英国瑞莱克斯科技有限公司

20xx年度

智能按摩洗头床市场推广项目

可行性研究报告

目 录

第一章 项目背景........................................................................................................ 3

一、项目单位基本情况........................................................................................ 3

二、项目背景情况................................................................................................ 4

第二章 项目市场环境................................................................................................ 4

一、中国美发行业发展现状................................................................................ 4

二、中国美发行业发展前景.............................................. 错误！未定义书签。

三、美发行业消费客群...................................................... 错误！未定义书签。

四、中国美发行业传统洗头床产品特点.......................... 错误！未定义书签。

五、“发邦”智能洗头按摩床产品市场分析 ......................... 错误！未定义书签。

第三章 项目实施的可行性...................................................... 错误！未定义书签。

一、组织结构及人才保障.................................................. 错误！未定义书签。

二、产品合作渠道保障...................................................... 错误！未定义书签。

第四章 项目建设方案.............................................................. 错误！未定义书签。

一、智能洗头按摩床推广模式.......................................... 错误！未定义书签。

二、广东省推广实施方案.................................................. 错误！未定义书签。

第五章 项目经济效益分析...................................................... 错误！未定义书签。

第六章 项目主要结论.............................................................. 错误！未定义书签。

一、项目符合美发行业创新战略...................................... 错误！未定义书签。

二、项目符合美发行业发展战略...................................... 错误！未定义书签。

第七章 项目合作方案.............................................................. 错误！未定义书签。

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第一章 项目背景

一、项目单位基本情况

RELUEX（中文名瑞莱克斯），源于世界工业王国英国伦敦。它的诞生可以追溯到19世纪中叶。这家以纯手工工艺制作高品质产品起家的作坊店，一直致力于当代上流社会的沙发设计与制作，并于19xx年在伦敦成立了瑞莱克斯贸易公司。由于瑞莱克斯家族部分成员从事健康医学研究工作，所以瑞莱克斯家族一直非常崇尚健康生活，于是萌生了向健康产业发展的想法。一次贵族的聚会，瑞莱克斯家族的成员在与享有盛名的机电工程师James交流中理念产生共鸣。20世纪中期James与瑞莱克斯家族开始合作。从那一刻起，健康产业品牌RELUEX（瑞莱克斯）翻开了崭新而又辉煌的第一页。

公司产品凭借精湛的技术工艺，以“高起点、高品质、高档次”的强势进入市场，赢得广大消费者的赞誉。公司产品先后通过了ISO9001:2000质量管理体系认证和CELAB、CE、RoHS、CB等国际品质安全认证。产品销售网点覆盖全国各地，并远销美洲、欧洲、亚洲、大洋洲、非洲、中东等100多个国家与地区，同时公司还拥有一套完善的售后服务体系。

瑞莱克斯人一直坚信“健康从保健开始”的健康生活理念，为全人类的健康事业添砖加瓦，并始终秉承“科技领先、优质高效、顾客至上、诚信守约”的经营管理理念，以“和谐务实、开拓创新、精工细作、精品奉献”为宗旨，用“心”打造名优产品，创建一流企业。

二、项目背景情况

随着社会经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们在美容美发方面的需求在不断提高。据行业协会统计，中国目前美容行业市场每年约3000亿元，美容经济平均以每年15%的速度递增，递长率远远超过了GDP的增长率。高额利润、庞大市场和每年都有难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备等问世，为美容美发行业带来了巨大的商机。《中国美容经济年度报告》指出：中国“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。

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随着“躺着洗”在全国美发市场的全面使用，美发消费者进入美发店消费已经习惯了“躺着”这种美发店较为舒服的洗头服务方式。由于美发行业市场竞争的不断加大，美发店在提供基础的理发服务外，推出了洗头按摩等附加值服务，但由于美发店配套设备技术制约，常面临“租金涨、利润低”，“工资涨、成本高”，“流失大、招聘难”，“竞争大、单价低”等经营问题。

