中国产业洞察网

20xx年7月份

第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

第二：什么样的市场调查报告才是合格的？

第三：什么样的市场调查报告对合同能源管理行业有价值？

第四：合同能源管理市场调查报告目录结构

第五：合同能源管理市场调查报告常见问题有哪些？

第六：合同能源管理市场调查报告特点

第七：市场调查报告撰写的五要素是什么

中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。 准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据

20xx年7月份

各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向

什么样的市场调查报告才是合格的？

市场调查报告的核心目标主要有两点：

其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；

其二：用于引资或者企业长期发展战略规划

因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。

我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：

（1）产品与服务介绍清晰准确；

（2）商业模式清晰

（3）目标市场分析清楚

（4）本项目的目标市场定位有效

（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素

（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服

（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理

（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效

（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。

20xx年7月份

合同能源管理市场调查报告目录结构

查询请登录：，可以咨询我们的客服帮助查询 标题：2013-2017中国合同能源管理市场竞争格局及发展动向分析报

告

[出版时间]: 20xx年06月版

[交付形式]: EMAIL电子版或特快专递

[纸 质 版]：8000元 [电子版]：7500元 [纸质+电子]：8500元

〖 描 述 〗

合同能源管理，在国外简称EPC，在国内广泛地被称为EMC（Energy Management Contracting），是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。其经营机制是一种节能投资服务管理；客户见到节能效益后，EMC公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。

《2013-2017中国合同能源管理(EMC) 市场竞争格局及发展动向分析报告》内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

