人才需求调查报告

学院：工商管理学院 专业：市场营销 班级：B1101 姓名：于占钊 学号：1013110124

人才需求调查报告

在放假期间我对本县雪花啤酒厂进行了营销专业人才调查，作为本县的唯一一家大型的华润集团控股的股份制有限公司， 松林啤酒在辽宁省朝阳和建平拥有两家啤酒厂，20xx年总销量约10.5万千升，全年产能为20.8万千升。经技术改造后，产能将达到25万千升。收购完成后，松林啤酒将与华润雪花位于葫芦岛和盘锦的啤酒厂，产生协同作用，巩固在辽宁省西部的强大网络。同时，提供基地扩展到内蒙中部。

华润雪花啤酒有限公司 是华创和世界第二大酿酒集团

SABMILLER分别出资51/49成立的啤酒生产与销售的企业。日前全国有71家工厂。产品以雪花品牌为主。五年全国产销量第一的桂冠，全球单品第一雪花啤酒。 20xx年年初，据调研机构Plato Logic的初步统计数据，雪花啤酒已超越百威淡啤（Bud light）、喜力、科罗娜等国际品牌，成为全球销量新霸主。雪花啤酒也是唯一进入全球销量前六名的中国啤酒品牌

雪花啤酒具有较高的知名度和市场占有率，立足中原，辐射西部，进入东部，逐步形成了全国性战略布局。目前雪花集团强力推出主打品牌，以产品和品牌的提升图谋市场大战略的快速实施完善，是集团迈向国内三甲战略的关键。

雪花啤酒作为全国啤酒的领头羊，在业内外声名显赫。从立足中原内地的基础方面，收购奥克、蓝牌、悦泉等二三线啤酒企业，可以说，雪花在图谋中原战略布局已经完成，蓄势待发。

市场化的华润雪花身上蕴含着其独有的各种因素：开放的企业文化、硬朗的市场风格等，而且华润雪花还通过“副品牌（即‘区域性品牌’）+主导品牌（即‘全国性品牌’）”的双品牌战略，达到战略性产品和结构性产品的双推进。比如说，在以建平为中心的叶柏寿市场，华润啤酒一方面依靠原来并购酒厂的老品牌（包括“松林啤酒”、等）战略性产品，加大市场攻势，继续扩大该品牌在本区域市场的竞争力。另一方面则采取适时进入的营销法则，逐步渗透雪花啤酒，从结构上突出全国性统一中高档品牌“雪花”和以“雪花”为品牌的高端“纯生啤酒”。这对其他啤酒品牌来说确实是一个不小的挑战。

营销人才的需求是华润扩张的必须，华润在整合全国的中小型啤酒奇异的过程中，对市场的敏锐度及各地的了解是必须把握的，所以营销作为公诉运作的必须对于人才的需求量也是十分大的。

对于雪花的市场营销队伍组成是十分明确的。高端营销岗位对个人的综合素质要求较高，应聘人员不仅要有一定的吃苦耐劳精神和开拓精神，还要具备较好的专业素质和心理素质，因此成为紧缺人才。普通营销职位虽对求职者的综合素质要求不太高，但薪酬偏低，工作难度大，风险高，使很多没有经过专门训练的应聘者望而却步。

雪花的招聘的渠道同大多数的企业一样，一方面通过网络及广告招聘同时和各大高校加强战略上的联系及合作培养，同时也加强对底层人员的教育培养提升各个职员的能力，以应对市场的变化及发展的要求，他们对急需人才提供相对较高的待遇，在人才市场有较强的吸引力。在产品开发上企业对产品开发设计人才、中高端管理人才、成熟技术人才、销售人才的需求依旧保持旺盛势头。在学历上对高学历的要求不是硬性规定，对专业人才的需求是有硬性要求的，他们认为高工作能力是发展的硬道理。

营销人员技能主要有以下几个方面

市场调研、产品研发和管理、定价、谈判、沟通、推销术和渠道管理等经典技能。

?以全球化的视角来认知新的机会，这变得越来越重要。

?必须懂得财务分析，估量市场策略提案对于财务的影响，诸如保本点分析、ROI、EVA、股东价值等，能够度量消费者获利率、市场细分、渠道、地理区域和订单规模等。

?对于信息技术、设备、数据库营销、电话营销等概念的掌握。在技术领域，市场经理必须具有理工科背景。

?市场经理必须了解各种沟通模式的优劣，以便进行整合营销沟通。 ?营销人员需要对数学和统计学的方法有广泛的了解，诸如聚类分析、联合分析、数据挖掘、销售响应分析、营销组合建模和其他技术来解读市场数据和现象。

