打造时尚高地、提升服装产业

——乔司镇服装产业现状调研分析及发展举措

一、乔司镇服装产业背景

要加一点乔司经济发展的大背景

该调研的意义

二、乔司镇服装产业现状调研设计

（一）调研方法、时间和对象

   

（二）调研内容和目的

三、乔司镇服装产业现状调研分析

（一）乔司镇服装产业现场调研数据分析

1.区域环境及文化

2.企业规模及历史

3.人力资源现状

4.产品销售情况

5.设备条件及管理

6.设计加工水平

7.政策支持及限制

（二）乔司镇服装产业现状SWTO分析

1.优势

2.劣势

3.机遇

4.威胁

三、乔司镇服装产业发展举措建议

（一）

（二）

（三）

（四）

历史上的乔司是“活水码头”，南来北往，车舟幅辏，商市繁荣。而当下的乔司，除了保留其四通八达的优势区位外，更借势得利，成为浙江省知名的“杭派女装”的发祥地。乔司的服装工业历史悠久,最早可追溯至80年代后末至90年代初，当初的乔司服装产业主要以作坊式加工为主，生产商借壳乔司农居房制作成衣，以地摊出售或进批发市场等销售为主，多为低端服装。发展至90年代末，乔司政府率先提出“筑巢引凤”概念，并于20##年之后建设起了首批具有乔司特色的标准厂房，为服装产业的规模化和规范化发展奠定了坚实的基础。经过10余年的积累沉淀，服装产业的发展特色更加明显、竞争力日益增强,已成为浙江省重要的服装生产、加工基地。乔司辖区范围内中小企业众多，约有1000余家，其中服装或涉及服装上下游产业的企业约占75%以上。其中规模企业44家，劳动密集型服装企业24家，占54.55%。20##年1-8月，乔司街道规模经济总产值达16.9亿元，其中服装类企业完成产值10.4亿元，占规模企业总产值的61.6%。在这24家规模服装企业中，多数企业均创立了自己的品牌，有着明确的市场定位，固定的销售渠道，以及相对稳定的消费群体。

乔司的服装企业与生俱来的“优质基因”就在于它所处的氛围，从一开始农居点生产进驻四季青，到后来的标准厂房生产的成衣进驻各大商场、直营店，其销售方式都是相对稳定的。同时，在生产过程中，由于劳动力的高度集中，上下游产业的集聚，招工、原材料、生产、销售都顺利成章，一呼百应。

乔司服装企业的自身优势其实非常有限，仅在于经营者前期都积累了丰富的经验，都是“游商”，在其他地区有过服装生产的经验，而后看重乔司这方热土才集聚至此，打开了服装产业的新局面。而相对外部优势，就明显得多，主要表现在以下几方面：

1、     劳动力的高度集中

乔司目前外来务工人员已超出17万人，为本地居民规模的4倍之多。近几年，随着乔司服装产业的火热，外来务工人员越来越多地涌入这个寸土寸金的小地方，靠技术、靠勤奋在服装企业谋得职位，为企业创造价值。劳动力的高度集中，进而吸引了更多大大小小的服装企业慕名前来，产业供需生态圈在这种互补的良性循环中逐渐壮大。

2、     产业链的全面发展

乔司服装产业已经形成了较为完善成熟的产业链，上游的辅料、面料企业，中游的拉链、纽扣企业，下游的包装、物流企业一应俱全。产业链的全面性不仅为企业降低了运作成本，更提高了企业运营效率，加速了企业的生产周转。

3、     区位优势的独特性

乔司街道作为余杭区的南大门，东靠下沙，南临江干，区位独特，四通八达。四季青服装市场成为杭派女装的一个最强有力的大分销商。同时，得益于交通的便利性，为乔司服装的外销提供了极大的便利。

乔司服装产业发展历史堪称悠久，产业集聚效应也较为突出，已发展到一个较为成熟的阶段。但是在竞争日益激烈的市场经济环境下，乔司的服装产业疲态百出，似乎已到达了瓶颈期。就目前而言，企业内部的劣势主要集中在以下几个方面：

1、     无固定资产，融资难

乔司的服装企业多数为外来经商者创办，企业入驻租赁的标准厂房进行生产经营，且服装企业的设备投资有限，因此租赁的企业并没有可以用作银行抵押贷款的固定资产，也就无法融资缓解资金周转困难或扩大再生产。

