工商企业管理实习报告

工商>企业管理>实习报告（一）

经过五天的使我懂得了很多，也使我生活充实了很多。通过这次实习，有一次刷新了我人生中的目标！我学的是工商企业管理专业，以前我选择这个专业，我认为可以轻松的实现我的愿望。但是我错了，经过实习我发现我真的差得很远！

古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，在学习管理专业知识过程中，组织我们进行认识实习。认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的经验知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行工作的，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。

第一天，我和几个朋友去校内的几个超市进行了调查。在调查的过程中我们了以下几点：

1、要选择好地理位置

2、取一个好的店名

3、超市的战略性管理的方案

4、商品的销售与>信息管理

5、顾客服务与价值管理

6、员工的管理与制胜的策略

7、员工管理制胜的策略

调查结束后我感觉开一家超市还真不是一件容易的事，除了调查的结果我还总结了一些我自己的看法。例如我认为开一家店要认清自己所面对的消费者的种类，就像学校的超市一样，他们面对的是90%的大学生。然而大学生的特点就是：处在学习阶段没有经济收入。所以在校内的超市最重要的是讲究，经济、实惠、种类齐全、等适合大学生特色的超市。如果是一家名贵超市专卖稀有物品的并且价格昂贵的。我想他在大学的校园里是生存不下去的！如果我开一家超市的话，恐怕困难还挺多的！所以我还要继续努力！

第二天老师带领我们乘车去了金士百啤酒有限公司。在解说员的带领下，我在了解金士百。据说钟天地之灵气的仙马泉，是金士百啤酒集团公司的取水地。仙马泉天然矿泉水天然纯净、品质优良、无污染，是酿制啤酒的绝好佳品。甘甜的泉水，经过金士百人的精心酿造，便有了现在包括D牌、金士百、顺牌、甲天泉、凯宾等五个品牌，三十余个系列清爽可口，享誉东北、华北的优质啤酒。公司拥有自己的麦芽生产车间，生产的麦芽质量稳定，可满足绝大部分生产需要，保证了啤酒口味的恒定。

百啤酒集团公司和金士百的所有员工，有着非凡的创造力、凝聚力和进取精神。公司获得了“中国经济企业五百强”、“科学进步奖”等称号；产品还多次获得省、部优称号。其中“金士百”和“甲天泉”分别获吉林省名牌产品称号；于2000初被中国食品工业协会授予“国家质量达标产品”和“国家质量信誉品牌”的称号，并在20xx年“3.15明明白白消费”活动中获得“消费者信得过产品”称号。使企业的知名度和美誉度有了很大提高，并使产品在强手如林的市场竞争中占有一席之地。20xx年，金士百啤酒通过中国绿色食品发展中心的绿色食品认证，成为吉林省首家通过绿色食品认证的啤酒，从而实现了啤酒质量及产品档次的全面升级，保持了纯生啤酒的技术在行业中的领先地位。金士百绿色啤酒，选用优质达到绿色食品标准的原辅：

麦芽——选用来自阳光充沛、空气洁净的加拿大腹地出产的优质大麦精致而成的绿色麦芽。

大米——选用绿色基地出产的绿A级大米。

酒花——选用绿色基地出产的绿A级酒花。

水源——采用优质、纯净的仙马泉水。

几天的实习生活虽然短暂，可是有了老师的帮助，我们得以深入到啤酒生产的各个环节中，从而学到了很多书本上没有的东西。让我们抽象的知识，在现代化流水线生产中得到了更充分的。更加加深了对我国传统酿造技术到现代生产工艺革新的了解。另外，我还从啤酒厂的发展史中大体了解了我国国有企业的发展道路和未来发展前景，这为我们日后投身职场，更快的适应>企业文化有很大的帮助。

第三天我们去了烟草专卖局那里的高科技和极少的人数使我震惊。那里的一切我感觉我都追不上国家的发展的步伐，要不是有人和我解释我真的不明白很多。但是使我能通过这次的参观实习使我明白人员的配备和货物的有效运输是很重要的！短短的时间里我能知道这么多的知，在内心里感到很高兴，这意味着我又能进一步接触社会！

