广州服装批发市场调查报告

2011秋工商管理本    邓军

             学号：1113001260435

经营服装多年，对多个城市服装批发的情况非常了解，现将广州服装批发市场的调查报告做一详细分析，具体如下：

一、广东省服装批发市场发展

1、广东省服装批发市场概况

地处华南沿海地区的广东依靠紧邻香港的得天独厚的条件，服装加工企业大批承接服装加工定单，形成强大的产业集群。而广东的服装批发市场依托当地服装生产加工业的形成发展迅速、形成了规模，是非常典型的产地型批发市场。

    因为广东有着产地型批发市场特点，而且广东的服装制造业有明显地区性的专业分工，这相当程度影响了广东省各个地区服装批发市场在不同产品上的侧重。比如，深圳、东莞主要是以生产女装为主，那里的服装批发市场就更侧重女装，款式多。中山以休闲装为主。还有南海的盐步偏重内衣，普宁的衬衫、潮州的婚纱晚装、佛山的童装、汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。目前，广东省有份量的服装批发市场大都分布在广州、深圳和虎门。

2、广州服装批发市场发展分析

广州作为国内最大的成衣市场中转站，拥有国内规模较大的服装批发市场。广州服装批发市场作为服装厂家和经销商专门经营服装的场地，经营着各种名牌服装，以及高、中、低档服装，极大地满足各个消费层次的需求。目前形成以白马为龙头的流花板块和沙东有利为龙头的沙河板块两大服装批发市场。位置接近广州火车站及省长途汽车站的流花服装批发商业区是比较成型的，流花服装批发商业区内有十多家服装批发中心，其中比较有规模的、够档次的要算白马、天马，据说，流花服装批发商业区每年的服装交易额接近50亿元。

广州站西批发市场，是广州最大，最繁华的服装批发市场之一。传统的白马，天马，红棉步步高三家“批发金三角”牢牢地占据着批发市场前三甲的位置。由于批发市场邻近火车站，因此货物流通量极大，利于货物的集散，而此处所受的服装大多是中低档次，属小商铺小规模经营。

二、火车站商圈代表性服装批发市场调研与分析

1、广州白马商贸大厦

广州白马商贸大厦位于紧邻广州火车站的站南路，于1991年由广州市城市建设开发集团投资建设，1993年元月开办为广州白马服装市场。现有建筑面积60000平方米，共10层，4层商场、5层写字楼、1层地下停车场。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、银行、商务中心、托运站、停车场、快餐等配套服务设施。

广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。市场经营的业户约1300多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地的服装生产、销售企业，也有来自香港、台湾、韩国等地的商家。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。

广州白马服装市场占据了广州服装市场的龙头地位，享誉海内外。每日来自全国各地及海外的客商纷至沓来，日均客流量达数万人，年交易额均在30亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。

2、天马大厦时装批发中心

广州天马大厦时装批发中心于1998年10月19日开业，大厦占地面积四千多平方米，营业面积近三万平方米。在众多著名的大型服装批发商厦中，天马大厦是唯一一家引进外资的服装批发大厦。它负一层至三层为商铺；负一层以男装批销为特色，首层则是国内外知名品牌营销汇聚之地，二，三层经营各类男女休闲服装，毛衣，皮衣，职业系列等流行服饰，四至八层为各服装厂商的产品展示。

3、红棉国际时装城

红棉国际时装城座落于广州火车站对面。是一个以中、高档现代时装批发为主，辐射全国的上一定规模有大型时装广场。红棉步步高时装广场始建于1993年8月，占地面积达到10000平方米，形成一个具有相当规模，汇聚全国各地服装技术、款式设计，反映时装潮流，闻名全国乃至亚洲亦小有名气的大型时装广场。步步高时装广场地处广州市服装批发市场的“金三角地带”的中心，南邻白马商厦、天马大厦，东邻流花服装批发市场、金马服装中心。

红棉国际时装城位于广州火车站对面，占据流花黄金地段，营业面积约6万平方米。红棉国际时装城云集来自泛珠江三角洲地区、长江三角洲地区、乃至全国各地及香港、澳门、台湾、日本、韩国、欧美等地的服装厂商，现有商户1800多家，是中高档时尚潮流服装以及品牌首饰的现货批发中心、服装品牌连锁中心和时尚潮流发布展示中心。

