防水涂料调研数据 

     这次调研市场为：丈八路建材市场、西沣路建材市场、木塔寨建材市场、太白南路建材市场，华东建材市场、协力建材市场、五洋建材市场、太白建材市场等。

     统计品牌为：西卡、东方雨虹、德高、稀凯、卓宝、立邦、雨中情、新德高等。

     其中分布最广的品牌为西卡防水，其次是东方雨虹。其他品牌的产品都是以百家货的形式，在店面出售，没有见到家装防水涂料的专卖门店和展示陈列。防水的店面布局都比较凌乱，进去之后很难一眼瞅到很显眼的品牌。而且见到消费者在购买的时候，大多数是老板说了算，介于消费者对防水产品的不懂，店面都以次充好的进行销售，市场很混乱。可见家装防水的市场需求很大，也需要针对家装领域形成一套自己的品牌风格。

     西卡防水的销售网络渗透很强，在好多五金商店里，也能见到有西卡的产品。而东方雨虹是以防水综合材料为主。因此在西安的市场上，西卡比东方雨虹在家装市场上更受欢迎。也成为了更多防水产品的效仿者，比如西安地区的“西卡王、西卡王牌”就是西卡的山寨品牌，由于价格低廉，利润空间大，很受经销商的追捧。据部分老板告知，两个山寨品牌虽然价格低廉，但配比和组分严格不合质量要求，在短期内不会出现质量问题，但很难保证建筑层面的长年防水。买的人也是图便宜，随着以后人们的防水意识逐渐加强，估计这类品牌也就寿终正寝了。如果要做好这个市场，还是要有一定的质量保证和品牌沉淀。

    但我在河北省出差期间，包括在北京的走访期间，接触到的防水品牌还是东方雨虹的全国覆盖面广，其次是德高、西卡两个国际品牌。我还打电话向北京、河北的客户询问防水市场的相关信息，也说明了东方雨虹确实拥有较高的市场覆盖率。我们的防水品牌，不仅是针对西安市场开发的，而是针对全国市场，外区的市场开发同样要进行。只是根据西安的调查数据就山寨西卡，限制性太强，可能会造成外区市场的难度加大。希望能重新定义或者以市场为基础进行综合考虑。

    市场上防水品牌普遍类型：JS聚氨酯、弹性丙烯酸双组份、复合型高柔韧性。

    市场上销售较好的产品：东方雨虹吉士涂100、101，规格“20kg”，售价在230-300之间。西卡通用柔性，规格“20kg”，售价在260-300之间。德高柔性II，规格“15kg”售价在150-230之间。

   

    防水品牌标识改意：F/S代表防水，整体外形和西卡标识相近，下属SINCE1953.可改成since1958。可在合法竞争的规则内修改此标。

以下是整理的部门品牌参考价格：

一、西卡：

二、雨中情：

三、东方雨虹：

四、德高：

五、德邦仕：

六、汉高：

七、大禹：

八、正宇：

九、新德高：

十一、花王：

 

第二篇：市场调研报告

市场调研报告

为进一步了解市场需求，用户的了解情况，由营销公司组织，根据全员营销方案，后勤人员进行周边市场调研。

调研人员：

调研地点：集市

调研时间：20##年3月20日

调研对象：商贩

一、调研目的

针对市场需求，为提升品牌知名度、提高市场销量，营销公司全体后勤人员加入到行销活动中。从周边市场进行调研，了解市场情况，实现每位营销人员了解市场，熟悉市场，为有效提高销售出谋划策。

二、调研情况

3月20日早上4点半，调研小组一行人员准时出发。此次调研地点是早市，5点钟到达集市地点，此时市场上还未有太多人和车辆。趁此时机，我们将礼品准备好，作为宣传物资。

接近7点，集市上人员陆续多了起来，车辆也随之多了起来，在商贩准备出摊之际，我们开始进行调研工作，初步了解情况。

（一）汽车数量数据

整个市场车辆共54台，其中福田汽车36台，江淮12台，一汽5台，江铃1台。

根据市场调查数据显示：福田汽车数量占该市场汽车总量的64%，其中，福田汽车中主要以时代、小卡之星、驭菱微卡为主；江淮好运汽车12台，占该市场全部车辆的21%；一汽汽车5台，占该市场总量的9%；在该市场上只看到1辆江铃汽车。

（二）用户访问数据

此次调研我们采访了18位用户，向他们了解了一些情况。其中汽车用户13位，三轮用户5人。所访问用户中：福田用户10位，江淮用户2位。

（三）调研分析说明

1、通过街头集市调研，用户反映情况不一。在调查中发现，三轮用户不愿换汽车主要存在如下两个问题：

（1）文化水平受限，考取驾照困难。街头集市上的用户均为市场商贩，文化水平有限。在调查的用户中，三轮车主主要考虑到汽车驾照的取得很困难，所以对换车的想法略低。

（2）区域水平限制，思想保守落后。市场上进行商贩的人群基本都是周边人，想法单一，觉得有三轮车够用就可以，不愿考虑成本昂贵的汽车能够带来的利润，更怕换成汽车会影响收益。

2、针对非本品牌用户的12位车主，对未购买的缘由进行调查，发现：

（1）市场占有率，影响购车意向。在调查的12位用户中，多数用户表示在买汽车的时候，会考虑我要买的汽车有多少人在用，他们觉得使用的人多，说明这个车好。都会存在从众心理。

（2）了解不够多，怕存在质量问题。因为本品牌的占有率较低，知道以及了解人群更少，所以用户在选择的时候，对我们的产品质量知之甚少，这一点影响了用户的购买意向。

（3）价格昂贵，用户群体难以接受。受国家排放标准影响，汽车的成本价格增加，所以汽车的售价随之增长，调研的对象人群都是朴素的农民，依靠小生意生存，价格成为影响他们购车的很大因素。

（四）调研信息收集

通过本次调研，对集市商贩需求有所了解，大多用户购车是为了进行小规模的市场贸易，如运输蔬菜水产，衣物鞋帽，日常生活用品等，在交流中，用户需求大致相同：

（1）好用性与耐用性。用户用车奔波于各地集市，以卖货为赢，不愿因汽车质量问题影响生意，希望所用车辆能够长久使用。

（2）需求厢式货车。用户贩卖商品，能够多销售多挣钱，就要存储好自己的商品，厢式货车能够挡风遮雨，成为他们所需的车型。

（3）车身长度，机动灵活。商贩用车经常出入集市，空间拥挤狭小，所以他们对车辆的大小有所要求，在调查中发现，用户基本需要3.2米左右车辆，机动灵活，穿梭自由。

（4）针对市场情况，车型需求不同。石材市场集中，为运输石材方便，自卸车型优势明显。

（五）用户反映情况

在调研中，我们只采访到一位用户。该用户购车于今年5月，时间相对较短。购车用于批发货物，用户表示我们的车质量较好，开了一个半月还未出现任何问题，但用户反映我们的回访不够及时，购买回来一个半月了，没有做过回访，对此用户表示不满。

三、意见建议

此次调研发现一些问题，针对这些问题，我们应该做出相应的调整及应对措施。

1、加大宣传力度。要打开市场，提高市场占有率，让更多的人了解，必须加大宣传力度。从后勤人员角度出发，做到口耳相传，多跟周边的人交流。

2、做到无质量问题交付用户手中。产品从生产到运输再到用户手中，严把质量关，任何细节不得出现问题，出现问题，追究责任。

3、做好售后服务。所谓顾客就是上帝，在用户购买后，我们应做到及时回访，积极服务，不要等到用户有问题来找我们，我们才去服务。