定制橱柜

什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。

企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。

行业研究报告的构成

一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务

行业研究是进行资源整合的前提和基础。

对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。

行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。

行业研究的主要任务：

解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位

分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度

预测并引导行业的未来发展趋势

判断行业投资价值

揭示行业投资风险

为投资者提供依据

2015-20xx年中国定制橱柜市场全景调查与产业竞争格局

报告

报告目录 家具行业是我国轻工业重要的细分行业，同时也是我国具有比较优势的产业之

一。近年来，我国家具行业发展迅速，并保持了产销两旺的格局，家具行业规模以上企业生产总值由2008 年的3,072.8 亿元增长到2013 年的6,462.8 亿元，年复合增长率达到16.03%，远高于同期GDP 增速；在下游市场旺盛需求的推动下，近年来行业产销率一直保持在97%以上的较高水平。具体如下：

近年来，我国房地产业的高速发展，带动了厨柜行业持续、健康、快速、稳定的发展。根据全国工商联家具装饰业商会发布的《2012 中国厨柜行业消费白皮书》的统计数据，到2012 年12 月止，国内的厨柜品牌已经超过500 家，我国厨柜在设计、品质、功能上均得到极大提升。

从定制厨柜市场的消费需求结构来看，其市场需求包括商品房毛坯首次装修、精装房的配套装修需求和居民为改善居住环境进行的二次装修。根据全国工商联家具装饰业商会发布的《2013 中国厨柜行业消费白皮书》：“近年来，中国厨柜的销量以平均每年35%的速度上升。根据国务院发展中心研究办公室调查显示：在未来的5 年内，我国将有31.7%的家庭使用厨柜，每年的市场容量为700 亿元，未来10 年内厨柜消费将持续成为城乡居民消费的热点”。 智研咨询发布的《2015-20xx年中国定制橱柜市场全景调查与产业竞争格局报告》共十一章。首先介绍了中国定制橱柜行业的概念，接着分析了中国定制橱柜行业发展环境，然后对中国定制橱柜行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国定制橱柜行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国定制橱柜行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

报告目录：

第一章 定制橱柜行业概述

第一节 定制橱柜行业定义

第二节 定制橱柜行业市场特点分析

一、产品特征

二、影响需求的关键因素

三、主要竞争因素

第三节 定制橱柜行业发展周期分析

第二章 20xx年中国定制橱柜行业发展环境分析

第一节 20xx年中国宏观经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、20xx年中国宏观经济发展预测分析