2、     无优秀设计人员，产品同质化

乔司虽然服装产业集聚，但是在服装设计上仍有一定的短板，比如设计的服装相较广州欠缺时尚性，款式雷同特色不鲜明，虽然有自己的品牌但品牌效应不够显著。因此杭派服装在整体的层次上还处在中端，与广州服装相比没有任何优势。

3、     营销渠道单一，市场占比小

乔司服装企业营销渠道以直营、加盟店、经销商分销为主，电商销售暂未形成气候，因此在市场上所占份额不多，影响了企业整体的产销规模。

企业外部所面临的挑战威胁主要来自以下几方面：

1、     员工的流动性大，专业技术人员少

辖区内外来务工人员众多，但对于劳动密集型服装企业集聚的乔司来说仍然是供不应求。尤其在春节上来后，员工的流动性加速，一度造成用工荒。导致企业无法正常生产，影响日常经营。

另外，多数的员工都缺乏一定的技术，制版、打样、设计的专业技术性员工十分缺乏。这就造成了服装产品创新的进度跟不上，成衣的竞争力下降，很难抢占市场先机。

2、     杭派女装的品牌凝聚力缺乏

乔司作为服装产业的集聚地，事实上只是一个形式上的集聚，绝大部分的企业缺乏知名度，在自己的企业文化里各自为战，小而散。杭派女装的口号虽然喊了多年，但多数消费者对其概念模糊。很多生产自乔司的品牌女装，如伊芙丽、威芸、三彩、研色、唯美、永恒颜色、芭蒂娜、Just mode等在杭州有自己的直营店或进驻银泰、解百等大型商场。但是消费者并不知道这些品牌就是本土的杭派女装。假设品牌能够以拳头般凝聚形成合力，杭派女装的影响力就不仅仅只是在省内了。

3、     对时尚的嗅觉不敏锐

也许广州得其地利，离香港较近，因此对时尚尤其敏感。广州服装快速地加入时尚元素，包括款式、面料的应用，配饰的搭配等均抢占消费头摊，让杭派女装在竞争中稍逊一筹。

面对来自外部的挑战与机遇，结合自身的优缺点，我们已经着手整合现有资源，计划对成熟运营多年的三鑫工业园区进行提升改造。下一步，将首先对三鑫园区的功能区进行改造，将原先一楼的生产车间改造成展示厅，在外观上给人耳目一新的感觉。展示厅可以直观地展现一个服装品牌的特点，也可以让企业在一个百花争艳的良性竞争环境中发展。其次将改造三鑫园区的配套设施，只有将配套跟进，打造成区别于一般生产车间的格局，才能吸引更多有活力有激情有创造力的年轻人。

另外，服装产业的发展必须形成自己的特色，而杭派女装就是缺乏属于自己的标签。下一步，我们将积极鼓励企业进行设计方案的专利申报，或是建立地方性的专利保护机制。一方面可以保护企业自身的设计，另一方面可以形成自己的品牌优势，让自己的服装能够在鹤立鸡群，独树一帜，专注提高品牌价值及附加值。

一、是总体产能过剩，总供给大于总需求。

　　服装企业进入门槛低，投资少，整体供应链构建快，因此可以在短时间内形成规模化，通过近十几年的快速发展已经明显出现产能过剩局面，随着消费水平的提升，服装产业快速发展，总体服装产品总供给已经远大于总需求。由于服装市场总体采取的是期货模式，因此产能过剩形成有滞后发生期，当前已经呈现严重局面。

　　二、是同质化商品竞争十分严重，获利能力严重下滑。

　　服装企业在产品设计、生产、销售、品牌、营运等方面经过三十多年的发展，整体流程、人才、资源都已经相当成熟，因此品牌复制相当容易，同类品牌的企业同质化产品挤占市场，竞争由蓝海快速进入红海，促使服装企业的获利能力严重下滑。

　　三、是市场需求增长放缓，企业发展速度大幅减速。

　　随着中国经济的增长模式进行结构性调整，解决整体经济产能过剩，经济增速逐步下调，影响百姓收入的增长，对服装消费市场产生一定影响，市场消费需求增长放缓，服装企业发展速度大幅减速。

　　四、是服装企业发展模式不能满足市场变化的需求。

　　服装企业经过三十多年的发展，由于一直处于快速发展阶段，因此发展模式单一，对市场的需求变化反应能力低下，在市场处于饱和状态时，没有创新模式来满足市场需求的变化，企业处于被动的调整状态。