4、壹马服装广场

壹马服装广场为广州壹马交通投资有限公司所投资的重要项目之一，坐落于流花商圈核心地段，位于环市西路与站南路的交界处，毗邻广州地铁火车站站点，紧邻广州汽车站、省汽车站、流花车站、广州火车站。周边大型服装批发市场云集，汇聚了广州、虎门、中山、深圳、惠州、潮汕、福建晋江、浙江义乌、湖南、武汉、沈阳等地的服装批发零售商，是广州服装批发零售的集散地。据业内人士分析，壹马将成为珠三角服装生产商、批发商以及国际、国内外省其他服装批发、服装零售商眼中炙手可热的贸易窗口，未来国际化交易平台“名片”。

壹马服装广场为广州市政府重点工程项目，在各方面都得到政府大力支持。壹马服装广场集服装批发、贸易洽谈、展示展览、国际采购、商务办公于一体，并设有气势宏伟的多的功能厅，演绎时尚，引领潮流，是流花区域内最大型的专业服装批发的综合性广场之一。

5、锦都服装大厦

锦都服装大厦位于越秀区站前路197号，大厦地处流花地区服装批发商圈的中心位置，楼高12层，经营面积18000平方米，是一栋集旅业、服装、商务于一体的综合性商业物业，拥有客户200户。

首、二层为商铺，首层经营内衣；二层，主要经营男装系列，以批发零售为主；三、四楼为时尚装修格局的服装批发商务写字楼，云集了各类男、女休闲服装品牌；五、六楼集中了国内的品牌客商，是以休闲、舒适为主的服装批发商务写字楼，专营男女休闲毛织服装系列；七、八楼为高档商务服装批发中心，主要经营全国各地的休闲、梭织、毛织、针织等服装系列；九、十、十一楼为迎商酒店客房部，环境舒适幽雅；大厦的负一、二层更设有大型停车场，为客户驾车采购提供方便之门。

6、康乐牛仔城

康乐牛仔城拥有三层近6000多平方米的经营场地，是广州市第一家个体室内服装批发市场，商场拥有独立式商铺300余间，通道明亮、宽敞，楼层间上下设置自动 扶手电梯和步级踏梯。配套完善的商务中心、监视中心。经营环境优越，配备中央空调等设施.

广州康乐牛仔城以其地处中国南大门，毗邻港澳，邻近广州火车站，面向中国出口交易会的地理环境优势。目前，广州康乐牛仔城经营各类牛仔、休闲服装品牌近千种，其中有70%远销东南亚、中东、欧美等国外市场。

7、汇美国际服装城

汇美国际服装城，座落于广州站西服装批发市场内。汇美国际服装城，是一颗耀眼的新星。拥有中央空调和明亮装修的现代化舒适设计，走在其中更像流行前线那类大型服装商场。

广州汇美国际服装城于20##年8月开业间，总共有地下一层和地上五层，三层以下是女装为主，从三层起是男装为主，六楼起是一些餐饮店、八、九、十层为南北两塔写字楼。商铺约1119间，全场满租经营。广州汇美国际服装城（汇美国际磐信服装城）紧靠站西服装批发市场与省汽车客运站，经过不断努力，广州汇美国际服装城（汇美国际磐信服装城）逐渐形成了自己的特色--以韩版服饰为主，广州汇美国际服装城（汇美国际磐信服装城）现在聚集了一大批韩国人在里面开店。

8、万通服装批发市场

万通服装批发市场业务主要以休闲服饰为主，包括各类品牌HITHOP服饰、女装休闲、休闲饰品、运动鞋、牛仔等外贸服饰。

9、环球国际商贸中心

环球国际商贸中心“步云天地”位于广州站西路26号，占地约1.7万平方米，总建筑面积6万多平方米。“步云天地”第三期商厦，一二三期合共10万平方米以上的营商面积。

10、东宝妇婴用品展贸城

东宝妇婴用品展贸城占地面积约8万平方米，首期规划3万平方米，二期为5万平方米，配套仓储物流区和停车场，目前具规模中型批发城。

 

