山东交通职业学院

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顶岗实习报告 系部名称： 学生姓名：学 号：专业班级： 指导教师：实习单位： XX县公安局交通警察大队 完成日期：

实 习 情 况 一 览 表

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XX交通警察大队简介

XX交通警察大队现有民警约XX人，其中正式民警XX余人。下设X个路面管理中队以及事故处理科、车管所、交管科、驾管科共X个单位。下辖X条国道，X条省道，X条县乡道路。全县拥有机动车X余辆，驾驶人X余人。

XX交通警察大队工作内容：

（一）实习岗位业务流程

1、学习规章制度，指导文件

认真学习交警法律法规，积极参加政治理论、法律法规、业务知识的学习与培训，熟悉业务工作规范。

2、及时做好信息的上传下达、做好卷宗的登记、文件和材料的归档工作以及完成领导交办的其他任务。

每项工作都要从全队着眼，小处着手，考虑方方面面的关系，严格程序，环环相扣，做到周密细致，而如何才能从细节入手，更好地履行办大队内勤工作的职责。

3、每月认真对交警信息平台进行信息维护与更新，以及对市交警支队交警精细化考核系统和绩效考核系统进行录入更新。确保信息系统正常、安全运行，运用实时、准确的信息，切实为管控各类交通违法，遏制重特大事故发生提供了良好的实战服务，使信息化在交通管理工作中发挥应有的实战效益。

4、路面执勤

为了减少执勤执法过程中同违规违法人的矛盾纠纷，提高执法公信力，必须遵纪守法，忠于职守，廉洁奉公，在正式民警带领下维护交通和治安秩序，保证道路畅通。

（二）岗位职责

一、在省公安厅领导下，依据《中华人民共和国道路交通安全法》有关规定，负责全省道路交通安全管理工作；

二、贯彻实施有关道路交通安全管理的法律、法规、规章、政策，拟定或制定全省道路交通安全管理法规、规章的实施细则、办法和具体规定，按规定经批准后组织实施。分析研究全省道路交通安全形势，提出对策和措施。指导全省公 3

安机关交通管理部门维护道路交通安全秩序，指导全省道路交通事故防范、处理等有关业务的开展，协调、参与处理特大道路交通事故。检查、监督全省各级公安机关交通管理部门和交通警警察的执法活动；

三、组织、指导全省开展道路交通安全宣传教育工作。组织全省道路交通安全管理工程项目、技术装备的可行性论证以及交通安全技术鉴定工作。协调全省公安机关交通管理部门计算机网络建设与管理。组织调研道路交通安全管理中存在的问题，并提出相应的建议；

四、依法指导、检查、监督全省的车辆（不含拖拉机）管理工作。负责全省进口机动车登记的审批，监督全省进口机动车牌证核发工作。负责全省机动车（不含拖拉机，下同）的有关牌、证、表、章、卡的监制和核发。负责全省警用车辆、公安机关其他在编非警务车辆（O牌）、省直机关在编车辆（K牌）的审核、登记及管理。负责确定全省县级公安机关交通管理部门办理机动车登记业务的确范围；

五、依法指导、检查、监督全省的机动车驾驶人的考试、发证工作。负责全省机动车驾驶人考试员的培训考试、发证和机动车驾驶证有关证、卡、表的制作。负责规划全省机动车驾驶人考场的设置、布局；

六、负责省交警总队机关及全省高速公路交通安全管理经费审核、审计、预算内外资金收支预算、使用、分配以及装备器材规划、订购、配发及被服管理、发放、无线电通讯组网等；

七、负责全省高速公路交通安全管理工作；

八、参与道路交通和道路交通安全设施的规划；

九、负责省交警总队机关、全省高速公路交警队伍的人事管理和思想政治教育及纪检监察工作，组织和指导全省公安交警业务培训；

十、承办上级交办的其他事项。

（三）技能要求

1、熟悉各项规章制度，指导文件。能熟练处理各种车辆交通违法行为。

2、能熟练操作各项电子信息系统，确保信息系统正常、安全运行。

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3、爱岗敬业，严格遵守大队管理制度，做到不迟到，不早退，不脱岗，服从命令，听从指挥，尽职尽责，恪尽职守，不弄虚作假，诚实守信，办事公道，服务群众。

