“跨境电商”是指以电商方式进行的国际贸易（对一国而言，包括以电商方式进行的出口和出口）国贸新模式：跨境电商

1. 大势所趋

1.1 全球贸易呈现自由化和便利化新格局

1.2自贸区是新一轮开放的试验田和起点

上海自贸区不是针对单一城市的“政策红利”，而是全国新一轮改革开放的试验田。全国新一轮改革开放的试验田?与新时期外贸突围目标相吻合，探索新的经济增长点与深化改革开放相呼应，成为部分制度改革的试点区与展示橱窗。

1.3上海自贸区设立拉开跨境电商发展的序幕

1.4中国进出口贸易增长进入平缓期寻求新方式/形式（电商）的国际贸易势在必行，受世界经济复苏缓慢，中国新劳动法实施以来劳动力成本上升等因素的影响，中国进出口贸易增长进入平衡期

1.5跨境电商交易金额近四年增速维持在30%左右 年跨境电商交易额为3.1万亿元，其中出口2.7万亿元、进口0.4万亿元。艾瑞预计20xx年跨境电商交易额为40000亿元

1.6财政收入增长乏力 中央和地方本级财政收入增长均乏力：从此前20%左右增长降至10%左右

1.7第三方预计20xx年海外代购规模超千亿 中国电商研究中心预计20xx年外代购规模超1000亿元

1.8互联网对一切商业模式的改造

客户选择更多，选择成本下降（时间成本&经济成本）?更为陡峭的供需曲线?更充分竞争的市场?信息不对称：供应商、客户、政府、竞争对手、代理商 ?规模化地满足个性需求：不受空间限制，收集低密度需求，关键是低成本?C2B互动（预售、定制模式）：精确地、跨越时间收集用户需求，可以控制库存 ?长尾需求释放vs.长尾供应

1.9中国消费升级和制造业产品输出

中国人均年收入突破拐点，更讲究消费品质（20xx年人均可支配收入突破2万元）中国高性价比制造输出全球。马云：“全球采购，全球销售”→全球消费 2. 政策支持

2.1 （跨境）电商政策酝酿已久

20xx年以来跨境电商发展政策经历三个阶段，支持力度不断加大，电商政策力度加大，政策萌芽期：2004-2007初步规范电商行业。政策发展期2008-2012

年发展侧重于规范行业。政策爆发期2013至今政策呈面状铺展。政策主要集中在出口方面，向实施层面推进。

2.2跨境电商试点城市逐步推广

20xx年12月，海关总署在郑州召开跨境电商服务试点工作启动部署会，上海、重庆等5个试点城市成为承建单位

20xx年10月，跨境电商城市试点在全国有条件地方全面铺开 截至目前，海关总署明确可以做跨境电商进口试点的城市有7个。

20xx年1月14日，海关总署发布第12号公告：新增“电商9610”编码，清单核放、汇总申报.20xx年7月23日，海关总署发布第56号公告：强调进出境“货物清单”制度及监管、申报制度

20xx年7月30日，海关总署发布第57号公告：增列“保税电商1210”编码，保税模式获认可

2.4国务院首次提出“互联网+”

20xx年3月5日，十二届全国人大三次会议上李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划

20xx年3月25日，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。。。（发展改革委、工业和信息化部、财政部、商务部、公安部、人民银行、银监会、证监会、保监会、网信办等负责）

2.5中国（杭州）跨境电商综试区获批

20xx年3月12日，国务院同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合实验区

2.6电子商务不仅仅是“虚拟经济”

20xx年4月1日，国务院常务会议确定加快发展电子商务措施，李克强强调电子商务不仅仅是“虚拟经济”

2.7商务部2015电商工作要点印发

20xx年4月3日，国务院商务部办公厅印发《20xx年电子商务工作要点》

2.8其间还有更多相关政策出台

20xx年1月29日，国家外汇管理局将跨境电商单笔交易金额上限自1万美元提高至5万美元

20xx年3月10日，随着中韩自贸区谈判完成威海成为对韩“跨境电商出口黄金通道”

