关于房地产实践调查的报告

摘要：实践时间是8月1日到8月10日，地点为xx县房地产开发公司，任的岗位是办事员。调查目的为使自己从理论走向实际，从课本走向社会，在实践中增长知识， 激发我们的主动性和创造性，用自己的双眼去看世界、用自己的智慧思考世界、联系自己的专业知识所学、了解国情民意、体验社会，感受现实生活。更重要的是了解自己所学的东西在社会是否所用，找出自己的不足，取长补短，使自己成被社会所需的人才。本次实践了解和分析xx县的城市房地产，而后得掌握地产交易中介服务;接受单位、个人委托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续;提供地产市场的信息及有法律、法规的咨询服务。

关键词：社会实践调查实践报告  社会实践调查  房地产市场

前言：这次的社会调查实践的主题是“走向社会，体会国情，开展调研，提高责任意识，参与行业调查，了解专业应用，开阔个人视野”。实践时间是8月1日到8月10日，地点为xx县房地产开发公司，现将此次实践活动的有关情况报告如下。

我的专业是城市规划建筑与设计，家住xx县，今年暑假期间到xx县房地产开发公司进行实践调查与实习，调查实习时间为10天，任的岗位是办事员。

人们都说进入大学就相当于跨入社会的第一步。在大学的一年学习后，体会到要进入社会还需要学习更多的知识,丰富自己，增强自己的各项能力，所以光学习是不行的，还自己的实际去体会感悟，使自己从理论走向实际，从课本走向社会，在实践中增长知识， 激发我们的主动性和创造性，用自己的双眼去看世界、用自己的智慧思考世界、联系自己的专业知识所学、了解国情民意、体验社会，感受现实生活。更重要的是了解自己所学的东西在社会是否所用，找出自己的不足，取长补短，使自己成被社会所需的人才。

哲人说：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的大学生，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，而参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。

经过十天的社会实践，虽说是一晃而过，让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各年龄段人的感情，拉近了我与他们的距离，也让自己在社会实践中开拓视野，增强自身，丰富智慧能力，增长才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路和肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大教堂，在那个广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

进入房地产公司的第一任务就是了解和分析xx县的城市房地产，而后得掌握地产交易中介服务;接受单位、个人委托办理土地使用权招标、拍卖、挂牌出证、协议转让、代办土地使用权变质、登记发证等手续;提供地产市场的信息及有法律、法规的咨询服务。

一、    房地产市场分析

1、 城市房地产发展历程

xx房地产发展时间比较短，起步时间比较晚，20##年才开始起步，在20##年以前xx房地产市场更多的是单位集资建房以及城镇居民自购宅基地建房，没有严格意义上的商品房销售。到了20##年之后，xx房地产开始迅速发展，现在市场上销售的主要标杆楼盘，已经开工建设，并且有些已建好第一期。

20##-20##年xx县房地产投资完成额（亿元）

          

数据来源：广西统计局，宝资通整理

图1

从图1上可以看出，xx房地产投资在20##年之后步入了一个快车道发展的阶段，到20##年，房地产投资完成额到达了1.25亿元，比20##年增长了1.175亿元，增长率到了15.67%。到了20##年投资额依然稳步增长，达到了1.45亿元，房地产投资额增长迅速。

2、 土地供给

随着房地产的发展，xx的土地出让也如火如荼开展，土地出让收入构成了地方财政收入快速增长的主要支柱。

从历年的土地出让来看，县城中心以及城东路试土地出让的主要区域，未来这两片区域将成为市场销售的重点区域。

3、 房地产开发

随着今年xx地产开发的热浪，xx开始涌现不少住宅商业楼盘，如罗马花园、银山颐院、龙潭华银花园、幸福上园等众多楼盘。除本地开发商外，还有不少来自百色、南宁的外地开发商来xx开发房地产，未来外地开发商将会占据更多的商场份额。

伴随楼盘开发的逐渐增多，xx房地产开发水平也逐渐提高，普通住宅楼盘已经逐渐考虑到社区配套、物流管理等相关因素，不断提高楼盘品质，适应市场需求。

4、 销售与价格

     xx县的房地产销售良好。由于xx地处偏远，投资型客户少，商品房销售主要是当地消化为主，购买人群主要以刚性需求为主，经济危机以及全国房地产低迷对xx房地产市场影响有限。