4、做好本职工作，不做与自己岗位无关的事。

三、实习总结和体会

我于XX年XX月份来到XX交通警察大队进行顶岗实习，被分配到XX科室，在实习期间内主要从事内勤工作以及日常巡逻和警卫保障任务。内勤其主要职责就是及时做好信息的上传下达、做好卷宗的登记、文件和材料的归档工作以及完成领导交办的其他任务，具体到实际我的工作主要是档案管理以及交警信息管理系统的学习、运用及维护。

刚来到交警大队的时候，我对交警工作业务还不是很了解，所以很细心的虚心的向周围的民警请教，民警师兄也很热心的解答我的疑问，并向我进述辖区内哪些路段会出现哪一类的问题以及交警信息平台的如何维护与更新，例如说哪里要控制车的流量，以免出现塞车问题；信息平台要及时更新，以免影响大队考核等问题，我的细心和民警师兄的热情使我对很多问题都得到了了解，也为我的实习工作帮了不少忙。

基层交警大队内勤工作忙而繁琐，大到辅助决策，小至接听电话，一举一动都体现着内勤的工作水平，代表着大队的单位形象。因此，大队内勤人员做任何事情都必须严谨细致、精益求精。大队内勤工作的核心是服务，服务就必须注重细节。每项工作都要从全队着眼，小处着手，考虑方方面面的关系，严格程序，环环相扣，做到周密细致，而如何才能从细节入手，更好地履行办大队内勤工作的职责呢？我认为，应注重做好以下三点。

一、有话好好说

常言道：“话是开心的钥匙”。 大队内勤工作开门就要接触人，就要说话。会说话的人，一句话让人心情舒畅，营造和谐的工作环境；不会说话的人，令人恼怒万分，造成人际关系紧张。因此，会说话，说得恰到好处，是大队内勤工作人员的第一素质。

1、真诚。要做到“有话好好说”，真诚很重要。真诚地对待上级领导、真诚地对待民警和百姓。与人接触，“谢谢、对不起”常挂在嘴边，不仅体现自己良 5

好修养，也能体现一个集体的道德素养。

2、耐心。大队内勤工作千头万绪，接触的人是千人千面，难免会有心浮气躁的时候，这就需要工作人员冷静地思考问题，耐心倾听别人的意见和表达自己的意见，寻求最佳的解决问题的办法。

3、谦虚。大队内勤工作人员经常传达上级和领导指令，待人接物更需谦虚礼让。传达指令时，要用“咱们”、“我们”等用语，协调工作时，要从别人的角度出发，替对方着想。

二、注重智慧与品格的修养

“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。这句话的道理人人都懂得，但不是每个人都能做到。其实，小事与细节往往能折射出一个人的智慧和品格。大队内勤工作，更应该在日常生活的一点一滴的细节中积累自己的智慧，炼达自己的品格，提高自己的素养。

1、了解自己的短处。“尺有所短，寸有所长”。做人，首先需要了解自己的短处，知其不足而后改之，是一种美德。而每一个与你接触的人身上，总有这样那样值得你学习的地方。大队内勤工作人员要有海纳百川的胸怀，不断地吸收他人的长处，修正自己的不足，日久天长，总有所获。

2、在小事中培养良好的习惯。人们常做的一些小事情在不知不觉中就会养成某种习惯，好习惯能让人受益终身，坏习惯则贻害无穷。而大队内勤工作人员的工作习惯，在某种程度上影响着一个大队上所有人的情绪和工作态度。因此，诸如进领导办公室先敲门，电话联系先说声好，通知会议语气委婉坚定，安排或督办工作不容置疑等等，都应努力去做好，坚持下去，将培养人谦和、宽容的品格。

三、把握“度”的细节

掌握好分寸，把握好“度”，是做人做事最难的一环，而大队内勤工作的错综复杂性，让“度”的把握难上加难。太过谨慎，难见魄力；稍有疏忽，又嫌轻狂，常常是左右不是、上下难为。因此，把握“度”的细节，应该是大队内勤工作修炼的要点。

1、对待上级谨慎而不拘谨。谦虚与谨慎是人获得成功的重要因素。大队内勤工作人员每天面对上级领导，三思而后行无可非议，而且是一种良好的品德。 6

但如果谨慎的过分，则表现为腼腆猥琐，手足无措就不好了。汇报工作思路清晰、言语简练。大队内勤工作人员在日常工作中要努力做到面对领导落落大方、谦虚自然，完成任务果断利落。只有这样，才能更好地完成领导交给的任务，更好地实现服务领导、服务决策的职能。

