银行领导班子述职报告

绩效考核组的各位领导、同志们：

首先，我要代表XX分行并以我本人的名义对绩效考核组的各位领导、各位同志的到来表示热烈的欢迎。按照省分行经营管理绩效考核的要求，本着实事求是的原则，我代表市分行党委和领导班子对XX年度XX行的各项工作进行述职汇报。

XX年对我行来说是一个本质上发生重大变化的一年，是甩掉亏损帽子，跨入到盈利行的一年。一年来，在省行党委的正确领导和大力支持下，我行党委切实把“三个代表”重要思想作为统领全局、贯穿各项工作的根本方针，始终保持着一种团结协作、奋发向上的精神状态，紧跟省分行全面振兴发展三步走战略部署，坚持“跑赢大市，两翼齐飞”的经营发展策略，把握“发展与控制”两大工作主题，带领全行上下奋力拼搏、迎难而上，取得了“一举扭亏为盈、业务快速增长、经营良性运行、各项工作齐头并进”的良好业绩。

一、经营面貌有了实质性改善

经营状况根本好转

XX年，我行经营状况取得根本好转， 在XX年减亏XX万元的基础上，当年又减亏增盈XX万元，实现了年初市行党委制定的经营性盈利目标XX万元，实现了我行期盼多年的愿望，使本届党委倍感欣慰，也使全行上下倍受鼓舞。与此同时，全辖X个县支行也已全部实现了经营性盈利。辖属X个被总行监控的支 1

行，已有X家支行成功摘帽，仅剩下的XX支行，其业务指标已脱离监控底线，也有望于今年上半年摘帽，这为我行走上良性快速发展道路奠定了坚实的基础。

主营业务稳健增长

截止XX年12月底，我行各项人民币存款余额XX万元，比年初新增XX万元，增幅为XX，完成省行年初计划XX万元的XX，完成省行三季度下达的奋斗目标XX万元的XX。其中：储蓄存款余额XX万元，比年初新增XX 万元，完成省行年初计划XX万元的XX%，完成省行奋斗目标X万元的 X；企业存款余额XX 万元，比年初新增X万元，完成省行年初计划X万元的X% ，完成省行奋斗目标X万元的X% ；金融机构存款余额X万元，比年初新增X万元，完成省行奋斗目标XX万元的X%。

我行人民币贷款余额X万元，较年初新增X万元，如剔除核呆、以物抵债等因素，实际增加X万元。其中公司贷款余额X万元，比上年新增X万元，但剔除核销呆帐贷款、以物抵债等因素，全年实际发放贷款X万元；消费贷款余额X万元，比年初新增X万元，完成省行第一目标计划X万元的X。

本外币中间业务收入X万元，较上年增加X万元，增幅达X%。进出口结算业务量达X万美元，完成全年计划的X%。

资产质量持续好转

XX年,我行不良资产率由年初的X%降至到了X%，下降了X个百分点，比省行下达的下降X个百分点的任务多下降X个百分点。全年共组织上报核呆材料X户，申报核销呆帐本金X万元，经过省行审查通过X笔，金额X万元，分别完成省行下达第一目 2

标X万元的X%，完成第二目标X万元的X%，已被总行批准核销走帐X万元。全辖现金清收不良资产本外币合计X万元，完成省行第一目标的X%。已处臵抵债资产变现X个项目，涉及抵债金额X万元，圆满完成省行下达的目标数。

全辖实现安全运行

XX年，我行在全行进行了坚持不懈的安全意识和安全形势的教育，并开展了大量经常性的专项检查，各项规章制度得到了贯彻落实，全年无任何违规违纪案件的发生，实现了我行的第二十二个安全年。

二、经营思路得到良好体现

我行在XX年所取得的这些经营成果，这得益于很好地贯彻落实了总行、省行的各项精神要求，得益于我行党委根据自身实际制定了正确的发展思路。年初，我行党委就根据全省工作会议精神和省行全面振兴发展三步走战略部署要求，结合自身经营发展实际，明确提出今年乃至今后一个时期的工作目标和工作要求，即实现经营性扭亏为盈，紧紧跟随XX整体上市的步伐，围绕“发展与控制”二大工作主题，全力冲刺，艰苦奋斗，玉汝于成，为最终把XX分行建设成为一家高效、稳健、优质的二级分行而不懈努力。明确指出“跑赢大市、两翼齐飞”的经营发展战略是本行若干年的经营发展思路和矢志不移的努力方向，“发展与控制”二大主题是我行当前所必须要做好的两个方面，明确要求在20xx年必须实现经营性扭亏为盈。