     销售价也不高，走势平稳。整个xx县楼盘的价格均价基本维持在2000元以下的水平，县郊区楼盘的价格约比县中心楼盘哟200元的落差，整个市场价格区间约在1500-2000元之间，城镇居民对价格的接受度较高，城区价格走势平稳。

5、 xx房地产市场总结

     房地产发展呢处于初级水平。从整体上看，xx的房地产开发水平依然处于比较低级的水平，产品开发水平从硬件设施到软件配套均跟三线城市有很大的差距。

     商品房本地消化为主。对于xx房地产有这么一个模糊的估计，90%的商品房都是买给本地人。由于xx处于偏僻，处于边缘山区，经济发展主要是以为重工业以及旅游业为主，外地人基本很少来xx发展，本地人，主要是乡镇居民以及工矿企业职工支撑起了xx商品房销售。

     项目推广水平低级。从目前xx各个楼盘营销推广的实际情况来看，xx的房地产项目营销推广处于比较低级的水平，从广告表现到现场包装以及职业顾问水平，整体上都没有达到“专业水平”，营销水平低下在很大程度上限制了楼盘的发展。

     期房销售困难，电梯房接受程度较低。xx县商品房市场对期房持一种观望态度，一般项目只有在接近现房以后才能进入快速销售期，这跟当地居民的消费观念有关系，也跟项目销售操盘水准偏低有关联。

     商品房销售以三房、四房为主。xx县商品房主要是本地消化而且以自住为需求，三代同堂的居民消费观念决定了商品房更多的是以三房、四房销售为主打产品。

     经过三天的仔细了解很分析xx房地产开发的状况，也总结出xx房地产市场，让我深刻的明白了xx房地产的落后，销售推广较低，阻碍了xx房地产的发展，但我相信在同事们的不断努力，时代不断的变化，xx房地产会不断发展。了解了xx房地产的状况后，就开始学习所任岗位的相关工作。

二、 土地使用权公开拍卖的有关程序：

1、 在拍卖会30日前发布拍卖公告。

2、 拍卖公告内容：出证人的名称和地址;出证实地位置、现状、面积、使用年期、用途规划设计要求;争实人的资格要求及申请取得争买资格的办法、索取拍卖文件的时间、地点及方式，看样时间;拍卖地点、期限、争价方式等;确定争得人的标准和方法，争得人证金;其他需要公告的事项;

3、 拍卖会程序：主持人点算争买人;主持人介绍拍卖实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求和其他有关事项;主持人宣布起时价和增价幅度;主持人报出起时价;争买人举牌应价或报价;主持人确认该应价后继续定价;主持人连续三次宣布同一应价而没有再应价的，主持人落槌表示拍卖成立;主持人宣布最高应价者为争得人。

4、 签订成立确认书。

三、 公开挂牌出让土地使用权有关程序：

1、 挂牌时间不少于10个工作日。

2、 挂牌程序：在挂牌公告规定的挂牌起始日，出让人将挂牌实地的位置、面积、用途、使用年期、规划要求起始价。

3、 挂牌期限届满，按照法律规定确定是否成交。

4、 签订成立确认书。

四、 土地转让办证有关材料：

1、 要有土地使用证原件。

2、 要有土地使用权转让合同书、转让登记表。

3、 土地登记申请书及地籍调查土地登记审批表。

4、 转让方申请报告。

5、 转让协议书。

6、 转受让方身份证复印件。

以上就是我经过10天的调查实习所得的成果，这次的暑假社会实践调查给我留下了深刻的印象。这是我第一次出社会实践工作，有很多地方都是不懂的，也会做错很多，也有被上司教训，也会有无力的感觉。但是我还是坚持过来了，上司虽说很凶，但是他还是会细心、耐心的指导，同事们也都很和睦，也很关心照顾我这个实习生，虽说我时常给他们添麻烦。和他们一起工作很开心，他们平时嘻嘻哈哈的，给人一种随意的感觉，但是工作起来都很认真努力，有时候为了一个方案的策划都可以废寝忘食，他们让我很佩服也很敬重。

