西口风传真机市场竞争性战略分析报告

一、品牌：国外品牌实力雄厚

目前，传真机行业充斥着数十个品牌，其中，百分之九十以上都是国外品牌，如松下，三星，兄弟，夏普，飞利浦，佳能等，国内品牌屈指可数，天津光电，厦华是正宗国产品牌，SVA上广电、丰达、侨兴、联想都是OEM国外品牌，只能列属国有品牌。调查数据显示，89.0%的受访单位拥有进口品牌的传真机，仅有11.0%的受访单位拥有的是国产品牌的传真机。

中国品牌特别市刚成立的企业品牌，要想在中国市场中占有一席之地需要接受巨大的挑战，西口风企业应该正确的对市场进行全面的分析和研究，整合优势，充分发挥自己的特点，迎接市场的挑战。

二、区域：国内品牌发展趋势缓慢

从07年开始，国内品牌的销量都有一定幅度的增长，但是销量上身并不是一家独有的现象，整个中国市场容量正在扩大，竞争越来越趋白热化，市场占有率才是衡量一个品牌发展前进的重要指标。在国外品牌发展趋势的带动下，国内品牌在区域中求发展，发展趋势缓慢，竞争实力存在一定程度上的欠缺。

对于刚成立的西口风企业来说，在艰难中求发展是巨大的挑战，我们必须采用自己的营销战略模式，合理分析区域竞争形势，努力开拓潜在市场。

三、产品：注重科技含量

从技术上来说，最新最高端的科技应用会给消费者带来巨大的诱惑力，消费者在求新的同时，最关注的还是传真机产品的质量。从机型而言，传真机产品开始从过去主要集中在热敏色带机等低端产品逐渐向热敏纸热转印、普通纸激光技术、数码技术的中高端传真机型过度。以欧美为科技领先的这种趋势，逐步在中国大陆蔓延开来。、

作为中国区域内的一家年轻企业，西口风传真机要在市场竞争中找到属于自身的位置，合理借鉴、开发、研究新科技在传真机上的运用，做其他品牌做不到的人性化服务。是西口风企业的终极目标。

三、厂商：根据市场定位寻求差异化

不同地区不同经营情况的厂商对自己产品有着不同的市场定位和寻求差异化方向。有些厂商注重传真机技术的开发和研究，主攻技术型传真机，发挥技术型传真机功能上的优势。有些厂商注重传真机产品的服务，主打服务性传真机，通过人性化的操作，快速的传输速度，环保的材料从服务上迎合消费者。还有一些国际企业采取对技术和服务上整合，打造综合性传真机产品。

西口风企业，面对厂商的多样化和差异化营销和市场定位，要由自己独特的想法，发挥自己企业的市场核心竞争力，主打自己根据市场情况和自身情况推出的产品，走差异化道路。

四、价格：市场偏向中高端

市场上销售的传真机产品主要以中高端为主，价格基本定位在中高档，也有一部分普通传真机产品在市场上参与竞争。

作为西口风企业，我们一定要根据国际国内，区域的不同情况制定不同的价格定位策略，并适当的运用合理的价格竞争手段，占领目标市场。

五、建议：

要想在眼前市场上要争得一席之地唯一的出路就是在不断提升自身技术水平，加紧研发新一代低耗实用的产品，还必须在服务上到位，如在售前、售中、售后服务上，投入更多的精力，才能有所作为。 如何在区域市场中提升品牌知名度，赢得更多用户的青睐和信任，是西口风厂商面临的紧要问题。技术上不去，价格优势也正逐渐丧失，此时国产传真机厂家应该外型、功能同质化中寻求突围，推出满足消费者需求的特色产品，走差异化道路。

 

第二篇：传真机实验报告