20xx年3月23日，国家质量监督检验检疫总局出台《关于深化检验检疫监管模式改革，支持自贸试验区发展的意见》 支持跨境电商发展。

3、业务实操3.1 跨境电商通关模式分三种

现行跨境电商成交商品，主要通过货物、快件和邮件等三种不同方式通关快件方式通关5%比例为按个人自用物品向海关申报（即抽检比例）

邮件方式报关为个人自用物品，实行建议申报（关）制度跨境电商通过方式有三种，一是货物方式通关，二是快件方式通关，三是邮件方式通关

3.2跨境电商进口试点业务模式主要有2种

若跨境电商试点品类和城市进一步放宽，保税进口模式更能提高消费者购物体验

3.3跨境电商业务流程繁杂

跨境电商（含进口和出口）业务流程：商品（内容）、通道（渠道）、消费者（用户）

业务流程繁杂，经验、能力要求高

3跨境电商应“时&势”而生

跨境电商产业链主要有三类玩家：生产商/制造商、跨境电商企业（含配套服务企业）、消费者/批发商/零售商（用户）

3.5公共服务平台对接实现三单匹配

“三单匹配”：支付信息、物流信息和订单信息交叉验证、匹配

3.6跨境电商监管中心

跨境电商（含进口、出口）在保税监管区、海关监管区进行操作

3.7跨境电商三种模式详细操作流程 ★ 以重庆为例，一般出口、一般进口和保税进口详细操作流程，含6-7个不同环节，主要在于企业备案、商品备案等 ★ 跨境电商出口关键在于退税等、进口主要在于税款缴纳。

二、投资策略：“爆款”标的

（一）跨境电商“爆款”标的

1跨境电商交易暂以出口和2B为主

20xx年进出口总额25.8万亿元，跨境电商占比11.9%

跨境电商以出口为主，20xx年出口交易额为2.7万亿，占比88.2%

跨境电商按2B和2C分类，20xx年跨境电商2B交易额2.9万亿，占比93.9% 2跨境电商进口2C市场成长性最高

三中跨境电商交易额统计：艾瑞研究、中国电商研究中心和海关总署 中国电商研究中心预计20xx年海外代购规模超1000亿元

预计20xx年跨境电商进口2C交易额约1500亿元，较20xx年增长2.6倍 3跨境电商应“时&势”而生

国际贸易趋势：客户（批发商/零售商/消费者）、订单、自由化（试点城市） 4预计到20xx年跨境电商交易额将达到8万亿元

20xx年跨境电商交易额为3.1万亿元，其中出口2.7万亿元、进口0.4万亿元跨境电商进口比例将自20xx年的11.8%增至20xx年的16.2%

5跨境电商的“痛点”将成为商机

跨境电商发展初期的“痛点”：支付、物流、报关、商检、售后

6静态测算跨境电商供应链服务市场6200亿元

跨境电商产业链：电商平台、第三方轻资产配套服务商（供应链服务）、重资产物流公司

我们最看好第三方轻资产配套服务商，创造性将其称之为“跨境电商供应链服务业” →WHY? 需求刚性、用户体验、规模经济

行业催化剂：①电商立法、②试点城市扩围、③试点品类扩展、④新平台中的5年10倍标的

网宿科技——20xx年至20xx年，按最低、最高股价计算累计上涨15倍

2财务数据是股价上涨的主要驱动力

曲线之美：20xx年是公司营业收入和利润爆发式增长的拐点 营业收入：自20xx年的不足3亿元增长至20xx年的19亿元 净利润：自20xx年的不足4000万元增长至20xx年的近5亿元

 

第二篇：O2O跨境电商分析报告

美国尼尔森公司在5月27日至6月12日，调查了来自美国、德国、英国、澳大利亚、中国和巴西六大市场的6000多名跨境在线购物者。报告显示，今年来自这六大市场的9370万消费者在线采购金额将达到1050亿美元。而到20xx年，来自这六大市场的消费者将增加到13000万，在线采购金额也将迅速增加到3070亿美元。

从具体数据来看，这些国家的跨境在线贸易发展情况如下：

美国网站是最热门的目的地，占45%；其次为英国37％，中国26％，其中80%的人认为从国外电子商务网站采购最主要的原因是为了省钱；79％的人认为在本地不容易找到货。 从类目来看，跨境在线采购的主要产品是服装、鞋和配饰，这三项占125亿美元；其次是美容保健产品，占76亿美元；个人电子产品占60亿美元；计算机硬件占60亿美元；珠宝手表占58亿美元。

而从消费者最为关心的问题来看，跨境电商的消费者中，90%的人担心安全性。其中中国和巴西消费者最为担心。80%消费者采用PayPal作为跨境支付手段。

跨境电商发展经历的三个波次

从各项情况看，跨境电商的发展会经历三波浪潮：第一波是20xx年左右的中国制造冲击欧美日等发达国家，以eBay和国内外贸大电商崛起为标志。这主要源于中国“世界工厂”的地位。中国强大的制造能力是开展跨境在线零售的基础和后盾，也决定了未来一段时间内，中国是世界上跨境在线零售增长最快的地区。

预计20xx年中国跨境零售将继续成倍增长。电子商务让中国制造企业能够触及国外的终端消费者，为外贸提供了新的销售渠道和新的经营方式。在世界市场萎缩的情况下，过剩的中国制造能力必将把这种新方式发挥到极致。实际上也顺应了中国从产品出口到品牌出口的一次转变。如果没有电子商务，这样的转变几乎无法完成。