2、对待基层自信而不刚愎自用。大队内勤工作的时间长了，如果不注重个人的品质修养，时间长了会养出一种傲气，表现在工作中就是对民警和群众的吆三喝四。因此，大队内勤工作人员对待民警和百姓更应该注重细节，多替对方考虑，真心诚意为他们服务，只有这样，才能取得民警和百姓的信任和支持。

3、要有当好“调和剂”的胸怀。基层大队工作多、任务多，单位和单位，领导和民警，领导和群众，民警和群众等等之间，难免出现这样或那样的矛盾。为此大队内勤人员要对于一些工作上的过失，要勇于站起来承担，发挥“调和剂”的作用。有时一个微笑，一番得体的话语，就会使双方“化干戈为玉帛”，大队的工作关系也为此更为和谐，内勤的工作干起来才会得心应手。

实习的光阴像流水般的过着，很多工作都很快上手。面对违章车辆我都严格处理，按程序办事，在民警师兄们的精心指导下，我已经可以灵活应对多种交通违法问题，并在他们的身上学会了如何跟群众打交道，如何处理一些群众违法后抗法事件。潘副大队长有句话让我记忆尤新，他说：“路口虽小责任大，工作平凡却联系着群众的心。”这句话一直是鞭策我实习期间努力工作的动力，在工作上兢兢业业，努力为群众服务。我深切的感受到，在短短的实习时间里我已融入这个大家庭，已经成为交警队的一员，在这个大家庭中我既学到了民警对待工作认真的精神，也感受到优秀集体的团结一致、执法为民、服务群众的优良作风，让我能近距离的感受到了他们的优秀品质，深刻的体会到了作为一名基层民警所肩负的责任，同时也体会到了民警们工作的辛苦、幸福和挑战。说辛苦，是因为每天的工作量很大，要处理的事情非常多，工作的时候基本没有闲得时候，而且无论是刮风下雨，还是烈日暴晒都时时在岗，很辛苦。说幸福，是因为在这个战斗的集体里，同志们都相互帮助，团结一心，有很多人关心你，让人有一种家的感觉，很幸福。说挑战，是因为每天的工作就是要处理大大小小各种各样的事故，每个事故都不一样，面对的每个人也都不一样，还必须需要工作的专业知识，要想干好这个工作充满了挑战。

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实习的目的在于通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在实践中接触与本专业相关的实际工作，增强专业技能，锻炼综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来提高实践动手能力，为以后走上社会打下了一定基础。通过实习把实习中遇到的问题、困难和自身的不足在以后的学习中有针对性地解决。实习期间我也深深的感觉到自己所学知识的肤浅和实际运用能力的不足。在学校总以为自己学的不错，可是一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，理论和实际总是有些差距的。也许理论都还知道，可实际工作中，还是要动脑子的。这就要求我们的应变能力了，要把理论与实践结合起来。

四、实习单位工作中的优势及存在的不足

优势：

一、以人为本抓队伍

近年来，XX大队坚持“五抓”， 抓班子建设、抓学习教育、抓制度落实、抓监督考核、抓从优待警，实现了队伍领导能力强、民警素质强、创新意识强、创业信心强、违法违纪率低的“四强一低”目标。

二、突出重点抓预防

XX大队紧紧围绕“降事故、保安全、保畅通”的工作目标，按照“五整顿、三加强”的要求，强化五个方面的工作措施，全力消除道路安全隐患，努力做好交通事故特别是重特大交通事故的预防工作。

三、“三基”建设成效显

“三基”工程建设工作开展以来，大队结合本地实际，按照“三基”工程建设各项目标要求，狠抓了中队组建、警力配备、警务保障、警务组织、教育训练等多项工作，“三基”工程建设取得了明显成效。

