广西钦州保税区发展前景与投资价值分析

——以有色金属项目为例

班级：国际商务1003班  姓名：林江  学号：20100301251  指导老师：黄旭平

【内容摘要】  钦州保税港在北部湾经济圈中发挥着日益重要的作用，是北部湾经济增加的重要组成部分，市委、市政府抢抓机遇，善抓机遇，主动融入北部湾经济区的开放开发，切实加大对各种公共服务设施的投入力度，公共服务设施不断完善，所有这些，都有为钦州深入实施“以港兴工，三化互动”发展战略和实现“建大港、兴产业、造新城”战略目标创造了良好的环境，城市设施总体质量明显提高。但投资环境也是一个城市巨大的无形资产，是一个地方综合竞争力最直接的体现。为进一步探索广西钦州保税区发展前景与投资价值，文章以有色金属项目为例，通过对钦州经济运行情势、保税港的六大优势的概述，重点就我国有色金属产业发展现状、钦州有色金属项目进行分析，客观的探索其发展潜力与投资价值。

【关键字】  钦州保税港；经济增长；有色金属；投资价值；发展前景

一、    钦州市概况

(一) 地理位置与行政区划

钦州，地处祖国西南沿海，位于北纬20°54′至22°41′，东经107°27′至109°56′之间。背靠大西南，面临北部湾，北邻广西首府南宁，东与北海市和玉林地区相连，西与防城港市毗邻，地处中国大陆东、中、西三大地带的交汇点，是大西南最便捷的出海通道。

钦州市辖4个市辖区、2个县：

灵山县： 辖18个镇，行政区域面积3550平方公里，总人口147万，为广西人口第三大县。

浦北县： 辖16个镇 ，全县面积2517平方公里，总人口80多万。

    钦南区：钦州市委、市政府所在地，是全市的政治、经济、文化中心，管辖4个街道办事处、11个镇和1个华侨农场，陆地面积2215平方公里，海岸线520公里，总人口56万。

    钦北区：辖11个镇，总面积2179平方公里，居住有汉、壮、瑶、苗、侗等10多个民族，总人口约69.4万。

三娘湾旅游管理区：辖区总面积21平方公里，海岸线9.2公里，总人口7000多人。

钦州港经济开发区：管辖面积约152平方公里，分为金谷工业园和金光工业园。管辖7个社区（不设乡镇建制），常住人口1.8万，流动人口3万左右。

(二) 钦州市经济运行情势

1.   20##—20##年各项经济指标运行对比情况

可以看出在20##-20##年间，钦州一直争取国家政策支持，并获得突破性进展，其外开放水平大大提升，具体经济运行情况如下图所示：

注：以上数据来自广西北部湾经济区官网

2.   20##年经济增长情况

20##年，钦州市经济在“十一五”较快增长的基础上，呈现跳跃式增长。全年全市生产总值（GDP）734.4亿元，增长22.5%，增速比全国、全区分别高13.3、10.2个百分点。其中，第一产业增加值156.0亿元，比上年增长5%；第二产业增加值388.3亿元，比上年增长46.9%，其中工业增加值350.4亿元，比上年增长52.2%；第三产业增加值190.1亿元，比年增长5%。三次产业对经济增长的贡献率分别为5.6%、87.2%和7.2%。三次产业结构由上年的25.4:42.0:32.6调整为21.2:52.9:25.9，三次结构进一步优化，工业主导显强，其中工业化率（工业增加值占GDP的比重）由上年36.1%上升为47.7%，上升11.6个百分点。

   由上述分析可知，在我国经济快速高效发展的大背景下，钦州市经济平稳较快增长，其中工业表现突出。20##年2月，广西钦州保税港区的全面开港，标志着服务中国—东盟自贸区和中国西部大开发的重要国际性平台启动，这对于推动广西北部湾经济区开放开发，加快实现广西“富民强桂”新跨越，进一步深化中国—东盟经贸合作，全面提升广西乃至西南地区对外开放水平，具有十分重要的意义。

二、    广西钦州保税区

(一)  基本概况

广西钦州保税港区是我国西部沿海唯一的保税港区，是中国距东盟最近的保税港区，地处中国—东盟国际大通道和西南地区出海的最前沿，是广西北部湾经济区开放开发的核心平台和强力引擎。