第二篇：服装批发市场调查报告

服装批发市场调查报告

                                  ——朝天门

                           

目录

第一部分  朝天门服装批发市场市场调查计划书... 3

（一）调查主题... 3

（二）调查背景... 3

（三）调查目标... 4

（四）调查时间... 4

（五）调查内容... 4

1 概况... 4

2 对象... 4

3 市场调查表设计... 5

4 数据分析方法... 5

5 小组人员分工... 5

第二部分  市场调查表... 5

第一章 交易市场主体调查表... 5

第二章 消费者问卷调查表... 6

第三部分  市场调查报告... 6

一、现状... 6

（一）简介... 6

（二）商品类品及档次... 6

（三）交通运输及其它服务... 7

（四）四周的环境与管理的设置... 8

（五）本地独立品牌... 8

二、发展趋势... 9

三、存在问题和解决对策... 10

四、市场调查问卷分析... 12

附件... 15

第一部分

 朝天门服装批发市场市场调查计划书

（一）调查主题

对重庆市朝天门服装批发市场的现状、问题以及解决问题的战略方法分析的市场调查报告。

（二）调查背景

朝天门服装批发市场作为重庆市第一大批发市场，有着悠久的历史和相当打的规模。甚至在西南地位都有着举足轻重的地位。

事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务两大控股上市公司，形成了主业和辅业双股份的运营架构，中国电信股份有限公司于 20##年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于 20##年在香港上市。

中国电信集团公司以科学发展观为指导，立足企业实际和资源特征，于 20##年在电信行业推动企业由传统基础电信网络运通过实施聚焦客户的信息化创新战略，大力发展综合信息服务等非语音业务，强化精确管理，优化资源配置，在全球固网电信企业普遍负增长的情况下，保持了企业持续稳定健康发展。20##年到20##年，集团主营业务收入复合增长率达到6％，利润总额复合增长率达到 3.4％，非语音业务收入占主营业务收入的比重从 22％上升到 45％。

随着国家20##年实施新一轮电信体制改革和20##年初发放第三代移动通信（3G）牌照，中国电信集团公司迎来了全业务经营和 3G发展的新机遇、新挑战。在新的起点上，中国电信将进一步深入学习和实践科学发展观，积极实施聚焦客户的信息化创新战略，坚持“用户至上、用心服务”的服务理念和“追求企业价值与日益成熟的市场经济的背景下，仍然留下的自己的历史弊端，只有通过对这些弊端的改进，才能成为一个跟的上现代经济发展潮流趋势的先进的批发市场。

（三）调查目标

通过科学的市场调查方法对朝天门服装批发市场的历史、现状及所存在的相关发展问题的调查，并收集整理相关的数据，在得出科学的分析，为朝天门服装批发市场的又好又快的发展做出促进的作用。

（四）调查时间

   20##年10月15日星期四   至   20##年10月18日星期日

（五）调查内容

1 概况

    为了了解重庆地区服装市场发展趋势，针对重庆几个重要的服装批发市场的主要批发基本情况、经营情况、经营模式、场地经营户、采购者进行了全面调查。因此，经过筛选后的重点市场作为突破点，在实际工作中采取了访谈法、观察法、二手资料法和问卷调查法，把市场调查的情况进行调查。

2 对象

主要对朝天门服装批发市场的供应商、批发市和购货商以及朝天门服装批发市场的区位问题为主体。

3 市场调查表设计

    根据目前朝天门服装批发市场的区位问题和参与朝天门服装批发市场运作的三大商家主体，即供应商、批发市和购货商的角度为中心，以市场调查法的相关要求，从而设计出简练，具有代表性问题的市场调查表。

