德清新华书店观察分析报告

选择你周围的一家书店，分析其外部环境。写一个1000字以内的分析报告。

要求：简单介绍企业该机构的名称、地址、经营项目（业务范围）、资金力量等，指出其主要的宏观环境因素，所在行业的竞争特点、竞争激烈程度、竞争对手及竞争实力。

企业名称：湖州市德清县新华书店

地 址：德清县永安街

1.主要业务：主要业务基本以教辅类为主。有许多给小朋友看的书籍。有各种古典小说，也有婴幼儿书籍 。

2.书的种类

新华书店总卖场面积有1000平方米左右，分上下二层，是当地唯一一家规模型书店。图书品种达到3万种。各类音像制品5000种。除了品种繁多，经营理念上，新华书店打的是“综合性书店”的概念。一楼是音像制品区，二楼是左侧是新书畅销书，法律、哲学、历史、文学、小说、艺术、设计、建筑、影视等书籍，还有网页设计，工业设计，平面设计，三维设计新书入门书颇多。右侧是少儿类图书，南面是初中高中学习类用书。根据实地考察，这个新华书店，其经营的书籍品种有以下几个显著的特点： 1、以中文书籍为主。 2、主营方向依然是人文、教育、生活，特别以中文社科畅销书为主要生力军。 3、新书与库存书混在一起。

3.宏观环境情况：

（1）该书店是国有新华书店的下属分店，以往的国有体系新华书店系统垄断了国内出版物的批发、零售渠道，尤其是教材类图书更是由其专营。随着出版社自办发行权限的逐步放开，致使新华书店一统江山的市场格局逐渐打破，但其庞大的渠道资源和网络还依然存在。分析人士表示，目前教辅书的主要销售渠道还在新华书店，从新华书店图书销量结构来看，教材的销量依然比重最大，占据了其利润总额的63%。

（2）社会文化环境强烈地影响着人们的购买决策和企业的经营行为，书店在图书的供应上已经转向适应居民需求的书籍上来。

（3）该书店考虑到购物父母小朋友的安置，在书店内设儿童专区，有专人看护，改变了原来封闭式的销售模式，让读者零距离的读书看书，提高顾客的舒适度，从环境上吸引部分顾客。

4.所在行业的竞争特征：

大型综合类书店、专业类书店、教辅类书店、考试/自考类书店、网络书店各种都有自身特点和优势，竞争激烈。

各种产业竞争中最残酷的一面不是竞优而是竞次，不断击穿竞争对手的底线。此时的竞争只可谓低水平低层次的竞争。

日前，很多业内专家呼唤中国的图书零售业应尽快转变意识，更新观念，依靠服务、管理、品牌提高整体效益，使书业走得更远。

首先，所面对的核心问题就是如何满足新时期读者的阅读需要。价格战不过是现阶段书业竞争的形式，书业竞争最终比拼的还是管理和人才。其次，有些书店衰败的重要原因是管理分散，营销不统一，同时缺乏技术支持。就图书销售而言，必要的价格竞争的确会刺激企业不断提升管理水平。从这个角度来看，现实中的价格战并非一无是处。另外，按消费者的消费行为、消费模式不同而划分为不同的专业店，各店应该具备统一的管理平台和技术平台，

同一集团旗下的书城和大卖场如果能够充分调动集团的各项资源，在硬件和软件的建设

上、在树立品牌形象上、在产品推广与营销上互相配合，互相促进，形成合力，必然可以做到事半功倍。最后，国外图书零售市场的发展历程及经验也可以成为借鉴。国内的很多从业者在考察过发达国家的书店运营状况时，发现是消费者的消费习惯决定了其图书的供应方式，并且国外书店不拼折扣拼服务。

5、主要竞争对手：

该地区的主要竞争对手在于院校旁的考试书店和超市的书籍卖场，以及随着电子商务的兴起，一批以网络为平台的图书销售渠道，如当当网、卓越网这样的在线书商，也与实体书店形成了直接的竞争，并占有“零损耗”等实体书店无法比拟的优势。

6、竞争能力分析：

德清县新华书店具有地理优势，该路段没有其他的大型书店，小型书店的主营业务与新华书店也不冲突。现今社会对孩子的基础教育重要性已经人所共知的了，所以该书店已教普类为主经营模式，还是比较符合当下的社会潮流的。在加上城镇居民的收入日益提高，对孩子的基础教育的重视程度也是日益提高。利用好企业的优势并充分了解竞争对手的情况有利于企业应对各种情况，才能在竞争中立于不败之地。

 

第二篇：新华书店

关于举办“新华书店”杯“我的读书故事”有奖征文

和 “我最喜爱的图书”评选活动的策划

定西市新华书店：

随着人们生活节奏的加快和互联网的发展，读书已成为人们享受生活的一种“奢侈”，以传统纸质为载体的图书经营市场正面临着极大的挑战。如何争取和锁定有效受众，如何开拓新的受众市场，已成为书店经营者深入思考的问题。

为了推动新华书店销售业绩再上新台阶，定西日报社愿联手定西市新华书店，借助定西日报主流媒体的影响力和3万份的发行覆盖网络，在定西日报开辟专栏，举办“新华书店”杯“我的读书故事”有奖征文和 “我最喜爱的图书”评选活动，为新华书店进行媒介推广提供一个平台，为争取更多消费受众创造一个优良的软环境。

一、活动计划

“新华书店”杯“我的读书故事”有奖征文和 “我最喜爱的图书”评选活动启动后，定西日报社做为合作伙伴将在《定西日报》上免费发布5期启事，同时在《定西日报〃西部周末》五版文艺副刊“情感绿洲”或《定西日报》三版“文化苑”、《定西日报》三版文艺专刊“华岭”，开设专栏不定期刊发“我的读书故事”系列文章30篇（文章字数控制在1500字内），专栏以“新华书店”标识及读书热线为主创内容设计醒目的栏目标志。同时每期推出2-3册图书介绍（主要为图书内容简介及作者、出版社、版次、定价、会员价等），以备读者选评。

二、活动举办时间

在双方达成协议的基础上，该项活动拟于20xx年1月启动，合 1

作期限为一年。

三、活动经费预算

举办“新华书店”杯“我的读书故事”有奖征文和 “我最喜爱的图书”评选活动需投入一定人力和物力，定西新华书店应给以经费支持，所需经费主要包括：

1、定西日报宣传费，举办“新华书店”杯“我的读书故事”有奖征文和 “我最喜爱的图书”评选活动冠名费和“我的读书故事”专栏文章版面费共需10000元。

2、“我的读书故事”有奖征文，具体奖项及奖品设置由定西市新华书店确定，并提供赞助。

四、其他事宜

合作期限内，定西市新华书店确定专人与定西日报社搞好联络，并提供专栏稿件。同时，如遇店庆、优宾促销、签字售书等重大活动，定西日报社派得力记者参与策划并组织新闻报道。

以上意见供书店领导参考。

定西日报社

二00七年十二月五日

联系方式：定西日报社 杨晓军 传真:8213955

手机:133xxxxxxxx 150xxxxxxxx

电子邮箱:dxrbyxj@163.com

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