商业策划书的要素

一、执行摘要：

它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。

二、公司简介：

包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。

三、产品服务：

描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

四、策略推行：

你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。

五、管理团队：

描述主要的团队成员。

六、财务分析：

确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。

商业计划书模板

第一章、公司介绍

第二章、技术与产品

第三章、市场分析

第四章、竞争分析

第五章、市场营销

第六章、投资说明

第七章、项目投资报酬与退出

第八章、项目风险分析

第九章、公司管理

第十章、项目财务分析

商业策划书提纲

第一部分 摘要

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案

十二、财务分析

1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)

2、财务预计(后3年-5年)

3、资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 行业与市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 研究与开发

一、研发能力

二、研发规划

三、技术成果或技术水平（生产产品所需引进的技术）

第五章 市场营销

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1、主要促销方式

2、广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源(原材料/供应商)风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标

A、财务内部收益率(FIRR)

B、投资回收期(PT)

C、财务净现值(FNPV)

D、投资利润率

E、投资利税率

F、资本金利润率

G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映项目清偿能力的指标

A、资产负债率

B、流动比率

C、流动比率

D、固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一、附件

1、营业执照影印本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6、注册商标

7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8、简报及报道

9、场地租用证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

二、附表

1、主要产品目录

2、主要客户名单

3、主要供货商及经销商名单

4、主要设备清单

5、主场调查表

6、预估分析表

7、各种财务报表及财务预估表

 

第二篇：策划书具体格式

重庆师范大学涉外商贸学院管理学院

校园活动策划书格式

一、活动要素【仿宋二号加粗】

（一）活动背景【仿宋三号加粗】

这部分内容应根据活动的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会及学院的影响、以及相关目的动机。【仿宋三号】

（二）活动主题【仿宋三号加粗】

根据活动的具体内容、影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。【仿宋三号】

（三）活动目的【仿宋三号加粗】

分要点简述，语言简洁明了，将目的要点表述清楚。【仿宋三号】 （四）活动意义【仿宋三号加粗】

该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。

【仿宋三号】

（五）活动开展形式【仿宋三号加粗】

须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。注明的语言要精简。【仿宋三号】

（六）活动主办单位【仿宋三号加粗】

（七）活动承办单位【仿宋三号加粗】

（八）活动安排【仿宋三号加粗】

活动安排可根据各部门开展的活动形式、项目而做调整。非一次性举办的常规活动、项目活动应列出时间安排表（教室申请另行安排）或分要点简述。都要列出详细的时间、地点、主要内容、参加人员，活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。如各部门策划项目需要，可酌情添加列出项目。【仿宋三号】

二、活动流程【仿宋二号加粗】 作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

活动流程安排大致可以分为三个阶段：【仿宋三号】

（一）活动筹备及安排【仿宋三号加粗】

包括海报宣传、节目审定、赞助经费、物资筹备等安排。

【仿宋三号】

（二）活动举办阶段【仿宋三号加粗】

包括人员的组织配置、场地安排情况等。

注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。【仿宋三号】

（三）活动后续阶段【仿宋三号加粗】

包括结果公示、活动资料和图片的收集和存档、活动开展情况总结等。

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时处理。【仿宋三号】

三、活动经费及预算【仿宋二号加粗】 经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规#5@p）。活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 【仿宋三号】

四、活动注意事项【仿宋二号加粗】 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，活动执行过程中将会带来的一系列不确定因素该注意的事宜，要分要点概括清楚。【仿宋三号】

五、后期工作【仿宋二号加粗】

活动结束后，对于本次活动的后期安排工作进行简要阐述。【仿宋三号】

七、应急方案【仿宋二号加粗】

当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

注：活动负责人最好单独列在附件上，须写清楚各项事宜相应的负责人或负责部门。【仿宋三号】

具体要求：

1、页面设置

纸型：采用A4纸。页面设置采用默认设置，即上、下页边距均为2.54cm, 左、右页边距均为3.17cm，装订线位置为左。

页脚：所有材料均应在页脚处加注页码（宋体、居中、五号、“第1页共3页”）。

2、标题：

策划书标题应在封面标明，用小初仿宋加粗。要做到词意完整，对齐方式为居中。

注：正文上方无须再添加标题。

3、正文要求

①正文：用3号仿宋字，一般每面排22行，每行排28个字。（表格材料的字体、字号酌情处理，表格尽量竖排，

做到整齐美观，表中的双名中间空一格，如张三，写为张

三）。表名在表格上方，居中。如有图片，图名应在图片下方，居中）。行间距取固定值：25磅。 ②正文每自然段左空2字，回行顶格。数字、年份不能回行。回行时，要排列对称，间距恰当。行距统一用单倍行距。

4、 策划书需从纸张的左侧装订；

5、附件

①如有附件可以附于策划书后面，在正文下一行左空2字用小四号仿宋体加粗字标识“附件”，后标全角冒号和名称。附件如有序号使用阿拉伯数码。

②附表:题目用小三宋体加粗居中；表格内容填写用小四号仿宋字，数据较多的单位要建立相应的数据库或Excel表格。

6、结构层次

结构层次序数，第一层为“一、”，第二层为“(一)”，第三层为“1.”，第四层为“(1)”, 第五层为“①”。结构层次超过五层的可自行根据情况设置，但不得与此五层冲突。

7、落款

落款:凡不需加盖公章的材料应在正文右下方落款处署单位全称和日期。如单位全称为：外国语学院，不能署“外语学院”。日期的标示格式统一为：×年×月×日。

注：正文完成以后，空两行再落款管理学院团总支学生会 20xx年11月25日