1.为适应新形势下的道路交通管理，先后扩建了XX中队、XX中队XX中队、XX中队和XX中队，新建规范化标准中队办公楼一栋，新建中队院落四处。

2.为了加强对执勤民警的执法监督，保护民警和当事人的合法权益，妥善处理执法投诉案件，大队为每名执勤民警、事故处理民警和接待群众窗口的民警都配发了录音笔。

3.对所有基层交警中队的民警分期分批进行轮训，力求“三懂四能五会”全 8

部达标。为进一步强化公安交警队伍建设，提高执勤执法质量，大队以“基层基础建设年”为契机，按照“懂交通管理基本法律法规，懂交通管理基本知识，懂公安工作基本业务”；“能以严整的警容、规范的手势指挥疏导交通，能依法查处各类交通违法行为，消除交通安全隐患，能熟悉现有科技装备性能，提高交通管理水平，能及时掌握辖区重点路段、时段的车辆交通情况”；“会快速处理事故，会抢救伤员，会使用执法装备，会开展群众工作，会交通安全宣传”的要求，突出交通警察特色，在继续抓好政治练兵、业务练兵、体能练兵的基础上，有重点地开展技能练兵。在封闭式军事化训练中，各中队妥善处理练兵、考核与道路执勤执法的关系，确保训练时间，使大练兵活动落到实处，取得实效。通过练兵活动，进一步提高全体民警的政治、业务、体能素质和实战技能，全力推进交警队伍和业务工作的正规化建设。

不足在于与交通违法者易发生冲突，交警作为担负着维护道路交通和治安秩序、打击车匪路霸，预防和减少交通事故的重任，同时，交警也是与群众接触最多的警种之一，路面执勤民警在纠正违法者和处罚违法者的过程中，彼此之间往往存在心理上的对抗，并由此引发语言或行为上的冲突。

不足：

1、权势心理，以管理者自居。执勤交警是代表国家行政机关的管理者和法律法规的执行者，手中握有一定的权力，处于这种地位，一些交警有一种高高在上的一管理者自居的权势心理，认为我是管理者，你就必须无条件接受我的处罚，因而在查纠当事人的违法行为时不能以平等的态度待人，违法者的申辩和不合作态度就认为侵犯了自己的尊严。

2、重处罚轻教育，执法表面化。在实际路面执法中，重处罚轻教育的趋势明显，基本上是违法必罚，交通法规的警告条款运用的很不够或者是基本上没运用，这在一定程度上造成交警只为了罚款而不纠正交通违法行为的普遍认识，从而得不到公众的认可和支持 。

3、存在“四难”现象，执法情绪化。交警也是人，是人就会有情绪，作为交警应该控制情绪，但个别民警在心情不好时，特别是长期在恶劣工作环境中工作时，火气大、情绪差，将驾驶员作为出气的对象，对驾驶员讯责的现象时有发生。同时在处理交通违法行为时，部分交警方式方法欠妥，语言不规范，说服不 9

到位，造成不少驾驶员对其交通违法行为被处罚无异议，但对交警的执法态度有看法。

4、没有一视同仁，执法随意化。在路面执法中还或多或少地存在着特权车、关系车、熟人车不处罚或降格处罚的情况，同一种交通违法行为在不同地方不同交警中有不同的处理结果，容易造成执法的不公平和不公正现象。

5、执法水平不高，法律意识不强。部分民警对相关的交通法规了解仅仅停留在知其然而不知其所以然上，纠正交通违法的执法程序上、在法律文书的使用上存在着不少错误的认识，对于交通管理相关的其他法律基本上没有什么概念，有也很少涉及。

工作建议：

1、认清自我，摆正位置，以平等的态度对人，热情服务大众。

2、一视同仁，严格执法，塑造执法公平化、公正化。

3、提高自身执法水平，增强法律意识，规范法律文书的使用。

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参考文献：

《浅谈交警与交通违法者易发生冲突的原因和解决对策》，XX市交警支队网调研论文

《浅议如何做好基层交警大队内勤工作》，XX市交警支队网调研论文 《如何规范民警执法行为》，XX市交警支队网调研论文

XX交通警察大队大队文件

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致谢

感谢我的导师XX老师，本论文从选题到完成，每一步都是在老师的指导下

完成的，倾注了老师大量的心血。

感谢我的实习老师，这篇论文的每个细节和每个数据，都离不开你的细心指

导。而你开朗的个性和宽容的态度，帮助我能够很快的融入我们这个新的环境。

感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远

健康快乐是我最大的心愿。

在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完

成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的

谢意。

最后感谢我的母校—山东交通职业学院三年来对我的大力栽培。

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第二篇：山东水利职业学院 毕业实习报告

新的环境对我来说，是机遇，更是挑战。眼前的一切都是崭新的，曾经的分数无法代表什么，曾经的专业也证明不出什么，所有的一切都等着你自己去争取，等着你自己去创建。以后的工作也知道自己能否胜任，给自己定的近期目标就是：尽自己的努力，把属于自己的每一份工作都做到最好。只要就机会就要去争取，就要好好把握，就要慢慢积累经验。因为没有经验，就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，等到自己把工作做得熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。年轻就要多多学习，在工作中积累经验，在挫折中快速成长。不断地完善自我。