美发店按摩床采用智能化机械手按摩技术五种全自动按摩程度及一键通功能全身、背腰、定四种模式，可进行个性化选择结合背部揉捏、捶打、指压、揉捶、敲击多种按摩手法。自动按摩床的核心技术在为美发店提供附加值服务方面提供了强有力地核心竞争力。

第二章 项目市场环境

一、中国美发行业发展现状

我国现代美容美发业大约始于20世纪80年代中期，当时美容美发连锁店这一新兴业态由香港传人广东沿海地区，以后逐渐在内地广泛传播。 随着中国经济的高速增长，人民生活水平的不断提高，从20世纪90年代 中期开始，美容美发业在中国内地得到了快速发展。现在中国内地主要城 市街头小打小闹的美容美发店正逐渐被国内外连锁的品牌店所取代，一些 享誉全球的美容美发大师也开始在内地收徒传艺，美容美发业已经成为现 代服务业中不可或缺的重要业态，美容美发业已经成为我国一个正在高速增长的朝阳产业，越来越显示出其巨大的发展商机。

1．规模大

根据《中国美容美发就业调查报告》显示，20xx年全国美容美发就 业者已高达1120万人，全国城镇美容美发就业机构总数154．2万家，就 业容量及潜力巨大。全国城镇美容美发业年产值为1680．4亿元，占全国 GDP的1．8％，占第三产业产值比重的5．2l％。另据20xx年中国(上海) 国际美容美发化妆洗涤用品博览会组委会介绍，20xx年我国美容美发洗 化行业年销售额达460亿美元，位列世界第八，亚洲第二。

2．发展快

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近三五年是我国美容美发业发展最快的时期，以上海为例，20xx年 以前上海有1．2万家美容美发店，而其中比较像样的只有2000家左右， 连锁门店在10家左右的仅有2～3家企业，而到20xx年，上海的美发美 容企业数量已经增加到2．9万家，三年中上海美容美发企业的数量翻了一 番还多。目前上海最大的美容美发连锁企业、连锁网点已超过80家，面 积300平方米以上的大店已有数百家，上海最大的美容美发店的营业面积 要超过3000平方米，这样大的美容美发加盟店在欧美也是没有的。2002 年上海美容美发行业的营业额比上年增长5l％，全行业年销售额超过35 亿元人民币。据专家估计，在近5年中．全国美容美发业新开店面总量高 达78％，而未来三年上海美容美发业将以每年15％的速度增长，美发美 容业所产生的就业岗位将再增加20％。

3．民营资本和外资大量进入美容美发业

美容美发业不是涉及国计民生的基础产业，美容美发属于高级消费形 式。因此近年来，随着改革开放的不断深人，国有资本从美容美发业大量 退出，而民营资本和外资则乘机大量进入。仍以上海为例，原来享誉上海 的新新、华安、南京、沪江四大美容美发名店中，沪江已经退出市场，而 其余三家也都完成了股份制改造。事实上，目前上海美容美发业中几乎百 分之百都是股份合作制企业，其中民间资本的比例最为显著。据中华全国 工商联美容美发化妆品业商会副会长骆燮龙透露，我国近年美容美发企业 增长90％来自民营企业。 在民间资本大量进人美容美发业的同时，外资也积极向内地美容美发 业挺进。在上海西区有一家美容美发厅，30多位美容师、美发师，甚至 洗头妹都来自一衣带水的日本。如此原汁原味的“原版拷贝”，显示出外 资进入中国内地美容美发市场的信心。

4．个人消费增长

美容美发行业的发展潜力基于社会的发展和个人交往的增加。有关统 计表明，三年前一个上海人平均每10天参加一个社交活动，而现在这个 间隔已经缩短到了5天，由此，上海人平均每周一次的美容美发频率也缩 短到了三天一次。 20xx年，全国美容美发机构整体营业收入增长29．3％，人流增长 18．2％， 5