第四天在老师的带领下，我们参观了学校内的工厂，在哪里跟着老师的介绍我们了了解很多>自动化机械。我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所>收获，使这次实习达到了他的真正目的。我们知道制作是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系

实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。对我们来说，机加实习是一次很好的学习、锻炼的机会，甚至是我们生活态度的教育的一次机会！

第五天我们参观调查了学校的食堂，一开始，我认为去食堂实践只是去取乐一下，没想到竟是受益匪浅。食堂被管理的井井有条比如：用具实行“四过关”：一洗、二刷、三冲、四消毒。环境卫生采取“四定”办法：定人、定物、定时间、定质量，划片分工，包干负责。个人卫生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲；勤洗澡、理发；勤洗衣服；勤换工作服。定时做好餐具消毒工作，防止交叉污染；食品实行“五隔离”，即主食与副食、生与熟、成品与半成品，食品与杂食，食品与鼠药、农药隔离，不得混放；生、熟食刀案及冷荤配餐用具必须分开专用，并有明显标志。置食品的橱柜、货架应当保持清洁，无霉斑、鼠迹、苍蝇、蟑螂；仓库应当通风良好。禁止存放有毒、有害物品及个人生活用品。食品应当分类、分架、隔墙、离地存放，并定期检查、处理变质或超过保质期的食品。食品原料在使用前必须洗净，蔬菜应当与肉类、水产品类分池清洗，禽蛋在使用前应当进行清洗，必要时进行消毒处理。原料、半成品、成品的刀、墩、板、桶、盆、筐、抹布以及其他工具、容器必须标志明显，并做到分开使用，定位存放，用后洗净，保持清洁。冲洗操作间灶具和地面，认真擦拭餐厅地面和桌椅，每星期集中大扫除一次，重点为操作间墙壁、天花板、灶台、案板、饭台、厨柜、餐具、容器清洁，用具摆放有序，防尘、防蝇、防鼠设施齐全，食堂内无鼠、无蝇，无污染、无杂物及餐厅地面、门窗、玻璃以及周边环境卫生。对食品从业人员的教育，经常进行营养、卫生、职业道德和法治纪律教育，努力提高从业人员的业务水平，树立爱岗敬业精神。学校相关要经常检查饭菜质量，抓好卫生制度落实，保证学生就餐。严禁闲杂、生人进入食堂。学校每天都要对食堂管理、环境卫生、个人卫生、后勤服务等工作进行全面督导检查，总结经验，查找不足，改进工作。统一使用一卡通。如发现食物中毒事故，及时上报校、医院采取积极措施。这都是管理好食堂的必备条件。我想正因为有这些>规章制度，才有这么合格的食堂！

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了对>工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

工商企业管理实习报告（二）

一、实习目的

了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

二、实习时间

20**年02月01日——20**年03月15日

三、实习地点

常州市盛世名门丙单元7—301室

四、实习单位

凯斯电梯有限公司

实习部门

销售部

五、实习主要内容

（一）公司是一家专业从事电梯销售、维修、保养等具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程（商业）户外和室内各种款式电梯，为客户提供全方位的半导体服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。电梯维修的主要内容有：电梯在维修保养时，不得乘客或载货，必须在该梯基站放置电梯停止使用的告示；机房的电梯维修保养时，应先断开机房总电源后，才能进行各掣板的清理、保养等工作。严禁用湿毛巾檫机身；在轿顶工作时，应合上检修开关，在轿顶须停车长时间维修或保养时应断开轿顶急停开关，严禁一脚站在厅门口一脚站在轿顶或轿内长时间工作。严禁开启厅门探身到井道内或在轿厢顶探身到另一井道检查电梯；、在底坑应将底坑的急停开关断开或将限速器张紧装置的安全开关断开，底坑和轿顶、机房不得同时作业，如须同时作业，作业人员必须带安全帽，必须注意工件、工具不得下落，以防落物伤人；操作时应由主持和助手协同进行，并保持随时互相呼应；操作时如果需轿内人员配合进行，轿内操作人员要精神集中，严格服从维修人员的指令；严禁维修人员拉吊井道电缆线，以防电缆线被拉断；使用的手灯必须带护罩，并采用36伏以下的安全电压；电梯维修保养注意事项：a非维修保养人员不得擅自进行维修作业，维修保养时应谨慎小心，b二作完毕后要装回安全罩及挡板，清理工具不得留工具在设备内，c离去前拆除加上的临时短路线，电梯检查正常后方可使用。

