襄阳家装市场调查报告

【报告撰写思路与价值体现】

本报告依据襄阳家装市场调查数据和业内专家访谈结果撰写而成，重点研究襄阳家装企业、营销模式、产品、建材市场、典型企业、产量、价格等7大方面的详细情况。

第一节 企业介绍

襄阳大大小小的装饰公司注册了的一共有三百六十多家，大公司主要有：海天装饰、鼎业装饰、北京业之峰装饰、北京东易日盛装饰、财贸装饰、北京轻舟装饰、亿弘装饰、广东星艺装饰、百姓装饰 其他的小公司还有很多，在此就不一一列举。

第二节 营销模式

营销模式在襄阳的家装市场中细分为以下两种：

第一种 传统的营销模式（也叫半包模式）：也就是把装修分成

两块，一块是人工和辅材，一块是主材，这种模式是公司只做人工和辅材，主材业主自己去买。

第二种 全包的模式：既主材和辅材都是由装饰公司搞定，业主

只需要把价钱方案看好了就行，这种模式适合工作很忙的客户做或是比较懒的客户。但是目前为止这种模式在

襄阳做得不好，原因是襄阳的客户都是比较悠闲地，但

在大城市发达的地方做得比较好，原因是其他别的大城

市客户的时间观比较强，没有过的时间来操心自家的装

修，他们会选择将自家的装修全部交给装修公司。

第三节 产品

家装材料包括：

1、主材：一般是大件的东西，价格一般差异比较大，品种比较多：地砖、地板、墙砖、踢脚线、五金配件、卫生间（马桶、台盆、隔断、淋浴花洒、浴缸、地漏、三角阀门、镜子、地砖、墙砖）厨房（吊柜、地柜、地漏、三角阀门、灶台、吸油烟机、地砖、墙砖）衣柜、推拉门、卧室厨房卫生间门等

2、辅材：人工、水泥、沙、石膏吊顶、衣柜板材、黄沙、红砖、水管、电线、网线、开关面板、石膏板、木工板、插接板、九厘板、胶合板等板材、乳胶漆、填缝剂、胶带、小五金（钉子、螺丝等）等等

第四节 襄阳的建材市场

长虹银河建材市场

长虹银河建材是这里的主要市场，这个市场租金60元/平方米/月，市场里面有：帝王、马可波罗、蒙娜丽莎、博华、东鹏、箭牌、恒洁、金四维、维可陶、申鹭达、钻石、欧派、强华、帝王、美加华、天纬、吉美、威尔斯、法恩莎、比亚卫浴、安华等。目前在襄阳，安华卫浴的门面较大，生意较好，四维也有近百万的销量，箭牌旗舰店生意不太好，这里国际品牌除科勒之外很难生存。做瓷砖的金意陶、简一、冠珠、萨米特、浪鲸、精科精工石也有市场，金意陶在这里有一个形象较好的卫浴馆，全面的展示了金意陶的文化及产品，买砖送铺贴的活动在进行中。

原处石堰的二汽一部分搬到襄阳后，使襄阳的房产市场有了一定的拉动。在襄阳很多新建的房是毛坯房，售楼的时候会装一两个样板间出来引导销售，一般住房面积130－140平方米，房价1700－1800元/平方米，每个小区外面有许多品牌就近租门市进行展销，四维的小区推广做得不错，业绩也较好。

目前，在襄阳中原路与春园路交汇处，已经建成由5层商业裙楼和两座塔楼组成的领秀中原商业楼，写字楼部分26层，高99米，配套的酒店式公寓部分22层，高85米，由该商业楼由美国df国际

建筑设计有限公司设计，这个建筑设有地下车库、豪华大堂、商务中心、配套餐厅、酒店、大中小会议室、咖啡厅、超市等设施每两层设有一处空中花园，每层都设有休息室，还配有多部电梯和观光电梯，建筑设计也颇具现代感，它将成为襄樊乃至整个湖北地区首屈一指的甲级写字楼。领秀中原装饰建材城所在的樊城区是襄樊市区楼盘最旺、规模最大、档次最高的地区，交通方便，附近的商业及住宅小区有：九隆广场、华凯第一城、幸福小区、董台小区、丹枫公寓、创富鑫城、现代城公寓等，另外众多单位小区建设，旧房改造项目，所需的建筑和装修材料数量也非常巨大，市场需求旺盛，所以这里面也将形成一个新的洁具卖场。一楼洁具、二楼地砖、三楼油漆、木地板，预计年底会进行招商，目前许多卫浴品牌已决定进入其中，而在领秀中原对面的银河市场主要以中低档零售为主，这是一个老市场，人气已然衰落。

