高原家用制氧机营销策划书
主体思想:
1、 提高市场占有率
2、 扩大产品知名度
3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象
广告语:
顺畅的呼吸
速率般的律动
达到梦想-------顺速达高原制氧机,人生无极限
适合针对探险者的。
操作思路:
一、确定销售目标
1、 客户分析:通过交流得知贵公司的产品不针对一些易缺氧的患者,所以目标客户缩小,仅针对由于高原外界因素而产生的缺氧人群。故将目标客户锁定在边防军队、旅游探险者、国家或国际考察队、经常到高原进行演出的演艺团。 地域分析:一般在海拔3000米以下无症状,3000米为反应临界高度,这一高度时的气候特点(气压、气温、太阳辐射等)与平原低地大不相同,游人到了这一新的环境,机体必须进行一系列的调节,才能适应;海拔3000-5000米之间可产生一系列缺氧症状,但大都无生命危险;海拔5000米为障碍临界高度";海拔5000-7000米机体不能完全代偿;海拔7000米为危险临界高度;海拔7000米以上机体不能代偿,为高山死亡带。但也有例外,有的人在海拔2000-3000米也难 1
以完全适应,出现不同程度的高山缺氧反应,登山运动员在7000米以上仍能负重登山。
中国海拔在3000米及以上的地区:西藏、青海、新疆、甘肃、云南及部分山脉,例如:喜马拉雅山脉。
二、制定销售计划
1、确定目标市场:
以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)
行业销售:根据所分析的目标客户,来确定方案。
A.边防军队
在祖国的边境都有一批边防军在驻守,一般在驻守地都会配备一定的医疗设备,可以找相关的军队采购部门进行协商。
B.旅游探险者
寻找一些喜爱旅游探险的俱乐部,或在当地的旅游团进行洽谈,可以使用抽成的方式来运作。
C.国家或国际的考察队
很多时候会有考察植物动物的科学家会到人类的极限地区进行考察,可以通过一些营销活动,例如赠送家用制氧机,或被指定为国家考察队专用制氧机。
D.演艺团
调查是否有专门到高原地区进行慰问演出的演艺团,洽谈成为制氧机供应商,或者只有一次机会,仍然可以趁人多的时候宣传品牌。
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渠道销售指:在西藏、青海、新疆、甘肃、云南等地发展代理商或加盟商。
2、市场开发:
A行业销售:
首先针对不同的客户,确定自己要主打的产品,根据产品的功能、性能,将产品分为高中低三个档次,或者根据目标客户的种类分别研发出适合他们的产品,这个事先可以先做一个市调。
由于行业销售将为带来广大的客户以及稳定的利润。如果争取得到国家边防军队、权威的探险协会的信任,被指定为***专用制氧机,下一步的营销就好做了,在包装上印有这个字样,在电视、媒体、网络都可以得到很好的宣传。 B渠道销售
主要寻找与目标客户相关的行业,发展代理商,例如:当地医疗设备销售的、当地旅游团等。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、销售策划:
A.针对探险俱乐部
与权威的探险协会沟通,联合举办***探险活动,注意:这涉及到人身安全问题,所设立的探险地点不能太难,对多报名参加的队员要进行身体检查。设立比赛时间、地点、规则、奖励等。
首先在网上发布消息,召集广大登山爱好者。
这一次活动主要要给登山爱好者内部掀起一片波澜,让他们知道顺速达家用制氧机的品牌。
B.由于高原突发事故较多,如果遇到自然灾害时,这个时候是做好的宣传时间,关注高原新闻,遇到问题时,就要及时地伸出支援的双手,帮助他们度过难关。
C.可以参加高原一些政府部门组织的知识宣传展会,也可以在一些特殊的日子举办一些活动。
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D.印制一些高原反映的小常识宣传单,下方印有公司的名称电话及地址,放至在当地的代理商店中,或者一些旅行社、酒店、宾馆、客运站、候车室等人流量比较大的地方。
E.在专门针对登山爱好者、探险者的杂志上或者在走高原专线的旅游杂志上投放广告,除了平面的广告,还可以利用强大的互联网,进行宣传,这个投资小,收益是不可估量的,但是要持之以恒。
F.目前性价比最高的广告方式就是网络了,贵公司已经在制作网站了,我在这里还是多说两句,网站做好了,还要进行网站优化,根据搜索引擎的排名算法,每天对自己的网站进行更新,还要多增加外链。网站优化的方法在网络上已经能搜出N多了,最重要的还是要坚持。
暂时就这么多了,希望能帮到你们。
祝贵公司生意兴隆!
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