同时，我行本着求真务实，实事求是的工作态度，按照省行 3

全面振兴发展三步走战略，对XX市分行的发展制定了一个长期规划，将发展分成两个阶段，从XX年到XX年为第一阶段，在这段时期我行要努力提升自身经营实力，按照上市公司的标准，将各项业务推上一个更高层次，确保实现跟随省行一起与总行母体整体上市的目标。在XX年到XX年的第二个阶段，实现存、贷款业务（以优质贷款为基数）翻两番，不良资产降至10%以内，实现经营利润4000万元的目标。

目标的明确，思路的确定，为我行的发展指明了方向，这一年来我行的各项工作都是紧紧围绕着“发展与控制”二大工作主题来开展的，按照规划部署和目标要求，坚定不移地朝着经营性扭亏为盈的目标迈进，经营思路得到了良好地体现。

三、经营措施得到有力实施

在明确了经营目标后，我行党委依照既定的工作要求，全力冲刺，艰苦拼搏，一方面牢牢抓住发展这个中心不动摇，把各项业务做大、做优、做到位，用发展的办法来解决前进中的问题；另一方面紧紧抓住控制这个关键不放松，控制成本，控制风险，控制不良，保证各项业务高质量地增长，并从以下工作入手，狠抓落实。

1、抓业务发展，实现高质量的业务增长

一年来，我行党委始终紧抓业务发展这个主方向不动摇。我行党委深深知道，要保证扭亏为盈等既定目标的实现就必须要保证各项业务实现高速度的发展、高质量的发展、有效益的发展。努力跑赢大市，把弱势业务做强，把强势业务做优。

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以营销为手段，推进各项业务的全面发展

XX年，是省行定位的“营销发展年”，我行把营销作为竞争新策略，进一步健全了营销服务机制，充分发挥营销管理中心职能，加大市场营销力度，采取了形式多样的营销方式，如在春节前夕，举办了一场规模宏大、别开生面的客户联谊会，密切了与客户的联系。在组织营销攻关中，认真搞好市场定位，细分目标客户，始终坚持重点营销、重点突破的战略，深入市场，找准切入点，努力拓展新的优质客户群，并针对XX市将招商引资作为工作第一抓手的情况，我行把招商引资的外商企业作为营销攻关的第一目标，经过成功营销，已有一大批优质外商企业落户我行，成效显著。在加大市场营销力度的同时，我行还加大了营销宣传力度，利用报纸、电视等媒体和拉宣传条幅、设立服务咨询台等方式，大力宣传我行的业务和服务，扩大我行的社会影响，为营销攻关营造了良好的外部环境和舆论攻势。

以清降为重点，实现有后劲、有潜力的发展

改善资产质量是我行今年的中心工作之一，我行在努力做大做优新增授信业务的同时，高度重视不良资产的清收核呆工作，加大了清降力度，实现了不良资产总量和占比的双双下降。为此，我行一是明确了各级职责，建立了考核评价体系，制定了激励约束办法，与辖属各支行签定了降低不良资产目标责任书，下达刚性清收降比指标，列入绩效考核内容，并对不良余额大，不良比例高的支行实行重点督导，对未按时完成清收降比任务或出现不良资产恶化的，对“一把手”进行诫勉谈话。二是突出重点抓攻坚，采取了多种手段，制订了专门清收方案，实施“一户一策” 5

的清收策略，突出重点，抓大户。三是积极组织申报核呆材料，争取政策支持，努力减轻包袱。同时进一步利用好减免息政策，充分发挥债务重组，以物抵债等手段，盘活、转化不良资产。对现有不良资产进行搜索和盘点，对不良资产债权积极进行维护，做好及时跟进工作，保障我行权益。

以成本控制为核心，实现有效益的发展

在这一年的工作中,我行始终将效益贯穿于整个工作之中，坚持效益优先，把成本核算、成本控制作为一项重要工作来抓。在加快业务增长速度的同时更加注重控制增长成本，加大了收息力度,加强了成本核算管理。全年贷款收息率为XX%，较上年增加XX个百分点，利息支出的付息率为XX%，较上年下降XX个百分点，为我行经营效益的增长立下了汗马功劳。对有限的业务费用，我行采取了“总额控制、分部门核算”的办法，通过精确费用分配管理，实行费用支出与存款、收息、清收挂钩，提高了费用支出对改善效益的作用；同时对过去一些已不能适应变化形势的制度办法进行了修改补充，有效的控制了各项费用开支。