一个不大的襄阳按理说有这些市场也差不多了，但还没完，在襄阳郊区还有两个更大的批发市场，一个是浙江人投资的新世纪建材市场，一个是安徽人投资的华中光彩大市场。

新世纪建材市场

新世纪建材市场，位于襄阳市春园东路316国道旁，市场毗邻襄渝、焦柳、汉丹铁路，316、207国道及襄荆、汉十、许樊高速

公路在此交汇，这里交通便利，水陆空四通八达，处于樊城区、高新区、汽车产业开发区的金三角地带。襄阳新世纪建材市场是鄂西北较大的规范化、综合性的建材市场，市场占地面积960亩，总投资2亿多元，前店后仓是该市场的最大特色，市场设施齐全、功能完善、辐射面广，市场租金15元/平方米/月，以这个市场为主体的陶瓷卫浴产品主要向十堰、宜昌等周边县城批发辐射为主。

毗邻的华中光彩大市场由安徽人投资，这是一个更大的市场，总投资15亿元。

华中光彩大市场

华中光彩大市场主要分洁具城、板材城、钢材城、五金城、石材城，租金7元/平方米/月，建成后将成为辐射鄂、豫、川、陕四省的超大型、多功能装材料市场，这里将成为鄂西北最大的建材批发流通市场。目前益高、安华、四维、英皇、斯米克、马可波罗、威尔斯、金朝阳、简一、帝王、兴辉、法恩莎等均以入驻，在襄阳的时间我们看到，光彩市场宣传得非常厉害，城区、小区不断的广告出现，在襄阳的许多小区大量派发vip卡，免费的班车吸引客流，显然1000亩的面积，不是只为襄樊这个市场所设计的，这个市场起来也是迟早的事情。

这些市场的出现，使目前襄阳的陶瓷卫浴竞争非常激烈，如果襄阳不能保持湖北第二大城市及辐射中心的位置，这些市场的前景实是堪忧。

第五节 典型企业 襄樊市百姓装饰工程有限公司成立于二00一年。是经湖北省建设厅核准的建筑装饰设计、施工、安装及配套设施工程企业，中国建筑厅装饰协会会员单位，是国家《建筑装饰装修专业承包贰级》资质企业，并于20xx年通过ISO9001国际质量体系认证，是一家集公共建筑装饰和住宅装饰的设计、施工、安装为一体的专业配套、功能齐全、施工技术过硬的大型装饰企业。

近年来，公司获襄樊市樊城区“先进单位”、“文明单位”；襄樊市“我信赖的装饰公司”、襄阳市 “消费者满意单位”、“售后服务信得过单位”及“诚信企业”；装饰协会“信得过企业”，“优秀样板工程”，及“优秀设计展示”、“重合同守信誉”先进单位，“20xx年度襄樊市先进建筑装饰企业”荣誉奖，是装饰行业唯一一家“中央电视台专访的企业”。

公司历年来成功承接过大型公共建筑装饰工程有：

湖北襄樊火电有限公司（华电）办公大楼、襄电宾馆、襄樊新火炬轴承厂办公大楼、天凤大酒店、襄樊晚报社办公大楼、金棕阁咖啡厅、中国人民财产保险公司办公楼、湖北福润肉类食品有限公司办公大楼、连云港福润肉类食品有限公司、丹江口福润肉类食品有限公司、夏之梦KTV整体室内装饰、万洲电气新厂区

职工餐厅及包厢、老河口市政府视频会议室、上海汽车大众服务有限公司营业大厅、谷城县5个乡镇邮政储蓄网点的室内改造装饰工程、海尔电器专卖连锁店、襄阳邮政局各乡镇营业网点、襄樊日报社办公大楼、开放广场新动态英语学校、湖北金兰首饰集团有限公司襄樊及枣阳珠宝行总店、江苏波司登羽绒服饰公司鄂西北地区所有专卖店、华洋堂部分服饰专柜、金兰首饰集团襄樊分公司长虹路店和襄城店、新火炬数控机床有限公司办公大楼、三五四二福龙家纺旗舰店及武商购物中心专柜等商业空间的装饰工程。