4 数据分析方法

    统计学分析法、访谈法、观察法、二手资料法和问卷调查法,

5 小组人员分工

  调查计划、调查表及报告：叶敏

  实地调查：肖遥

第二部分  市场调查表

第一章 交易市场主体调查表

第二章 消费者问卷调查表

    注：见附件

第三部分  市场调查报告

一、现状

（一）简介

重庆朝天门批发市场位于重庆渝中区东南端长江和嘉陵江交汇处，交通运输便利，历来是商贾云集和西南地区重要的商品集散地。从1988年开始，朝天门批发市场利用原有仓库改建为市场，1991年市场正式开业。市场的建成面积达37万平方米，市场内设26个交易区，万余经营户，15,000多个摊位，其中数千家经营者是来自内地其它省市的商家，是长江上游最大的日用工业品批发市场。朝天门批发市场商品主要幅射重庆三峡库区，同时亦幅盖与重庆相邻近的云南、贵州、四川、陜西甚至西藏等地二百多个市县。此外，由于批发市场的商品品种丰富、价格低廉，每天亦吸引了当地不少市民到此挑选商品。据市场管委会统计，朝天门市场每天的客流量在20万人次以上，成交额巨大，20##年交易额达80.06亿人民币元。

（二）商品类品及档次

朝天门批发市场有服装、纺织布料、服饰辅料、鞋帽、日化、钟表、箱包、针织品、小商品、塑料制品、床上用品、文康用品、办公用品、儿童玩具、皮革制品、二手消费品等20余个商品大类，数万种商品。批发市场的商品以中低档为主。为了发展需要，不少新落成的交易大楼配备有自动扶梯和中央空调，购物环境大为改善。新建成的交易区各楼层之间有人行天桥相连，大大方便了交易双方。

（三）交通运输及其它服务

朝天门市场的交通运输配套便利，与之相邻的朝天门港口码头日发客轮20多班，市场内外的汽车客运站日发长途客货车400多班次，另经滨江路可直达菜园坝汽车站和火车站。

（四）四周的环境与管理的设置

朝天门市场内设有市场管理处、治安派出所、工商所、税务所、交管站、环卫所等，对市场实施统一管理和提供配套服务。工商税务和银行还设置了“一站式”办公机构“税费征收中心”，方便经营户和卖家入场交易。

（五）本地独立品牌

重庆服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，发展于90年代。90年代以来，随着我国市场经济的逐步完善，我市服装行业发展壮大应运而生，以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000多个，从业人员20万人，产值50亿元，1997年重庆设立直辖市，给重庆服装产业的发展注入了新的活力；特别是1998、20##、2002连续三届重庆国际服装文化节的成功举办，市委，市政府出台了一系列启动服装业发展的政策，并评出重庆名牌11个，著名商标9个，最佳服装品牌25个，优秀服装企业31个，ISO9000认证企业14户，民营企业获进出口权企业10户。

二、发展趋势

在如今的众多市场中，批发市场从开始的小区域逐步发展到跨省市场，特别是近几年的全国市场，甚至跨国界市场的兴起发展，义乌小商品市场，北京百荣商城，沈阳五爱市场，广州白马市场，其市场的辐射力，影响力已经远远超出区域、省市、国界了。重庆服装批发市场经过二十多年的市场运行，其市场经济的成熟度已经远远超出了人们的初衷。多年的磨合和洗礼，造就了千百万企业家、百万富翁、千万富翁；批发市场不断应运而生，并显示出强大的生命力，也蕴藏着巨大的发展潜能，同时也存在着变幻无常的市场风险。

在朝天门市场中的经营门类中，隐藏了一股巨大的服装批发市场发展潜力，在人们普遍追求品牌的今天，往往不为人们所重视，这就是重庆的地产服装，俗称加工货。这个产业它伴随市场的发展已有二十余年的历史。重庆渝派服装在北京服博会亮相引起业界轰动，如今重庆造服装远销全国，但遗憾的是没有能亮出重庆品牌。在著名的号称全国性大市场中，支柱产业是服装加工。在加工大户中，重庆人占了40%以上，按地域划分占有优势，也就是说每天发往全国各地的服装中，有相当大部分都是出自重庆人之手。

现在重庆人口不断地增长，人民的生活水平不断地上涨，人们对服装的需要在质量和风格上也不断提出新的要求。重庆服装产业有着广阔的发展空间。重庆人口3000多万，服装市场的年销售额接近200亿元；重庆市场对周边地区有着极大的辐射作用，可影响的消费人群超过1亿人。下面是关于今年儿童服装产量的统计：