2、抓内部管理，推行高水平的规范管理

XX年，我行党委继续深入推进各项管理与改革，以改革促发展，向管理要效益，内部管理更趋完善。

管理层素质明显提高，管理水平明显增强。一年来，我行的管理工作得到了进一步加强，XX年所提出的“狠抓管理、严防风险、力促发展”的工作要求继续得到了坚定不移地执行，这其中特别是加强了管理层的学习、督促和检查，切实提高了各级管理者的管理意识和素质，管理水平有了明显提高，各级管理者都 6

在以高度的政治责任感和历史使命感恪尽职守，切实承担起了各自的管理职责。如在上半年在面对突如其来的非典疫情，我行党委就充分发挥各级管理部门职能，将防治工作作为一项政治任务来抓，带领全体员工沉着应对，周密部署，思想不麻痹，工作不放松，一手抓防治，一手抓业务，积极有效地开展各项科学防治措施，有力地保障了“非典”时期各项业务的健康稳定发展，确保了员工身体健康。

我行在强调发挥职能职责的同时，还进一步加强了规章制度的建设，强化责任和加大对违规违纪行为的处罚力度，进一步增强了员工遵章守纪，按规操作的自觉意识；同时加强了制度的督促检查，这一年来，我行对全辖组织了多次全面检查，开展了春节、“两会”等专项安全检查和财会、内控等专项业务检查，对所发现问题的整改和责任人的处理进行了一一落实，对管理中出现的问题，不仅追究直接责任人的责任，同时还要追究管理层的管理职能是否到位，对整改敷衍了事，漫不经心的单位负责人也进行了处罚，绝不姑息迁就，流于形式，将各项管理职能真正落到了实处。

对干部员工的考核力度也有了进一步增强，激励措施更趋完善。一方面，对员工的年度绩效考核，采取了全方位、多层次的民主测评，对代办员实行了同工同奖，员工的收入在今年也得到了实质性的增加；另一方面，制订了日常绩效考核办法，并使之与年度绩效考核相结合，对员工的考核更加深入、细致、全面，干部职工的工作情况也得到了及时反映。一些优秀的年青干部被推上了领导岗位，同时，对个别工作平庸、不能胜任现职工作的 7

人员及时地进行了调换。我行还认真做好员工行为分析工作，召开了全辖员工行为专题分析会，研究和通过了《XX银行XX市分行员工行为分析工作操作办法》，使员工行为分析工作形成制度化。全辖各支行、各分理处每月都定期召开了员工思想动态、案件隐患及责任差错事故分析会，密切关注员工8小时内外的思想、生活等方面的情况，确保了20xx年无任何违规违纪案件的发生，为各项工作的顺利开展提供了保障。

安全保卫工作仍然得到了一如既往的重视，加大了安全防范设施的投入，更加牢固地树立了“安全就是效益”的观念，实现了我行的第二十二个安全年。

机构管理得到了进一步的强化，继续推行了分类指导的差别化利率政策，并根据我行自身的业务发展需要和网点效益情况，适时地对机构进行了整合，撤并网点4个，歇业1个，进一步优化了网点配臵，减少了低产网点，提高了经营效益。

信贷管理也得到了进一步完善，调整了授信业务的管理权限，加强了信用评级工作，贷款中后期管理正在逐步强化。完善了信贷档案管理，实行了档案调阅制度，修订了贷后管理、资产保全等有关规章制度，进一步规范了我行信贷业务的发展。

财务管理有了进一步的加强，进一步严格了费用管理，对大额采购、装修招投标、大额信贷投向、资产处臵等事项都严格按照行务公开的制度要求有序进行，充分体现了行务公开、公平、公正，保障了我行各项业务健康发展和各项改革顺利进行。