以人为本，广纳人才，企业规模迅猛扩大，各类专业技术人员100多人，其中有职称的各类技术人员26人，中级以上职称20多人，工程师2人，二级以上项目经理3人。随着全球经济一体化进程加大，装饰业的竞争将更加激烈。百姓将坚持“与时俱进，开拓创新”的发展思路，积极整合现有资源，不断吸纳先进装饰理念，强大研发队伍，与战略伙伴精诚合作，不断延展企业产业链，推动企业向市场化、集约化、品牌化全方位发展。我们将一如既往的为广大客户提供一流的服务，为打造百姓装饰企业航母做出更大努力。

第六节 价格

据调查显示：20xx年鼎业和海天都过了一千万，其他公司都在一千万以下。

每个公司的报价： 100平米半包在2到3.5万之间，全包5万以上。

 

第二篇：全国家装市场调研报告(宁波)

全国家装市场调研报告

— 宁 波 —

时间：2010/3/25-28

调研人：王大川、杜秀强

访谈对象：**装饰总经理 **

****博洛尼总经理 ** ***装饰总经理 ** ***宁波运营总监 **

? 市场容量

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? 建安产值：20xx年宁波市（含郊县）全年商品房交付量400万平方米，按全包平均每平方米1000-1500元计算，总体市场容量应当为40-60亿元；

?

? 家装产值：*总估算，家装、小公装、材料差不多总共50亿，材料占很大一块，家装（不含主材）大约占30%-40%，即15-20亿元，含主材大约30-40亿；

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? 高端市场：高端客户越来越多，

? 每平米2000元 大约可以占到家装市场的10%，即3-4亿， ? 几百万的单子属于纯高端，这部分市场只有3-5%； ? **总认为高端市场消化的慢，存量市场充足，从现在起，一栋楼也不建，光现存的别墅也够现在的装饰公司吃2-3年，总量大约1-2个亿

? 宁波的高端市场主要位于喀纳湖、九龙湖别墅区，余姚、慈溪、上虞等周边；

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? 竞争态势：

? 市场细分

? 高端：

? 价格：基本上，大家认同基装每平方米1000元以上，含材料每

平米2000元以上为高端；

? 主力客户：宁波市内有钱人不多，周边慈溪、余姚有很多暴发

户，这些人很有钱，攀比心比较重，基本上是你找十杰我找南鸿，你找东易我找龙发，但是品位上不去，欣赏水平有限，一般不会去上海找设计；

? 特点：只受宏观经济影响，没有淡旺季，像东易和博洛尼，基

本上平均每个月200-300万，没有季节特征。

? 中端：

? 价格：基础装修每平方米500-800元，十杰主推的中端套餐含

材料不足1000元；

? 主力客户：外贸企业白领，工作忙碌，倾向于快捷、环保、轻

松、实用；

? 主力户型：120-150平方米

?

? 竞争格局

? 整个宁波市场，注册的装修公司至少有2000多家，另外还有许多

独立工作室和装修游击队；

? 在宁波市场浮出水面，能够被十杰注意到的，主流家装公司大约有

30家，总产值5个亿左右；

? 主流装修公司中，十杰从产值上已经和其他公司拉开了距离，并且

开始做资源整合，已经成为风向标；但***是十杰的软肋，装饰公司玩的是**，**率过低，***上不去，***需要巨额的投资，十杰在这方面是软肋；

? 高端市场品牌以东易和科宝美誉度最高，其次是业之峰、龙发，但

后二者人才流失比较严重，生存状态不是很好；

? 独立设计师在高端市场占有90%以上的份额。

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? 宁波市有声名鹊起的十大设计师，都有自己的独立设计室，最

要针对高端、绝对高端市场的样板间、写字楼、酒店、别墅，一般都只卖设计，并可以介绍北京的工队做施工（北京的工队在宁波很受认可，施工质量好），抽取红利；

? 独立设计师收费昂贵，独立设计师单笔订单金额巨大，知名设

计师万宏伟等人设计费可以达到500元每平米；

? 根据供应商提供的信息，长谷瓷砖靠一个设计工作室一年就能

卖几千万，家具、家电、自动化系统，占的更多，可见独立设计师业务量之大；

? 独立设计师每年通过朋友介绍可以做三四套别墅，每套设计费

四五万块，生活的很自在，不肯受装饰公司约束；

? 独立设计师比装饰公司有实力：通常高端的一套别墅，设计工

作室会出七八十张图纸，做的非常详细，装饰公司一般做不到这一点，因此在纯设计上，就拼不过他们；

? 高端市场业务主要靠口碑相传，单子基本上都被口碑好的设计

师抢去了；

? 东易日盛偶尔能够接到一些大单子，曾经就有一套5000平米的

别墅，光装修费用就收了***万，其他的装饰公司基本没有希望； ? 宁波没有外籍设计师，对于外籍设计师的接受度，**总表示怀

疑

?