就这样我度过了一个痛苦乏味的一周，也让我明白了一些道理，人生的阶段里，有很多的事是你必须去做而你不愿去做的，看图识图是我们必须面对的，也是我们的基础，不管多么的困难都要完成它，都要认真的对待，在设计院的每一项工序都是很有道理的，没有什么是可有可无的，因为我们担负着建设祖国城市的重任，我们都得努力。

实习第一周，我认识了方案所大部分的同事，为以后的交流处事打下了基础。这一周里，我主要看一些公司设计方案，翻看一些设计规范，努力不放错。在设计院里，我得适应上班的节奏，认认真真的对待每一项任务。做事情要根据程序走，规范是怎样就怎样，不能不懂装懂。来到新的环境，我必须遵守那里的规则，无规矩不成方圆。由于第一周我只上了三天班，所以很快就过去了，不过还是觉得一切对我来说都是很新奇的，和上学完全不同，感觉像真正投入到了工作中去。第一周给我的感觉是既短暂又新奇！

我发现了自己身上的许多缺点和不足，不仅让我学习到了各种专业的实践知识和经验，而且也让我认识到了很多自己性格上的缺憾，让我受益匪浅。这对于我来说是个挑战，因为之前在学校接触施工图的机会并不多，只是草草的接触了一些，但是这是我的第一个工作所以我告诉自己一定要做得很好，我意识到任何的东西都是要靠自己去学习，培养的都是自己的自学能力，不会的就去参考去不耻下问，这样才是学习的真谛啊

所以做出一个真正好的规划方案是很困难的。有很多城市规划方案经常会在城市未来的发展过程中被强行修改，原因就是方案并没有完全联系实际，出现了与实际脱离的纯理想化设计。看来设计并没有我想像中那么简单，还要加倍努力啊！建筑学是一门实践性很强的学科，它需要理论的指导，但是建筑学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的建筑学教育应当与实践结合起来，可以通过暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。

我了解到建筑师和甲方的交流其实也是一个博弈的过程，如何将自己的想法完整清晰的向甲方讲述，以及如何让甲方接受自己的想法，这是一个建筑师应有的能力，所以一定的社交能力一定是一位合格的建筑师必备的。

一个出色的建筑师不仅需要具备良好的专业技能，而且需要有良好的心理素质，在面对事物的变化时都需要做出理智的判断和决定。看来做哪一行都不容易啊！想象我的以后真有些担心。

从今天的事情来看各个部分都必须相符，既不能有相互冲突，也不能脱离了关系。一连多日的紧张工作，商住楼的方案图已有了完整的成果了，出了图再次拿到总工那审核，没想到总工又找到了很多的问题，建筑是一项严谨的工作，大到总平面的设计，小到一个窗户的画法，以前马马乎乎的毛病在这里暴露的清清楚楚。以前在画窗户是都是直接运用天正建筑图库里的窗户，只在乎是否好看，从来没想过是否在实际工程中适用。今天在总工的指出后才发现建筑并不是自己想怎么做就怎么做，一定要和实际相结合。

未来的设计建筑设计应具有物质功能和精神功能的两面性，设计在满足物质功能的基础上更重要的是满足精神功能的要求，要创造出风格，意境和情趣来满足人们的审美要求，形象简洁，造型亲切，经济透明，功能多样，材料自然，无毒无害和可再生性以及细部设计要达到细致入微才会受到人们的欢迎。

刚开始第一张ps时，我觉得蛮有挑战性的，p了两张后就是锻炼你的速度，有点机械化了，好在这个星期就结束了。然而，另一方面，我觉得这是为做方案打好基础，熟练运用各个软件，你才能快速且准确地表达你的方案。人要衣装，方案要精装，这是对自己负责，也是对业主负责。这一周收获还是挺多的，期待之后的工作，相信会有所挑战。

在学校里，大四的时候做过一个小区规划，包括高层、小高层、排屋，与这次的别墅区有一定区别，但基本的思路还是比较明晰的。我看了一些别墅区的规划，收集资料，开始着手这一次的设计。我先