3、抓作风建设，塑造良好的行风行貌

我行党委这一年来在全行上下大力倡导团结协作，共同努力 8

的团队精神，奉行低调快跑、勤干务实、脚踏实地的工作作风，倡导“客户至上”的经营理念，积极营造奋发向上的企业文化氛围。

进一步加强了党风廉政建设，加强了党员干部尤其是领导干部的理论学习和自身修养，大力弘扬正气。全面推行党风廉政责任制量化管理，形成各级齐抓共管，部门各负其责的良好局面。认真贯彻执行中央关于党政机关县处级干部廉洁自律的各项规定以及总行党委提出的“约法三章”、“三个远离”、“十个严禁”，自觉履行“八个坚持、八个反对”。认真开好民主生活会，对群众提出的正确意见，安排了职能部门专门进行处理，抓好了落实，以端正的党风带动良好的行风，以良好的行风促进了工作的顺利开展。

积极响应在全国兴起的学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮，在全行开展了学习贯彻“三个代表”重要思想的系列学习活动，如组织了经常性的党委中心组扩大学习会，开展了“特殊党日下基层”活动，举办了“学习三个代表，展现我行风采”青年演讲比赛和学习“三个代表”，再促良性发展研讨会以及多场专题学习报告会，内容丰富，形式多样，贴紧实际，注重实效，增强了各级领导干部的紧迫感、危机感，强化了责任感、使命感，也使广大员工在思想认识上有了新的提高。

进一步强化了对员工的素质教育和经常性的学习，在全行上下大兴学习之风，全面落实全员40小时培训计划，并组织了先进党员和优秀员工到井冈山接受革命传统教育，开展了企业文化建设大家谈等活动，员工素质有了很大提高。策划、组织了一系 9

列有规模、有影响、有实效的群众文化活动，如迎春游艺晚会、体育运动会等，极大地丰富了员工的文化生活，有效地吸引了群众、发动了群众，扩大了影响，增强了凝聚力，达到了促进业务、促进事业发展的目的。

四、存在的问题和不足

一年来，我行在工作中取得了一定的成绩，但也存在着不少问题和不足，有些问题仍然非常突出，非常明显。

一是业务发展依然存在着不足和差距。在整体业务高速发展的同时，某些弱势业务没有能够得到很好的加强，业务长短腿现象依然明显，比如公司贷款，虽然剔除核呆等因素，新增发放XX万元，但全年平均仍然是负增长。外汇存款虽然全年平均增长良好，但在年末出现了负增长XX万美元。同时，不良资产经过两年大幅度的清降，虽然已下降XX个百分点，但与全省、全国的平均水平相比，不良资产占比依然偏高，不良资产依然是我行沉重的包袱，还将严重影响我行今后的发展步伐。

二是党委班子作风建设还有待继续加强，依然存在着抓工作不够深入、不够扎实的问题，虽然很多工作会议研究决定了，也布臵了，但抓落实仍是个问题，一些具体的工作没能够落实到位。

三是管理方面依然存在着一些不正确的观念，管理措施在贯彻落实时，也抓得不够得力。

四是党委班子在深入基层调查研究还做得不够，在与广大干部员工的联系和沟通的渠道还有待加强。

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我党委清醒地认识到，在新的一年里，竞争将更加激烈，机遇与挑战共存，我行将继续发扬艰苦奋斗、开拓创新、与时俱进的精神，紧跟XX重组上市步伐，以抓发展、抓控制为工作主线，实现更大幅度的盈利增长，进一步把XX市分行的发展推上一个新高度。

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第二篇：银行领导人员述职报告

20xx年银行述职报告

各位领导，各位同事大家晚上好：

我叫王珂，现任流溢台所所长。过去的20xx年中，在行党组和行领导的精心培育和教导之下，在部门领导的直接指导下，同志们的关心帮助下，我通过自己的不断努力，无论是在思想上、学习上还是工作上，都取得长足的发展和巨大的收获。

20xx年是南台所网点转型的第一年，也是完成各项任务指标最为艰巨及关键的一年。 一，服务手段大胆创新，全面提升我所窗口形象，争创本地区一流零售银行。

网点转型后，无论是在软件硬件及人员素质方面，都发生质的飞跃。这在本地区金融机构中是绝无仅有的。我们一定要牢牢抓住这一有利契机，在优质文明服 务工作上做文章，要求我所员工始终坚持“以客户为中心” 的服务理念，“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。我们将相继推出了延时营业，上门服务，大堂致 胜，业务创新等一系列其他金融机构所不具备的服务举措，在为客户服务的过程中，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，让老客户宾至如归，给新客户 留下了良好的印象，最终赢得客户，打造本地区一流零售银行。

二，大力拓展存款业务，以此带动各项业务的快速发展，各项指标全面开花。