? 竞争手段：

? 运营模式：

? 以传统模式为主，和三五年前一样，宁波市基本上还没有出现

新的玩法；

? 集成主材逐渐起步：宁波市场在20xx年之前，还是以半包为主，

20xx年十杰装饰推出了A6集成套餐，很受市场欢迎，今年已经有几家在跟主材了；

? 团队：装修这个行业的人才素质普遍偏低，高素质的人才也不好管

理，容易流动，员工的忠诚度和稳定性是这个行业最大的问题。那么稳定的核心团队就成了这个行业的核心竞争要素；

? 广告促销：

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? 小区广告、抵用券、广告轰炸

? 本土企业广告占5-8个点，其中以十杰广告最多

? 展会：十杰通常每个月搞***次展会，找材料商一起，邀请业主，

在五星级酒店做活动；东易和龙发每个月也都会在咖啡馆搞活动； ?

? 盈利水平：十杰的取费只有***%，基本上***%的正常净利润，高不上

去；

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? 消费者特性：只买对的，不买贵的，和浙江其他地区一样，宁波人十分

精明，因此要赢得消费者的认可需要时间的积累，这就要求广告推广要具备持续性，做这个市场一定要耐心；

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? 工期：工期较北方要长，施工工期大约需要***天；

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? 主要竞争对手

? 十杰

? 产值：据建设局下属行业协会统计十杰20xx年总产值7000万，宁

波市场排名第一；

? 基本定位：

? 高端：含主材，每平方米2000元以上

? 中端：含主材，每平方米15000左右，含主材，20xx年十杰共

接了400个单子，总产值7000万，平均每单17.5万元；

? 增长能力：

? 增速：十杰总经理***提到，十杰以每年20%的速度增长，基本

等同于建筑装行业的增长速度；

? 增长点：20xx年十杰最主要的增长点捆绑主材，尤其是A6套

餐，十杰的老板自己出资购买了紫郡120平方米的住宅，装修成为24小时开放的样板房，作为A6套餐，以全包每平方米998

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元的价格向中低端市场退出，截至目前共做了不足100套，按每套120*998*90，共完成产值1000万；

? 业务模式：

? 老板直接操盘：不同于其他公司职业经理人操盘制度，十杰的

业务直接由三位老板操盘，减少了委托代理成本；

? 零展厅捆绑主材：目前十杰捆绑指定品牌主材，基本可以做到?

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机密 基装与主材配比1：1，主要面对中端市场，从产值看，主材的集成已经逐渐显出了优势； 连续推出系列集成套餐： 十杰打算效仿奥迪汽车品牌策略，A6套餐之后，打算再20xx年推出A8套餐，已经购买了一栋别墅，针对中高端市场推出这个系列的集成套餐，如果市场效果好，十杰将会继续推出集成套餐系列； 十杰不会在套餐中给客户太多的选择余地，太多的选择余地只会让客户晕头转向，并且给施工带了诸多麻烦，材料也不能上量； 套餐价格分高中低档，但品牌一致，做套餐，最关键的是量一定要上去，品牌一致更方便集中采购； 用股权纽带整合郊县市场：十杰正在整合余姚、慈溪的装修市场，以收购的方式，让当地小老板用现金入股到子公司，在子公司复制十杰的运作模式，使小老板成为持股的职业经理人，并承诺每年不少于**%的净利润用来分红，实际上分红可能达到***%； 设计师主材提点让给公司：十杰的设计师不能从推出才拿到材料商的提点或回扣，让利于公司或客户； 小规模“类精装修“：在小区批量接单，成套包工，做小规模的精装修，一般程序是： 和开发商商定好合作框架，给开发上提取一定的管理费，但与消费者签订装修协议，对开发商来说，既赚取了管理费，又可以向客户提供精装修住房，还不会延长交房时间； 对消费者来说，省去了交房后再找装修公司量房、比较、协商的时间，可以更早地住进新家； 第 5 页；共 11 页 2013-3-25

?????