（二）公司宗旨：21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程；况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率LED照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。

（三）实习内容：在公司实习期间，我从事的销售经理工作，主要负责销售部的日常工作，包括制定替换计划，对销售人员的在职>培训，制定替换人员的绩效考核和激

励机制；对替换人员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对替换成本的合理控制，学习公司替换业务流程；与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。替换部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，替换部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、替换业务的熟悉、科学的管理手段，是替换经理必须具备的应有素质。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

工商企业管理实习报告（三）

刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

一、实习目的

了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

二、实习时间

20**年9月—20**年5月

三、实习地点

苏州工业园区苏虹中路201号

四、实习单位

苏州市可成科技有限公司

五、实习部门

资采部

六、实习主要内容

（一）公司简介：可成科技，自创业以来，即专注于铝合金压铸技术的研究与改善，不断最求突破，以满足客户的需求。19xx年后更突破技术瓶颈产制镁合金铸件。目前可成科技已是全球3C产品镁合金压铸件的领导厂商。可成不断整合关键技术与制程，提供全方面解决的方案以解决客户采购集中化的需求，在材质方面，除镁合金外，也提供客户铝合金、锌合金、不锈钢及塑胶件，此外，在制程上亦同时提供不同成型工法及表面处理供客户选择。

（二）公司宗旨：可成科技全体同仁仍将秉持一贯的诚信与创意，致力研发，踏实经营，为社会贡献一己之心力而努力不懈。

（三）实习内容：在公司实习期间，我从事的采购工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对采购成本的合理控制，学习公司采购业务流程；与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。采购部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，采购部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段，使我在实习阶段学到了很多。

（四）实习过程：刚进公司时，对整个采购部的工作非常陌生，采购业务也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导的带领指导下，开始对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的采购流程。由于公司是生产企业，涉及的材料种类很多，因此需要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间挑选性价比最高的一家，做长期的合作伙伴。看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、业务流程的了解；2、产品专业知识的熟悉；3、人际关系的协调；4、谈判技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加于了解和学习。

（二）毕业实习的体会、收获：

1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的采购部更需要有严谨的工作态度。这个岗位需要经常与金钱打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必须完整准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。其实不光是在采购部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。

3、讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。

各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习。

4、与同事的相处与交流以及和公司其他兄弟部门的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是采购工作，需要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习与积累。

5、正确的对待自己的人生观和价值观，作为一名实习生，就应该到基层的岗位上去锻炼下，不怕累不怕苦，多积累专业知识，多熟练公司运作的流程，为毕业后走向社会奠定基础。

 

第二篇：工商管理应用实习报告

桂林理工大学博文管理学院

工商管理实习报告

我于今年7月开始在广西桂林医药有限责任公司综合管理部进行实习工作。在实习过程中，我在单位领导的热心指导和同事的大力帮助下，积极参加与综合管理部相对繁杂的工作，并且注意把书本上学到的工商管理理论知识与实际工作相联系，力求在实践中提升自己的能力，将理论知识转化为实际的工作技能。在三个月的实习过程中，使我对公司综合管理部的工作职能和工作特性有了深层次的认识，同时，在对于处理办公室人际关系上让我体会到了作为一个社会人和学生的区别，总之，时间虽短，收获颇多。