20xx年起，更多的中国外贸公司开始两条腿走路（B2B和B2C）。相对于B2B停滞不前、营销失效，B2C逆势增长显然更有投资吸引力。更多OEM企业由于订单不足、内销不畅，也开始盯上B2C，更是加剧了这一趋势。并且，B2C能带来30%的利润，而传统B2B只有5%左右。

实践表明，一家公司要迅速开拓国际市场的方法就是利用国外知名的电商平台，如最常见的eBay和亚马逊。截至20xx年11月，有7500家eBay大卖家分布在中国香港和中国台湾，平均年销售额超10万美元，其中598家年销售额超过百万美元。自建垂直网站目前还处于补充地位，上述公司营收77%来自eBay，其他渠道只占23% 。

实践也证明，建立一个细分品类的品牌，并通过社交媒体获取口碑，利用移动商务延伸销售，是十分有效的网络营销方式。早期简单地通过争夺流量销售普通产品的做法由于竞争加剧无法继续下去。据iResearch报告，中国跨境在线零售市场规模将从20xx年的17亿美元增长到20xx年的900亿美元，平均年增长率75.8%。

在“跨境交易”与“电子商务”双引擎的拉动之下，大中华区跨境电商零售出口产业步入了高速增长的“新时代”；同时，由于市场需求和技术革新的推动，行业成熟度和服务标准也在迅速提升。无论是对于期望赢得全球市场的大中华区卖家，还是电商平台而言，这一切都蕴含着更多新的机遇与挑战。

互联网已深刻地改变了人类的群体构成方式，目前互联网超过35亿用户，未来五年，将增至50亿。对企业来说，Web2.0时代社会化媒体的恐怖在于它为人们提供了一个强有力的可对不喜欢的信息进行选择性排除的工具。社区可以为用户提供帮助、归属感和逃避嘈杂现实的心灵。

笨鸟大学《跨境电商社交化行业数据调研报告》摘要：

一，哪些平台推荐的信任度最高？

从全球看，Facebook当仁不让地赢利了信任度最高的社会化推荐平台的称号，其20xx年信任度高达71%。不过，其他平台的信任度同比也在提升。相对20xx年，20xx年Pinsterest的社会化推荐的信任度同比增长了8个百分点，达64%；Youtube的信任度也同比增长8百分点，达59%；Twitter的信任度同比增长了6个百分点，达47%。

另外，20xx年社会化推荐信任度统计中增加了四个渠道：信任零售网站（67%），信任制造商网站（58%），信任品牌自有社区（48%），信任Instagram（38%）。博客推荐的信任度则有所下降，达61%。

二，点评与推荐影响采购全过程

在产品发现阶段，社会化平台的影响排名从高到低依次为：Facebook，博客，Pinterest，Instagram，品牌自有社区，Youtube，Twitter。在研究与信息收集阶段，社会化平台的影响排名从高到低依次为：零售网站，品牌网站，Facebook，品牌自有社区，博客，Pinterest，Youtube，Instagram，Twitter。

在购后分享阶段，社会化平台的分享比例从高到低依次为：Facebook，Instagram，零售网站，品牌网站，Pinterest，Twitter，博客，品牌自有社区，Youtube。对于激发分享产品点评的原因，分为以下几类：

对品牌正面的体验，占93%；

接受免费产品或样品，占79%；

对品牌负面的体验，占71%；

和朋友分享优惠券，占66%；

帮助朋友像自己一样得到通知，占64%；

对提供品或打折的特别访问，占60%；

分享自己意见带来乐趣，占57%。

三，什么东东对你采购影响最大？

这个应该与你的估计关不多。对采购影响最大的人从高到低依次为：

家庭成员，77%；

亲密朋友，77%；

专业人士，53%；

熟人，37%；

博客专题，37%；

广告，22%；

名人，11%。

可以看出，亲朋好友间的口碑影响力占据着重要的位置。

四，什么使点评或推荐最有影响？

对于口碑的作用，77%的人需要看10条以下的评论才能被劝说购买；而20%的人只要一条来自亲密朋友或家人的评论就可以决定。在点评或推荐影响力的因素中，比例从高到低依次为：

个人故事，83%；

列出优势与劣势，74%；

给出星级评定，62%；

点评的条数，47%；

帖子上评论的数量，35%。

五，促推推荐并不影响客户信任

促推式的推荐并不会怎么影响客户的信任，其中几种促推的信任度都不低，从高到低依次为： 信任接受了免费产品的朋友或家人的点评，占88%；

信任接受了免费产品的博客的点评，占78%；

信任接受了付费的朋友或家人的点评，占70%；

信任接受了付费的博客的点评，占48%。