〖 目 录 〗

第一章合同能源管理产业基础阐述

1.1 合同能源管理（EMC）基本概念

1.1.1合同能源管理基本定义

1.1.2合同能源管理的特点

1.1.3合同能源管理基本类型

1.2 节能服务公司（EMCo）基本概念

1.2.1节能服务公司（EMCo）的定义

1.2.2中国节能服务公司的类型

20xx年7月份 1.2.3节能服务公司业务特点

1.2.4节能服务公司的业务内容及流程

第二章合同能源管理行业发展的必要性

2.1 资源和环境问题的压力在逐渐加大

2.1.1中国面临粗放型经济增长方式的转变

2.1.2以石化能源为主的消费结构急需转变

2.1.3能源使用与环境保护之间的矛盾日趋严重

2.1.4中国能源利用效率低于世界水平

2.1.5长期能源供应将面临潜在的总量短缺

2.2 节能在中国社会经济发展中的地位和作用

2.2.1节能是中国社会经济发展的长期战略任务

2.2.2节能是提高中国经济竞争能力的有效手段

2.2.3节能是减缓和治理污染最有效手段

2.2.4节能是履行《气候变化框架公约》的有效措施

第三章 20xx年中国合同能源管理行业发展的政策、法规

3.1 国家有关节能投资的政策、法规

3.1.1《关于进一步开展资源综合利用的意见》

3.1.2《节能法》及其配套法规

3.1.3《节能中长期规划》

3.1.4《“十二五”节能减排综合性工作方案》

3.1.5《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》

3.1.6《“十二五”城市绿色照明规划纲要》

3.1.7《中国应对气候变化的政策与行动（2011）》

3.1.8其他有关节能激励政策及措施

3.2 国家关于合同能源管理的政策、法规

3.2.1《关于进一步推广“合同能源管理”机制的通告》

3.2.2《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》

3.2.3《合同能源管理技术通则》国家标准

3.2.4《合同能源管理项目财政奖励资金管理暂行办法》

3.2.5《关于进一步加强合同能源管理项目监督检查工作的通知》

3.3 国家关于节能、EMC政策的稳定性分析

第四章 20xx年全球合同能源管理行业发展形势综述

4.1 国外合同能源管理行业发展状况分析

4.2 世界合同能源管理行业发展综述

4.2.1 世界节能服务产业发展概况

4.2.2 世界合同能源管理行业发展概况

4.2.3 国外节能服务公司及行业分布情况

4.2.4 国际ESCo发展的主要障碍

4.2.5 国际合同能源管理行业发展前景分析

4.3 对中国合同能源管理行业发展的启示

4.3.1 EMCo在中国的实践

20xx年7月份 （1）中国节能促进项目和示范EMCo的实践

（2）EMCo在中国发展的优势

4.3.2 财税政策推动EMC市场发展

4.3.3 公共部门提供最大市场份额

4.3.4 中国节能服务产业发展状况分析

第五章 20xx年主要国家合同能源管理发展状况分析

5.1 美国合同能源管理行业发展

5.1.1美国政府对节能减排政策的扶持

5.1.2美国ESCo产业的发展阶段

5.1.3美国ESCo产业市场规模

5.1.4美国ESCo产业应用领域

5.1.5美国ESCo产业企业类型

5.1.6美国ESCo行业市场格局

5.1.7美国ESCo行业发展趋势及前景

5.2 欧盟合同能源管理行业发展

5.2.1欧盟政府对节能减排政策的扶持

5.2.2欧盟ESCo行业发展概况

5.2.3德国ESCo行业发展状况

5.2.4西班牙ESCo行业发展状况

5.2.5欧盟ESCo应用领域及市场格局

5.3 日本合同能源管理行业发展

5.3.1日本政府对节能减排政策的扶持

5.3.2日本ESCo行业发展概况

第六章 20xx年中国节能服务产业运行形势综述

6.1 中国节能服务产业生命周期与市场潜力

6.1.1 节能服务产业的生命周期分析

6.1.2 中国节能服务市场的潜力分析

（1）GDP单耗与节能市场潜力

（2）能源使用效率与节能市场潜力

（3）主要用电设备节电潜力分析

6.2 中国节能服务产业发展规模分析

6.2.1 节能服务产业企业数量增长情况

6.2.2 节能服务产业从业人员增长情况

6.2.3 节能服务产业产值规模分析

6.2.4 节能服务产业节能和减排分析

6.2.5 节能服务产业科技创新情况

6.3 中国节能服务产业技术水平分析

6.3.1 节能服务产业技术分类

6.3.2 工艺节能和能源管理服务节能分析

（1）工艺节能分析

（2）能源管理服务节能分析

20xx年7月份 第七章 20xx年中国合同能源管理行业发展走势与问题分析

7.1 中国合同能源管理行业发展状况分析

7.1.1 合同能源管理行业发展状况

7.1.2 合同能源管理行业投资规模

7.1.3 中国合同能源管理项目实施现状

（1）合同能源管理各项目实施现状

（2）合同能源管理各项目数量分析

（3）合同能源管理各项目节能量分析

（4）合同能源管理单个项目投资额分析

（5）合同能源管理合同类型分布

7.1.4 中国合同能源管理发展关键因素

7.2 中国节能服务产业五力模型分析

7.2.1 产业现在竞争者分析

7.2.2 供应商的讨价还价能力

7.2.3 客户的讨价还价能力

7.2.4 产业潜在竞争者分析