　　中国服装企业个体普遍存在以下问题

　　一、是服装企业没有真正了解和满足消费者的需求。

　　服装企业长期以来推行的“订货制”模式，预测市场需求，而不是消费者真正需求，对消费者的了解和满足没有形成有效机制，因此无法做到以销量产，以市场为导向，而是以经销商需求为导向，这样并形成终端VIP消费者的消费量逐年下降，网点形成了大量库存产品。

　　二、是服装企业的价值链上下两端未能实现共赢。

　　服装企业在发展过程中，品牌商自身盈利水平得到充分保障，但市场的销售终端经销商因房租、店员工资、产品库存等因素影响，以及供应商、生产厂的生产成本上升等因素影响，在总体供给数量没有增加的情况下，总获利水平不断下滑，甚至出现亏损经营，因此企业的价值链上下端未能实现共赢，严重影响企业的持续获利能力。

　　三、是服装企业的创新不够，自身的获利能力在不断下降，失去竞争力。

　　服装企业最近几年人力、税收、原材料等成本不断上升，总体创新程度不够，销售量没有明显提升的情况下，自身的获利水平也不断下降，失去了竞争力。

　　四、是服装企业的整合没有找到清晰的方向。

　　在市场销售受阻的情况下，没有找准着力点，没有清晰认识到企业自身问题，一味在零售管理方面投入大量资金进行强化管理和培训，未能清楚意识到企业整合是从市场新定位、商品新企划、产品新设计、供应链新创新、渠道新整合、零售新调整进行整体整合。

　　未来三年50%被市场淘汰的是哪些企业

　　一、是经营模式转型太慢的服装企业。

　　没有根据市场的变化，及时重新市场定位、转型经营模式、整合供应链，而只是简单压缩规模、精简组织的服装企业。

　　二、是经营模式转型太快的服装企业。

　　根据市场的变化，对企业自身特点进行市场新定位、模式新调整、供应链新整合，但速度过快，步伐太大，经营能力和水平跟不上的服装企业。

　　三、是供应链断裂的服装企业。

　　由于长期配合的战略性供应链生产体系、供应商体系因获利能力下降，而进行关停并转，从而影响服装企业正常业务发展的。

　　四、是规模小、服务中低端市场的服装企业。

　　在市场竞争中，规模小、服务中低端市场需求，因抗风险能力低、竞争力弱，这些企业在未来发展中将面临被市场淘汰风险。

　　五、是国内高端品牌的服装企业。

　　随着国内消费者对高端品牌认识的提升，对高价位品牌有新的去品牌化理念，同时高端消费人群因收入影响，对于高端品牌的服装企业将面临着巨大市场压力。

优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

swot分析模型^[1]

劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

 