第二节 中国定制橱柜行业主要法律法规及政策

第三节 2013-20xx年中国定制橱柜行业社会环境发展分析

一、人口环境分析

二、教育环境分析

三、文化环境分析

四、生态环境分析

五、中国城镇化率

六、居民的各种消费观念和习惯

第三章 20xx年中国定制橱柜行业生产现状分析

第一节 中国定制橱柜行业产能概况

一、2010-20xx年中国定制橱柜行业产能分析

二、2015-20xx年中国定制橱柜行业产能预测

第二节 中国定制橱柜行业市场容量分析

一、2010-20xx年中国定制橱柜行业市场容量分析

二、产能配置与产能利用率调查

三、2014-20xx年中国定制橱柜行业市场容量预测

第三节 影响定制橱柜行业供需状况的主要因素

一、2010-20xx年中国定制橱柜行业供需现状

二、2015-20xx年中国定制橱柜行业供需平衡趋势预测

第四章 2010-20xx年中国定制橱柜所属行业数据监测分析

第一节 2010-20xx年中国定制橱柜所属行业规模分析

一、企业数量分析

二、资产规模分析

三、销售规模分析

四、利润规模分析

第二节 2010-20xx年中国定制橱柜所属行业产值分析

一、产成品分析

二、工业销售产值分析

三、出口货值分析

第三节 2010-20xx年中国定制橱柜所属行业成本费用分析

一、销售成本分析

二、销售费用分析

三、管理费用分析

四、财务费用分析

第四节 2010-20xx年中国定制橱柜所属行业运营效益分析

一、盈利能力分析

二、偿债能力分析

三、运营能力分析

四、成长能力分析

第五章 中国定制橱柜行业渠道分析

第一节 20xx年中国定制橱柜行业需求地域分布结构

第二节 2013-20xx年中国定制橱柜行业重点区域市场消费情况分析

一、华东

二、中南

三、华北

四、西部

第三节 2013-20xx年中国定制橱柜行业经销模式

第四节 2013-20xx年中国定制橱柜行业渠道格局

第五节 2013-20xx年中国定制橱柜行业渠道形式

第六节 2013-20xx年中国定制橱柜行业渠道要素对比

第六章 2013-20xx年中国定制橱柜行业竞争情况分析

第一节 中国定制橱柜行业经济指标分析

一、赢利性

二、附加值的提升空间

三、进入壁垒退出机制

四、行业周期

第二节 中国定制橱柜行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第三节 2015-20xx年中国定制橱柜行业市场竞争策略展望分析 一、2015-20xx年中国定制橱柜行业市场竞争趋势分析

二、2015-20xx年中国定制橱柜行业市场竞争格局展望分析 三、2015-20xx年中国定制橱柜行业市场竞争策略分析

第七章 2013-20xx年中国定制橱柜行业典型企业分析（企业可自选）

第一节 企业一

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第二节 企业二

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第三节 企业三

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第四节 企业四

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第五节 企业五

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第六节 企业六

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第八章 2015-20xx年中国定制橱柜行业发展预测分析

第一节 2015-20xx年中国定制橱柜行业未来发展预测分析 一、2010-20xx年中国定制橱柜行业发展规模分析 二、2015-20xx年中国定制橱柜行业发展趋势分析

第二节 2015-20xx年中国定制橱柜行业供需预测分析 一、2015-20xx年中国定制橱柜行业供给预测分析 二、2015-20xx年中国定制橱柜行业需求预测分析

第三节 2015-20xx年中国定制橱柜行业市场盈利预测分析

第九章 中国定制橱柜行业投资战略研究

第一节 中国定制橱柜行业发展关键要素分析

一、生产要素

二、需求条件

三、支援与相关产业

四、企业战略、结构与竞争状态

五、政府的作用

第二节 中国定制橱柜行业投资策略分析

一、中国定制橱柜行业投资规划

二、中国定制橱柜行业投资策略

三、中国定制橱柜行业成功之道

第十章 中国定制橱柜行业投资机会与风险分析

第一节 中国定制橱柜行业投资机会分析

一、投资前景

二、投资热点

三、投资区域

四、投资吸引力分析

第二节 中国定制橱柜行业投资风险分析

一、市场竞争风险

二、原材料风险分析

三、政策/体制风险分析

四、进入/退出风险分析

五、经营管理风险分析

第十一章 对定制橱柜行业投资建议ZYLC

第一节 目标群体建议（应用领域）

第二节 产品分类与定位建议

第三节 价格定位建议

第四节 技术应用建议

第五节 投资区域建议

第六节 销售渠道建议

第七节 资本并购重组运作模式建议

第八节 企业经营管理建议

第九节 重点客户建设建议

市场行业报告相关问题解答

1、客户

我司的行业报告主要是客户包括企业、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或融资者、学术讨论等需求。

2、报告内容

我司的行业报告内容充实，报告包括了行业产品定义、行业发展现状（产品产销量、产品生产技术等）、行业发展最新动态以及行业发展趋势预测等。对购买者认识和投资该行业起到初级作用。

3、报告重点倾向

我司的行业报告重点倾向主要包括：行业相关数据、行业企业数据、行业市场相关数据等。报告侧重点略有差异，具体情况看报告结构目录。

4、我们的团队

我们的团队人员组成各高校的知名导师、行业高管的人员和经验丰富的市场调查人员。

我们的团队人员对客户需求定位精准，能抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况（结构与主要竞争企业）、发展趋势等进行分析和论证，寻求规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。