营业时间延长42分钟，收费标准回升5．6％，销售收入增长 33．5％，盈利增长11．1％。

5．行业管理加强

随着我国美容美发业的发展壮大，各级政府对社会美容美发洗化行业 的关注度也越来越高，商务部已经制定了针对美容美发洗化行业的23条， 卫生部在制定相应的检测条例，国家医药监督局也准备制定化妆品验收标 准，美容美发洗化行业的规范管理已经被列人议事日程。 与此同时，加强管理已经成为各美容美发机构的首要任务。美容美发 机构的服务规范化已达37．5％，环境一次性消费达87．4％。

6．新技术、新项目广泛应用

我国美容美发机构大量吸收消化国外先进技术、先进设备，上海新项 目已成为新热点。在美发美容院里，有9.3％开设了SPA，29．2％开设美 体疗法，34％新设美甲服务，行业的整体素质有相当提高。

二、中国美发行业发展前景

中国的美容美发行业发展仍再继续，这也是一个半支柱产业，人们对自己生活水平的要求在不断提高。

据调查分析，目前全国约有182万家各类美容美发机构，3100余家化妆品生产企业，600余家美容美发培训机构，形成了约2585亿元人民币的美容美发服务产值和约960亿元人民币的化妆品产值。调查还表明，我国美容美发业呈现以下主要特点：

1、民营资本占主体，市场化运作

中国美容美发业的主体经济结构是民营经济性质，其生于市场、长于市场，按照市场机制由自发到自觉地配置资源，行业处于市场竞争状态。目前美容美发机构有94.78％为民营资本，4 11％为外资或混合资本；美容美发机构注册资金在30万元人民币以下者有72 31％；营业场所主要以租赁方式为主，占88 27％；设备投资以小型化为主。美容美发业整体属于小投资、大市场型服务。美容美发业经过改革开放后的20多年快速发展已经形成产业规模，完全由民间资本自发投 6

入，依赖市场化运作。

2、产业发展明晰，经济运行稳定

中国美容美发业已由单一的理发店和简单的护肤服务演变成涉及美容、美发、化妆品、美容器械、美容教育、美容媒体、美容会展和美容营销等产业。美容美发服务是产业终端，美容美发服务和化妆品牛产已经成为行业发展的火车头和晴雨表，带动相关行业发展。美容美发业发展步入成长期。

据调查，全国约有20余家美容美发专业媒体，行业每年约有110余场美容美发专业展会，化妆品营销已经形成日化线、专业线、专卖店、药店、超市、电视销售、网上销售和直销等多种途径的销售通道。

据调查，全国各类美容美发机构主要集中在城市(包括乡镇)，有近50％是在近五年内新开业的；以生活美容服务为主占75.91％，以美发服务为主占

24.08％。抽样调查表明，全国美容美发机构的每店平均营业收人为11.63万元／年，中心城市的大型店收较高，年收入超过60万元人民币者达到43.84％，小店的年收入多在5—10万元人民币，行业员工月收入平均约为1lOO元人民币左右；全国美容美发机构巾约52.6％为盈利，38.5％为持平，8.9％为亏损。美容美发机构经营处于良性的运行状态中。抽样调查表明，美容美发机构管理模式以家族式占主导地位，经营方式正由单一走向综合，形式也日趋多样化；品牌经营机构发展连锁方式，加盟经营占87.98％；美容美发服务机构的形态表现为#f@1型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型和会员型，有80.25％的美容美发服务机构都不同程度地采用会员制经营方式，在经营面积200M2以上的大型机构中则100％以不同形式采用会员制经营；职业经理人管理模式约占

10.23％，大多数中小型机构都由投资者自己为主体进行管理，但大型机构由职业经理人进行管理占主流；运用网络信息化或电脑数字化手段进行管理者在被调查的机构中约占5.72％，已初见端倪。

3、自主择业，自我发展，是创业和就业的良好通道

据调查，美容美发从业人员平均年龄约为25.72岁，男女性别比例约为21.42：78.58。显示出是一个以女性为就业主体的优势产业；在从业人员中属本埠就业者占40％，属外省籍或远郊者占60％，这种情况在中心城市更为明显；在从业 7

人员中约有70％为自谋职业及创业者，再就业者约占10％，“4050”大龄人员约占3％左右，美容美发业大量吸纳小城镇转移劳动力和待业者，是解决就业和创业发展的良好通道。