广西钦州保税港区规划总面积10平方公里，由码头作业区、保税物流区、出口加工区和综合服务区组成，一期2.5平方公里已建成；20##年1月至5月份的集装箱吞吐量相当于20##年钦州港全年集装箱的吞吐量的一半，跃居环北部湾各港口前茅；钦州原有储备库项目全部完工；目前已开通每周5班至香港的航线、中海集团5000TEU南北直航航线，即将开通至台湾、东盟的航线；中海运、中外运等12家航运、物流公司已经进驻；一期只剩7个地块500多亩土地，众多企业提出项目申请，保税港已成为投资的热土，发展前景无限广阔。

(二)  六大优势

1.   区位优势：广西钦州保税港区地处中国西南经济区、华南经济圈、东盟经济圈的结合部，背靠大西南，面向东南亚。

2.   交通优势：地处中国—东盟国际大通道、西南地区出海大通道的最前沿，周边拥有铁路、高速公路、快速公路构成的四通八达的综合交通集疏运体系，距香港仅456海里、新加坡1485海里，到昆明仅940公里、重庆仅1320公里。

3.   政策优势：全国唯一列为整车进口口岸的保税港区，享受保税港区保税、退税、免税等特殊优惠政策、以及广西北部湾经济区开放开发等优惠政策，成为政策的高地。

4.   成本优势：广西保税港区土地、水电、人力资源等生产要素成本低，企业利用保税港区开展经营活动可以降低综合成本。

5.   管理优势：按照一线开放、二线管住、区内自由、进区退税和集中申报的原则，对全区域内进行封闭化、信息化、集约化的监管，为企业简化手续、节约时间。海关、检验检疫、海事、边检等口岸监管单位，以及外汇、工商、税务、公安等行政部门都在保税港区设立分支机构，为保税港区的监管、区内企业的运作提供服务。

6.   联动优势：毗邻地区拥有18平方公里钦州港综合物流加工区、138平方公里的钦州港工业区，政策功能互补，产业联动发展，经济腹地广阔。

三、    有色金属产业

  

(一)  有色金属简介

狭义的有色金属又称非铁金属，是铁、锰、铬以外的所有金属的统称。广义的有色金属还包括有色合金。有色合金是以一种有色金属为基体（通常大于50%），加入一种或几种其他元素而构成的合金。有色金属中的铜是人类最早使用的金属材料之一。现代，有色金属及其合金已成为机械制造业、建筑业、电子工业、航空航天、核能利用等领域不可缺少的结构材料和功能材料。

(二)  我国有色金属产业发展历程

有色金属是国民经济发展的基础材料，航空、航天、汽车、机械制造、电力、通讯、建筑、家电等绝大部分行业都以有色金属材料为生产基础。 随着现代化工、农业和科学技术的突飞猛进，有色金属在人类发展中的地位愈来愈重要。它不仅是世界上重要的战略物资，重要的生产资料，而且也是人类生活中不可缺少的消费资料的重要材料。

建国50多年来，中国有色金属工业取得了辉煌的成就，兴建了一大批有色金属矿山、冶炼和加工企业，组建了地质、设计、勘察、施工等建设单位和科研、教育、环保、信息等事业单位以及物资供销和进出口贸易单位，形成了一个布局比较合理、体系比较完整的行业。有色金属产业是重要的基础原材料产业，产品种类多、应用领域广、产业关联度高，在经济建设、国防建设、社会发展以及稳定就业等方面发挥着重要作用。20##年1-9月份，我国10种有色金属总产量为2351.32万吨，同比增长26.46%。 其中，精炼铜340.69万吨，同比增长 13.42%；原铝(电解铝)1244.91万吨，同比增长37.31%。自20##年起，我国10种常用有色金属(铜、铝、铅、锌、锡、镍、 镁、钛、汞、锑)总产量稳居世界第一位，多种金属产量居世界第一或前列，占世界总产量的比重日益上升。