机密 对物业公司来说，如果是开发商直接交房，则消费者验房时吹毛求疵，迟迟不能交房，整改期间物业费收不上来，而这种模式下，自己家装修的工人跟业主关系熟络，业主收房更痛快，物业费也就有着落了；

对装饰公司来说，可以提高规模，提高生产效率，降低主材采购价格，另外，如果是招投标方式与开发商签订的装修协议，则需要在合同约定的时间内完成装饰工程，遇到不适合装修的恶劣天气而影响工程进度，就需要赔付进度款，这种模式下，直接与业主协商，不担负赔付责任。 团队管理：稳定的团队是十杰装饰产值稳定上升的重要原因之一 ? 员工持股：十杰员工总数160人，持股员工就有***人，基本上中层以上员工都有股份，自己花***万元，以总资产价格购买公司股份，持股计划保证了人才七八年不流动； ? 设计师拿不到主材回扣：京派设计师做主材集成的，基本上都拿回扣，客户上了一次当，就不会再回头了，因此京派的公司回头率都不高；而十杰则不同，十杰做的套餐，所有的主材都是规定好的，就算有升级换主材，但是能换的材料也是规定好的，型号价格都是公司统一算好，跟供应商确定的，设计师没有更改的余地，拿不到回扣，因此专心做设计、专心做产值，靠做产值一年也能赚个*****万，也不会动这个心思，只会专心服务客户；装修行业说到底是个服务行业，服务做好了，回头客也就来了；企业背景：十杰曾经是十家装饰企业联盟而成，雷总当时实力最弱，目前剩下三名大股东，雷总是工程出身，另外两位股东有国家一级建造师，有大学教授，以及***名持股的员工，目前宁波市十杰拥有员工160人； ****对A6的评价： ? 设计平庸：学北京模式，设计平庸，基本上什么设计，设计师出图只提1.5个点，基本上走实用主义路线； ? 材料普通：材料使用一般，集成门也很*** ? 在消费者懵懂的时候有市场：宁波市场传统模式以半包为主，消费者以外贸白领居多，快捷入住、轻松使用的理念很适合这群人，在整个市场都海很懵懂的时候，还是有市场的； 第 6 页；共 11 页

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? 南鸿

? 产值：根据键设计下属行业协会统计，20xx年产值4000万，不含

主材，据雷总自己统计，南鸿大约接了430单生意，总产值应当在4000万上下；

? 定位：低端走量

? 特点：务实，执行力强，裁判受市场运作很好，服务也很好，有亲

和力，比十杰要****；

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? 科宝：

? 产值：3600万，科宝20xx年进入宁波，9月才开张，前期运营效

果显著，开张时已达到3000万，但是后劲不足，最终做了3600万产值；

? 定位：高端中的套餐

? 最新激励机制：科宝刚刚公布了其最新的激励机制，采用了类似于

晋商的模式；

? 股权分配：*****

? 利润分配：*****。

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? 业之峰：3000万

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? 东易：2000万

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? 顶天：

? 产值：2000-3000万，不含主材

? 特点：市场反应迅速，店多、人多、牌子老

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? 行业观点：

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? 集成家居，***认为集成家居是个大趋势，十杰的发展已经给出了最好

的说明，但是从家装这个角度看，集成化的幅度很难有有快速提高，具体操作上有很多困难，

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? 科宝模式：***总不看好科宝这种模式，他认为不应该把所有的产品都

自己生产，如果一定要集成化，百安居会更有潜力，它有它成熟的供货商网络，运营管理也比较成熟，唯一缺乏的就是消费终端的整合，目前百安居已经在做装修业务，如何能做好终端整合，那么百安居一定可以战胜科宝；