把主体路网及小区各路口确定，然后开始根据地形条件开始排列房屋，我结合任务书及王工所说的，大致了解到该地块中心地块及东北方向的地块地理位置、环境较佳，地块北部有一条河流，但同时地块北部已建一座立交桥，其附近相对而言较为喧杂，靠近立交桥的部位考虑建一酒店及排屋，中心地块及偏东北区域建类独栋别墅及双拼别墅。在别墅区规划中，我考虑引进北部的水系丰富小区内绿化体系，又起到分隔组团的作用。我从王工那边了解到这一地块中排屋的标准层面积设置为280 m2为宜，双拼别墅的标准层面积设置为350 m2为宜，类独栋别墅的标准层面积设置为400 m2为宜，我根据这一数据及湖南常宁地区的日照要求，排屋、双拼、类独栋的大致配比，在道路网规划的前提下，把房屋也大致的排完。之后，我开始画支路，然而在画支路时，我有点纠结住了，小区内主干路和支路的交接点不好处理、主干路利用率不高，支路太多，我寻思了很久没有找到解决方法，我就虚心地向王工求教。王工大致看了眼我画的草图，指出弊端所在——设计思路有些不正确，别墅区的规划最好以组团的形式，先把地块分成一个个大组团，确定主干道，当然组团划分时要大致考虑其所需的次干道数量。我的规划方案犯了一个错误，路网确定好后，才发现组团不够明确，道路也有较多的浪费，总之整个规划不够合理。我听取了王工的建议，开始给地块划分组团，画了很久，没找到什么灵感，我就去翻看别墅区规划的书籍，多多借鉴人家的经验。的，经过一周对技术标的了解也是有所收获的。

这段日子过来，我对设计院工作需要的软件都差不多运用的熟练

了，并还通过他们接触不多sketchup为他们做一个方案阶段的效果展示，大大提高的方案的表现能力和表达展示效果，还有PS的运用也对初步方案的文本出图有所帮助。这个过程中充满着许多曲折和困难，但是我还是一一克服，并顽强的坚持下来了。

我觉得别墅区规划主要是把握大局，依据任务书及规划要求，还要顺应甲方的要求。学校里你可以做想象力很丰富的作品，但那仅仅是作品，用于实施还是有一定的难度。而公司往往会把实际情况，建造的难度，经济费用，甲方心理等要素考虑进去。这也是我们要学会把握的。

职业的转换，虽然让自己或多或少有些不适应，但是还是融入到了这个新环境中，不但学会面对，更要学会乐于其中并且懂得从中学习。

将大学学习的建筑施工技术，建筑工程测量，熟练的运用到工程实体中，对于课本知识，需要进一步钻研，更好的实践。

工作需要踏实稳重，必须从最根本的地方做起，比如最先的抄平放线，而且还要从弹线开始，必须培养自己的耐心与信心，尽量是自己少犯错，少走弯路，慢慢的积累经验，为明天的工作铺路，提升自己的专业水平。

为人要谦虚，不耻下问，放下那些所谓的“自尊心”，三人行，必有我师。

通过了这个星期的学习，我学到很多，这次的学习内容比较的丰富，虽然有些东西在学校的时候学到的也不是很多，但是在实际的操

作中还是感觉在学校学到的东西还是能用到工作中。

对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经历，才能深刻体会。

要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基 础也不可能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始我觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习 ，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。终于在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴 巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请干到最好。

俗话说的好，世上无难事，只要肯攀登。自己虽然到 有很多内部情况及业务知识了解甚少，有的工作可能是第一次刚刚接触，不过实践已经告诉我，只要肯学习，没有学不懂的东西，只要肯登攀，没有做不成的事情，这次修订完善公司内部管理制度，不是一个有力的说明么？

在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请

教，当别人教我们知识的时候，我们也应该 虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样也改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，

相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应环境是需要过程的，所以我相信时间和时

间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。

与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自己的学习思考能力。 总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训呀要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能

上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出成功的果实。与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自己的学习思考能力。 总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训呀要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能

上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出成功的果实。

通过参加这次设计，使我大开眼界，拓宽了知识面，增强了感性认识，对设计，因为设计是建设工程的“龙头”，有了一个精品的设计成果，才能建造出精品的建筑，才能确保工程质量，才能给人们提供一个舒适优美的宜居环境。看来设计的功效不可低估，在以后的工程项目管理中，必须把工程设计放在首位，抓住这一点就等于牵住了这个项目的“牛鼻子”，只有把好设计关，才能打造出经得起历史考验的精品工程。

