毕业论文(设计)开题报告

论文题目： 电子商务企业营销模式研究 系 部： 专 业： 学生姓名： 准考证号： 指导教师： 职 称：

XXXX年XX月XX日

 

第二篇：电子商务对传统企业经营模式的影响 毕业论文

电子商务对传统企业经营模式的影响 2012 年 5 月 29日摘 要： 21世纪是电子商务时代，电子商务的发展和应用已经影响到现代社会的运行方式和人们的生活方式，企业的发展策略和经营模式也面临着前所未有的挑战。企业必须适应电子商务方式，适应数字化生存并参与电子商务时代的国际竞争，这是涉及企业生存与发展的重大问题。企业要在信息时代参与市场竞争，就必须紧跟时代的发展步伐，调整企业发展战略，整合企业的各种资源，充分了解电子商务的理论和方法，有效地利用电子商务技术，积极地进行电子商务系统的建设和应用，最大程度地提升企业在电子商务时代的竞争优势和服务质量。我国电子商务正处在起步阶段，完全发展起来还有很长的路要走，必须要从我国的实际出发，实事求是地提出和实现自己的电子商务发展策略。政府应大力支持开展电子商务，信息化是基础，安全是关健，法律是保障，机制是环境、人才是决定性因素，只有诸方面齐头并进，才能促进我国电子商务背景下企业营销模式的创新发展方向。面对蓬勃发展的电子商务，企业必须把握市场发展趋势、科技发展信息、竞争对手信息、企业通过电子商务，综合自身的条件和优势建立并运用网络营销系统。本文文从市场营销学的视角探索电子商务的应用研究电子商务背景下企业营销模式的创新发展。关键词 电子商务 企业经营模式 网络营销 创新 电子商务作为Internet上的商务活动，自然也离不开营销，随着网络信息快速传输使市场营销的效率和效能进一步提高，营销本身及其环境发生了根本的变革，以Internet为核心支持的市场营销，即网络营销正在发展成为现代市场营销的主流，强烈地冲击着营销模式的变更。因此，企业必须研究新经济形势下的网络营销及其带来的市场营销模式的变化，具有很大的现实意 义。 一、电子商务对企业的影响 随着电子计算机的普及和网络时代的不断发展，人类对网络的依赖性逐渐增强，电子商务将成为现代商务模式的主流，传统的企业也 适应信息流畅无阻的市场情况下，电子商务将给企业带来了前所未有的影响。 电子商务降低了企业的交易成本。在传统的企业中，每完成一次的交易，产品都要经过生产、批发、到销售。在这一过程当中要能过许多的中间环节，电子商务则减少了中间的所有环节，直接是生产商和消费者的交易，从而隆低了中间环节的交易成本。 电子商务可以使消费者直接参与企业的生产，根据消费者的需求，企业可以通过电子商务让消费者参与生产过程中策划自己所需的产品。 电子商务降低了企业的库存量

