡、胡桃木、红樱桃、沙比利、金丝柚、水曲柳、巴西花梨）、门角料3份。

四、业务员出差详细计划（见附表）

广州翔升木制品有限公司

国内市场部经理：

20xx年11月21日