我的实习单位桂林医药有限责任公司成立于1952年，前身广西桂林医药批发站系原自治区医药管理局直属医药二级批发企业。20##年12月经自治区人民政府批准改制为自然人出资有限责任公司。公司注册资金二千二百万元，是桂林市最大的医药商业流通企业。下设有西风医药商场和荔浦批发部两家分公司，以及桂林市新桂医药连锁公司和和桂林市科源器化玻公司两家全资子公司。公司总部下设营销中心、采购中心、财务中心、物流中心、综合管理部、质量管理部、信息管理部和客户服务部。现从业人员400多人，其中具有技术职称的各类专业技术人员280人。公司现有仓储面积15000平方米，拥有运输车辆30台，具有较强的商品储存、运输配送能力。20##年6月公司与自治区邮政速递物流公司桂林分公司强强联合，在桂林市七星区投资建设一个占地五十亩以医药物流为主营业务的区域性物流中心，物流中心建成后将成为大桂林市乃至自治区最大的医药网络物流平台。

回顾实习生活，感触是深刻的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问、学等方式，对公司管理工作的开展有了进一步了解。通过从书本与网络等方面了解到的综合部工作内容及职责与实习单位的综合部内的实际工作内容和范围有明显的差别，在我看来一些比较重要的工作范畴，在我所认识的综合部中并没有重点施行。特别是公司对于人事管理的态度并没有作为一个中型企业该有的谨慎与重视，不管是在人员招聘、绩效考核还是人力分配上都没有一个正式的、系统的操作流程。首先没有设立独立的人力资源部，公司的人事管理直接纳入综合管理部的范畴，并没有专门负责的HR人员，再者就是仍使用传统的人事管理制度，仅限于员工的招收与录用，薪酬与福利、档案管理等几个方面，员工的招聘、培训、绩效管理、绩效评价以及薪酬、各项奖金、福利待遇的确定和发放，往往是根据经验判断，缺乏长期的战略规划和科学的管理方法，从而导致了各项人力资源管理的盲目和被动，使得人力资源很难发挥其应有的作用。现我主要从公司的人力资源情况这方面开展我的实习报告工作。

我所实习的广西桂林医药有限责任公司作为一个改制转型后的企业来说，它的劳动人事管理仍然囤于旧观念、旧体制、旧的做法，因此直接制约着企业的发展，如果不能实现真正意义上的从劳动人事管理向人力资源管理的功能性转变，实现人力资源的管理创新、充分发挥人力资源的能动性、更好发挥人力资本的作用，就不能使人才真正为企业所用、使企业在日益激烈竞争中能够持续发展。最终严重着企业转型改制的顺利完成。

目前，包括我实习单位在内的许多企业在改制后在管理中存在一些通病，重点表现在企业的人力资源管理上的混乱和无章可循，首先我从改制企业的特点来分析一下我实习的桂林医药有限责任公司在人力资源管理上存在的问题：

一、人力资源管理观念落后。

1、传统的人事管理是通过组织、协调、控制和监督等手段，实现人和事以及共事人间的相互协调，从而发挥员工的潜能，完成企业所分配的任务。但是从我实习的单位来看，桂林医药有限责任公司在改制的过程中并没有重视到人事制度的改革，没有将人事管理转变到现代人力资源的管理上来，因此公司的人力资源管理也就无法将形成一个科学完整的体系。

2、忽视人力资源的资本性。桂林医药有限责任公司基本上将发展的重点全部放在了市场开发和销售产品种类的扩充上面，忽视了人才是企业中重要的生产要素的情况，仅仅把员工仅仅看为被动的生产要素和用来达到利润目标的手段而加以组织控制，没有对员工进行开发和利用。