4、教育培训支撑行业发展

据调查，美容美发机构的从业人员初中及以下学历者占35.1％，高中及中专技校者占53.53％，大专及以上学历者占11.38％。从业者接受教育程度偏低，与美容美发业有一定的技术含量和与人体卫生相关的服务性质的要求有所差距。 调查表明，美容从业人员中经过系统的专业培训者约占53.92％，近一半人员无专门教育经历，其中有医学背景者只占3.83％。目前专业培训亦多为1一3个月的短期培训，这与国外美容专业教育、后续培训，特别是学历教育有很大差距。目前教育培训体制与美容美发行业发展要求不相适应，是导致出现美容服务问题较多的原因之一。

5、美容美发服务已经成为消费热点

调查表明，有70％的被|方者对未来美容美发业发展持乐观态度。消费者最为关心的前三个因素是美容美发操作人员的技术水平和素质(占28.60%)，设备的先进性、可靠性(占15.2％)，用具的卫生安全性(占12.1％)。评价满意度较高的是工作人员的服务态度，评价较低的是管理和服务质量。在被访者中，有去美容美发院的意向者占90％以上，其中60％的人有去过美容美发院经历；有80%以上的被访者对普通美容美发服务价格持接受态度，办理消费月卡(占19.28％)和年卡(占23.08％)已成为主要方式之一，消费以城市为主(占70.05％)。美容美发消费者的男女性别比例为19.61％：83.39％；年龄段主要集中在20岁一50岁(占81.04％)；大专以上学历的消费约占45.86％；社会地位较高和职业相对稳定的人员是消费主要群体(占93.12％)；农民及农民工消费约占6.88％，广大农村的美容消费已开始显现一定的消费势头。

6、从自发到自觉，行业发展需要良好环境

中国美容美发业经过自主发展，已经从过去的自发状态，问归于成长期的自觉状态，行业需要良好的发展环境，市场需要规范。有88.69％的被访者希望行业法制化管理，在规范有序环境下发展；有89.5％的被访者希望健全标准化体 8

系，保障卫生安全，提高服务质量。调查还表明，有超过60％的正规美容美发机构的从业者希望能够建立执业资格制度，并且将执业资格作为企业注册开业和人员从业的必备技术条件，这一主张与目前国际通行的美容美发业管理模式相符合。

三、美发行业消费客群

1、美容市场消费状况分析

研究发现：美容主要群体集中在年轻群体和中年群体，特别是31-40岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为40％。

2、美容主要消费群体年龄分布

20岁以下9.83％

21-30岁31.43％

31-40岁40.01％

41-60岁12.61％

60岁以上6.12％

在职业分布上，公务员群体比较突出，其次是白领群体，工人和农民群体所占比例不高。

3、美容主要消费群体的职业分布

公务员占28.58％

教师占7.03％

医务工作者占6.73％

企业管理层人员占9.89％

工人占10.2％

企业职员占9.89％

自由职业者占14.15％

农民工占5.13％

农民占1.75％；

4、美容主要消费方式

顾客进行美容消费时，大多数还是在商业流动区进行消费，另外31.32％的 9

消费群体为为随机选择进行消费；还有将近40％的群体会采取会员卡方式进行消费。

使用月卡者占19.28％；

使用年卡者占23.08％；

在商业流动区消费者占34.05％；

在写字楼者占15.38％；

在住宅区者占20.62％，余为其他区域。

5、美容总体消费量

调查发现：主要城市群体每人每次平均的美容费用为人民币118.31元，其中每人每月消费2--3次者30.66％，每月消费一次者占40.26％。80％以上的被访者对目前的价格持接受态度。

四、中国美发行业传统洗头床产品特点

1、洗头床在国内的发展

洗头床是见证从“理发”到“美发”蜕变的代表性产品。90年代以前，国内理发店里并没有洗头床这样的产品，大部分的理发店并不提供洗发服务，或者需要客户弯腰蹲或坐在水龙头前洗头，既不方便，跟无舒适性可言。