他们说过我们有汗水没有眼泪，有微笑没有怨言，有付出没有计较，因为我们深深知道，现在的辛劳换来的是受用一声享之不尽的财富。

 虽然辛苦，但是，活动的成功举办极大的满足了自己的成就感。 虽然辛苦，但是，团队精神给与了我们极大的振奋。

 虽然辛苦，但是，小朋友们期许的目光，让我们丝毫不敢懈怠。

 虽然辛苦，但是，社区群众温暖的话语，给予了我们更加努力的强大动力。

是啊，再多的辛苦在肯定的目光面前也是显得那么苍白无力，辛苦化成了世界上最美丽的糖果。

实践的时间虽短暂，我不仅学到了知识，而且我也用自己微薄的力量给与了所有社区群众们一点方便，让我体会到了自己可以给这个社会做出贡献。虽艰辛但快乐。

参考文献：

作者: ymdoc  《xx县市场调查报告》  20##-01-18

 

第二篇：暑期房地产实践工作报告

关于在链家房地产经纪有限公司实习的报告

一． 实习目的

1.   运用所学的专业知识和基本理论与实际结合，提高分析问题和解决问题的能力。

2.   在房地产经纪公司领带指导下，独立承担并完成一定房地产经纪公司的实际工作，从而得到实际工作锻炼，取得房地产经纪的实际经验，增强工作责任心和自信心，为以后从事项目经理工作打下基础

二． 实习单位及岗位介绍

　 链家创立于20##年11月12日，截至十周年来临之际，已在北京、大连、天津开设直营分支机构逾700家，旗下经纪人数万名，与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。六年来，链家的复合增长率超过了100%。

在未来的五年里，链家将同全国的有志于从事地产服务的精英们一起，打造一个涵盖环渤海、长三角、珠三角和中原地区的年销售额超过千亿元的地产服务平台。

作为一个从事租赁房地产的经纪人，主要工作为客户快速准确的匹配到房源，或者为房东准确匹配到优质客户，使出租方与租赁房达到满意，进而完整的完成租赁流程。

三． 实习内容及过程

刚来前几天就是跑商圈，为期七天，熟悉商圈，包括银行、小学、超市、公交、地铁等等。之后就是公司组织统一培训，对房地产相关知识进行系统性学习训练，三天后开始接触业务。

每天早上来公司第一件事就是打扫卫生，整理衣装，开晨会，喊口号，感觉很正规。公司要求每个经纪人必须有子的端口，比如：赶集、58、安居客等等一些付费版的用户，每天上午都是先发帖子，帖子要精致，要吸引人，然后刷新或者预约刷新、推广、置顶等等。

帖子够标准后，开始跟客户打电话，因为是新人手里没有客户，所以每天都要从一些知名网站挖客户打电话，给客户介绍一些优质房源，尽量要形成带看，所谓“带看”就是公司要就每天至少要带两个客户去看房子。如果上午没有客户可以带看，我们会去做社区，其实也就是拿一个“人”字板，两面都贴着最新房源，在地铁口一放，等着顾客上门，效果还不错每天都能上几个客户。如果不做社区，会去空看一些房子，许多业主都会把钥匙委托给公司，对于新人来说为了更好的掌握房源去空看房子是非常必要的。

下午，带客户，业主如果委托给公司钥匙就去公司分店去钥匙，然后自己先去房子里看看掌握房子的基本信息，在就是防止带客户时出现找不到房子的现象。之后就是带客户看房子，看完后会让他们钱一份《看房确认书》，这是为了防止客户跳单。

如果客户看中房子，我就会给房东打电话，把房东与客户约到一起议价，双方谈妥价格，当场签订三方合同,租户，房东，公司。合同签完后，会要求客户当场刷卡交服务费，也就是中介费。之后就是房东在客户付钱后交钥匙及水卡、电卡、燃气卡等等。

我会再次跟随双方回到房东家里记录一下房子现有家电及其家具。

   

     晚上就是发发帖子，准备一下第二天的带看，打打电话，店长会组织大家开会，总结一下这一天的工作，谈一下得与失，找出其中原因，然后就是安排一下第二天的工作。

通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房租赁合同。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

　　由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

　 由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

　　 由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定

；客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。

　　 由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议
的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。

由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式……）、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。

   

四． 实习总结及体会

1、坚持

    我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。

2、勤打杂

    我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。

    3 、多听、多看、多想、多做、少说

    我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

    4、少埋怨

    有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

    5、虚心学习

   在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

    6、错不可怕，就怕一错再错

    每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

    经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

（以上是实习报告写作格式，第三、四部分是重点。2000~3000字左右，打印，左侧装订，封面不要用手写填，打印。）

实习记录

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