(三)  我国有色金属产业发展前景

总体来看，“十二五”有色金属产业发展前景向好。主要有利条件有：

1．国内经济结构调整对有色金属的需求是刚性的。有色金属产业是国民经济重要的基础原材料产业，发展潜力巨大。从长远发展看，我国作为最大的发展中国家，有色金属在我国实现城镇化、工业化、信息化、低碳化的过程中，需求将是刚性的。预计到20##年，国内有色金属消费量将达到3500万—4000万吨。

2．金融危机带给有色金属产业更多的是机遇。全球金融危机尽管对传统产业产生了巨大冲击，但也反过来促进了产业结构加快调整。全球各国为应对经济危机，纷纷出台经济刺激计划，新能源、电动汽车、装备制造业、交通基础设施等成为产业发展重点。我国出台了十大产业调整与振兴规划，还出台战略性新兴产业发展等规划，这为有色金属产业发展带来了新的发展机遇。金融危机还对我国企业“走出去”获得国外资源带来了良好契机。

3．固有的体制机制优势依然存在。国内地方政府主导的经济快速发展格局不会改变，各地区经济发展速度不会下降；国内人工成本低的优势依然存在，中国制造的产品依然会有较好的市场空间；目前人民币与美元维持相对固定汇率，间接有利于中国产品的出口。

四、    钦州有色金属项目

(一)  项目简介

广西钦州保税港区有色金属项目——广西钦州保税港区恒湘有色金属物流仓储项目。该项目占地面积为30.2亩，总投资4510万元，主要建设标准物流仓库11000平方米，生产办公设施3000平方米，建设工期8个月。

建成后主要用于有色金属、铁合金、矿产品进口、转口业务，其中：①有色金属：主要从南非、巴西、刚果进口铌铁，钒铁，钴矿、镍铁等有色金属，年进口量约为1.5-2万吨，进口后转入国内或转口亚洲国家；②铁合金：主要从乌克兰等地进口高品质硅锰合金等，年进口量约3万吨，产品转入国内或转口越南等东南亚国家；③矿产品：主要从澳大利亚、西非、南非等地进口锰矿、镍矿等，年进口量约50万吨左右，然后转入国内或转口越南，老挝等东南亚及亚洲其他国家。经营规模为年进出口、转口物资总量约67.5万吨，定位于建成面向国际转口、中转贸易的有色金属物流基地。

项目投资业主为湖南省恒星进出口有限责任公司，是湖南省著名民营企业，该公司于20##年在钦州港区成立了广西钦州恒星锰业有限责任公司，主要经营铁合金的生产销售、以及进出口贸易业务，是一家工贸结合、内外贸结合的综合性企业，年产铁合金能力6.5万吨。

(二)  钦州有色金属项目对于保税港区的作用

加快建设石化、锰矿等工业原料和有色金属集散地及交易中心是广西钦州保税港区的四大特色方向之一。有色金属项目利用钦州丰富的有色金属资源，规范矿山开采、生产，通过内引外联加大资金投入，积极采用新技术，增加新产品和产品深加工，把有色金属加工文章做大。

广西钦州保税港区的六大功能之一就是有色金属的储存与交易。依托西南重要的有色金属基地，建设西南地区最大的有色金属成品、半成品的储存、交易中心。谋划钦州的锰矿，百色的氧化、电解铝，云贵的磷化工产品等一批储备资源丰富的有色金属从保税港区走货。

(三)  钦州有色金属项目发展前景

1.   钦州有色金属产业的前景向好：

有色金属的需求是刚性的。有色金属产业是国民经济重要的基础原材料产业。钦州作为城镇化、工业化发展迅速的城市，对有色金属的需求是巨大的。

钦州产业结构加快调整对于有色金属产业是机遇。新能源、电动汽车、装备制造业、交通基础设施等成为产业发展重点，十大产业调整与振兴规划、战略性新兴产业发展等规划，为有色金属产业发展带来了新的发展机遇。

2.   投资钦州保税港区有色金属项目的四个方面之最：

最优惠的政策：除实施保税、退税、免税的特殊政策外，还享受国家西部大开发政策、沿海沿边开放政策、少数民族区域自治政策、广西北部湾经济区开放开发优惠等政策。

最低廉的成本：保税港区及毗邻区域土地、水电、人力等生产要素资源丰富、成本低廉。利用保税港区特有的“前港后厂”模式，结合日益完善的集疏运体系，能够为开展业务的企业提供最优惠的物流成本。

