河北联合大学

经济学院认识实习报告

学生姓名： *** 班级学号 09经济专业 *班 *号 完成日期： 20xx年5月28日

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1、实习目的： 通过参观矿山博物馆、因纳特工商实训模拟、ERP沙盘实验，对企业的日常经营活动有一个具体的了解，加深对理论的认识，初步认识企业运营、管理过程。

2、实习时间：20xx年5月16日至20xx年5月29日

3、实习地点：矿山博物馆 河北联合大学轻工学院机房、实验室

4、实习单位：开滦国家矿山公园 河北联合大学轻工学院

5、实习内容： 从5月16号到27号，为期两周的实习圆满结束。通过这次认识实践，深刻体会到实践的重要性，给我们留下无穷的回味和深刻的体会。这次实习有三个活动，以下我就每个活动谈谈我的感受和体会。

（一）工商实训

在轻工机房，我们紧锣密鼓的开始这次实习，通过这次用软件模拟，在相同资本和同等环境下，我们登记注册自己的公司和品牌。然后组织架构（构建办公室、厂房、仓库、员工招聘）、外汇买卖、贷款融资（短期贷款、长期贷款和民间融资）、设备和原材料采购、产品生产、营销推广、直接销售经营等众多环节；构建了商务谈判的交易洽谈系统，自动招投标管理和评价系统，并设计了汇率变化和利率变化，让我们切实感受企业运营。

给我最大的感受就是经营规划，交易，资本运作的重要性。

1．经营规划

我在购买厂房时，由于没有了解放入厂房的设备面积的大小，导致设备放不下，在招聘人员时候，没有相应数量的研发人员无法真常实施研发，没有相应数量的生产人员无法正常生产产品，没有相应数量的销售人员对后期各种销售策略也是有影响的。所以，在以后经营公司时一定要做好规划，规划使我们合理的利用资源。

2．交易

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在一次实验中，由于我的广告不够，产能很大，所以产出的产品不能顺利的销售出去，使我的利润大打折扣，成本收不回来，导致所有者权益迅速降低。在后几次的试验中，我投入合适的广告，使我的产品品质和品牌知名度上升，与超市、专卖店、零售商达成合作关系。在自由交易市场上，各厂商的买卖信息都会有显示，可以进行交易洽谈，最后达成共识后签定合同，在这个模块中，我了解到可以买卖，从中赚取差价，这样不会有成本，但是我们必须要有很好的谈判能力，让到手的货物顺利的销售出去。

3．资本运作

开始时没考虑贷款，认为负债是很可怕的，但是到第二期时，由于现金不足导致不能购买原材料，是产能大大下降，在这一期中，由于交付违约金，交付厂房，广告费等我所有者权益下降。在这时我深刻体会到，负债并不可怕，现金最重要，有了钱就可以买生产线，原材料，就会有利润。当贷款到期时，我们就可以用挣来的钱来还贷款等。

（二）矿山博物馆参观

在博物馆外围，我们看到了建于19xx年的天津开滦矿务局大楼，稳重典雅，是开滦人永远牵绊在心底的念想，也是博物馆设计理念的构成元素。入馆后，高耸的石碑映入眼帘，在导员的解说下了解到此碑名位“世纪追梦”，代表唐山人永远不熄的奋斗精神和创造的梦想。开滦矿山公园博物馆，仿制的“中国第一佳矿”唐山矿一号井、“百年达道”、“中国第一条准轨铁路”、“中国第一台蒸汽机车”--“龙号”机车等代表性矿业遗迹制作的复制模型，再现了“中国近代煤炭工业源头”的历史文脉；老唐山广东会馆、小山商业中心街民俗全景、西洋风韵、永盛茶园等微缩景观，则还原了当年兴盛一时的唐山市井文化；

开滦煤矿有着百年的发展历史，在近代工业史上占有重要地位。它一直享有“中国近代煤炭工业源头”、“中国北方民族工业摇篮”的美誉，创造了许多中国乃至亚洲的第一。它是中国的骄傲，更是唐山的骄傲。

