材料部年度工作总结及计划

当新年的脚步悄然而至，我们20xx年的工作也宣告落幕了。为在20xx年能更好的前进，我们有必要进行总结，汲取经验教训，以便扬长避短，力求公司在新的一年里更快、更强、更好的发展！

一、年度工作业绩回顾

20xx年，材料部认真贯彻公司优化产业结构，抢占资源的战略意图，各项工作取得了不错的成绩。回顾20xx年我们主要有以下几点体会：

1、做好材料部工作，必须加强学习、提高素质。

针对公司制定并落实到部门的目标，材料部每季度制订了工作计划，将执行责任到人，并明确切实可行的实施措施；每个星期至少召开一次部门工作会议，每天上班汇报前一天工作业绩并安排当天的工作任务，检查工作计划的完成情况，查找存在问题，对未完工作督促完成；根据执行中的实际情况适时调整工作计划，加紧实施。一年来部门工作计划周密、执行得力、检查细致,总结认真，较好地保证了年度工作目标的完成。

2、做好材料部工作，必须组织缜密，执行细心。

材料部工作繁杂，稍不注意就易出纰漏，有的甚至可能会影响工程大局。因此，我们要求了每一位部门职员牢固树立部门工作无小事的意识，一要细心、细致，二要从细小的事抓起。时时刻刻、事事处处，都要认真、细致，谨言慎行，做到不让领导布置的工作任务延误，不让需要办理的事项积压，不让需要材料部配合工作的事宜不能紧密

的配合处理，不让公司形象因材料部工作而受损。20xx年我们还将把培养"工作细致严谨，服务细心周到"的作风作为材料部的重点工作来抓，从内部服务到外部服务，从外部服务到综合服务，都要求认真、细致、严谨、热情。

3、材料供应商管理规范有序。

我部门对各种材料供应商的管理坚持“制度管理” 的原则。要求各材料供应商严格遵照我公司《材料供应商管理规章制度》之办法执行，严防越权越制和其他现象的发生。实行供应商严格审核与考核制度，依次建立了制度管理体系，做到了材料使用正确、节俭，材料供应规范完整。

4、完善了ERP的使用管理。

20xx年公司开始了ERP管理系统。20xx年公司家装事业部在以刘总的带领下全公司进行了对ERP使用的彻底学习，对我部门的ERP使用工作完成情况进行全面检查。通过对使用的检查，我部门在ERP的使用上，基本达到了公司的基本要求，大方向使用无误。

5、材料产值业绩。

20xx年公司全年家装业绩总产值约1600余万元，家装工程共计168套。

20xx年度材料部材料总产值17466592.12元，其中太原家装材料产值5192248.21元，太原公装材料产值1200余万元，文山材料产值274343.91元，利润率 %。

6、完善了部门硬件，同时在软件方面存在着许多不足。

检验日常工作中的不足，以备以后工作的更加完善。在过去的一年中，材料部的工作有着很多的不足，总结不足有以下几点需要改善：

1）材料供应商的管理执行不足。

在过去的一年中，材料供应商的管理材料部也未制定详细的管理规章制度。经过过去一年的试行并总结，材料部制定了相应详细的材料供应商管理规章制度。在即将来临的20xx年，材料供应商的管理将会严格按照公司的管理制度进行严格管理。

2）材料的配送过程不及时、准确。

在过去的一年里，工程项目所需用的主要材料（例如：套装门、墙纸、墙地砖等一些需要订货周期的材料），许多总是不能按时配送到施工现场，其中也有很多内部环节衔接不到位。在20xx年里，我部门将重点督促材料供应等方面的问题，做到材料每日一追踪一落实一汇报。

3）提高材料部职员服务意识。

二、20xx年度材料部工作计划。

1、《材料供应商管理规章制度》的执行。

在20xx年度中我们建立了一套完整的材料管理制度，包括材料的目标管理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度。以便组织材料的采购、加工、运输、储备、供应，并进行有效的控制、监督和考核。在即将到来的20xx年度中，我们将严格执行所制定的各项管理规章制度，以保证实现工程任务的顺利进行和材料使用过程的效益。

2、材料部门的任务执行。

3、材料部门员工专业知识的培训学习。

4、严格把好材料质量关、控制好材料采购关。

建立以领导分工负责，严格审查材料采购过程，对采购物资实行“三对比”的办法，即比材料质量、比运距，坚持“质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运”的原则，增加材料管理的严肃性和透明度。采购人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市场行情，掌握市场动态。在采购具体材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决情况要作详细记录以便备查，对各种材质证明要有登记和签收手续。