7.2.5 产业替代品的威胁分析

7.3 中国节能服务企业营销方式存在的问题与转变措施

7.3.1 节能服务企业营销方式存在的问题

（1）从传统的大型用能单位分离EMCo存在的问题

（2）由传统的制造型企业转型或投资设立EMCo存在的问题

（3）依托自身在技术或专业知识设立EMCo存在的问题

7.3.2 节能服务企业转变营销方式的措施

（1）营销人员要懂技术

（2）节能技术交流要实事求是

（3）讲清楚节能改造存在的风险

（4）专注节能效果而非投资额

（5）节能量的认定要尽量简化

（6）让用户走出分享期限的误区

第八章中国节能市场障碍与节能机制转换

8.1 中国面临的市场节能障碍

8.1.1节能机制障碍

8.1.2节能投资障碍

8.1.3节能信息障碍

8.1.4节能技术引入的高成本和风险责任障碍

8.2 节能机制的转换

8.2.1节能机制转换的迫切必要性

8.2.2国际节能运作经验

8.3 中国节能服务公司发展面临的主要问题

8.3.1节能效益量化体系亟待建立

8.3.2节能效益分享机制有待完善

8.3.3节能服务产业发展的环境障碍

20xx年7月份 第九章重点地区合同能源管理行业发展情况

9.1 上海EMC行业发展情况分析

9.1.1上海产业结构分布

9.1.2上海能源消耗情况

9.1.3上海EMC行业相关政策

9.1.4上海EMC项目执行情况

9.1.5上海EMC市场竞争情况

9.1.6上海EMC行业发展趋势

9.2 北京EMC行业发展情况分析

9.2.1北京产业结构分布

9.2.2北京能源消耗情况

9.2.3北京EMC行业相关政策

9.2.4北京EMC项目执行情况

9.2.5北京EMC市场竞争情况

9.2.6北京EMC行业发展趋势

9.3 广东EMC行业发展情况分析

9.3.1广东产业结构分布

9.3.2广东能源消耗情况

9.3.3广东EMC行业相关政策

9.3.4广东EMC项目执行情况

9.3.5广东EMC市场竞争情况

9.3.6广东EMC行业发展趋势

9.4 山东EMC行业发展情况分析

9.4.1山东产业结构分布

9.4.2山东能源消耗情况

9.4.3山东EMC行业相关政策

9.4.4山东EMC项目执行情况

9.4.5山东EMC市场竞争情况

9.4.6山东EMC行业发展趋势

9.5 河北EMC行业发展情况分析

9.5.1河北产业结构分布

9.5.2河北能源消耗情况

9.5.3河北EMC行业相关政策

9.5.4河北EMC项目执行情况

9.5.5河北EMC市场竞争情况

9.5.6河北EMC行业发展趋势

第十章 20xx年中国合同能源管理应用领域分析 10.1 合同能源管理应用领域分布

10.1.1 合同能源管理各领域项目分布

10.1.2 合同能源管理各领域投资额分布 10.1.3 合同能源管理各领域投资强度分布 10.2 EMC在工业领域的应用

10.2.1 工业节能的政策环境

20xx年7月份 10.2.2 EMC在钢铁行业的应用情况

（1）钢铁产业背景及耗能情况

1）钢铁产业发展情况

2）钢铁产业能源消耗现状与趋势

（2）钢铁企业的节能方向

1）副产煤气资源的回收利用

2）余热余能回收利用

3）电机变频调速技术

4）系统节能技术

5）其他节能技术

（3）EMC在钢铁企业节能的应用

（4）EMC在钢铁应用面临的问题 10.2.3 EMC在化工行业的应用情况

（1）化工产业发展背景及耗能情况

1）化工产业发展情况

2）化工产业能源消耗现状与趋势

（2）化工企业节能方向及节能技术

（3）EMC在化工行业应用面临的问题

（4）化工行业推行EMC机制的方法 10.2.4 EMC在其他行业的应用情况

（1）EMC在水泥行业的应用情况

（2）EMC在煤炭行业的应用情况

（3）EMC在电力行业的应用情况 10.2.5 EMC在工业领域应用前景分析 10.3 EMC在建筑领域的应用

10.3.1 建筑节能的政策环境

10.3.2 建筑业背景及耗能情况

（1）建筑业发展情况

（2）建筑业能源消耗现状与趋势 10.3.3 建筑节能投资收益情况

10.3.4 EMC在建筑领域应用情况

（1）EMC在建筑领域中的运作模式

（2）EMC在建筑领域应用中的主要障碍 10.3.5 建筑领域节能服务市场竞争状况 10.3.6 EMC在建筑领域应用前景分析 10.4 EMC在交通领域的应用

10.4.1 交通节能的政策环境

10.4.2 交通业背景及耗能情况

（1）交通业发展情况

（2）交通业能源消耗现状

10.4.3 交通节能服务模式与潜力 10.4.4 EMC在交通领域应用情况

（1）EMC在交通领域应用情况

（2）EMC在交通领域应用面临的问题

20xx年7月份 10.4.5 EMC在交通领域应用前景分析

10.5 EMC在公共机构领域的应用

10.5.1 公共机构节能的政策环境

10.5.2 公共机构能源消耗现状与趋势

10.5.3 EMC在公共机构领域应用情况

10.5.4 EMC在公共机构领域应用面临的问题与建议

（1）EMC在公共机构领域应用面临的问题

（2）在公共机构领域推广EMC的政策建议 10.5.5 EMC在公共机构领域应用前景分析 10.6 EMC在通信领域的应用

10.6.1 通信行业节能的政策环境

10.6.2 通信行业能源消耗现状与趋势

10.6.3 适合通信行业能源管理模式探索