20##年重庆儿童服装产量统计

目前重庆服装生产企业现在有三千多家，从业人员十多万人，服装的年产值已经超过了100亿元，年均增长的速度在25%以上，涌现出了一批树王、段记、天派、百利、新旺族、达信这样一批重点企业，累计培育出了一批将近50个重庆市的服装名牌。

 重庆将会把服装产业作为重庆工业的一个传统产业，通过扩大开放、引进一些国外资金、技术，包括国外的面料，通过培育服装设计师的专业队伍来进一步的扩大就业，依托现有优势不断地提升服装产业的档次，从而提升重庆服装产业的整体形象。

三、存在问题和解决对策

随着交通枢纽的便捷，物流配送的发展，市场的成熟和竞争加剧，朝天门市场的辐射范围已经基本固定。重庆的区县及周边地区，形成了区域性市场。由于边远地区与一级市场的直接交易，影响到销售网络的发展稳定，零售商场的商品打折、返卷更是使得市场零售额下降。06年秋天，旺季中出现的淡季是市场向我们擂响了警钟。

（一）原材料发展滞后，市场所需用的新技术、新产品、新潮流的面料生产基本与重庆无缘。目前在重庆各纺织工业园区有织布厂近1000家，拥有织布机4万多台主要生产坯布，成品坯布主要销往江苏、浙江、广东、福建等地，印染后返销全国各地包括供给重庆服装生产和转口贸易，主要用于时装面料和床上用品。

在服装上可以大量进口越南纺织业对于纺织原料、坯布面料等；在本国内可向西安引进一些原始服装；向各个省份大量买进原材料；加大本地的原材料加工的工厂。

（二）政策扶持不到位。重庆地产服装的政策扶持讲了若干年，但大多数雷声大雨点小。近几年前搞了些服装工业园区，产业基地大多数分散或规模不大。政府相关部门扶持这个完全具备生长条件的行业的力度不够，发展规划落实不到位。政策、资金、税收、技术诸多方面的支持与发达地区有差距。此外，重庆部分大商场对服装地产品的限制，一些商场对服装地产品只准进入区县市场。

渝派服装要做大做强，离不开政府及金融部门的扶持。服装协会、政府用大手笔，从政策上予以扶持，引导渝派服装等轻工业大户走品牌化、规模化发展道路，这是朝天门市场做大做强的关键举措。这个问题目前已不能停留在理论探讨的层面，而是早就该付诸实践了。

（三）观念没有更新。中国国际服装服饰博览会是亚洲规模最大的服装展示舞台上，重庆3000余家服装企业中，仅有天派一家参展，而赴会看热闹的企业据称有60多家。要说中国服博会平台起点够高了，为何渝企不愿展示自己？有企业表示，参展费用太高，如此次展会费用少则五六十万元，多则上百万元，渝派服装企业难以承受。加上渝派服装新生力量少，知名度不够，所以出现断档。中国服装协会人士认为，渝派服装的利润萎缩和不太注重品牌经营的思维模式，已严重阻碍了渝派服装做强做大。习惯性恩维观念也是企业品牌建设中不能忽视的问题，它带给我们的是一成不变与保守，这会使整个企业缺少生机和活力，从企业的经营者到下面大大小小的员工长期在这种环境下都会丧失进取心和创造力，而一个品牌的树立和维护是不能缺少这些的。另外，这种一成不变和保守也会在企业产生“恶疾”的时候因缺少“动手术”的决心和魄力，最终造成无可挽回的后果。

要发展重庆的服装，就应该痛下决心在品牌战略迈出的第一步，更新传统的习惯性思想观念和思维方式。只有彻底的改变以往的陋习，企业才有可能创新，走出另一片天地。更新观念的过程是痛苦的，因为我们可能会舍弃一些你认为非常珍贵的东西，但是这种更新必须要进行而且要及时。因为就像一颗树一样，越小的时候对它进行修剪，越有利于它以后的发展。如果等到长成参天大树，修剪起来就比较麻烦而且难免疼痛。很多企业是这样，做到很大时，发现企业许多不规范处、许多顽障．想痛改之，但错误的路走的越长要修正的痛苦就越大，业已形成的模式不是一日之寒，内部的关系盘根错节，陋习的思维坚硬难拗，呆板的流程腐蚀僵化，真正碰一下所有的环节都会受到冲击、会起来对抗。改了吧，一个不小心就又容易全盘牵动，不改吧，企业不好发展，所以只有具备壮士断腕的勇气，从根本上更新观念，才能拥有光明。