最便捷的通关：按照一线放开、二线管住、区内自由、进区退税和集中申报的原则，对全区域内进行封闭化、信息化、集约化的监管，为企业提供“一站式”服务，简化手续、节省时间。

最特别的区位：区位优势明显。地处中国西南经济圈、华南经济圈以及东盟经济圈的结合部，背靠大西南，面向东南亚，服务国内西南、中南、华南市场以及东盟市场。交通运输便利。钦州保税港区距离越南河内比到广西桂林还要近20公里，距南宁国际机场、北海国际机场在一个半小时车程以内，是西南地区货物出海最便捷的通道。东部产业转移首选地。钦州是国家商务部确定的全国加工贸易梯度转移重点承接地，为承接东部产业转移提供良好的平台。

【结语】广西钦州保税港区在国内，服务西南、中南、华南，着力打造广西北部湾经济区开放开发的核心平台；在国际上，面向东南亚、打造中国—东盟合作的自由贸易区、国际航运中心、物流中心和出口加工基地。其中，广西钦州保税港区恒湘有色金属物流仓储项目，在我国有色金属产业前景向好、钦州区位优势明显、当地政府政策扶持的背景下，发展前景光明，投资价值极高。

 

第二篇：稳中求进-广州大型游乐设备游戏机行业的发展前景分析与思 论文

毕业调研报告

         

           报告题目 稳中求进-广州大型游乐设备游戏机  

           行业的发展前景分析与思考        

姓    名     　   

院    系    外语外贸学院   

班    级     

指导教师       　

广州番禺职业技术学院教务处制

目  录

毕业调研报告评价意见………………………………………………………………0

毕业调研报告任务书…………………………………………………………………1

毕业调研报告  ………………………………………………………………………3

一、21世纪初广州动漫游戏行业的快速发展      ………………………………3

二、发展同时存在危害行业进步的“污垢”  ……………………………………4

三、广州当前大型动漫游戏机行业的完善和合法化  ……………………………4

四、如何抓紧先机，抢占国外游戏机行业市场  …………………………………6

五、结束语……………………………………………………………………………7

参考文献………………………………………………………………………………8

毕业调研报告评价意见

毕业调研报告任务书

毕业调研报告题目    稳中求进-广州大型游乐设备游戏机                   

                    行业的发展前景分析与思考                                  

题目来源     自己命题       题目性质  √真实题目  □ 虚拟题目        

起止时间       20##    年 03 月 01 日 —— 2015    年 04 月 30 日     

学生姓名       系（院）  外语外贸学院  班级        

一、毕业调研报告主要内容

 1978年改革开放后，随着中国人均GDP的增长不断飙升，每年不断地都在催生着一些新的行业的产生。例如大型游乐设备动漫游戏机行业。短短几年内，在国内也是相当的迅速。在广州，番禺区就是重点的游戏产业园，从国外进口到今天自主生产出口，经历了引入和创新的阶段，不断在促进着番禺经济发展的转型和进步。现在越来越多工厂和贸易公司都是聚集在番禺石基镇，从事外贸出口，但是从产品上看，国内的科学技术含量却是少之又少，而且也缺少创新的产品，很多都还没有达到国外的检测标准。此现状看，游戏机行业还有很大的提升空间。                                                                      

二、毕业调研报告的基本（技术）要求及应提交的成果

基本（技术）要求：                                                     

掌握大量、真实、全面的客观事实和具体数据并对已经获取的材料进行分析、研究,探索事物的本质和规律，目的明确，注重事实，书写语言简洁等           

调研成果：                                                              

深入了解客观事实发展规律，了解游戏机行业对外贸人员的影响重要性及该行业的重要本质；了解外贸行业发展与自己本身专业的知识的重要性，以及和岗位工作的关联性等。                                                                

三、毕业调研报告撰写进度安排

2015.03  数据搜索与收集，相关信息调查取证等                           

2015.04  上旬 命题以及相关信息排版与补充                               

2015.04  下旬 撰写初稿与资料补充                                      

2015.05  初旬 定稿上交                                                

                                                                      