让我印象最深的就是“黑色长河”这几个像汗水又像鲜血一样的字，象征着煤炭和矿魂，那种生命不息奋斗不止的精神面貌深深印在我的脑海。黑色的煤炭推动人类文明的发展也体现了中国劳动人民的艰辛，珍惜我们现代的美好的生活。

唐山这所美丽的城市继往开来，我深深感受到它的巨大变化：开始由一所重工业城市向文明城市靠近，大力发展旅游业，让唐山有一个全新的面貌。

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在馆内有幸碰到抗震英雄-李玉林，跟我们讲述了当时唐山发生地震后他是怎样通知政府发兵解救唐山人民的感人事迹，让我们受益匪浅。

（三）ERP沙盘模拟实训

ERP沙盘模拟是一门既新颖有陌生的课程，经过实训认识到ERP沙盘模拟课程以生产型企业为背景，让每个参与者置身商业实战场景，以企业经营管理者的身份，模拟企业财务、物流、生产、营销等重要过程，使我对企业的综合管理有颇多的感受。时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活！我们要“同生”而非“共死”，建立“共赢”的理念。同时，通过ERP沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。我的职位是财务助理，通过对我自身角色的剖析和对公司六年来的情况反省，我有以下几点感想和教训。

1.企业的规划一定要合理。

一个企业，如果想经受住市场残酷的考验和挑战，就必须对企业有一个长远的战略部署，才会有明确的目标，我们在实验中就由于这方面做的不好，我们应该属于长期发展的战略目标，我们总认为还是保守一点好，少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有借满长贷使我们六年一直处于资金周转不灵中，这就是保守思想在做怪。除此外，还必须对自己公司一年内的经营状况做一个预测，一方面是资金预算，另一方面，是产能和市场需求的关系的预测，才不至于造成财务紧广告费的浪费。

2.各个企业之间是对手也是合作伙伴，“共赢”很重要。

我们公司在后几年市场广阔，但是产能有些落后，有一年我们由于忽略了产能，产品生产不出来，但是通过我们的多次谈判，还是没能摆脱违约的厄运，这就意味着我们的这个订单的25%的销售额将被当做违约金。但是有了这次的教训我们更加重视外交，在产能不足的情况下，和其他组谈判，达成合作关系，使我们实现了共赢。

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3.做什么应该将规则熟记于心

在这次试验中，由于我们对规则不是太明确。例如：在提折旧时，第一年不计提折旧，从第二年开始提折旧，但是我们在第一年开始提，导致我们的所有者权益降低；如何进行短贷，要是知道老师不提醒我们可以短期贷款，我们还打算贷高利贷呢，现在能贷的短期贷款=上一年的所有者权益*2-现在的短期贷款。

只有我们把这些规则熟记于心，才能在运用的时候熟练自如，使策略更加科学化。

4.生产流程很重要

在生产过程中，你必须严格按照生产流程来，熟记生产流程，做到在每个环节中，业务熟练。才能更好的掌控全局，做好预测和生产部署。

给我印象最深的应该是生产线的选择：我们组一直在沿用手工生产线，在第三四年时候，我们才感觉我们面临着严重的产能不足，被迫租了小厂房，再建生产线。如果，我们能在第二年时把手工线淘汰掉，产能就足够了，不用被迫花冤枉钱。我总结出来：

5.信心很重要

由于我们企业，在第一年长期贷款中，我们贷了很少，导致我们第三，四年将要卖厂房，濒临破产。但是，这时候认识到我们所面临的危机，紧急开会，研究策略，我们一直对我们的企业抱着很大的信心，坚信我们能挺过我们最困难的第三，四年，以后我们就会大展宏图，正如我们所期待的，我们“越王勾践”的策略奏效了。在第五，六年，我们的所有者权益激增。我们想，如果我们“破罐子破摔”，我们就会在第四年破产。所以，信心很重要，只要大家有足够的信心，再加上共同的的努力，一定会取得不菲的效果。