3、缺乏现代人力资源管理的科学的岗位分析。桂林医药有限责任公司在设置工作岗位与定义岗位职责上缺乏些科学性的分析与评价，岗位设置缺乏科学性与企业组织结构不科学，直接导致企业员工职责不清、工作量分配不合理的情况，例如，我所在的综合管理部一个有五位正式员工，正副部长各一位、位后勤人员两位、文员一位，人不多但是工作量却不少，特别是文员这一块，除负责文员本职工作还需要管理公司人事管理的一些琐事，工作量分配十分不合理。同时也是造成员工绩效考核缺乏量化的指标体系的原因。

二、企业人力资源管理方式与企业模式制度改革不同步，企业人力资源管理方式的机械沿袭。

现阶段改制企业大多是用一步走的形式实现企业性质和人员身份的转换，企业的所有者和员工在一夜之间通过法定的程序和方式完成转换。因此，桂林医药有限责任公司无法在一夜之间建立一整套与市场需要相适应的人力管理体系，公司原有人事管理部门也就没有能力自发从的传统状态与转变为自觉的市场状态的觉悟。

同时，公司在改制后对人力资源管理方式的机械沿袭，使其在人力资源管理方面失去了创造性。改制后的桂林医药有些责任公司虽然从形式上建立了以公司制为主要特征的现代企业制度，但是其仍然以传统的人事管理理念为依据，把管理的重点放在对人员的使用和控制上，往往忽视对改制员工个性的尊重和潜能的开发，特别是在面对原有制度下造成的人员冗余的情况时，建立现代人力资源系统的难度就更大了。而且桂林医药有限责任公司并不重视员工的绩效考核，从公司员工中了解到，他们的考核非常简单，除了销售制定个明确的业绩考核，其他部门基本上没有什么考核。并且我发现他们在人才评估和选拔上基本没有经过什么测评、考核等复杂方法和手段，大多数都是老板的观察与感觉或者从工龄的长短来看。

三、激励措施未产生应有的效果。

激励机制不合理，公司缺乏科学的分配激励机制。物质激励方面，时常更改原有许诺，特别是一些过节补贴上许诺与实际的差异，常让员工感到贡献不能与报酬挂钩现象。公司将员工视为单纯的“经济人”而缺乏与员工之间的沟通和感情投资，很少组织员工的集体活动，没有为公司横向纵向的交流沟通提供机会，这也会造成员工缺乏对公司的认同感和责任感。同时，不尽完善的薪酬制度严重地挫伤了员工们的积极性，无法使他们把企业的目标和个人的目标结合起来，也直接导致了人才流动的频繁性。桂林医药有些责任公司的薪酬标准灵活但是缺乏严谨。薪资基本上都是老板定的标准，随意性很大，提薪和降薪基本上没有明确的标准，公司老板才是最终决定人，有时为了挖个人才，老板可以根据需要出一个较高的价钱。

此外，公司从旧体制下走出来的员工缺乏适应性的培训，许多员工心理上尚未适应现代企业的严格高效的管理制度。公司激励机制上尚未建立健全合理的分配制度，原国有体制人事体制下干部队伍庞杂、缺乏科学分类、管人与管事脱节与市场经济下企业人力资源管理的新要求产生了激烈的冲突与碰撞。

四、人力资源管理理念不明确且机构设计不到位。

公司尚未接受以人为中心的管理理念，没有设置专门的人力资源管理部门。人力资源管理水平停留在较低层次上，人力资源管理与企业发展战略严重脱节，导致公司一方面缺乏人才，另一方面又对人才使用不当，造成了人力资源利用的低效和人才的浪费。

在发现了实习单位在人力资源管理上存在的问题与弊端之后，如何转变人力资源管理的逆境成了接下来主要的研究方向，根据查阅的相关资料与所学所想，我提出一些对人力资源管理改革的措施：

一、创新民营企业人力资源管理，提升企业竞争实力。

1、管理者要切实转变观念，真正树立起以人为本的企业理念。首先要努力打造良好的人才发展环境。突破家族式管理体制障碍，彻底摒弃用人论亲疏的观念，在用人上做到公平公正。

