阿里巴巴Shoes & Accessories行业分析报告
一、买家特征分析
(1)近一个月买家数量来源分布 (2)近一个月买家询盘来源分布
注:以上图表所列数据引用日期2011-09-01至2011-09-30
(3)询盘TOP20国家(
地区)20xx年9月相比20xx年9月变化情况
(4)买家数量和询盘数量变化对比
二、行业卖家特征分析
三、行业热搜词分析
(1)行业TOP20关键词
注:以上图表所列数据引用日期2011-09-01至2011-09-30
(2)行业搜索TOP10关键词国家(地区)分布
注:以上图表所列数据引用日期2011-09-01至2011-09-30
说明:本报告涉及的百分比数均为取整后的数据,因此与实际略微有些偏差,敬请谅解!
1688调查分析报告
一、1688定义
马云于19xx年创办了阿里巴巴网站,即1688的前身,于20xx年3月1688正式上线。1688现为阿里集团的旗舰业务,是中国领先的
作为阿里集团旗下子公司,1688在CBBS{CBBS是一种新的电子商务服务模式,电子商务的商业模式主要包括C2C①,B2B②、B2C③三种,CBBS即:C(消费者);小B(渠道商);大B(制造商);S(服务) 。}电子商务体系中代表企业的利益,也是商人们以商会友、真实互动的社区。
注释:
①C2C主要体现在淘宝C店,即普通的用户群体交易;
②B2C主要体现在淘宝A店、淘宝B店以及天猫店,主要提供个性化零售服务;
③B2B主要体现在1688批发网,以企业的利益为主要服务对象,为全球数千万的买家和供应商提供商机信息和便捷安全的在线交易。
二、1688现有行业及发展模块
1.行业综合
1688批发网现有18个行业,分别为:
(1)女装/男装/内衣
(2)鞋靴/箱包/服饰
(3)运动户外
(4)母婴产品/童装/玩具
(5)工艺品/百货/宠物(宠物包含花卉,但均无活体)
(6)汽车用品
(7)食品/源生鲜
(8)家纺家饰/家装建材
(9)美妆日化
(10)数码家电(无手机)
(11)电工电气/安防
(12)包装/行政办公
(13)照明/电子
(14)机械/五金/仪表
(15)橡胶/化工/钢材
(16)纺织皮革
2、发展模块
诚信通
诚信通 是1688为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务,主要用以解决网络贸易信用问题。是建立在1688上的网上企业商铺,通过这个网上商铺可直接销售产品,并宣传企业和产品。
产业带
产业带聚集了生产设备、原材料、面辅料、设计、货运等各类以生产为中心的上下游企业,建立经济技术协作圈。这里汇聚了好商好货。旨在帮助买家直达原产地优质货源,帮助卖家
提升竞争力,降低竞争成本。同时联合产业带当地政府和第三方服务商合作运营,优势共享。 伙拼
伙拼 是1688推出的批发型团购频道。目前,伙拼产品的行业覆盖了服装、母婴、食品、美容、百货、家纺、家装、工业品等几乎全部的产品品类,让所有批发商以低成本、高效率进行网络批发。
淘工厂
淘工厂是链接电商卖家与工厂的加工定制服务。一方面解决电商卖家找工厂难、试单难、翻单难、新款开发难的问题;另一方面将线下工厂产能商品化,通过淘工厂平台推向广大的电商卖家从而帮助工厂获取订单,实现工厂电商化转型,打造贯通整个线上服装供应链的生态体系。
商友圈
商友圈是聚集不同行业、不同地域、不同专业市场的卖家和买家专业群体的电子商务社区,汇聚全国各地各行业超过一万个商盟、五十万个生产厂家企业主、经销商,横跨数千个行业,每天超过五十万人在线活跃。商友们可以在这里发现专业的交友、互动圈子,与各行各业专家、企业主交流商业经验、分享商业知识,参与各种类型商圈线上/线下活动,聚集商业人脉。
生意经
生意经是1688为广大用户提供的专注于商业领域,通过问答的手段解决商业难题,并通过wiki手段积累商业实战知识的平台,每天有超过300万商友通过生意经沟通商业难题。生意经旨在“让天下没有解决不了的生意上的难题!”。
快订