四、市场调查问卷分析

我们调查小组从10月20日——10月30日在虎门服装批发市场、中山沙溪服装批发市场、新塘国际牛仔服装城、沙东有利国际服装批发市场和白马服装批发市场进行了问卷调查。我们共设计调查问卷300份，实际调查110份，回收有效问卷106份。调查样本确定主要采取配额抽样和偶遇抽样。在调查之前，我

们根据各批发市场的特点预先分配给批发市场一定的调查问卷，在调查时主要在各服装批发市场进行随机拦截式调查。下面我们将对调查所获知的资料进行分析。
    25——30岁妇女是服装批发市场采购的主力军
    调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。服装批发市场采购人群中以女性为主与服装的行业特性和妇女的特性有很大的关系，在服装市场当中，女性服装明显的要比男性多，而在销售市场从业人员中，又以女性为多。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较仔细，一般都仔细比较服装的款式、颜色等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。
    少批量，多批次是采购者采购服装的主要特点
    从表中我们可以获知，采购者采购服装的频率比较高，他们一般都是一个星期和半个月采购一次，而这一类型的采购者占绝大多数。其实，这与服装销售市场有着密不可分的联系，在服装销售市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比较小，资金比较少，一般都是能够销售多少就采购多少，不存货，当季衣服当次卖。这样他们的资金周转率比较高，经营方式灵活，能够迅速收回成本，减少经营风险。在调查中也发现，采购者采购服装的批量都比较少，一般都是用拖车在市场采购服装。这样多批次，少批量的方式增加服装的经营成本。他们采购服装的频率见表1：
    
    产品丰富是采购者选取服装批发市场的首要因素
    调查显示，在您选择服装批发市场的依据这个问题当中，大多数采购者选择产品丰富，其次是名气大，再次是产品质量。这一结果表明，采购者喜欢到那些产品丰富，能够满足在一个地方购足所有的服装的地方进行采购，喜欢一站式购物的方式，其中白马、虎门等综合性批发市场成为他们采购的主要场所，这两个市场产品层次全，经营各种女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等，能够满足他们对各种服装的需要。采购者选取服装批发市场看中的因素排序见表2：
    
    零售是采购者经营的主要方式
    调查显示，在您采购的服装主要销往何地这个问题时，大多数采购者采购服装主要是零售，也有部分是批发的。其中，广东省内采购者采购的服装90%以上都是用于零售，这一数据表明，广东省内的各服装经营户会直接到大型服装批发市场采购。而省外的一些采购者，他们采购的服装虽然用于批发的要比广东省内的要高很多，但占的比例仍不到40%。
    汽车托运成为采购者运输服装的最主要方式
    调查显示，在各服装批发市场，采购者采取运输服装的最主要方式是汽车托运，其次是自备车运输。这一数据表明在各服装批发市场的省内客户占很大的比例，在外省客户当中，他们会选择火车和汽车托运的交叉方式，而空运是人们很少采用的方式。采购者运输服装的方式选取见表3：
    
    虎门和白马成为采购者最经常去的服装批发市场
    调查显示，采购者在回答“您经常去的市场是哪些”这一问题时，他们绝大多数会选择广州白马服装批发市场和虎门服装批发市场，这两者所占的比例高达72.87%，其它诸如新塘国际牛仔服装城、中山沙溪休闲服装城等批发市场加起来的比例不到30%。
    产品档次不全，质量不高是当今服装批发市场存在的最主要问题
    调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。服装批发市场存在的主要问题见表4：
    