我司研究员在信息、理念、创新思维上具有开拓性给客户服务提高到一个新的层次。

5、报告数据来源

我司报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库

公司介绍

北京智研科信咨询有限公司是一家专业的调研报告、行业咨询有限责任公司，公司致力于打造中国最大、最专业的调研报告、行业咨询企业。拥有庞大的服务网点，公司高覆盖、高效率的服务获得多家公司和机构的认可。公司将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。

公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告，提供客观、理性、简便的决策参考，提供降低投资风险，提高投资收益的有效工具，也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势，致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、嵌入式软件纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。经过智研咨询团队不懈的努力，已形成了完整的数据采集、研究、加工、编辑、咨询服务体系。能够为客户提供工业领域各行业信息咨询及市场研究、用户调查、数据采集等多项服务。同时可以根据企业用户提出的要求进行专项定制课题服务。服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。

A. 北京智研科信咨询有限公司于20xx年注册成立，是国内较早开展竞争情报、市场调研、产业研究及专项研究为主的调查研究机构之一，凭借其专业的研究团队，先进的研究技术在此领域一直处于绝对的优势和领先地位：

a）拥有全国百万家企业基础数据库

b）全国各地分支网络和严格的调查控制流程，使我们有足够的知识和能力向客户提供高质量服务。

c）超过200多个研究项目的成功案例

d）研究领域覆盖能源、化工、机械、汽车、电子、医疗等诸多行业

e）典型客户包括巴斯夫、杜邦、阿克苏诺贝尔、强生、福特、联想等国内外知名企业

B.智研咨询调研（行业研究）说明

a）行业研究部分智研咨询主要采用行业深度访谈和二手资料研究的方法：

b）通过对厂商、渠道、行业专家，用户进行深入访谈，对相关行业主要情况进行了解，并获得相应销售和市场等方面数据。

c）二手资料收集，对部分公开信息进行比较，参考用户调研数据，最终获得行业规模的数据。

d）智研科信具有获得一些非公开信息的渠道： e）政府数据与信息 f）相关的经济数据 g）行业公开信息 h）企业年报、季报

i）行业资深专家公开发表的观点 j）精深严密的数理统计分析

我们的服务领域

本范文与此报告无关，主要展示报告结构与我们的研究经验

 

第二篇：橱柜市场调研

橱柜市场调研分析报告

引言

所谓闻道有先后，术业有专攻，由于时间关系以及本人能力所限，此份调研报告有几分“闭门造车”的感觉，实属无奈，望读者见谅。主要参考资料来自网上相关网页，几本关于营销方面的书，以及结合本人以前的兴趣储备，还有联系由自己的经历得出的感悟。

调研报告主题内容的规划

以市场为主体依据，通过“借品

牌空中保驾，以营销实战取胜，靠

服务贯穿首尾”的三大主线包围市

场。

橱柜市场

橱柜行业的总体前景非常好，根据一份调查显示：目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家水平。同时表明，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体橱柜家具。未来来五年橱柜每年将有350个亿市场。

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我个人按照二八法则大致推测，其中中高端约占有至少80亿的市场。 而随着市场的前景看好，橱柜市场的竞争也日趋激烈。其中国内欧派等大品牌在多年的积累下，已经初具规模。同时诸如长虹、海尔具有强大品牌实力的企业也开始大力进军整体橱柜市场。这给计划进入或者已经进入中国市场的国外大品牌增添的不少阻力。同时由于文化差异，地域限制等因素，也让部分国外品牌望而却步。

但是充满挑战，充满竞争的市场才能成就大企业，大品牌。如何在偌大的中国整体橱柜市场分一杯羹，或者占据一片自己的天地，都成为各大橱柜生产商不断努力的方向。

依本人浅见，从长远考虑，一个企业要想稳健的发展，必须注重三点：品牌、营销、服务。本人将根据自己所了解的情况，加上自己的观点分别作出阐述。

品牌建立，为产品保驾护航

本人曾经拜读营销专家路长全关于高效构建品牌的一本书，受益匪浅，并且在实践中感悟颇多。“品牌的4s战略”可以延伸至很多地方。在我做学生工作的时候，用于学生组织的品牌建立，取得了良好的效果。本人也将从这四个方面谈谈我对构建橱柜品牌看法。