5、加强周转材料管理，提高利用率。

周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。周转材料应由队长或项目部统一管理，及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养，包干到人，堆放整齐，对于手持小型周转材料列户到人，以损换新。对丢失或保护不善给予照价赔偿。

虽然在20xx年度的工作中我们取得一些成绩，但随着市场复杂程度越来越大，在今后的工作中，我们部门一定要更加努力学习，增强自己的管理水平、专业知识和业务素质，为公司20xx年度的发展和提高企业的经济效益，做出应有的贡献。

 

第二篇：年终总结材料(20xx)

科学谋划 促发展

创先争优 要效益

尊敬的各位领导、优秀的伙伴：

大家好！

20xx年是“十二五”规划的开局之年，也是中国人寿财险确定的“发力有为，赶超进位”之年，更是我公司全力发展，推进各项工作又快又好迈进的关键之年。一年来，在上级公司党委、总经理室的正确领导、关心和帮助下，在公司全体员工的共同努力下，紧紧围绕“科学谋划促发展，创先争优要效益”的工作思路，公司业务有了突飞猛进的的发展，为公司二次创业打下了坚实的基础，提前45天完成了上级公司下达的保费指令性计划，各项经营指标控制良好。现将一年来的工作总结如下，请领导和同仁们批评指正。

20xx年我们主要抓了以下几项工作。

一、采取有效措施加强督导，推动业务持续稳定发展。 为了完成上级公司下达的各项计划指标，公司自年初开始便采取多种措施全面加强业务统筹，对保费收入实行分解下达计划，逐月点评，逐月分析，并实行月、季、年三重考核办法。一是按照计划完成情况对各经营单位及责任人进行奖惩兑现。对不同险种实行差异化费用政策和奖励办法，在公司费用紧张不力的情况下，我们将每一笔费用首先用在满足一线展业的需要上，全

面激发了一线展业人员的工作热情。二是“严防死守根据地”确保存量业务不流失，狠抓了续期业务的跟踪与回访，对不能续保的客户进行100%回访，逐一分解，查找原因。

二、坚持依法合规，自觉带头规范保险市场秩序。

20xx年，我公司加强了对各个岗位的规范性和合理性，严格执行监管单位和行业协会的各项规章制度，从源头上入手，把好入口关，把上级公司对我们的各项业务检查和要求融入到平常的工作和业务管理中去。四月初，省公司组织的业务检查组对我公司业务进行了检查，未查出任何问题。九月底，当地税务机关又对我公司的车船税代收情况进行了检查，也未查出任何问题。两次检查我公司创下了无差错记录，受到检查组领导和上级公司领导的好评，并授予我公司“管理先锋岗”的荣誉称号，从而在同业公司中起到了模范带头作用，促进了当地财险市场的平稳发展，为公司依法经营、合规经营奠定了坚实的基础。

三、积极提升渠道销售能力建设。

“得渠道者得天下”，深入挖掘渠道潜力是我们占领市场制胜的法宝。一是夯实渠道运行基础，进一步壮大直销、中介和个人代理营销团队，制定和完善了各种管理办法，奖励措施。二是建立了全方位的销售渠道，尤其是与我县的各家专业银行都建立了合作关系，成效显著，产能不断提升，其中农发行产能最高，保费达到20万元，各专业银行将是我们今后业务增长的重点也是攻关的重点。三是积极推动交叉互动业务，创造一流的销售业

绩。互动渠道的业务占了我公司保费任务的40%,充分利用“以主动换互动，以互动换共赢”的长效机制，为了打造一支高素质的互动业务团队，我们在互动专员的人选上按照“能进职场、能上讲台、能做专题、能上业务”的“四能”专员进行要求，对专员进行有计划的培养和训练，内容涉及专题演讲、沟通技巧、销售技能、职场布置、方案制作、会议经营等专业知识，着力打造既懂寿险又懂财险的“两栖”互动专员。同时，在寿险公司逐步培养了一批对财险业务精通、展业热情高的队伍。互动业务员产能逐步在提高，举绩率不断在增长。还从各方面严格要求员工，时刻让员工保持危机感，出单员实行全天侯出单服务，让员工深入了解与市场共存共亡的深刻道理，彻底改变观望态度，以更加积极主动的姿态参与市场竞争，经过几年的磨练，我公司的员工服务队伍经受了锻炼和考验，正朝着更高的目标迈进。

二〇20xx年x月二十三日