四、毕业调研报告应收集的资料及主要参考文献

主要参考文献：中国产业洞察网：20##年游戏机行业分析及市场调查报告                                                        

1.参考文献资料： 番禺日报、番禺行业协会、IT时代周刊                   

2.豆丁网：http://www.docin.com/                                       

指导教师（签名）：                      

教研室主任（签名）：                     

系（院）负责人（签名）：                     

20      年    月    日

稳中求进-广州大型游乐设备游戏机行业的前景分析与思考

姓名：庞日福     外语外贸学院12商务英语4班

摘要：1978年改革开放后，随着中国人均GDP的增长不断飙升，每年不断地都在催生着一些新的行业的产生。例如大型游乐设备动漫游戏机行业。短短几年内，在国内也是相当的迅速。在广州，番禺区就是重点的游戏产业园，从国外进口到今天自主生产出口，经历了引入和创新的阶段，不断在促进着番禺经济发展的转型和进步。现在越来越多工厂和贸易公司都是聚集在番禺石基镇，从事外贸出口，但是从产品上看，国内的科学技术含量却是少之又少，而且也缺少创新的产品，很多都还没有达到国外的检测标准。此现状看，游戏行业还有很大的提升空间。

关键词：动漫游戏机行业  外贸出口  产品创新

前言：自从1978年改革开放后，中国的各行各业开始在急速地增长。随着国内GDP的增长和人民生活水平逐渐地提高，大众的娱乐和享受意识也越来越强，催生了国内大型游乐设备和游戏机这一个行业。在20世纪末，游戏机行业主要由日本两大公司世嘉和任地狱来主导市场。中国市场仍然处在潜力的发展期。进入21世纪，电子游戏界的光芒开始被次世代主机游戏所覆盖，在20##年初，大型游戏机开始在中国的一些大型商场进驻，为人们喜闻乐见。

一、21世纪初广州动漫游戏行业的快速发展

    快速增长

进入21世纪以来，国内动漫游戏产业有了快速发展，广州大型游戏机行业的发展也是呈现出良好势头，它的产业规模以每年递增20－40%的速度强劲增长，并且有着极为诱人的市场前景。在广州政府的大力倡导和扶持下，大型游戏机行业取得了前所未有的进步。作为番禺区政府重点扶持的新兴产业之一，动漫游戏业正在发生着深刻的变化。在相当短的时间内，番禺的几大动作把动漫游戏行业推向了快速发展的轨道。本人的公司其实也只是做了7年，但是每年的出口额也有500万左右。主要靠的平台也都是阿里巴巴，所以对于我们这些初出茅庐的新手来说，刚进去公司，最先被培训的就是要熟悉阿里巴巴后台的操作了。因为行业发展的迅速，我们作为专业的商务外贸人，在学习这一方面肯定要有更广的国际视野的。就好像在报价这一方面，最基本的贸易术语和报关程序我们就要在课堂上打好基础了，在工作中实战实用，非常有效。

到目前，番禺动漫游戏产业已经形成了完整的产业链，并出现聚集式发展的良好势头。越来越多的外贸人员也聚集到这里了。自己在实习的几个月中，发现我们的主管和老业务员都是新进驻几年而已。番禺石基镇，就是一个大型游戏动漫产业园，其中主要区域就是星力动漫游戏产业园，里面进驻的游戏商家已超过1600家。我进去过里面的园区，很多做游戏机的大厂家的办公室几乎都在里头，也是与外国商人最多交流的地方。本人深深感受到在口语方面，对外贸生来说要求算要蛮高的。无论是在产品介绍方面还是接待客户方面，我自己感觉都有点力不从心。因为有时候特别考验自己的应变能力和临场应对能力。幸亏之前有上过演讲与口才的课程，在接待客户的时候都没有特别的紧张，在基本的交流方面是完全没有障碍的。