每个星期都有不同事在我的身边发生，回头想想那些事，总是有些值得自己去学习回忆的，也许这些东西会和我在一起，永远埋在我的脑海里。当年纪老的时候说不定想起这些事，那时候就会茫然的一笑，感觉那时候的我真的很幼稚，年轻，跟本就不知道什么，就知道成天在外面瞎混。说到这些感觉自己现在有些远了，还是说现在的我吧！自己已经出了学校，不再象以前那样的单纯了，感觉到自己的肩上的担子好重，在往后接踵而来的不仅是工作上的烦恼，生活上，家庭里的就慢慢的累积到自己的身上。也就是说在不知不觉中自己已经长大了，不再像以前那个动不动就爱哭，流鼻涕的小男孩了。也许这就是我在实习中的认识，要是没有这样的经历，估计我还没有这么深刻的认识。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变

中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问 。

对于刚出来的我们来说，刚步入社会年轻好胜，心理比较浮躁都是难免的，因为我们刚从学校里出来什么都不知道，不知道社会是个什么样子，总是怀着好奇的心理去接触一下，总是想现实会象想象中的那么的好，但是往往会出乎人的意料，什么样的事情都会发生。什么样的结果都是难以预料的，自己的前途仍旧是一片黑暗，而我感觉到这种认识最可悲的，那还是自己不能够正确的认识自己的地位，拿不定主张，没有主见的人，往往经受不一点诱惑或者是打击。这样的人在处理事上面优柔寡断，到最后往往受伤最重的还是自己，正所谓当断不断，反受其乱。这就需要我们在以后的人生的道路上把握住方向，选择自己想要，所感兴趣的。

对于一个方案初步设计的整个流程的操作，逐步向成熟期迈入，在实习的这段时间，我印象最深的是做方案要谨遵规范要求，不懂多问，作图要认真、细心。十分感谢实习单位的同事对我的悉心教导，让我学到了现实工作中的方案设计过程。

从这些资料所知，不管是学什么东西，要学的都很多，是学不完的。一份看似简单的投标文件，写起来都不简单，要涉及的范围也特别的广。

走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。没有任何实践经验，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占 有一席之地。

每一天都应该学一点新的东西这样工作起来才更有干劲。上午还是继续整理建设用地的档案感觉越来越熟练了做起来也更轻松了。下午的时候李老师叫我学习了关于手动归档的事情因为之前学过都是自动归档所以这个学起来也是很轻松的但是这个需要十分的仔细不能出一点差错不然的话整个登记系统都会混乱所以我在登记的时候需要反复对过档案号有点麻烦不过我还是认真完成了。

在实习中，我还发现了，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但如果你能够主动就能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，

就会有意想不到的收获。回顾这半个多月的时间，我是用心的，但用心不一定等于成功。

通过这段经历，我对自己的不足也有了很大的发现，思路狭窄，

知识面窄，知识层面较低，通过这次锻炼，我会更加努力地学习书本知识并灵活的利用于实践，开拓视野，突破创新，正如邢工说的，做小区投标方案一定要有中心有亮点，让人眼前一亮的方案才有机会成为好的方案。

首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样

改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，

适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。

项目完成后，感觉收获非常多。一是知识方面。招标代理工作需要知识面很广，不但需要具有专业设计一部职员代理知识，还要有土建、道路、内外装饰等等相关知识，代理什么项目，就要有相关的知识，不然不只是制作设计一部职员文件困难，和有关各方的沟通也很难进行，更会让委托方产生怀疑。二是人际交往方面。招标代理工作整个过程要不停地和人打交道，其中既有甲方乙方，也有政府部门，不同的人要用不同的方式，和哪一方的沟通出现障碍，都会影响开标会的正常进行，尤其是和政府主管部门及委托方接触时，要时时处处注意自己的言行，这一点大大提高和锻炼了我的人际交往能力。三是

养成了严谨的工作作风。公司的规范化管理，让每个人都明白自己的职责所在，既不会怠工也不会窝工，工作起来有条不紊，很少出现失误，这对我来说是非常重要的，将来无论做什么工作，这都会是个好习惯。

设计一部职员代理工作整个程序看起来按部就班，依规律进行就可以，但每一个项目都有自己的特点，而且这个特点在于，在不断进行的沟通协调中，需要有专业知识做后盾。因而这一行业是非常锻炼人也能提高人素质素养。

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟 通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再 加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合 作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的 话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力 去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到

渠成的事情。比如我的第 一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。 自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！