、减少了商品的积压、提高了交易的效率。在信息流畅通无阻的今天，企业产品在运往各个连锁店时 是盲目的运输，而是根据客户对产品的订购信息适量的运送 。电子商务是一个不可阻挡的潮流，必然对企业管理、对商务经营带来新的变化。电子商务属于网络经济，是经济远行的方式，是经济运行的—种工具。依托计算机软件和互联网通讯，具有高的透明度，推广应用非常迅速的特点。企业借助于电子商务会取得积极的发展，首先是降低成本，促进竞争，进而提高经济效率。1特别是电子商务为经济发展带来的大部分利益，最终会转移给消费者，而任何技术创新，如果它最终的利益不能转移给消费者，就没有生命力。这正是电子商务蓬勃发展的动力源。电子商务摆脱了传统商务运作之上的既有规则的影响，并对这些规则以及与此直接有关的商业形态、交易形式、流通方式、营销方式产生了具有深远意义的革命性影响，与此同时也对消费结构、市场结构、产品结构与产业结构构成了越来越重要的冲击。 电子商务的发展将形成新的交换机制，冲破时空的限制，构架新的市场规则。在互联网这个全新的平台上如何开展营销活动，已成为企业面临的重大课题。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建市场网络需要耗费大量成本，要实现市场网络的大规模扩张，其难度之大是可以想见的。而传统营销观念又特别强调选准目标市场，试图以极小的市场网络建设成本获得大量的销量收入，但在营销实践中却受到了极大的限制。电子商务的信息传递和资源共享突破了原有市场的界限，企业无论大小只需花费极低的成本就可以通过互联网构建自己的全球贸易网，成为市场全球化的跨国企业。 二、电子商务背景下企业营销模式的转变 1.现代电子商务下的新型营销模式——网络营销。电子商务的时代，由于Internet的使用，企业的营销产生了巨大的变革。网络是一种崭新的媒体也是全新的经营空间网络营销既需要传统营销理论又需要现代信息技术的支持以及新技术所带来的新的营销手段。 2.与传统营销模式相比，网络营销的突破优势 （1）产品定制化。现代消费者对商品普遍求新、求美、求奇 渴望个性化消费。现代企业开展网络营销时要充分发挥Internet 的优势 能够根据消费者的不同特点划分不同的目标市场 满足消费者的个性需求 提供定制化服务就成为网络营销的一大优势。 （2）营销互动化。网络营销区别于传统营销的最显著特点就是网络的互动性 满足消费者自主、独立的购物心理。我们可以看到戴尔和联想都注重与客户的网上交流，提供多种互

动空间和方式，及时对顾客的意见作出反馈，最大限度的满足顾客要求，克服传统营销受时间和地域的局限的缺陷。 （3）服务人性化。网络营销优于传统营销的显著之初就在于，其营销的重点不在于吸引人潮，而是充分利用网络手段挖掘想要网上购物的人，这就要求企业提供人性化服务。 三、电子商务环境下企业营销模式的选择 电子商务环境下企业的营销模式的表现形式有： 1.企业与企业之间的营销。这种营销模式主要适用于规模较大的生产制造商和大型批发、零售商进行大众商品和大批量商品买卖，如工商企业采购或销售原材料、零配件、机器设备和日常生活消费品。由于这些企业生产经营品种多，购销数量大，因此，企业之间直接的网上营销，既可以提供比较完备、专业的商品和劳务信息，又可以大大提高工作效率，降低交易费用。 2.企业与消费者之间的营销。企业与消费者之间的销售，是指企业通过因特网在线向消费者销售本企业有形商品和无形产品与劳务的营销活动。这里的消费者主要是指最终消费者。电子商务环境下企业与消费者之间营销的表现形式有：有形商品的网上销售模式、无形商品和劳务的网上销售模式、综合网上营销模式。电子商务强调信息流、商流、资金流和物流的整合，而物流是实现电子商务的重要环节和基本保证，不健全的物流配送体系会严重阻碍和制约电子商务的发展，使电子商务快速便捷的商业优势没能充分发挥，成为制约电子商务发展的瓶颈。企业信息流和资金流可以通过计算机和Internet网络通信设备来实现，对流通过程进行监控。但是大多数商品和服务的物流仍需物理方式传输，不能直接通过网络传输的方式进行配送，只能依赖于应用一系列机械化、自动化工具，准确、及时的进行物流过程，使物流速度加快、准确率提高，达到有效地减少库存，缩短生产周期的目的。企业的整个价值链从采购到销售都有赖于物流的支持，也是企业费用的主要产生环节。现代物流作为一种先进的组织方式和管理技术，已经被认为是企业在降低物资消耗、提高劳动生产率以外重要的“第三利润源”，它通过降低流通费用，缩短流通时间，整合企业价值链、延伸企业的控制能力，加快企业资金周转为企业创造新的利润。企业物流成本已经成为除了原材料成本外的最大的成本项目。我国物流成本一般占总成本30-40，鲜活产品占60左右甚至更多，而有效的物流管理可以节省15-30物流成本，并且大大地减少库存和运输成本。而国外发达国家物流成本一般控制在10左右。9电子商务的优势之一就是能大大简化业务流程，降低