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? 高端设计师与高端装饰公司的矛盾：

? 公司的设计师主要是卖公司，独立设计师卖的才是设计，以公司的

牌子做生意的情况下，公事公办，人情味淡，回单少；

? 专业设计类似于科研，像林总的美式乡村，越来越专，专注于某一

小块，而公司的设计师必须服从于公司的商业需求，很难做到这么专；

? 装饰公司最大的问题：客户满意度低，其实原因不是工程做的不好，

而是服务不到位，设计师和工长的服务做的比较好；

? 好的设计师不愿意被装饰公司收编，因为公司管理严格，一来不适

合艺术家不规律的作息时间表，二来没有时间充电；

? 设计师的收入只需满足自己的生存需要，对现金流要求不高；而公

司则对现金流的要求很高，因此在很多情况下会不得已接很多小单子，影响了高端客户的流入，让高端设计师吃不饱饭，只好独立出去接单子；

? 设计产业园也不能收编这些设计师，因为即使是风格各不相同，设

计师也怕作品全部摆在一起对比，高下立见；

? 设计师和公司最主要的矛盾在于利益点不同，如果不能达到平衡，

就只能中端走量；

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? 做好宁波高端市场的建议

? 不同档次采取独立品牌，用中端现金流稳定的品牌来养高端品牌； ? 高端市场必须慢慢做，逐渐积累口碑；

? 真正好的设计师还是在北京、上海，这两个地方的高端人群也比较

多，宁波的客户欣赏水品有限；

? 不能靠网站来营销高端客户，在上海网站上都是中低端客户，纯高

端独立工作室连网站都没有，主要都是圈内人介绍；

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? 行业发展趋势——专业化还是集成化？

众人一致认为，专业化和集成化是两个并不矛盾的行业发展趋势，关键是看客户群；

? 高端市场：更适合走专业化之路，形式为专业化设计院、设计工作

室，体现个性化，用限量的手工制品、国际化的实际、国际化的材

料来展现这些个性化的特质；

? 中端市场：适合集成化，提供配套服务，为大众提供更简洁、合理、

实用的居住空间；

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? 门店感受

? 十杰装饰

十杰装饰在宁波共有4个分公司，老板为本地人，在宁波已经十几年了，价钱和档次和南鸿差不多。

? 总部店面：约600平米，装修风格如上图所示，目测设计师有10

名左右，星期四上午有3组客人，人流算是不错；

? 模式：半包/全包套餐；

? 设计费：35-80元不等，最高120元，在十杰施工可以减半；

? 管理费：每平方米45元

? 流程：设计师接待，业务员负责带领看样板房，量房，签单，业务

员领固定工资+年终奖金。

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? 主推产品——A6套餐

? 报价：每平方米998元，含大自然地板、地转、墙纸、厨卫集

成吊顶、卫生间地暖、木门；不含电器、灶具、卡式空调 ? 工期：前期15天，施工100天；

? 缺点：装出来和样板房一摸一样，可改变部分仅墙纸、门、橱

柜颜色；

? 销售情况：自去年推出，已实施100多套；

? A6样板房：样板房为老板自有，位于紫郡12层，约120平方

米，简洁明快，风格适合30岁以下首次置业的年轻人，定位应该还是比较合理的；

? 总体感觉：

? 设计师和业务员都很乡土，看不出设计水平，应当是以

走性价比的中端公司；

? 客户抓的很牢，可以明显感觉到签单意图，想尽办法让

客户尽快签单，尽可能减少客户思量和对比的时间，业务方面应当做的不错；

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? 南鸿装饰总店

? 口号：做装修等于交朋友

? 基本情况：在宁波拥有5家分公司，正在筹备第六家，号称宁

波产值第一总店位于麦德龙对面，人流不如十杰；

? 基本模式： 只做半包，理由是客户对全包接受度低，不放心企

业代购主材；

? 报价：每平方米基础装修500-600元，管理费30元，免设计费，

档次比十杰还略低；

? 工期：100天施工+15天前期；

? 配套：一楼是配套橱柜和移门，堪称败笔，是本地小工厂挂靠

南鸿品牌，设计师强调半包，根本不推，没有贴南鸿品牌，家居品牌为“Norli”，板材上写香港上品家居，橱柜价格每平米200-300元；

? 总体感觉：

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? 接待人员总体素质高于十杰，没那么乡土； ? 摆出省会来的牌子，强调施工质量； ? 宣传言过其实，号称300个项目同时施工，30个项目经理，

每个项目经理管10个工地；

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? 东易日盛宁波分公司

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机密 店面：目测大于1000平，中报大厦一个平层，风格和全国的东易店面一致，带进口处主材展厅； 卖点：高端+设计+工艺 ? 标榜靠设计吃饭，设计费40-280元不等，不免设计费； ? 质量和工艺相关材料必须由东易提供，工艺一致是东易宣传的重点； ? 大牌,明确指出，我家的价格就是最高的，设计费是要收的，管理费是要收的，税金还是要收的； ? 强势：先收设计费，再量房； ? 报价及优惠： ? 基本报价：半包700-1000元每平米，管理费8%，设计费最少40元，税金3.43% ? 优惠：3月优惠，集成工程总价20%以上的主材，可获赠管理费同等金额的木门； 总体感觉： ? 全国标准化最好的装饰公司，各地的门店从装修风格、主材展示、接待流程、主要卖点、辅材清单、施工工艺、人员素质，基本一致； ? 人员素质高，高端地位稳固，东易各地的设计师、市场经理、产品经理都不错从气质到口才都不错，在各地高端市场都有一定口碑，预期在宁波市场也不会例外； 第 11 页；共 11 页 2013-3-25