我深刻的体会到：企业好像一棵树，果实好比财务；树叶好比市场；树干好比流程；而根则是创新能力。要想叶茂，果多，长期收获，必须培养强壮的树干和根系。通过本次的实习我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。它虽然只是实验但我很认真的对待它，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。这次我们成绩还不错，但如果还有以后的6，16年我们一定会有更大的成绩，因为我们有长远的战略方针，很强的团队精神，和对市场的洞察力，这会给公司未来

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的发展注入火力。

为期两周的实习结束了，在实习中，我认为犯了很多错误，但是收获也不小。那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境夏，与实战相比跟深切并且具体的体会。我非常感谢在试验过程中精心知道我们的老师和团队，让我度过了充实美好的两周。

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第二篇：ERP企业资源规划实践报告

“企业资源规划实践”课程总结

1. 承担的角色与贡献

我在公司里担任生产总监的职位，虽然没有为公司做出太大贡献，但自己确实是尽全力去做，努力思考提供各种意见及建议，并与其他组员积极配合，做不同决策做报表，虽然不是专职人员但都会有参与而且从中学到很多东西。

2. 经营过程分析

这个学期第一周开始，我们进行了为期九周的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成12个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了第11小组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。 在头一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了两条新的生产线。第一年里，我组只进行了P1产品的生产，由于对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但在头一年的生产经营里影响并不大。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。

在第二年的生产经营中，公司开始对P2、P3产品进行了研发，其投币量分别为4M和8M。我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000和ISO14000各投币1M。本年企业获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有存货，可见这次的广告投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。因此本期仍没获利。

在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组广告投入量增加，顺利拿到了3个订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求。在本期的经营中，又投资了两条全自动生产线，小组还开始对两条全自动生产线进行转产P2、P3，并继续对新产品投币进行研发，新市场开拓和产品ISO资格认证投资也在稳妥进行。因此P2、P3产品在本年研发成功，ISO9000取得资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。但本年度小组成员短缺，由我代理财务，由于我会计知识欠缺，且从事业务较多导致账目出错，再加上本年度支出较大，最后虽有盈利，但资金面临断流危险。

在第四年的生产当中，虽然进入了国内、区域市场、新产品也研发成功，但由于本企业现金的短缺，所以在广告的投入不多,但由于小组运气不错，还是拿了本地市场的两个订单。在ISO14000认证上也投入1M,使其取得资格认证。同时为了满足生产能力的提高，企业完成了上年度全自动生产线的投资，并完成了半自动生产线的转产投资。因为资金短缺，销售收入少和账目的错误以及贷款利息的拖累，本期企业盈利甚微。

第五年的生产经营相比前几年经营状况较好，到第五年为止，我组的ISO资格认证已全部取得，并且P2、P3产品都可开始生产，已拥有了本地、区域、国内三个市场。本年的广告投入量加大,这次拿到了4个订单，由于上年有成品剩余，在加上大的产能，顺利完成了订单，并且顺利盈利,但由于需要还贷款，因此卖掉了厂房得到40M。

最后一年，投入的广告量为11M,拿到了7个订单。本年度，还是很顺利的完成了订单，在小组排名第七，虽然这样的成绩并不好，但这是我们小组经过自己的努力在短短的三年时间里使一个破产的企业又开始复苏，还是有种成就感的

3. 经营中的成功于失败

综观这六年的生产经营情况，本人认为我们企业的生产经营存在很多问题：

一、整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致六年来出现不少因为忘记规则而差点破产；二、第一年时CEO和各销售主管并没有进行沟通，确定我们六年的经营计划。虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标

有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现；第三、财务部门工作量过大，生产总监既要生产还要协助财务总监处理一些财务问题，各部门没有真正的各司其职，采购主管与其他主管观点不和，CEO不能很好的调解和决策，出现了多头企业，为企业的经营带来额外的负担。第四、财务会计只是不熟悉，总出现记错帐的现象，导致总账难平，最后只得胡乱平帐，而使的权益损失，我们组就出现了这种错误，使得权益减少，现金断流。