一、 差异化表达

其实在一个市场中，如何树立卓尔不群的产品形象，都是大部

分企业的追求。这也是“人无我有，人有我优”的理念的升华。如何让消费者记住，让消费者接受，产生购买，实现利润，这其中差异 2

化竞争的关键性不言而喻。

对于橱柜品牌，比如欧派，通过价格的明显优势，在全过大范围扩张，铺设渠道，在国内市场占有一席之地。其次，还突破自身局限，走橱电一体化的自主路线。

而作为在国外享誉的大品牌威乃达橱柜来说，进入中国市场，找到自身的特点，融入中国厨房文化，在众多竞争者中独树一帜显得更为重要。

本人有几点想法：

① 在针对中高档的消费者中，继续划分不同的消费层次。

明确自身定位。如：威乃达橱柜是尊贵、典雅的代言。

②

③ 在橱柜的销售过程中，不搞打折，不搞促销。 由于橱柜本身就是定制产品，所以在定制过程中融合客

户的特殊喜好，或者家庭故事等元素，打出独一无二，

绝无复制品的宣传口号。

④ 制作过程透明化。把制作过程用DV拍摄下来，定期反

馈客户，顾客可以随时监督代表自己家庭特色的产品是

如何一步步“成长”的。

其实有时候差异化是人为放大的，只是需要找到突破口。比如经典的广告“农夫山泉有点甜”，到底甜不甜？还有曾经电视里播放的一则纯净水广告，说是要经过多少层过滤，其实那是国家所有生产纯净水的厂家必须的工序；再如三精制药的“蓝瓶时代”。

二、 位次表达

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一个品牌，在消费者的脑海中必须有明确的位次。

有几点疑问：①威乃达在行业排第几？②在中国中高端品牌排

第几？

即使没有明确的，起码前多少名。这个很重要。就好比我们去

超市买方便面。脑海里立刻浮现两个牌子：康师傅、统一。

必要的广告宣传，以及公关有助于品牌的深入人心。

三、 产品表达

对于产品自身的表达，相信威乃达在质量和设计方面是没有任

何值得怀疑的地方。所以产品带给消费者的感受就显得很重要。但是结合中国的市场，我认为由于中国消费水平的不均衡，差距较大。可以将市场切割，在中高端市场中在再针对不同的年龄层次，设计不同风格的产品。

以上共四种组合，姑且分为四种消费类型。产品可以分为四种

套餐：①25-35的中层消费者——温情型

②25-35高层消费者——时尚型

③35岁以上的中层消费者——品位型

④35岁以上的高层消费者——高贵型

总之将中高层的消费者全面覆盖，并且凸显威乃达的风格。通

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过几种产品，树立品质形象。

如还可以每年设计一款称之为概念橱柜的艺术品，树立品牌形

象（好比汽车行业的概念车）；设计一种类型产品专门打开市场；一种类型专门和竞争者打价格；一种类型专门赢得利润。

四、 关系人表达

要求威乃达的工作人员，从服装到谈吐，包括店面设计等，都

展现威乃达的文化，相信威乃达的品牌，相信威乃达的人。

营销策划，为产品占据市场

橱柜行业的销售模式已经不再是不可复制的壁垒，所以在营销模式上需要结合自身的条件制定不同的模式组合。我个人在不熟悉这个行业的前提下不敢随意创新。但是营销是有技巧的，是讲究方法的。