**投资服装批发市场的有利条件：
    1.地理位置优越，交通便利。市场处于全新规划的新机场版块繁华商务区，位于花都**大道与**大道交界处。机场高速、广清高速、广佛高速、广深高速、广珠高速、广州北二环、京珠高速、106国道、107国道、105国道、广州火车北站、新机场地铁线、花都客运港、华南最大空港构筑起水、陆、空、地下交通网；
    2.成功的市场经验可供借鉴。在广东省内有许多经营成功的服装批发市场。诸如，广州白马服装批发市场、虎门黄河时装城、沙东有利国际服装批发城，它们在服装批发市场经营中积累了大量的管理经验。也有经营不成功的市场。如水牛城商业广场、沙溪休闲服装批发城等，它们也给我们提供了一些教训。无论是成功的经验还是失败的教训都是我们可以利用的资源；
    3.起点更高。在过去的一些市场当中都有这样或那样的不足之处，它们的不足之处是我们应当避免的。可以在这些市场的基础更高标准的设计和规划；
    4.市场规划有着较为完善的配套设施。**在建设过程中就规划了写字楼、银行、四星级酒店、停车场等配套设施；
    5.运输方便。花都是广州市唯一拥有码头、火车站、飞机场的地区，而花都区又是广州市规划的物流中心，所以，人们可以随意选择托运方式；
    6.当今服装批发市场正在升级改造。市场在强调产品品质时，也加强了市场的服务；
    7.广州市大型批发市场郊区化。城市规划中特别提到了具有空运、航运、陆运交通的花都区，这是对我们经营服装批发市场在政策方面的利好消息；
    8.广州市城市规划将建一批示范性大型批发市场，这些市场主要集中在花都、番禺等周边区县；
    9.**花园周边地区已经有众多地产商在开发新的楼盘，这里将形成一个巨大的商贸、居住生活圈，有着巨大的商机和潜力。随着这一区域的兴起必将带来巨大的人流，这些都为市场的发展提供了客户资源；
    10.花都市区居民有着较好的投资观念和意识。
    **服装市场有诸多有利条件，但也有一些不利条件：
    1.面积偏小，市场面积只有20000平方米左右，而一般的市场都在30000平方米以上，有些市场甚至超过100000平方米，新塘国际牛仔服装纺织城的经营面积达到500000万平方米；
    2.市场不集中，批发市场由四部分组成，在一定程度上影响了市场的集中效应；
    3.周边暂无形成重要的商圈，缺乏浓厚的商业气息，是一个等待开发的地区；
    4.市场处于花都郊区，虽然我们的大环境交通比较方便，但在小环境方面，存在一些不足，诸如公交车辆较少等。
    通过对这些因素的分析，我们希望市场规划从一开始就在市场布局、装修档次、管理方式等方面高起点，能够处理好各方面的关系。综合分析各方面的条件，我们项目小组的建议有：
    1.在市场布局方面，可以借鉴沙东有利的螺旋式上升设计。在装修方面尽量高起点，使我们的市场装修在十年后也不落后于时代。在管理方式方面，可以借鉴成功的市场经验，建立一支专业化的管理队伍；
    2.处理好跟政府的各种关系，寻求到政府的政策、税收等方面的支持；
    3.在市场定位方面，能够做一个高档的专业化服装批发市场。这样我们的市场才会从众多的市场当中脱颖而出，在提到皮具（假如做皮具），采购者和消费者首先想到的就是我们的市场；
    4.能够最大化利用现有市场面积，市场面积不是十分大的情况下，这就要求在市场布局时尽量使面积利用最大化，减少不必要的浪费；
    5. 采取免半年租金和第一年免收管理费等优惠措施来吸引客户进驻市场，提高市场的入住率；
    6. 灵活处理付款方式，给客户提供预售价、封顶价和交楼价等付款方式以及银行按揭等；
    7. 统一规划广告发布区域，预留外墙和内部广告位
    8.市场内预留网络端口，使每个经营户能够利用网络进行信息查询和市场交易；
    9.建立自己的商务网站，利用网站进行品牌宣传和市场贸易；
    10.在市场内设置市场地图，能够使客户比较容易找到需要批发的经营户；
    11.争取飞机场、火车站、汽车站在市场设立货运代办处以及各类银行进驻市场；
    12.市场能够定期举办服装节和设计节吸引客户，引起市场关注和提高市场知名度；
    13.统一店面视觉形象和装饰装潢；
    14.人货电梯分离，楼梯、电梯无障碍化处理；
    15.配置防火防烟预警系统、自动喷淋系统、自动降落防火墙等消防设施和设备；
    16.采用双回路供电系统。