4.对失误与缺点的反思

短期贷款的实际利率为5%，长期贷款的实际利率为10%。我们组没有采用长短结合还有短贷，只采用长贷形式。我们组为了不再最后有还贷压力，在第二年才开始大规模生产。这样的融资方式资金链很充足，但只能在第二年才可以大规模经营，但总的来说利大于弊，因为是我们很合理很顺利的完成经营。

对于手工线，半自线，自动线，和柔性线。我们的手工线和半自动线的投资效很低。手工线每年只能生产1个产品，半自动线每年只能生产2个产品。为了使我们产能高些，我们使用的是自动线或者柔性线，因为能生产四个产品，而且柔性线转产不需要费用及周期，能很好的被我们转换利用。但我们更多采用的是自动线，因为综合来看，更适合我们组的规划。

ISO9000需要研发两年，需2M，ISO14000也需要研发2年需4M。考虑到资金问题，在进行对比后，我们组研发了ISO9000，需要ISO9000的认证，并且需要ISO9000认证的订单也较多，而且订单的收益也是不错的，这使得我们组能拿到好的订单增加所有者权益。

5.报表对企业管理的作用及其本人对编制报表的贡献

财务报表分析是以财务报表及相关信息资料为依据，运用一系列专门的分析方法，对企业等经济组织过去，现在的财务状况，经营成果和现金流量进行的分析与评价，为企业的投资者，债权人，经理人员及其他权益相关者提供有用的决策支持。在企业管理中，财务报表一样非常重要，对与一个企业，要想将企业的发展状况与财务明细等企业重中之重的信息掌握在手中，就不得不重视财务报表。因为财务报表可以概括为企业的经营成果，财务状况和现金流量。企业的经营成果，财务状况和现金流量是企业生存和发展能力的集中体现，而生存和发展

能力又可细分为偿债能力、经营能力、盈利能力和现金生成能力，所以财务报表是企业能顺利继续发展的基础，是企业必不可少的部分，我作为生产总监，企业财务报表我并没有作出多大贡献，主要是给财务总监提供公司关于生产方面的一切信息，并且最后进行核对。

6.感想与建议

大学是什么？是学习知识的地方。我认为不完全对，大学除了授予我们知识以外，更多的是起到一个承上启下的作用，是让我们能更快更熟练的融入社会，说实话比起说来大学学习我更愿意认为我们来大学是来找到融入社会方法的，要说学习知识，俗话说，活到老学到老，要学习什么时候什么地点都可以，但是大学，作为我们跨入社会的第一步，就应该学到更多在社会中无法独自学到的东西。ERP就是这么一个课程，不像那些基础理论课那般枯燥乏味，学了3年海不一定有半点用。ERP不仅教会我们一些关于企业经营的概况，更多的是教给我们一种经历，一种我们大学生最缺少而又最需要的经历。虽然说老实话，这些日子来，我在我们公司做的贡献几乎是最小的，对会计方面我一向不擅长，不能在大的方面出力，我只好在做好我生产总监的本职的同时尽可能的做一些力所能及的小事，比如记录一些数据，寻求合作组之类的。

至于建议，我觉得由于ERP的规则及其过程都不是很容易理解透彻，导致很少有人对它的规则、投资决策、经营管理、操作流程以及编制财务报表都了解的很好，所以没有达到很好的效果，可能有的人录入很快很准但不善于决策，有人对报表编制很了解计算又不理想、规则又不了解，这门课终究还是只能培养学生的一部分能力，编制报表或录入数据或决策分析，而且团队协作是有可以加强团结，但免不了有人搭便车，有人不做事但很活跃，有人默默算默默学默默分析却被忽略，所以应该要真正确认大家先打好基础把规则都已经能够学会并养成用规则思考的习惯，往下的进行才会更有意义。并且要尽量避免搭便车现象，使每个同学在每个环节都有所收获。

7、结束语

在最后，我特别想说一些感想，在这些日子以来的共同努力，虽然最后结果不是很好，但是我们一起努力过，在此，我由衷的感谢我们组的每一位成员，还有悉心指导我们的田芬老师！谢谢！