2、实施人才开发战略。人才开发是指提高员工的知识，技能和素质，增强员工的工作能力，引导员工的个性发展，其中包括对新招聘的员工进行上岗前的培训，训练和培养各级管理人员，以及为了使员工保持理想的技能水平进行的一系列活动。主要通过把新员工们轮流分配到不同岗位和担负不同的任务进行的培训学习，最终尽量使每个员工到安排到最适合工作岗位上。另外，桂林医药有些责任公司在改制后还留下了人数不少的老员工，公司应该组织老员工们进行对现代企业管理的针对性培训，筛选出能适应者继续为公司服务，无法满足公司当下要求者应对其采取一系列合理的遣退补助措施。这样才能做到人力资源的精简。

3、要建立优秀的企业文化。桂林医药有些责任公司可以通过运用共同的价值观、和谐的人际关系，追求进取的精神等文化观念引导人力资源发挥出巨大的潜在能量，激发员工的工作热情。　

二、创新激励机制，注重激励效果。

激励是指为提高员工的工作积极性，提高人力资源效益的一系列工作，包括合理的确定员工的工资和薪金，按照员工的贡献进行收入分配，做到奖惩分明，同时通过奖惩，福利等措施刺激员工。公司应规定人力资源部门定期组织员工开展健康文明的集体活动，例如进行联欢，部门聚会，或为员工过生日等一系列措施来团结和凝聚员工，使每个员工找到归属感，在企业有种大家庭的感觉。

三、完善企业人力资源管理制度　

1.设立专门的人力资源管理部门，配备专业HR人员。进而对现代人力资源管理进行战略性定位，从公司战略的角度出发，系统地看待现代公司人力资源管理问题，思考未来发展所需要的人力配置，从而深刻认识到人力资源是一种资本性资源，人力资源的投资效益高于其它一切形态资本的投资收益。桂林医药有些责任公司只有改变传统的以“事”为中心的经验管理模式，充分发挥人力资源部门的作用，才能为公司发展选好人、用好人、留好人、育好人。

2.建立公开透明的人才聘用制度。公开透明的聘用制度的关键是必须做到公开、公平、公正，让人才在平等的条件下竞争，在平等的条件下发展，员工的个人利益在规范的制度下得到保障。只有这样，大家才会气顺、心齐，才有助于企业与员工之间建立起彼此信任的关系，才能吸引人才、留住人才，才能督促员工不断学习，更好地为企业服务。同时，有助于增强员工对企业发展的信心。

3.完善绩效考核制度。考核是对员工的工作结果，工作表现进行比较和评价，分出优劣高低，为薪资分配和员工发展提供依据，包括设计员工的绩效考核体制，考核指标，考核方法，以使考核结果公平合理。有功必奖，有过必罚，公平合理的奖惩制度，良好的发展空间，透明的考核结果是企业生存和发展的必要条件，做好考核工作对于激励员工的工作积极性是人力资源部门的重要职责。

在实习的过程中，我通过自身的努力完成了实习单位给予的各项任务，并且在工作期间细心观察、用心分析、从多方面对这个公司的经营管理制度进行研究，了解到一个中型公司的是如何构建起来的；在经营管理方面主要的状况与出现的弊端；通过与不同部门的员工的沟通交流中，分析企业员工的综合素质与工作态度等等。在这些细节中分析筛选出有利信息并用所学个管理学方面的知识做进一步研究。这种将管理理论放入实践中深入体验的机会让我受益匪浅，也在一定程度上摆脱了长期以来的对管理理论纸上谈兵的肤浅认识。同时，在实习单位的工作期间，从不懂到懂、从生疏到熟练的过程中得到了部门领导的支持鼓励，感受到了前辈及同事们的教导与关怀，让我为时不长的实习生活收获颇多，特别是学到了职场上需要注意的人事关系的处理能力。为此十分感谢学校安排的这一次实习机会，为我即将结束的大学生活增添了许多苦与乐的真实色彩。以上就是我整个应用实习的实习报告，最后感谢指导老师在此期间给予的关心与帮助。