这里目前已经具备丰富的实体资源条件，在持续投入进行后期建设的基础上，已经启动现代信息化服务园区和品牌效应的公共服务建设。在未来将通过打造现代信息化服务平台和品牌效应，提升全国乃至全球动漫游戏产业在番禺的融合，将“番禺动漫”打造成为国际知名品牌，同时带动多个动漫产业多种行业的提升和发展，将成为区域新的经济增长点，并且成为文化创意新地标。每年以近30%的速度在增长，游戏机销量占到全国销量的60%以上，成为全国乃至全球动漫游戏产品的生产和销售基地，为番禺经济的产业转型提供了一个坚实的行业基础。所以在以后的几年里，这里的电商人才需要求也会更大，但是需要的更多是会在学校中有实际操作过外贸平台的毕业生了，毕竟太多理论的知识其实在实际的外贸后台操作中我自己都用不上。还好当初自己有选择过速卖通这一个课程，所以在自己的工作岗位上，对自己实习的内容掌握还是蛮快的。没有像别的同事那样接受的比较慢和学起来都很辛苦。

二、发展同时存在危害行业进步的“污垢”

    存在的问题及分析

    20##年，大型游戏动漫产业在广州番禺发展也有将近20年了。不可否认的是已经形成了一个产业链的雏形，周围辐射着专门的机箱制造，五金生产和物流运转等企业，就连机台所需的一颗螺丝钉都有专门的工厂来生产。目前整个产业链分工有序，各取所需，已有一定的规模，但是这条产业链还存在诸多问题危害着整个行业的进步。

    ①. 产业链不完善，高端研发人才缺乏，投入不足等方面的问题，尤其是在产业链不完善方面，目前国内大型游戏机企业普遍盈利模式单一，由于资金和规模的，无法在创意、制作、衍生品的研发与营销方面形成完整的产业链，不少大型游戏机厂家仍旧依靠单纯的代加工来维持生存，如果得不到及时解决将会极大的制约大型游戏机行业的长期发展。

    大型游戏机行业内成规模的企业少，仍有一定数目的小作坊式的生产工厂，这种模式因为自身规模和品牌的弱小等原因，并没有能力稳固和发展整个行业的产业链。大多数企业零散分布在番禺的各个角落，具代表性的龙头企业数量不到5%，这也直接导致了番禺区的整个动漫游戏产业链并不完整，它主要集中在中间的生产制造环节，在创意、软件研发等方面则相对薄弱，很难与国外动漫游戏同行相抗衡。实习期间，我也常听到，我们工程师跟我们解释，有些产品外观及游戏内容都一样，但为什么价格就是截然不同呢，原因就在于机器是原装进口的还是中国制造的。

    ②. 盗版软件的泛滥。大型游戏机行业内相互间产品的拷贝和仿冒仍屡见不鲜，这导致产品的质量参差不齐。这也是为什么大多数的国外游戏机公司不愿意进入中国市场的原因。比如20##年12月任天堂在中国推出了合法的DSi,但至今Wii也没有在中国大陆推出。

　　同样,索尼和微软也都没有在大陆推出自己的游戏机。然而,这两家公司都在香港设立了子公司并且发布了各自的游戏机,索尼甚至还在香港机场设立了PS3展示区。这些事实都说明了游戏内容的山寨，虽然对产品的定价有优势，但从长远来看，对我们整一个行业的产品品质都有了一个缺失。就因为这个，我在做外贸销售时候，常常要下到工厂去检查货物的质量，销售的同时好像也是一个质检员一样，真的吃过不少苦，因为欧洲国家的标准都是相当高的。

    ③.行业没有太多的法律文件和机构去规范化，导致出现了赌博机的出现。赌博机的品种多样，更新换代很快，又容易上手，对那些喜欢新奇的赌客也是一种诱惑。赌博机赌博看似是公平游戏，具有娱乐性质，但其后果是非法转移、重新分配参赌者的财产，对社会、家庭及个人都具有巨大的危害性。这个从现在的星力动漫产业园看也可端倪出不一样的结果。很多工厂因为这个也发展快速，但是后来也自讨苦吃。