个人将适合橱柜行业销售的方式罗列如下：

被动销售

在被动销售方式中，个人认为威乃达选择进大型卖场、直营店、体验

店方式比较合适，因为这对于树立产品定位于中高端消费者的形象有益。 5

对于被动营销，需要企业形象，广告宣传等大批的投入来赢得消费者的主动青睐。譬如店面、卖场等终端的形象工程，网路、电视等媒体的正面宣传等。

靠独具魅力的企业文化吸引消费者，这种方式有点是消费者的忠诚度高，覆盖面广。

主动销售

在主动销售方式中，采用联盟销售方式比较好。这里的联盟销售是我个人想的名词。所谓联盟销售就是在家装行业中，寻找一些公司企业结成联盟。比如：业内有名气的整体装潢设计公司，橱电生产商，高档住宅别墅的开发商或者物业公司等。第一时间掌握潜在客户的信息，重点营销。

后来我也了解到威乃达与德国博世家电“厨电一体化”联合推广。我在店里也观察到店里摆设的橱柜都是用的西门子橱电，这都是很好的联合方式。比如还可以在西门子的专卖店里摆设威乃达橱柜，在橱柜的配合下，也肯定对橱电的销售有益，而消费者也无形中会注意到橱柜的，这相当于又开了一家直营店。

服务至上，为客户全程服务

服务业能单独成为一个行业，已经足以见得服务在所有商业活动中的重要性。随着市场经济的不断开放，处于企业的“软件”范畴的服务都成为一个企业能否有长足发展的必要因素。靠服务开拓市场，树立品牌的例子不胜枚举。如：海尔等品牌。

本人姑且将服务分为：专业化、人性化、个性化。

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专业化：

专业化的服务主要是在产品上体现。像橱柜行业的专业化服务就要有专业化得技术团队，能够很好的和客户沟通，根据客户的需求，准确的满足。从设计，到安装到后期的产品故障维修都要求专业到位。像威乃达橱柜，由于橱电是由西门子等其他橱电商家提供，所以在这服务过程中如何做到专业没有误差很重要。有些企业为了为了服务专业化，专门成立服务的公司。

人性化：

人性化我理解为体贴周到。是从细节去让客户感受到尊重，舒适，最终赢得消费者的心，让消费者不忍心拒绝你的产品。如：

① 建立客户数据库

每个光顾店面的潜在顾客能够得到店员的热情接待。夏天可以送

一支冷饮，冬天可以送一杯热的奶茶，春秋天可以送一副汽车挂件。让客户离开的时候填写服务登记表，借机取得客户信息。在门店里安装摄像头，可以保存客户图像基本信息，存进系统。等下次如果再次光顾，可以很快判断出客户的信息，叫出其姓氏等，给顾客震撼。 ② 客户一对一沟通服务

与客户是伙伴关系，是共同在营造美满的居家生活。了解客户的

需求，喜好。根据客户的条件推荐介绍产品。

③ “威乃达”居家生活俱乐部

可以让曾经的客户，潜在客户加入这个俱乐部。俱乐部定期举办

公益活动，介绍居家生活常识，如：健康、卫生、装饰、季节变化家 7

具维护等，或者像中央电视台的那种《家有妙招》节目。

可以给会员介绍如何选择家庭生活中的商品，同时收集反馈信

息，以更好的满足市场需求。

还可以让老客户享受一些增值服务，举办文娱活动等。

④ 客户顾问组

当客户消费了公司的产品，及时调查反馈，写感谢信，送小纪念

品等以表达客户对产品信任的感谢与问候。

个性化：

特殊客户，享受特殊服务。

如有特殊爱好，和特殊要求的要区别对待。

① 比如有小孩的家庭，可以选择把橱柜的边角设计成圆角，不容易对小孩造成伤害，或者针对家庭的个别成员设计座椅，配置特殊餐具等。

② 比如家庭主妇烹饪时喜好听音乐，可以设计一个地方放置音响的地方。

以上是本人针对橱柜市场的“品牌、营销、服务”方面的个人观点。有很多不足之处，或者与现实运作过程有很大区别。

但是相信只要把以消费者为中心的经营理念深入每一步的工作中，从提升企业的硬件和软件做起，不断总结提高，改进创新，一定可以赢得消费者。

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