附件

市场调查问卷表

个人资料:

姓名:     性别      出生年月:      身高:       体重         籍贯:    

联系电话:            所在院校:                   联系地址:

您所知道的休闲服装品牌：（多选）

a以纯□b美特斯邦威□c森马□d班尼路□e佐丹奴□ f真维斯□gESPRIT□ f温纯□g衣之纯□ h依韵儿□ I森域□ j鎏恒色□ k潮流前线□ l自由空间□ m依林鸟□ n其他_____

在您所熟知的休闲品牌中哪些品牌美誉比较高？（多选）

a以纯□ b美特斯邦威□c森马□ d班尼路□e佐丹奴□f真维斯□ g ESPRIT□ f温纯□g衣之纯□h依韵儿□ I森域□  j鎏恒色□ k潮流前线□ l自由空间□ m依林鸟□ n其他_____

您对服装品牌的认知渠道主要通过：

a电视□ b报纸□ c杂志□ d网络□ e朋友介绍□  f其他_______

您每个月的生活费是多少？

a300元以下□ b300——400元□ c400——500元□ d 500——600元□e 600——800元□ f800——1000元□g1000元以上□h生活费中不含服装消费的请选这一项□

您每个月在服装上的消费是多少？

A100元以下□b 100——150元□c 150——200元□d200——250元□e 250——300元□ f300——350元□g350——400元□h400——500元I 500元以上□

您每个月购买衣服的频率：

a一次□b两次□c三次□d三次以上□

您平时购买服装的情况：

a有意识的□b随机性的□

在您随机性的购买活动中主要诱因有：（多选）

a天气变化□b节庆促销□c看到同学购买里新衣服□d逛街时随意看中□

9、您购买服装的时间段：

a新货上市□b促销打折□c换季打折□d清仓甩卖□其他时间

10、常去所谓的外贸服装市场购买吗？

A从来都不去□b有时去□c经常去□

11、会购买清仓甩卖的衣服吗

a从来都不会□b有时会□c经常会□

12、您经常购买服装的地方：（多选）

a百货商场□b专卖店□c超市□d普通商店□e商业一条街□

13、针对休闲服装的风格您倾向于那些方面□

a风格趋向时尚化□b风格趋向运动化□c其他_______

14、在与上装的搭配上，您通常选择（女生选填）

a裙子□b牛仔□c休闲裤□d其他____

15、您会买些情侣装与您的男(女)朋友一起穿吗?

A会□b不会□

16、您在购买服装的时候，经常选择的颜色：（多选）

a 灰色系□b兰色系□ c咖啡色系□ d绿色系□ e紫色系□ f 红色系□g黄色系□  h黑色□  i白色□

17、在服装的三大元素里，对你购买影响最大的是：

a质量___% b款式___%  c价格___%

18、您对网络购物的态度：

a没有兴趣□b在条件成熟的时候会考虑□c非常有兴趣□

19、您有在网络购物的经历吗

 a有□ b无□

20、您在以下的哪个网站有过购物经历？

A易趣□b淘宝□c e-bay□ d阿里巴巴□

20、您不接受网络购物的主要原因是：

a信用不可靠□b支付方式不便□c照片与实物有出入□

21、您能接受直销的方式吗？

 A一定会□b跟风□c情况成熟可以考虑□d一定不会□

22、您愿意以团购的方式购买服装吗

A一定会□b跟风□c情况成熟可以考虑□d一定不会□

23、在直接面对厂家的情况下，在比专卖店的正常价格低3折的情况下，您会购买吗：

a一定会□b一定不会□

24、您日常穿着的的服装比例(男生选填)

a正装___% b休闲___% c运动___%

25、您购买服装一般在：（多选）

A新品上市□b市场促销□c天气变化□d季末清仓□e随时□

26、您通常在以下时段购买服装：（多选）

A元旦□b春节□c情人节□d春季开学□e五一□ f秋季开学□ g十一□h圣诞节□

27、平时都有哪些品牌在学习进行赞助活动？(阐述题)