10.6.4 EMC在通信领域应用现状与前景

10.6.5 EMC在通信领域应用面临的问题

第十一章合同能源管理应用的主要案例分析 11.1 合同能源管理在工业领域应用案例分析 11.1.1 合同能源管理在钢铁行业应用案例分析

（1）新余钢铁股份有限公司合同能源管理案例分析

1）项目简介

2）项目投资方案

3）项目实施条件

4）项目里程碑进度

5）项目经济效益评价

（2）湖南华菱钢铁集团合同能源管理案例分析

1）项目应用背景

2）项目改造方案

3）项目节能效益的计算

4）项目改造后节能效益核算

11.1.2 合同能源管理在水泥行业应用案例分析

（1）喀什飞龙合同能源管理案例分析

1）项目概况

2）项目投资方案

1、项目合作及经营方案

2、项目资金来源

3、项目担保

4、合同解除后项目财产的处理方式

3）项目投资实施计划

4）项目管理

1、项目技术方案

2、项目设备方案

5）项目效益评价

1、项目经济效益评价

20xx年7月份 2、项目社会效益评价

（2）秦岭水泥变频改造合同能源管理案例分析

1）项目简介

2）项目投资与设备制造方

3）项目合作方式

4）项目经济效益评价

11.1.3 合同能源管理在煤炭行业应用案例分析

（1）霍州煤电合同能源管理案例分析

1）项目简介

2）项目投资规模

3）项目改造方案

4）项目效益评价

11.1.4 合同能源管理在电力行业应用案例分析

（1）江西新余发电有限责任公司合同能源管理案例分析

1）项目实施背景

2）项目改造内容

3）项目实施情况

4）项目效益评价

11.2 合同能源管理在建筑领域应用案例分析

11.2.1 上海东方商厦合同能源管理案例分析

（1）项目概况

（2）建筑电气能耗调研

（3）项目改造方案与技术

（4）项目效益评价

11.2.2 上海物贸大厦合同能源管理案例分析

（1）项目概况

（2）原系统基本情况

（3）项目实施方案

（4）项目节能效益与经济效益

11.3 合同能源管理在交通领域应用案例分析

11.3.1 日照港合同能源管理案例分析

（1）项目概况

（2）项目实施方案

1）项目实施范围

2）项目节电设备选择及安装

3）项目技术要求

4）项目结算方法

（3）项目效益评价

1）社会效益

2）节能效益

3）经济效益

11.4 合同能源管理在公共机构领域应用案例分析 11.4.1 深圳市南山区检察院合同能源管理案例分析

（1）用户简介

20xx年7月份 （2）项目背景

（3）项目实施方案

（4）项目效益评价

11.5 合同能源管理在通信领域应用分析

11.5.1 电信业合同能源管理分析

（1）项目概况

（2）项目实施方案

（3）项目效益评价

1）合同能源管理行业主要企业经营分析

11.6 中国合同能源管理企业总体情况分析

11.6.1 20xx年节能服务产业品牌企业

11.6.2 20xx年合同能源管理优秀示范项目

11.7 中国合同能源管理重点企业调研分析

11.7.1 北京神雾环境能源科技集团股份有限公司经营情况分析 11.7.2 能发伟业能源科技有限公司经营情况分析

11.7.3 山东融世华租赁有限公司经营情况分析

11.7.4 辽宁赛沃斯节能技术有限公司经营情况分析

11.7.5 中节能环保科技投资有限公司经营情况分析

第十二章 20xx年中国合同能源管理融资模式分析

12.1 国外EMC融资模式分析

12.1.1 美国合同能源管理的融资模式

（1）美国EMC中常见的融资工具

（2）保证节能量结构融资模式

（3）共享节能量结构融资模式

（4）保证节能量结构与共享节能量结构的比较

（5）与上述两种融资结构相关的合同

（6）美国EMC融资模式优缺点分析

12.1.2 巴西合同能源管理中的融资模式

（1）Super ESCo模式

（2）保证基金模式

（3）特殊目的公司模式

（4）巴西EMC融资模式优缺点分析

12.1.3 国外MEC融资模式对中国的借鉴意义

12.2 常见融资方式在中国EMC中的适用性分析

12.2.1 债券融资方式分析

（1）债权融资的类型及激励与约束作用

（2）中国金融机构对EMC授信贷款的可能性分析 12.2.2 股权融资方式分析

（1）股权融资的定义及优缺点

（2）股权融资对中国EMC的适用性分析

12.2.3 可转换债券融资方式分析

（1）可转换债券的定义及优缺点

（2）可转换债券对EMC的适用性分析

20xx年7月份 12.2.4 佩尔优公司拓展资金渠道的实践案例

12.3 中国合同能源管理融资模式设计

12.3.1 适用于中小型节能项目的融资模式设计

12.3.2 适用于大型节能项目的融资模式设计

12.3.3 中国合同能源管理融资模式需要注意的问题 4

（1）完善模式运行中的担保机制

（2）加强融资模式中的风险管理

（3）健全融资模式运行中的税收制度

（4）强化利益主体在EMC融资模式中的作用

12.4 以增信为核心的自偿性贸易融资新模式研究

12.4.1 自偿性贸易融资新模式

12.4.2 实施自偿性贸易融资新模式的主体

12.4.3 实施自偿性贸易融资新模式的要求

（1）自偿性贸易融资新模式对银行的要求

（2）自偿性贸易融资新模式对节能服务公司的要求 12.4.4 自偿性贸易融资新模式

（1）自偿性贸易融资

（2）自偿性贸易融资的授信评价标准