?营销人员需要创造性思维，突破常规，为企业发现新的收入流。

以上是我的调查，可能有许多不足和漏洞忘批评指正。

发布者:人才市场 更新时间：2008-1-11 9:29:58

回首刚刚过去的20xx年，人才市场整体发展状况良好，各类人才需求数量继续呈较快增长趋势。20xx年市人才市场共举办招聘会48场，其中周六固定人才集市43场；大型、专场人才交流会5场；另外，人才中心组团赴西安参加“陕西省春季人才交流大会”、赴上海参加“2007中国国际徽商大会”、赴芜湖参加“20xx年安徽省冬季人才交流大会”各1场。全年人才市场进场参会单位2635家（次），提供需求职位21803个，登记求职29674人次，职位需求比为1：1.36，供求基本平衡。进场求职人数50343人（次），达成意向8842人（次）。招聘数量排前十位的是：市场营销、机械电子、计算机、企业管理、服务行业、广告设计、通信工程、医药卫生、建筑工程、财会。从市场需求和发展前景以及其它角度来看，人才市场在日趋成熟，各类人才供求继续保持旺盛势头，实用型人才热销。现将整体情况分析如下：

市场走势平稳，专科学历青年人才（高校毕业生）成为求职主体。20xx年人才供求数量平稳增长，招聘职位数量和求职人数较20xx年有不同幅度增长。在进场求职人员中，大专学历求职者占38.09%，本科学历求职者占24.40%，大专以下学历求职者占37.41%。大专学历的青年人才成为用人单位岗位需求和求职人员中的主要群体。

民营中小企业成为市场招聘主力。 从招聘单位性质来看，20xx年民营中小企业已占进场招聘单位总数的94.40％，提供职位数量达20494个。大型、专场交流会则以大中型企业为主。随着全民创业的热潮，我市民营企业大量兴起，招聘十分活跃，需求面广，招聘数量大，在市场上稳稳占据需求大头。中小民企人员流动较快，经常需要补充人员，显示出民营企业蓬勃的发展势头。他们对急需人才提供相对较高的待遇，在人才市场有较强的吸引力。

网络招聘方兴未艾，市场招聘形式日趋多样。 20xx年，蚌埠人事人才网累计登记招聘单位226家（次），发布招聘职数3165个，比去年同期增长近70％，营销、技工、机械设计、电子工程、计算机软件开发应用需求仍居排行前列。网上人才库登记人数达到23000人次，本科、专科学历人才在网站登记求职数占75％。经过四年的发展，网上招聘这一招聘方式日益成熟，已被许多用人单位认可，成为现场招聘会的良好补充。另外，经过多年培育，目前我市人才市场基本成型，招聘会现以每周末的固定市场为主，每次招聘会平均入场招聘单位50余家，提供各类职位400多个，电子显示屏、招聘信息栏和蚌埠人事人才网站

均及时发布大量招聘信息。供求信息渠道畅通，为招聘求职双方提供了方便快捷的服务。

建筑、工程、制造业人才需求旺盛。 建筑、工程、机械、电子制造企业日趋成为招聘会上的主力，20xx年人才市场需求中，加工制造、建筑、工程等类的中高级管理人才严重匮乏。从招聘职位来看，销售、市场等业务人员仍居职位需求的前列。企业对产品开发设计人才、中高端管理人才、成熟技术人才、销售人才的需求依旧保持旺盛势头。

这是我的作业，如果有同班同学搜到的话。不可全部照抄，谢谢。

为了解社会用人单位为市场营销专业人才需求情况我们于20xx年3月1日潍坊人才市场对市场营销专业人才需求情况全面调查调查结果如下：

调查结果

需求量及岗位分布

国家人事部３１日公布的“２００２年二季度全国人才市场供求信息”显示，我国人才市场中招聘数量最多的市场营销人才供不应求，对财会人才的需求已退居第二，求职人数最多的企业管理人才严重过剩，各专业对学历要求存在较大差异。

人才市场职位供需比下降

据国家人事部统计，二季度人才市场登记用人需求１３１．４万个，登记求职３７４．３万人。全国人才市场职位供需比由一季度１：２．８６下降到为１：２．８５，总体状况仍处于良性状态。由于高校毕业生大多已在一季度确定了择业意向，与一季度相比，全国人才市场登记的职位需求数和求职人员数都出现了不同程度的减少。虽然职位供需比下降了０．０１，但人才市场中还是３个人中招聘一个。全国人才市场竞争仍然十分激烈。