随着改革开放的到来，人们生活水平的提高，对美的追求日盛。在这样的背景下，“美发”的概念也从港澳台地区开始传入到广州等珠三角地区，再逐步向全国蔓延。而国内的第一张洗头床和油压理发椅就是90年代初广州卓烈工贸从台湾地区引入的，售价高达数千元，在当时平均工资只有百元的年代，但却大受市场追捧。 2、洗头床分类

通常有坐式洗头床，半躺式洗头床，躺式洗头床等类型。

坐式洗头床：一般可采用环保皮料、仿皮、PU皮等做面，内填充物通常采用定型海棉，床身可为玻璃钢、定型板等材料，靠背部分为皮革加海棉，其优点为：款式经典大方，不占位置，实用性强。适用于空间比较小的理容场所。

半躺式洗头床：此类洗头床尺寸大小介于坐式洗头床和躺式洗头床之间，适 10

用于中小型理容场所。

躺式洗头床：其舒适度较坐式和半躺式更为强些，此类洗头床实用于空间比较充裕的的理容场所。

3、传统洗头床缺点

比较占地方、不容易擦洗、随着美发行业竞争的日益增大，洗头按摩服务方面优势较弱。

五、按摩产品市场分析

1、中国各等级行政区数量统计

据相关部门统计，截止于20xx年中国大陆282个地级市和845个市辖区、374个县级市、1642个县、2861个县级行政区)

北京市： 16个市辖区、2个县

天津市：15个市辖区、3个县

河北省：11个地级市、36个市辖区、22个县级市、108个县、6个自治县 山西省： 11个地级市、23个市辖区、11个县级市、85个县

内蒙古自治区： 9个地级市、3个盟、21个市辖区、11个县级市、17个县、49个旗、3个自治旗

辽宁省：14个地级市、56个市辖区、17个县级市、19个县、8个自治县 吉林省：8个地级市、1个自治州、19个市辖区、20个县级市、18个县、3个自治县

黑龙江省：12地级市、1地区、65市辖区、19县级市、45县、1自治县 上海市：18个市辖区、1个县

江苏省：13个地级市、54个市辖区、27个县级市、25个县

浙江省：11个地级市、32个市辖区、22个县级市、35个县、1个自治县 安徽省：17个地级市、44个市辖区、5县个级市、56个县

福建省：9个地级市、26个市辖区、14个县级市、45个县

江西省：11个地级市、19个市辖区、10个县级市、70个县

山东省：17个地级市、49个市辖区、31个县级市、60个县

河南省：17个地级市、50个市辖区、21个县级市、88个县

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湖北省：12个地级市、1个自治州、38个市辖区、24个县级市、37个县、2个自治县、1个林区

湖南省：13个地级市、1个自治州、34个市辖区、16个县级市、65个县、7个自治县

广东省：21个地级市、54个市辖区、23个县级市、41个县、3个自治县 广西壮族自治区：4个地级市、34个市辖区、7个县级市、56个县、12个自治县

海南省：2个地级市、6个县级市、4个县、6个自治县、4市辖区

重庆市：15市辖区、4县级市、17县、4自治县

四川省：18个地级市、3个自治州、43个市辖区、14个县级市、120个县、4个自治县

贵州省： 4个地级市、2个地区、3个自治州、10个市辖区、9个县级市、56个县、11个自治县、2个特区

云南省：8个地级市、8个自治州、12个市辖区、9个县级市、79个县、29个自治县

西藏自治区： 1个地级市、6个地区、1个市辖区、1个县级市、71个县 陕西省：10个地级市、24个市辖区、3个县级市、80个县

甘肃省：12个地级市、2个自治州、17个市辖区、4个县级市、58个县、7个自治县

青海省： 1个地级市、1个地区、6个自治州、4个市辖区、2个县级市、30个县、7个自治县

宁夏回族自治区：5地级市、2县级市、11县、8市辖区

新疆维吾尔自治区：2个地级市、7个地区、5个自治州、11个市辖区、20个县级市、62个县、6个自治县

香港特别行政区

澳门特别行政区

台湾省： 7市、16县

2、“发邦”按摩床产品主要营销市场

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美发店按摩床作为美发行业高端洗发设备，产品的主要市场集中在地级市、县级市、市辖区的高档美发店，其市场潜在需求预估如下：