（3）自偿性贸易融资的应用条件和风险控制分析

（4）自偿性贸易融资的特点

（5）自偿性贸易融资的控制关键点

第十三章 20xx年中国合同能源管理项目风险控制及发展建议 13.1 EMC项目的过程风险控制

13.1.1 项目准备阶段

13.1.2 项目实施阶段

13.1.3 项目效益分享阶段

13.2 EMC项目基本风险分析与对策

13.2.1 EMC项目风险分析

（1）项目客户风险

（2）项目自身风险

13.2.2 EMC项目风险防范措施

（1）对客户进行详尽而客观的评价

（2）通过多种渠道来收集客户的情况

（3）精选优良的客户

（4）降低建设风险

（5）降低设备和技术风险

（6）降低财务风险

（7）降低节能量风险

（8）降低投资回报风险

13.2.3 EMC项目风险的法律规避方法

（1）客户信息合同化

（2）不可抗力条款

（3）情势变更条款

20xx年7月份 （4）违约责任条款

（5）担保条款

（6）合同主体多元化条款

（7）合同风险转移条款

13.3 中国EMC的SWOT分析及建议

13.3.1 实施EMC的内部能力分析

（1）优势分析

（2）劣势分析

13.3.2 实施EMC的外部环境分析

（1）机会分析

（2）威胁分析

13.3.3 中国EMC及EMCo的发展建议

第十四章 2012-20xx年中国合同能源管理项目招投标及发展方向分析

14.1 合同能源管理项目招投标分析

14.1.1 合同能源管理项目招标情况

14.1.2 合同能源管理项目投标人资质要求

14.1.3 合同能源管理项目招标流程

14.2 中国节能服务产业发展方向与前景展望

14.2.1 目前节能服务产业存在的问题

14.2.2 “十二五”节能服务产业重点发展方向

14.2.3 “十二五”节能服务产业发展前景展望

合同能源管理市场调查报告常见问题有哪些？

1、我公司的市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。

2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。

3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。

4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。

5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、

20xx年7月份

整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。

合同能源管理市场调查报告特点

合同能源管理行业环境分析：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。

合同能源管理行业结构分析：行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。

合同能源管理行业市场分析：主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。

合同能源管理行业组织分析：主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。

合同能源管理行业成长性分析：是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业 分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。

20xx年7月份

合同能源管理纵深研究

合同能源管理行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。

市场调查报告撰写的五要素是什么

一、详细介绍产品

在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

二、竞争企业的说明

在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相

20xx年7月份

比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

三、营销计划方案

市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。市场调查报告中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。市场调查报告中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，市场调查报告还应特别关注一下销售中的细节问题。

四、制定执行方案

你的行动计划应该是无懈可击的。市场调查报告中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

五、精炼的计划摘要

20xx年7月份

市场调查报告的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。市场调查报告中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。