④.行业间缺乏一个普遍而完善的准则，这就导致众多企业各自为战，对产品的质量要求也按照各自的标准来定，致使大量的资源被浪费。另外大型游戏机行业还需要提升整个行业的社会认知度。根据本人在公司实习的三个月所接触到的信息来看，价格战和行业恶性竞争是最明显的两个表现。自己能感受到在毕业生刚刚接触到社会上的一些事时候，确实会发现在学校里学会怎么做人是在为我们进入社会大学所铺的垫脚石，怎么在社会上去竞争，对于一个学生在学校里怎么发展是特别重要，大学的三年真的不能白过啊。

三、广州当前大型动漫游戏机行业的完善和合法化

    在国家振兴文化产业，大力发展动漫行业的大背景下，国务院在20##年颁布了《国务院办公厅转发财政部等部门关于推动我国动漫产业发展的若干意见的通知》，正式以合法化的形式将电子游戏纳入动漫衍生产品。我们通常所说的电子游戏成为动漫产业当中的一个组成部分，成为国家动漫产业中最具活力的版块之一。广东省和广州市以及番禺区各级领导在对动漫游戏行业的发展也开始给予了多方面的支持，继续完善和规范化游戏机行业的健康发展。由此番禺区政府将动漫游戏产业作为重点发展的主导产业加以扶持，从20##年开始着手进行产业发展的推动工作，20##年成立了广州市番禺动漫游艺行业协会，现在，番禺动漫游戏企业达到1600多家，不仅使本行业得到健康发展，还强力拉动了周边产业和社会就业，取得了良好的社会效益。

    ①.在政府各方面包括产业资金，政策等支持下，广州番禺已经逐渐成为大型游戏机研发，生产和销售一体的集中生产区域了。通过技术创新和打造品牌的正规途径来提高企业的经营效益，推动产品向高、精、尖转型，彻底改变行业规模大、知名品牌少的状况。从20##年起广州市番禺大型游戏机行业协会也在积极筹备再大规模地投资在企业管理，产品研发，人才培养等方面，取得更多的产品研发专利，望深入地以中国创造产品的面貌进入国外市场，而不是中国制造。

    ②.20##年6月，番禺动漫游艺行业协会根据区“三打两建”领导小组的统一部署，在全力配合区执法部门，对行业内的违法违规行为进行整治和清理。采取各项有力措施，规范行业管理，在行业内动员所属会员企业自查自纠，下决心清理赌博游戏机，进一步促进动漫产业健康发展。广泛地宣传了省、市、区的“三打两建”的决心，敦促各企业加强自律，共同净化行业经营环境。

    自“三打两建”专项行动开展以来，动漫园区经营环境明显好转，增强企业安全感，从而吸引更多健康、绿色动漫企业进驻园区，加入番禺动漫大行业之中，他们有来自日本、韩国、我国香港、台湾地区以及国内各省区的知名企业160家，为进一步建立完善社会信用体系和市场监管体系打下坚实基础。借着“三打两建”之势，协会及园区物管公司对园区每一家企业都进行巡查，一些违规违法经营行为得到有效遏制，有力地维护了正当企业的合法利益，为园区采购商及经营者提供良好的交易环境，园区内总体营业额呈现逐步上升的态势。

   ③.20##年到至今，番禺区委，区政府加大了对动漫游戏机行业的积极推广，对动漫游戏产业发展的态度非常明确，对合法经营者予以支持保护，对非法经营者坚决打击，绝不含糊，绝不手软。广州市番禺动漫游艺行业协会要发挥好对业内企业的规范经营的协调、教育和引导作用，实现行业资源的合理配置，避免恶性竞争，扰乱市场的情况再次发生，危害行业发展。

    除了政府外部的干涉外，个人觉得游戏行业的厂家也需要自律自强，企业之间既存在竞争关系的同时，也应该相互搀扶，共同努力开发出更多的有中华民族优秀文化的产品。每一步都应有一个标准化的流程，需要行业化经营，而不是为了自身的发展而不顾整一个行业的发展，这点尤为重要。不然可能给自身带来麻烦的同时，也失掉了客户，输掉了整个市场。这个是我本人实习三个月以来最深刻的一点认识。因为在接触到专业客户的时候，他们更注重的是原装的游戏产品和配件，一旦涉及到这一个方面，自己都只是能转移话题，转到价格上面。感觉到明显的底气不足，在国际商务谈判中学到的技巧完全发挥不了了，所以有时候自己也会因为这个而失掉很多客户。