我国各城市人才市场供求比例由高到低排序是，上海、乌鲁木齐、苏州、哈尔滨、武汉、西安、南宁、贵阳、广州、深圳、合肥、青岛、昆明、北京、大连。

营销人才供不应求 企管人才严重过剩

统计显示，全国人才市场招聘数量排前１０位的专业占招聘总数的６６．８％。其中，市场营销专业招聘人数为１７．２万人，居各专业首位；财会专业招聘人数为１７．１万人，居第二位；建筑专业招聘

人数为９．２万人，居第三位。其余专业依次为，电子工程专业招聘人数８．５万人，计算机专业招聘人数８．１万人，文秘专业招聘人数７．５万人，机械专业招聘人数６．２万人，管理专业招聘人数５．３万人，通信工程专业招聘人数４．４万人，企业管理专业招聘人数４．３万人。

全国人才市场求职数量前１０位的专业占求职总数的３９．７％。求职人数最多的是企业管理专业，求职人数为２２．１万人；电子工程专业求职人数为２１．９万人，居第二位；财会专业求职人数为１８．９万人，居第三位。其余专业依次为，机械专业专业求职人数１７．４万人，计算机专业求职人数１５．２万人，市场营销专业求职人数１４．４万人，文秘专业求职人数１２．６万人，建筑专业求职人数９．５万人，管理专业求职人数８．９万人，外语专业求职人数７．７万人。全国各地区的求职情况是，北京人才市场求职数量前３位的专业是市场营销、计算机、行政管理；上海人才市场求职数量前３位的专业是计算机、经济专业、电子工程；深圳人才市场求职数量前３位的专业是经济专业、电气工程、机械专业；西部地区人才市场招聘数量前３位的专业是财会专业、计算机、行政管理。

以上分析可知，招聘数量最多的市场营销人才供求存在２．８万人的缺口，可见二季度市场营销人才供不应求。求职人数最多的企业管理人才供求存在１７．８万人的缺口，这说明企业管理专业人才二季度供大于求非常明显，求职的形势不很乐观。相比而言，财会专业、建筑专业、通信工程等专业人才供需基本持平。

各专业学历要求存在较大差异

在供需排名前２０位的专业中，从学历分布上看，市场营销、建筑、财会、文秘、中介服务、外语等专业对大专学历人员的需求量很大，占本专业需求总数的６０％以上。从大专学历求职人员的数量上看，在这些专业当中，市场营销专业求职形势比较好，建筑专业供需基本持平，财会、外语、文秘等专业的求职人员数量要远高于用人单位招聘的大专学历职位数量。与此相对应，电子工程、通信工程、管理专业、经济专业、医药卫生等专业本科以上（含本科）学历人员的需求持续上升趋势，其中通信工程、经济专业本科以上（含本科）人员的求职形势比较好；医药卫生、管理专业则是硕士以上（含硕士）学历人员供不应求，本科学历人员的求职要困难一些；电子工程、管理专业的本科以上（含本科）求职人员总体求职形势都不好。

热点城市人才供需较旺

从统计情况看，热点城市人才供需较旺，部分城市的人才供需形势有较大变化。北京、上海、天津、深圳、广州、青岛等城市依然是求职的热点，这六个城市统计的职位需求量占需求总数的４７．６％，求职人员总量占求职人数有较大增长，人才供需比均比上季度有所提高。天津、济南、青岛、太原等城市的用人需求总量上升，人才供需比低于一季度的统计结果。

西部地区人才市场职位供需比低于全国平均水平，招聘需求比较集中。二季度西部地区人才市场职位供需比达到１：２．３，比全国平均水平低０．５５。市场营销、计算机、建筑、财会、中介服务、管理、经济等专业是西部地区人才市场需求的重点，占西部地区需求总数的６２．６％。市场营销、管理、机械等专业供不应求。而广告、教育、财会、计算机、文秘等五个专业的求职人数要远高于需求数，显示出这一时期西部地区人才市场对这些专业的吸呐能力不强。

根据人才市场11月份统计的薪酬标准和岗位需求情况，各初级岗位薪酬标准平均在500元/月-800元/月，中级岗位的薪酬标准平均为800元/月-1200元/月。需求量占前10名的岗位占需求总量的70%-90%。市场营销岗位需求量占岗位需求总量的40%-50%左右，服务员岗位需求量占20%左右，会计和教师岗位占需求总量的7%。其他排前10名的岗位还有部门（区域）经理、机械、技工、办公室文员等。