快订是1688全新上线的新品订货专业频道。深度整合尖端设计师、产业集群地工厂、外贸大厂及尖端面料商等供应链上游资源,旨在为淘宝天猫卖家、线下品牌商等核心零售商提供海量的首发原创设计款,打造“小批量、快生产、高品质”的一站式“快时尚”订货模式。 代理加盟
是为1688商家提供的渠道发展服务。支持品牌商家的线上代销、加盟、代理等方式的渠道招募。
采购商城
1688采购商城是阿里巴巴1688旗下自营的工业品采购超市。面向国内生产制造企业,提供涵盖五金工具、劳保防护、电工电气、机械部件、行政办公、 物流包装、LED照明、精细化学和公用设施等产品品类。1688采购商城保障所有商品正品真货,并提供七天无理由退换服务。采购商城承诺按约发货,并由商城统一提供#5@p。
三、服务对象及分析
1.厂家
1688主要服务厂家均为中小型厂家,其共同特点为:①生产规模小,人数约为10~200人左右;②技术低,普遍为服装类制造业;③资金规模小,普遍没有自家官网;④厂家群体相似度大,大多围绕着国内大型轻工业产业群。
该对象主要体现特点为:①由于规模小,不具备自产自营的操作性;②由于技术低,可复制性高,劳动成本低;③受到当地政策相扶持;④无专利性问题,无授权性问题;⑤知名度低,大部分产品为套牌、贴牌、无牌商品,可接受相关定制。
2.公司代理
1688以公司代理为主要群体,由于厂家有以上因素,故公司代理操作从中获利具备了一定的可能性和便利性。其特点为:①有相应的网店经验,有相关人才;②有清晰和明确的操
作流程,具备网店的成型与推广的能力;③厂家合作度高,能从商品获得差价以及返点等形式的利润;④受到当地政策相扶持;⑤公司能同时代理多个产品,撒大网,捞大鱼。
3.个性化定制工厂
为20xx年冒头的新型工厂,以义乌、汕头等地为主要工厂落群,其特点为:①以订单为目标,根据订单要求进行定制服务;②虽然规模小,但技术层面比较高,具备自产自营的可能性;③以仿造类为主,手工类为次,工艺品类为热卖商品,销售具备市场和空间;④有专利型和授权性问题困扰或优势。
4.网络销售商
1688有87%的出货量皆出自淘宝、天猫的B店,包括知名商标品牌,也会寻求低价代工厂的合作机会。
5.线下批发商
因电子商城独有的特点,网络批发价小于实体批发价,算上运输成本,大批量批发的情况下,价格依然对于线下实体批发有优势。
6.线下零售商
同上。
四、产品比例分析
1688因为电子商城的格局定制,导致在火热的情况下,依然有一定的束缚。
其产品总体体现在:①生活类商品为主导,占比约有83%;②只有可批量生产的商品,例如钉子、螺丝或是数据线,却没有芯片、马达、电子线圈等;③受到物流限制,无木材、水泥等商品;④收到政策影响,无出版物之类。
五、优势
1、有淘宝网做输出渠道,依靠强大的输出资源,得到大量中小型企业依附;
2、成型较早,理念提出早于淘宝网,形成模块、推出服务以及后续跟进,都大幅领先于国内;
3、价格优势明显,商家之间口碑推广迅速;
4、具备健全的物流链条,降低物流成本;
5、有阿里巴巴强大的资金链支撑,推出一系列优惠政策和补贴刺激,吸引入驻;
6、等等。
六、缺点
1、过于依赖淘宝网,导致87%的商品是围绕着淘宝网制定的;
2、工业原材料供应订单数少,举例说明:
(1)服装类,5799成交,8006评价;
(2)鞋类,147成交,2条评论;
(3)运动类,89成交,14条评论;
(4)母婴类,873成交,1686条评论;
(5)工艺品,1601成交,386条评论;
(6)汽车用品,139成交,2条评论;
(7)食品类,356成交,75条评论;
(8)家纺,50成交,3条评论;
(9)美妆,61612成交,1367评论;(面膜)
(10)数码,4125成交,1评论;
(11)电气,3957成交,621条评论;
(12)包装,2000成交,0条评论;
(13)灯泡,230788成交,1371条评论;
(14)机械,0成交,0条评论;
(15)橡胶,0成交,0条评论,
(16)纺织,0,0。
3、可定制生产服务缺乏
由于中国中小型厂家普遍缺乏技术、服务,导致可定制生产服务难以推进。
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