第二篇：中国服装电子商务产业调研报告

2011-20xx年中国服装电子商务产业调研与投资前景分析报告

【出品单位】 智研数据研究中心

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目 录

第一章 2010-20xx年中国网络购物产业整体运行态势分析 1

第一节 2010-20xx年中国网络购物动行动态分析 1

一、小长假网络购物日均消费情况 1

二、金融危机为网络购物发展带来机遇 2

三、国外知名厂商开始涉足中国网络购物市场 3

四、个性创意年货走俏网络购物 4

第二节 2010-20xx年中国网络购物市场剖析 4

一、网络购物市场规模 4

二、网络购物占社会消费品零售总额比重 5

三、交易额规模结构 5

四、交易额各地区分布状况 6

五、中国网络购物发展挑战传统零售业 6

第三节 2010-20xx年中国网络购物发展的问题及对策 7

一、中国网络购物市场尚缺信用保障 7

二、中国网络购物市场“堵漏”需要多管齐下 10

第二章 2010-20xx年中国服装纺织电子商务运行环境分析 13

第一节 20xx年中国宏观经济环境分析 13

一、GDP历史变动轨迹分析 13

二、固定资产投资历史变动轨迹分析 16

2

三、20xx年中国宏观经济发展预测分析 17

第二节 2010-20xx年中国服装电子商务产业环境分析 21

一、中国网络购物迅速向大众普及 21

二、金融危机下中国网民热捧网络购物 22

三、网络购物跻身十大网络应用之列 23

四、地方规范开启网络购物有章可循大门 23

五、缓解就业压力中国应大力扶持网络购物产业的发展 24

第三节 2010-20xx年中国服装电子商务市场宏观状况分析 26

一、网络购物渗透率 26

二、购物金额 26

三、各购物网站网络购物渗透率 27

四、购物网站用户市场份额 29

五、购物网站用户重合度 30

第三章 2010-20xx年中国服装电子商务产业运行形势分析 33

第一节 2010-20xx年中国服装电子商务产业现状综述 33

一、经济低迷难改服装电子商务强劲势头 33

二、影响网络购物用户购买服装商品的首要因素 34

第二节 2010-20xx年中国服装电子商务产业市场动态分析 34

一、中国服装网络购物增长速度 34

二、中国服装网络购物市场交易规模 35

第三节 2010-20xx年中国服装电子商务热点聚焦 35

3

一、VANCL屡获殊荣 35

二、M18发展线下店 36

三、CPS广告模式受追捧 36

四、传统服装品牌进军电子商务 36

五、服装网购市场交易额几近翻番 36

六、淘宝网、VANCL占据半壁江山 37

七、服装B2C引领“快时代”来临 37

第四章 2010-20xx年中国服装电子商务主要产品运行态势分析 38

第一节 男装 38

一、中国男装网络购物市场现状及分类分析 38

二、男装网络销售市场品牌占有情况 39

三、网上流行男装款式及销售情况 41

四、网上男装价位分析 42

五、男装市场前景分析 43

第二节 女装 44

一、中国女装网络购物市场现状及分类分析 44

二、女装网络销售市场品牌占有情况 45

三、网上流行女装款式及销售情况 46

四、网上女装价位分析 47

五、女装市场前景分析 47

第三节 孕妇装 48

4

一、孕妇装市场回顾 48

二、20xx年孕妇装主要款式分析 50

三、孕妇装主要品牌分析 50

第四节 童装 51

一、童装销售平台运作方式 51

二、童装设计分析 52

三、童装电子商务主要品牌分析 53

四、童装市场前景分析 54

第五节 鞋 54

一、中国鞋业网络购物市场现状及分类分析 54

二、鞋业网络销售市场品牌占有情况 56

三、网上流行鞋款式及销售情况 57

四、网上鞋价位分析 58

五、鞋市场前景分析 58

第五章 2010-20xx年中国服装电子商务的商业模式分析 60

第一节 2010-20xx年中国服装电子商务产业链的变革 60

一、传统服装产业链条 60

二、服装电子商务的立体化、多渠道产业链 60

三、中国服务电子商务行业整合 61

第二节 2010-20xx年中国服装电子商务各平台模式分析 62

一、服装电子商务B2B模式分析 62

5

二、服装电子商务B2C模式分析 62

三、服装电子商务C2C模式分析 63

第三节 2010-20xx年中国服装电子商务多渠道模式解析 64

一、“电子商务+目录”销售 64

二、“目录+网站+实体店” 64

第四节 2010-20xx年中国社区互动网站面临盈利难题 65

一、社区互动网站分类 65

二、“广告”和“电子商务”并行 65

三、优势点评 66

第六章 2010-20xx年中国服装电子商务网站的网络营销专题探究 67

第一节 2010-20xx年中国服装电子商务的网络营销方式分析 67

一、电子商务网站网络营销渠道 67

二、服装电子商务网站的几种主要营销方式比较 71

第二节 2010-20xx年中国服装网购用户的媒体接触行为分析 72

第三节 2010-20xx年中国服装网站的评判指标 73

一、运营商关注：基于用户购买角度的指标评价 73

二、投资商关注：基于网站综合竞争力的指标体系 74

第四节 2010-20xx年中国服装网站运营商在网站运营中的难点分析 75

第五节 2010-20xx年中国服装网站用户获取与维系专题探析 76 6

一、服装网络购物潜在用户分析 76

二、用户心理价格定位 80

三、服装网购用户的再次购买 83

第七章 2010-20xx年中国服装网络购物用户市场调查分析 85