①设定一个地级市中平均6个县级市，全国的县级市数量：

（282×6）+374=2066（县级市）

②设定一个县级市中100㎡的美发店在100家左右，每家美发店按4台按摩床进行标配，按摩床的市场需求数量：

（2066+845）×100×4=1164400台

③一台按摩床的单价为15000元，按摩床的市场价值：

1164400×15000=174.66亿

④设定市场接受率为10%，按摩床的市场价值：

174.66亿×10%=17.466亿

根据相关数据计算，在中国美发店自动按摩床在市场接受率只有10%的情况下，所产生的市场价值为17.466亿元。

282个 地级市 374个 县级市 845个 市辖区

第三章 项目实施的可行性

一、组织结构及人才保障

由发邦公司组建业务团队，在社会广招业务精英，用高提成奖励机制，竞争地区代理模式管理业务团队。

二、产品合作渠道保障 13

面向全国代理商发出邀约，同时培养嫡系直属业务团队迅速抢占市场先机。

第四章 项目建设方案

一、智能洗头按摩床推广模式

■ #f@1操作篇

智能按摩洗头机-13800元\台刷卡机

（一）合作明细

每台交4000元押金（维护智能按摩床不能人为损坏）

租赁业绩四六分（#f@1六）

每台交3000元押金（维护智能按摩床不能人为损坏）

租赁业绩五五分

注明：若乙方在租赁期间三个月内想购买该产品的，就按总价打９.5折。若乙方合同期满后想购买该产品的，就按总价打8折，同时押金可充当购买现金使用。 例如： 订3台

按店1000个会员计算：按300元\年\张计算X300张=9万

400元年卡、散客未计

二、广东省推广实施方案

由广州开始向广东各地县市延伸。

第五章 项目经济效益分析

智能按摩洗头床属于美发店高端设备，由于其价格与现场市场上常用的洗头床存在较大的价格差异，在市场接受度上需要一个认识的过程，对于进美发店进行消费的顾客也需要一定的接受过程，因而前期市场推广特别重要。但智能按摩洗头床作为美发行业市场竞争发展下所研发的新型产品，市场潜力巨大；随着人 14

们对智能按摩洗头床的逐渐接受，原有的传统洗头床必然逐渐会被智能洗头床所代替，因此本项目产生的经济效益具有良好的持续性，在未来几年内都可以产生良好的经济效益。

第六章 项目主要结论

一、项目符合美发行业创新战略

在竞争日益激烈的美发行业，智能按摩洗头床突破原有靠单靠人力按摩来提升美发店服务，作为美发行业的创新产品，符合整个美发行业创新战略。

二、项目符合美发行业发展战略

当各行各业突破原有的基础服务，不断的增加产品附加价值营销的当下，提供多样化的综合服务，成为各行各业的主要发展战略，智能按摩洗头床为美发店顾客提供方便快捷的按摩服务，节省美发店的人力成本、提升美发店服务质量，本项目符合美发行业整体发展战略。

第七章 项目合作方案

智能按摩洗头床由英国瑞莱克斯科技有限公司（厂方）生产，由“发邦”公司执行营销策划及产品销售，具体合作内容如下：

一、双方合作执行内容

1、厂方执行：智能按摩洗头床产品生产

2、发邦执行：智能按摩洗头床产品营销策划及销售

二、合作分成比例

1、厂方拥有分成：销售业绩的30%

2、发邦拥有分成：销售业绩的70%

三、投资比例

总投资20万元，各种按相关比例注资，公司由发邦管理，组建业务团队及教育团队，同时负责策划市场营销运作方案。瑞莱克斯负责财务监管以及市场货 15

物的铺垫。

具体合作方案另案说明

发邦公司 Martin 139xxxxxxxx 2014.3.31

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