临清市东盛食品有限公司门市部
经营项目立项报告
项目名称:临清市东盛食品有限公司销售门市部
项目主管单位: 临清市东盛食品有限公司
所有权和经营权:临清市东盛食品有限公司
建设地点:黑庄菜市场
经营方式:主要以产品代理销售为主
临清市东盛食品有限公司
20##年1月1日
目 录
一、门市部概况
二、门市部建设背景
三、门市部建设的有利条件
四、市场分析及销售设想
五、产品成本及利润分析
六、门市部经营管理方式
一、门市部概况
首先门市独立经营,以临清市东盛食品有限公司门市部的名义进行销售,同时根据需要对外宣称临清市东盛食品有限公司销售门市部。所有权和经营权全部归属临清市东盛食品有限公司。门市和公司之间原则上是代理销售关系。不以公司分支机构的名义分销机构注册名称,以个体工商户的形式注册,到当地工商所注册即可,其他相应的法定证件与个体户营业执照相一致,以避免不必要的麻烦。分销机构应独立核算,单独记账,独立核算盈亏,其账务核算向公司财务部门报账,接受财务部门的监管,每日向财务部门缴纳收取货款并提供收支存日报表,不得赊欠货款,财务部门定期对其库存商品进行盘点并形成报告。
二、项目建设背景
从20##年12月10号到12月16号黑庄菜市场进行了为期7天的市场调研,该调查的目的是通过调查了解竞争产品、竞争产品的经销商以及流通渠道;通过走访二级经销商、市场终端,了解他们对产品在价格、产品质量以及其他反方面的评价;通过调查临清主要鸡产品的消费市场来拓展公司的销售渠道。最终给公司作参考,提高销售业绩,扩大公司产品的市场知名度。
三、项目建设的有利条件
黑庄菜市场,客流量较大,因为没有较大的投资风险,成本投入较低,市场开发前景较大,公司决定把销售数量为半吨以下的零售业务全部给门市部经营,以推销鲜产品为主、冷冻产品为辅的原则,可促进公司销售业务的扩展。
四、市场分析及销售设想
市场的需求规模是每个企业实际生产能力形成的决定因素。生产能力的高低,是构成产业发展水平的主要依据。门市部成立后,将向市场投放的产品为老鸡、鸡翅、鸡腿、腰肉、胸肉等产品,产品销售将以临清及周边为中心,辐射到河北、河南等北方地区。因此,市场情况是值得十分重视的。
门市部将目标客户分为二类,一类是分销商和大型终端客户,此类客户为主要客户,并以此为销售目标,指定销售方案;其次附带零散型客户。客户开发方面:以零售兼少量批发为主,定期定人持续性的开展宣传工作。客户沟通方面:以人员沟通为主,定时定人开展客户电话联系工作(参考电话营销方案)。经营管理:成立管理中心和配送中心两个管理结构,提高效率。
门市产品价格由公司制定。建议一:根据二类客户的区分指定二个价格。针对分销商采用和公司统一的价格加上少量费用,针对零售上调5%至10%。建议二:采取同样价格,减少售后服务内容,降低销售成本。门市采购价格按照公司对外批发价格作为采购价格,公司财务负责审核价格和成本,按此标准出现特殊情况时,公司和门市协商价格并确定。
五、产品成本及利润分析
确保30万元的月销售指标。力争年销售额达到400万。公司每月30万销售指标,根据目前的情况,在3个月内实现,即从明年3月份可以稳定的达到。
六、门市部经营管理方式
公司对门市经营部管理采取以销售目标为导向的管理方式,兼顾经营过程监督和考核。门市经营经理采取任期制,公司有直接任免权;公司有直接雇佣门市经营部员工的聘用权。门市经营部实行独立成本核算、员工薪酬结构可以独立但必须经过公司批准。待时机成熟后,进行个人承包形式经营。
通过分析论证,认为该项目建设目标明确,市场前景广阔,盈利能力和抗风险能力较强,具有较高的经济效益。项目建设的可行性依据是充分的,建设条件基本具备。
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