市场营销岗位包括销售经理、业务代表、促销员、售后服务四类，其中，销售经理的初级岗位薪酬标准为800元/月-1000元/月、中级岗位为1500元/月；业务代表初级岗位薪酬标准为700元/月-800元/月、中级岗位为1000元/月、高级岗位为2000元/月；促销员初级岗位为1000元/月、中级岗位为1500元/月、高级岗位为3000元/月。售后服务岗位初级岗位为500元/月、中级岗位为1000元/月。

房地产营销人才也已成为众多单位渴求的人才,成为热门招聘职位之一，购房人持币观望的心态日渐浓厚，使得近来各大板块楼盘销售进度放慢。各家开发商对营销人才的渴求也由此变得更加强烈。

“现在我们在楼盘销售上不缺人手，缺的则是在营销方面既懂行又有推销能力的人才。”昨天与记者交谈中，张江一家房地产公司的总经理张雷如是说。他表示，一个楼盘的销售，在经过一番广告的“狂轰滥炸”之后，就得靠营销人员了。

另一家房地产开发公司的总经理张驰认为，营销人才非常重要。他说，以前的营销人员不需多，要做的事也简单。现在老百姓买房不再那么盲目了，这也导致楼盘不那么好卖了，光把楼盘概况告诉购房人远远不够，还要让人动心才行。然而，眼下能靠实力让购房者动心的营销人才，真是凤毛麟角。

成功的市场经理需要哪些技能？

以下是一个市场经理应该具备的理想技能：

?市场调研、产品研发和管理、定价、谈判、沟通、推销术和渠道管理等经典技能。

?以全球化的视角来认知新的机会，这变得越来越重要。

?必须懂得财务分析，估量市场策略提案对于财务的影响，诸如保本点分析、ROI、EVA、股东价值等，能

够度量消费者获利率、市场细分、渠道、地理区域和订单规模等。

?对于信息技术、设备、数据库营销、电话营销等概念的掌握。在技术领域，市场经理必须具有理工科背景。

?市场经理必须了解各种沟通模式的优劣，以便进行整合营销沟通。

?营销人员需要对数学和统计学的方法有广泛的了解，诸如聚类分析、联合分析、数据挖掘、销售响应分析、营销组合建模和其他技术来解读市场数据和现象。

?营销人员需要创造性思维，突破常规，为企业发现新的收入流。

?营销教育的现状如何？经理人是否能将其在商学院中学到的知识应用到实际中？直觉对于成功的营销人员有多么重要？

商学院可以培养出一个好的营销人员，但是造就卓越的营销人员需要的是直觉、运气、智慧和许多商学院里学不到的东西。营销课程向学生传授的是概念、工具和案例。好的营销部分取决于营销人员的遵守规则，卓越的营销却往往依靠营销人员打破规则来达成。

综上所述，市场营销专业人才的前途广阔。数据显示，市场营销专业人才的招聘需求量为36000余人次，连续三个季度蝉联人才招聘需求榜首位，招聘单位积极转变用人观念，从重学历到重技能，从重专业到重综合素质，使有一技之长、一专多能的人才资源得到合理的配置和使用。市场营销专业的同学仍需提高自己的专业技能。

对教育部门的建议：

及时了解市场对人才的需求动态，培养国家紧缺性人才。

加大对教育的的投入力度，努力作好理论与实践结合，给大学生多点实习的机会。

加大对教育的经济投入，加强学校的硬件设施。

作为大学生我们要努力加强自身的文化素养，把自己培养成多层能力的新一代。为国家做贡献。

 

第二篇：个体工商户年度报告表

个体工商户年度报告表

（        年度）

注：此表为个体工商户向其登记机关报送的纸质年度报告表

填报须知：

1、本表所填写内容应真实可靠，无虚假成份。经营者应对所填写内容的真实性负法律责任。

2、本表一律用钢笔、毛笔或签字笔填写，字迹清楚、端正（通过企业信用信息公示系统报送并公示年报的除外）。

3、个体工商户登记事项发生变化的，应当先向工商行政管理机关申请变更登记，在工商行政管理机关作出变更登记决定后，报送年度报告。

4、表中“高校毕业生人数”是指报告期内录用的毕业两年内的高校毕业生

5、表中“退役士兵人数、残疾人数、失业人员再就业人数”数是指报告期内录用的退役士兵、残疾人、失业人员。

6、表中“行政许可情况”是指个体工商户依照法律、行政法规应当取得的相关部门颁发的许可证或批准文件。个体工商户取得的行政许可超过两个的，应另附说明。

个体工商户年度报告收讫通知书

今收到_________________________报送的个体工商户年度报告（注册号：        ）。

                       签收人：________________

________________工商行政管理（市场监管）局（所）

                                 年   月   日