第一节 2010-20xx年中国服装网络购物用户属性分析 85

一、中国服装网络购物用户分布 . 85

二、中国服装网络购物用户月收入分布 85

三、中国服装网络购物用户累计购买次数 86

四、服装网络购物用户服装网购的总花销 86

五、网络购物用户进行网上购物的场所 87

第二节 2010-20xx年中国服装网络购物用户购买行为分析 88

一、用户购买次数最多的服装种类 88

二、用户购买金额最高的服装种类 88

三、用户最常进行购买的女装网站 89

四、促使网络购物用户购买服装商品的主要因素 89

五、服装网络购物用户认为服装网购的缺点 90

六、服装产品最终吸引服装网购用户购买的因素 91

七、服装网络购物用户的服装品牌认知 92

八、服装网络购物用户的服装消费行为预期 92

第三节 20-30岁工薪阶层服装消费调查 93

一、服装网购心里价位分析 93

7

二、服装网购偏好分析 93

三、服装网购品牌认知分析 93

第四节 30-45岁年龄段服装消费调查 94

一、服装网购心里价位分析 94

二、服装网购偏好分析 94

三、服装网购品牌认知分析 95

第八章 2010-20xx年中国服装电子商务行业市场竞争格局分析 96

第一节 2010-20xx年中国服装电子商务竞争现状分析 96

一、服装电子商务竞争加剧 96

二、服装电子商务与传统服装企业的竞争 96

三、服装电子商务竞争程度分析 97

四、电子商务服装品牌竞争成直销业重心 97

第二节 2010-20xx年中国服装电子商务行业波特五力竞争模式分析 98

一、直接竞争者 98

二、新进入竞争者 99

三、替代品竞争者 100

四、供应商 100

五、购买者 101

第三节 2011-20xx年中国服装电子商务行业竞争趋势分析 101

8

第九章 2010-20xx年中国服装电子商务知名网站竞争力分析——C2C类型 103

第一节 淘宝 103

一、企业基本概况 103

二、企业竞争优势分析 105

三、企业主要经营范围分析 107

第二节 易趣 107

一、企业基本概况 107

二、企业竞争优势分析 109

三、企业主要经营范围分析 110

第三节 拍拍 111

一、企业基本概况 111

二、企业竞争优势分析 112

三、企业主要经营范围分析 112

第十章 2010-20xx年中国服装电子商务知名网站竞争力分析——B2C类型 114

第一节 梦芭莎 114

一、企业基本概况 114

二、企业竞争优势分析 115

三、企业主要经营范围分析 116

第二节 VANCL（凡客） 116

9

一、企业基本概况 116

二、企业竞争优势分析 118

三、企业主要经营范围分析 119

第三节 时尚起义 120

一、企业基本概况 120

二、企业竞争优势分析 122

三、企业主要经营范围分析 122

第四节 逛街网 122

一、企业基本概况 122

二、企业竞争优势分析 123

三、企业主要经营范围分析 123

第五节 走秀网 123

一、企业基本概况 123

二、企业竞争优势分析 125

三、企业主要经营范围分析 125

第六节 BONO 126

一、企业基本概况 126

二、企业竞争优势分析 127

三、企业主要经营范围分析 127

第七节 当当 128

一、企业基本概况 128

二、企业竞争优势分析 128

10

三、企业主要经营范围分析 129

第八节 麦网 130

一、企业基本概况 130

二、企业竞争优势分析 131

三、企业主要经营范围分析 132

第十一章 2010-20xx年中国服装包装设计产业运行态势分析 134

第一节 2010-20xx年中国服装包装设计产业现状分析 134

一、内衣包装设计分析 134

二、鞋包装设计风格分析 135

三、包装的美丽所在 137

第二节 2010-20xx年中国服装包装产业市场分析 138

一、服装包装袋市场分析 138

二、服装品牌包装内容及存在问题 139

三、国内服装品牌包装策略 139

第三节 2010-2015中国服装包装设计产业发展趋势分析 140

第十二章 2011-20xx年中国服装电子商务产业发展趋势与投资预测分析 143

第一节 2011-20xx年中国服装电子商务产业前景展望分析 143

一、国际大势所趋 143

二、用户需求是指挥棒 143

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三、跑马圈地时代谁能赢 144

第二节 2011-20xx年中国服装电子商务产业市场预测分析 145

一、C2C市场乱战，百度淘宝殊途同归 145

二、B2C市场期待精耕细作，个性、特色、小众群体成发展趋势 145

三、B2B、B2C、C2C模式之间界限模糊、呈融合趋势 146

四、行业基础平台搭建、搜索购物引擎网站、返点类网站 146

五、社区营销、口碑营销渐成趋势 147

六、精选的服饰设计师代替全面的服装批发市场 147

七、个性化和新技术提升消费者忠诚度 147

第三节 2011-20xx年中国服装电子商务产业投资环境分析 148

一、由“量变”转向“质变” 148

二、从“生产核心”到“运营核心” 148

第四节 2011-20xx年中国服装电子商务产业投资机会分析 148

第五节 2011-20xx年中国服装电子商务产业投资风险分析 149

第六节 专家投资建议 149

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