企业运作成本。而电子商务背景下企业成本优势的建立和保持必须以可和高效的物流运作为保证。现代企业要在竞争中取胜，不仅需要生产适销对路的产品、采取正确的营销策略、以及强有力的资金支持，更需要加强“品质经营”，即强调“时效性”，其核心在于服务的及时性、产品的及时性、信息的及时性和决策反馈的及时性。然而单个企业独立解决物流配送的全过程是不可能的。首先是投资太高，也没必要；其次也由于缺乏专业的经验而导致低服务水平和低服务效率，可能还会导致低利用率，并降低企业经营灵活性，增加经营风险。因此如第三方物流等分工专业化是现代物流配送体系的关键特征。 3．创新企业分析渠道。在电子商务环境下，分销渠道不再仅仅是实体的，而是虚实结合，甚至是完全虚拟的。在线销售、网上零售、网上拍卖、网上采购、网上配送等新的分销形式异彩纷呈，分销渠道多元化、由宽变窄、由实变虚、由单向静止变成互动。另一个方面拓展了分销渠道的范围，使之加大加宽，打破了地域利国界的限制，客户一下子扩展到全国乃至全世界，真正意义上的国际化市场形成，这不仅使消费者购物的选择性极大地增强，也使商业竞争更趋激烈。因此基于互联网的电子商务使全球市场的整合成为现实，产品的销售渠道扩展了，区域市场的局限被铲除，几乎消除了距离的障碍。传统的分销渠道之间的信息沟通难以畅通，上下游之间少有信息沟通，分销渠道阻塞现实必须彻底变革。 四、电子商务背景下企业的营销对策毕业论文 电子商务营销是电子商务营销的 重要组成部分。对 企业来说，电子商务营销对策毕业论文 是保证电子商务营销成功的关键，也是关系到企业生死存亡的不足。电子商务营销对策毕业论文包括产品对策毕业论文、价格对策毕业论文、渠道对策毕业论文和服务对策毕业论文。 1.电子商务营销产品对策毕业论文。网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为可能，消费者的个性化受到厂商的重视。这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品对策毕业论文时，应从网络环境出发，满足网上顾客要求。 利用网络进行营销 把产品仅仅看作是实体产品，它包含的外延很广泛，即产品实体服务网络。 2.电子商务营销价格对策毕业论文。企业在网络营销中可以从三个方面入手完善定价措施：首先，由予网上价格随时会受到竞争和冲击，所以企业可以开发 自动调价系统，对实际价格进行实时的自动调整。其次，企业可以通过互联网，向顾客提供有关产品定价的资料，为定价提供充分的理由。企

业可开诚布公地在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品价格性能指数与其他同类产品在网上进行相互比较，促使消费者做出购买决策。 3.电子商务营销渠道对策毕业论文。综合目前的行业情况，企业的网络营销渠道主要有三种方式：一是网络间接营销渠道。也称网络中介市场，就是企业通过网络交易中心或称网络经纪人、网络交易市场将自己的产品销售给消费者的一种渠道模式。 电子商务背景下企业营销模式必须得创新，只有创新才能更加体现出信息技术给企业带来的优越性，同时在互联网的迅速发展过程中，电子商务是企业未来发展的必定趋势。参考文献： 参考文献一：濮小金司志刚.《电子商务的营销技术》.中国水利水电出版社 参考文献二：王莹韩伯棠《电子商务环境下企业营销模式选择研究》 后记 通过一学期的学习，我对电子商务有了一定的认识。随着计算机技术和网络技术的快速发展，目前世界已经进入到了为网络化和信息化时代。作为网络上最主要的应用————电子商务已经渗透到了人们的日常生活和企业经营的个个方面，电子商务作为一个很新商务学科，有很多人像以前的我一样不是非常真正的了解，有的人认为电子商务就是电子交易，就是建个网站自己卖产品。通过学习我了解到现在大多数人们最担心的是”：从网上能买到货真价额实的商品吗？所以我觉得那些要想在电子商务上大干一场的企业，首先必须带头杜绝一切假冒伪劣商品，这样人们进入商务网站才会更加放心。每个人都有这样的目标，电子 商务以及企业才能更快更完善的发展，扩大。