四、如何抓紧先机，抢占国外游戏机行业市场

    1.至今，大型游戏机行业已被纳入国家动漫产业的发展规划中，成为各级政府着力扶持的新兴产业之一。据相关数据统计，我国目前除网游外，大型游戏机行业的总规模已经达到上百亿的产值，并且市场前景庞大。而近来国家文化部和相关部门对大型游戏机行业的政策的向好，也给行业行业众多人士打了一支强心剂。我自己在实习中，体会最大的就是要学会怎么去不断地充实自己，做到厚积而薄发，待行业成熟，国家有政策支持的时刻到来，就是我们这些专业人才排上用场的时刻了，这同时也是我们商英专业人才的竞争优势。

    2.而且，四大自贸区的成立，更是对于做国际贸易的商家来说无疑就是一个巨大的福音。对于以后游戏机的出口及通关会更加方便。20##年4月21号广东自贸区正式挂牌，推动了投资贸易便利化，在园区内，办事流程简化，有进出口税收政策优惠，对于广州番禺的整个游戏机行业的发展形成了一个新的竞争优势。在国家出台更严格的政策之前，有资格的游戏机厂家应该尽早进驻自贸区，获得更多的优惠和竞争优势。

    3.对于以上的游戏机行业及客观影响因素来看，广州的动漫游戏产业在世界工厂中仍然处于一个非常有竞争的地位。而且经过多年积淀，广州大型游戏机行业发展迅速，在研发和品质方面有了很大的提高，并已经占据了一定数量的市场份额，相信国外的娱乐，游戏机产业设备商家也会更多地与广州的供应商合作。就我们现在的力禧捷公司，每个月也有来自世界各地的商家来参观公司，厂房，和了解我们的产品。成交率还是相对比较高的。感触最大的就是在和客户沟通细节直到成交这个过程，真的相当繁琐。从一开始的报价，然后跟客户每天不断地发邮件确认细节，讨价还价，到来厂房看产品，聊成一单短的都需要一个月，长的更是一年。外贸行业真的对我的耐心是相当的考验，我想这也是很多毕业生跳槽比较多的原因吧。

    4.国家解除游戏机禁令，也反应出国内的游戏游艺企业已经有了接受国际市场考验的实力，同时也会促使我们国内企业加快改革步伐，提升自身核心竞争力，这是机遇也是挑战，这些外部因素都挑战着每一位企业者的商业智慧。

    5.20##年英文阿里巴巴在美国的上市，对我们这些外贸人来说也是一个巨大的好消息。我发现学到的很多东西都可以在岗位中慢慢地发挥出来，比如越来越多的外国商人来中国做生意，去在阿里巴巴上买东西，无论在口语还是邮件方面，都开始体验出自己的专业性，也越来越得到公司的器重，在外贸整个行业中，这个方面也是我们必须具备的素质。其次优惠也越来越多，比如说一达通服务，信用宝服务，还有线上贷款等，对我们这些小公司的发展都是尤为重要的。虽然自己现在是一个小小的外贸员，在实习中也只是接触到阿里平台简单的操作，有时自己工作也很累，但是还是要时刻保持锐利的眼光，看得更远，走得更稳，取得更快的进步。

结束语：

    国家经济的发展会越来越好，对于动漫游戏产业的支持力度也在逐年增加，所以就目前的情况来看，我现在所处的广州力禧捷电子科技有限公司，应该是要及时完善自己的企业经营方式。跟随着国家发展的脚步，市场的发展节奏，一定能获得更大的市场份额。在动漫游戏时代发展的浪潮下，找到适合自己的生存空间，才能厚积而薄发，抢的国外市场，最后分到更大的一杯羹。自己在实习中也要不断地前进，发现自己在专业学习中的不足，及时提高自身的能力，在外贸行业中发挥出自己的商务英语专业性，赢得更多的竞争筹码，为走好社会大学之路，为社会作出更多地利益和贡献。

主要参考文献：中国产业洞察网：20##年游戏机行业分析及市场调查报告

参考资料网址：豆丁网：http://www.docin.com/

参考文献资料： 番禺日报、番禺行业协会、IT时代周刊